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第三章
销售优化决策
与决策支持系统


 
 
  1.1 需求曲线
  1.2 需求变动

   
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4.2 不同价格弹性的需求曲线分类

  按照价格弹性的不同,需求曲线大体上可以划分成四类。
 (1)完全非弹性需求曲线
  如果需求曲线是一条垂直的直线,这表明在这条曲线上,所有各点的弹性均为零(|εp |=0),即不管价格如何变动,需求量总是保持不变( 需求量变动率始终为零)。 这种需求曲线称为完全非弹性的需求曲线。在现实社会的生产和生活中,生产和家庭使用的自来水、电和煤气等在没有别的替代品的情况下,价格虽有变化,需求量基本不变,就是近似这种需求曲线的例子,如图3-4-8(a)所示。

 (2)完全弹性需求曲线
  如果需求曲线是一条水平的直线,  这表明在这条需求曲线上,  所有各点的价格均为∞(│εp │=∞);即只要价格稍微上升,需求量就会立刻降到零。这种需求曲线称为完全弹性的需求曲线。在现实生活中,竞争激烈的某些同质的产品,由于竞争的结果,企业都按同一价格销售,有人稍为提价,就卖不出去,就是基本属于这类需求曲线的例子, 如图 3-4-8(b)所示。

 (3)单元弹性的需求曲线
  如果需求曲线是一条方程为P·Q=K(K为常数)的曲线,则在这条需求曲线上, 所有各点的价格弹性均为1(│εp │=1),即价格变动一定百分率,会导致需求量变动同样的百分率。这是因为:由P·Q=K,有Q=K/P,而dQ/dP=-K/P2 ,则
       dQ   P     K     P     K
   εp = ───·───= - ───·───= - ───= - 1
       dP   Q     P2   Q     PQ

所以│εp │=1。这种需求曲线称为单元弹性的需求曲线,如图 3-4-8(c)所示。

 (4)弹性变化的需求曲线
  如果需求曲线是一条方程为Q=a+b·p的直线,则在这条需求曲线上,各点的价格弹性是变化的,如图 3-4-8(d)所示。
  在A点,因其坐标中的Q=0,而 dQ /dP 为常数,所以,

          dQ    P
   │εp │=│───· ───│=∞;
          dP    Q

  在B点,因其坐标中的P=0,所以,
          dQ    P
   │εp │=│───· ───│=0;
          dP    Q

  而在中点M,按几何方法,
          MB
   │εp │= ───=1。
          AM
  所以,直线型需求曲线的AM部分,│εp │>1,称为弹性需求; MB部分,│εp │<1,称为非弹性需求。在现实生活中,大量碰到的是弹性变化的需求曲线。

      
         图3-4-8 几种不同类型价格弹性的需求曲线

  
 
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