Os 3 pilares de Aristóteles aplicados na oratória
Você sabe o que é Retórica?
Conceito: “A retórica é a arte do convencimento, da eloquência e do bom uso da palavra. Parte fundamental de qualquer texto, ela consiste em persuadir seu interlocutor a fazer algo que você gostaria que ele fizesse”.
Ou seja, uma boa retórica é a capacidade de dispor, elencar e organizar bem as palavras a fim de passar uma mensagem de maneira clara ou de convencer alguém.
Um grande estudioso da retórica foi o filósofo grego da antiguidade, Aristóteles.
Dentre suas grandes obras, está o livro “A Retórica”. Nele, o filósofo dividiu a oratória em 3 Pilares fundamentais, sendo eles: ETHOS, PATHOS, LOGOS.
ETHOS
O Ethos refere-se às características do orador que podem influenciar o processo de persuasão, como a sua autoridade, honestidade e credibilidade em relação ao tema em análise.
Ou seja, é a credibilidade que nossa imagem transmite para o outro.
Nesse sentido, ao nos comunicar com os outros, é essencial se atentar aos sinais não verbais que nosso corpo transmite, como: postura, expressões faciais, etc. (Congruência comunicativa).
- Dicas -
- Deixe claro suas boas intenções e como elas podem melhorar a vida da sua plateia;
- Compartilhe suas melhores experiências;
- Use de uma linguagem amigável;
- Demonstre segurança ao se comunicar.
PATHOS
Está ligado a Conexão emocional, seria a capacidade de extrair a emoção do público.
- Dicas -
- Faça perguntas tanto como oportunidades para a interação com o público quando para provocar uma reflexão (perguntas retóricas);
- Dê exemplos. Eles ajudam a buscar uma melhor identificação com a audiência. O exemplo faz com que as pessoas criem imagens mentais;
- Use metáforas, analogias;
- Utilize os Gatilhos Mentais;
- Utilize o storytelling para fazer o interlocutor se ambientar na narrativa;
- Encerre com frases de efeito. Guarde os momentos mais “chocantes” para o final, gerando uma expectativa forte na sua plateia.
LOGOS
Está ligado a Mensagem racional. Aqui persuade-se pela lógica dos argumentos apresentados. Para Aristóteles, a sua fala em público não será convincente se você não puder provar logicamente o que está dizendo.
- Dicas -
- Insira as fontes pesquisadas ao falar sobre fatos e estudos.
- Não seja ambíguo ou redundante.
Para algumas pessoas, (me incluo aqui) falar em público nem sempre é algo fácil. Há quem diga que é um ato incômodo e até mesmo assustador.
Entretanto, uma boa comunicação é uma característica necessária e indispensável, tanto no dia a dia em nossas relações interpessoais quanto no quesito profissional ao lidar com possíveis entrevistas de emprego, reuniões de trabalho ou em conversas com clientes e potenciais clientes.
No MBA USP Esalq, tive a oportunidade de ouvir uma palestra online da especialista em comunicação, Tatiana Vial. Durante a apresentação, ela expôs a seguinte frase:
“Existem dois tipos de pessoas que falam em público: as que ficam nervosas e as que mentem sobre isso” Mark Twain.
A seguinte frase me fez refletir que uma boa oratória não é um dom, mas algo que pode ser aprendido. Concordam?
É inegável que uma boa oratória transmite maior segurança e credibilidade. Diante disso, creio que não podemos deixar o medo de falar em público nos impedir de aproveitar certas oportunidades.
Portanto, se você tem medo de falar em público, acha que sua oratória não é boa, LEMBRE-SE que essa é uma HABILIDADE que pode ser aprendida:
O que você pode fazer hoje para melhorar sua oratória?