¿Has perdido la capacidad de reflexionar?

Todo lo que hacemos comienza con un pensamiento. Si queremos cambiar algo en nuestra vida, incluido nuestro negocio, primero debemos cambiar nuestra forma de pensar. Necesitamos cambiar de opinión.

Pero hemos perdido la capacidad de pensar profundamente. Gracias a nuestros teléfonos inteligentes y las redes sociales, cada momento del día nos inundan trozos de información digital que cambia nuestro comportamiento lejos de un proceso reflexivo. El proceso de "reflexionar" se ha desvanecido de nuestro día a día. 

Así que aquí hay una pregunta para reflexionar… ¿Cuándo fue la última vez que consideraste cada palabra de un e-mail antes de enviarlo a un cliente potencial? Y no me refiero a darle una breve edición de puntuación o gramática, sino a un proceso reflexivo de las palabras utilizadas y cómo el cliente potencial recibirá e interpretará el correo electrónico.

En mi experiencia, entrenando a profesionales de ventas de diferentes orígenes y niveles de habilidad, una cosa que todos tienen en común, es el salvaje oeste que se desarrolla en sus mentes. En otras palabras, sus pensamientos descontrolados disparan malos hábitos y comportamientos de ventas en lugar de controlar sus pensamientos para crear hábitos y comportamientos de ventas exitosos. 

Si aprovechas tus pensamientos para crear mejores hábitos de ventas, los bajones, el agotamiento y los pensamientos negativos se convertirán en una cosa del pasado. Pero la mayoría de las personas no se esforzarán por pensar profundamente para que esto suceda, ya que requiere constante autoconciencia y vigilancia constante de su mente. 

Sí es verdad, requiere trabajo. Pero, si se aplica todos los días durante un período de 63 días, se convertirá en un nuevo hábito. Muchos investigadores han descubierto, que se necesitan más de 21 días para formar un nuevo hábito. Se necesitan 3 ciclos de 21 días... 63 días.

Lo que te estás perdiendo:

O estás generando caos en tu mente o estás limpiando el desorden mental. Pensar profundamente construye orden en tu mente. Si te resulta difícil pensar profundamente, comienza con una pequeña cantidad de tiempo para entrenar tu mente y apagar los pensamientos caóticos e intrusivos que interrumpirán tu reflexión. 

¿Cuántas veces has estado escribiendo un correo electrónico y surge un pensamiento.. “¿Apagué la cocina esta mañana?” o “No puedo olvidar pasar esta noche por el supermercado de camino a casa.” 

Los pensamientos intrusivos ahora te han distraído de la tarea de redactar un correo electrónico. ¿Alguna vez enviaste un e-mail y justo después te diste cuenta de que el mensaje no estaba completo, porque estabas absorto en pensamientos caóticos e intrusivos? 

Es posible entrenar tu mente para que se comporte y deje de interrumpirte tan a menudo. El pensamiento profundo ayuda a entrenar la mente para que se concentre.

Al perder la oportunidad de pensar profundamente sobre una cuestión o problema, también pierdes la oportunidad de descubrir muchas formas diferentes de resolver la cuestión o problema. 

Por ejemplo, hay muchas más formas de resolver el problema de un cliente potencial además de tu producto o servicio. Por supuesto, presentarás soluciones que tu producto puede resolver, pero ¿Por qué no presentar también otras soluciones fuera de tu producto? ¿O crees que el cliente no lo va a hacer? Si lo haces tú mismo, no sólo reduces el tiempo de decisión del cliente, sino que también mejora tu credibilidad ante él. Tómate unos momentos después de las llamadas o visitas de ventas y reflexiona sobre lo que sucedió y cómo puedes ayudar aún más al cliente potencial. 

Muchas veces, después de un día de llamadas de mi servicio de entrenamiento de ventas, a menudo me siento en silencio y reflexiono sobre cada cliente y pienso profundamente en las formas en que puedo ayudarlos. Es increíble la frecuencia con la que durante la semana leo un artículo o veo un video que tiene la respuesta que estoy buscando para ayudar a algún cliente de coaching. Porque pensar profundamente abre la conciencia para encontrar respuestas a medida que avanzamos en nuestro día.   

Incorpora en tu día de negocios unos minutos para sentarte y pensar profundamente. Trabaja algunos minutos para reflexionar. Descubrirás que el subproducto del pensamiento profundo es menos estrés y ansiedad. ¡Ponlo en práctica hoy mismo!

Roger Garcia - rogersalescoach.com