La integración horizontal se refiere al proceso de aumentar las cuotas de mercado o expandirse mediante la integración al mismo nivel de la cadena de suministro y dentro de la misma industria. Integración vertical ocurre cuando una empresa toma el control de más partes de la cadena de suministro, cubriendo así más partes de ella.
Aspecto
Integracion horizontal
Integración vertical
Definición
La integración horizontal es una estrategia empresarial en la que una empresa amplía su presencia en la misma industria adquiriendo o fusionándose con competidores en la misma etapa de la cadena de valor.
La integración vertical es una estrategia comercial en la que una empresa extiende sus operaciones dentro de la misma industria pero a través de diferentes etapas de la cadena de valor, generalmente involucrando a proveedores o clientes.
Focus
El enfoque principal de la integración horizontal es aumentar la participación de mercado, reducir la competencia y lograr economías de escala mediante la consolidación de operaciones en la misma etapa de la cadena de valor.
La integración vertical se centra en obtener un mayor control sobre la cadena de suministro, mejorar la eficiencia, reducir la dependencia de partes externas y potencialmente influir en los precios.
Tipos
La integración horizontal puede ser hacia adelante o hacia atrás. – Integración hacia adelante: Adquirir o fusionarse con empresas que están más cerca del cliente o del extremo de distribución de la cadena de valor. – Integración hacia atrás: Adquirir o fusionarse con empresas que están más cerca del final de la cadena de valor de producción o materia prima.
La integración vertical se puede clasificar como: – Integración hacia atrás: Ampliar las operaciones upstream, más cerca de los proveedores o de las materias primas. – Integración hacia adelante: Ampliar las operaciones downstream, más cerca de los clientes o de la distribución. – Integración completa: Combinando integración hacia atrás y hacia adelante.
Ejemplos
– En la industria tecnológica, la adquisición de LinkedIn por parte de Microsoft es un ejemplo de integración horizontal, ya que ambas compañías ofrecen servicios complementarios en el espacio de software y redes profesionales. – En la industria de los medios, la adquisición de 21st Century Fox por parte de Disney es un ejemplo de integración horizontal, ya que combinó a dos importantes productores de contenidos.
– La propiedad de Ford Motor Company de acerías para producir sus propias materias primas es un ejemplo de integración vertical hacia atrás. – La propiedad de Apple de sus tiendas minoristas, donde vende sus productos directamente a los clientes, representa una integración vertical hacia adelante. – El enfoque de Tesla de producir componentes para vehículos eléctricos internamente demuestra una integración vertical total.
Beneficios
– Aumento del poder de mercado debido a la reducción de la competencia. – Economías de escala mediante consolidación de operaciones. – Mejora de la eficiencia en distribución y marketing.
– Mayor control sobre la cadena de suministro, reduciendo dependencias. – Ahorro potencial de costes mediante una coordinación eficiente. – Capacidad para diferenciar productos y obtener ventaja competitiva.
Desafios
– Escrutinio regulatorio y preocupaciones antimonopolio debido a la reducción de la competencia. – Desafíos de integración, incluidas diferencias culturales y complejidades de gestión. – Potencial resistencia de las empresas adquiridas.
– Mayores requisitos de capital para invertir en diversas etapas de la cadena de valor. – Mayor complejidad en la gestión de operaciones diversas. – Riesgo de extenderse demasiado y diversificarse demasiado.
Flexibilidad
– La integración horizontal puede ofrecer más flexibilidad, ya que se centra en la expansión dentro de la misma etapa de la cadena de valor, lo que permite a las empresas adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
– La integración vertical puede ser menos flexible ya que involucra operaciones en múltiples etapas de la cadena de valor, lo que puede limitar la agilidad para responder a los cambios del mercado.
Riesgos
– Operaciones superpuestas y posible redundancia. – Diversificación limitada dentro de la industria. – Posibles resistencias y choques culturales durante la integración.
– Dependencia del éxito de las etapas integradas. – Riesgo de volverse demasiado grande y difícil de manejar. – Desafíos regulatorios y escrutinio en ciertas industrias.
Control Estratégico
– La integración horizontal no proporciona tanto control estratégico sobre toda la cadena de valor, pero puede fortalecer la posición de una empresa dentro de su etapa específica.
– La integración vertical ofrece un mayor control estratégico sobre múltiples etapas de la cadena de valor, lo que permite a las empresas influir en la dinámica de la cadena de suministro y la calidad del producto.
Ejemplos de beneficios
– Después de la fusión con Time Warner, AT&T se convirtió en un actor importante tanto en la creación como en la distribución de contenidos, lo que le permitió ofrecer servicios empaquetados y competir eficazmente en la industria de las telecomunicaciones y los medios.
– La integración vertical de Amazon incluye la propiedad de centros logísticos, lo que mejora su control sobre la logística y permite una entrega más rápida. Este control contribuye a la propuesta de valor de Amazon Prime. – La total integración vertical de Tesla le permite producir vehículos eléctricos con un alto grado de personalización y control sobre todo el proceso de producción, desde las baterías hasta el software.
En los negocios, la integración vertical significa que toda la cadena de suministro de la empresa está controlada y es propiedad de la organización. De esta forma, es posible controlar cada paso a través de los consumidores. en el mundo digital, la integración vertical ocurre cuando una empresa puede controlar los principales puntos de acceso para adquirir datos de los consumidores.
Integración vertical Se trata de ascender o descender en la cadena de suministro para acercarse al abastecimiento y la fabricación del producto y, por lo tanto, mejorar la calidad o el control de calidad de los pasos necesarios para fabricar el producto.
O avanzar hacia el cliente final, acercándonos así a los clientes. O en ambos sentidos.
Estudio de caso de Luxottica
Modelo de negocio de Luxottica es un gran ejemplo de integración vertical, y cómo a lo largo de los años logró controlar la cadena de suministro general, tanto desde el punto de vista de la fabricación como desde el punto de vista minorista.
Estudio de caso de Google KaiOS
KaiOS es un sistema operativo móvil creado sobre las cenizas del sistema operativo Mozilla descontinuado. De hecho, KaiOS ha desarrollado un sólido sistema operativo independiente para móviles que convierte los teléfonos básicos (los llamados "teléfonos tontos") en teléfonos similares a los teléfonos inteligentes. Como los teléfonos básicos con tecnología KaiOS tienen acceso a aplicaciones móviles, conectividad y búsqueda por voz. Teléfono con funciones KaiOS modelo de negocio quiere llevar la conectividad y la revolución digital a aquellos países en desarrollo (como India y África) que se han perdido la ola de los teléfonos inteligentes debido a los costos demasiado altos de esos dispositivos. ¡Además, KaiOS podría ser muy adecuado para la revolución de IoT!
Cuando Google puso a su asistente en millones de teléfonos con el KaiOS sistema operativo, esos teléfonos con funciones convertidos en teléfonos inteligentes, se convirtieron en la base para que el asistente de Google recopile datos valiosos.
Así es como se ve una canalización digital integrada verticalmente.
Vistazo rápido a la Integración Horizontal
La integración horizontal se refiere al proceso de aumentar las cuotas de mercado o expandirse mediante la integración al mismo nivel de la cadena de suministro y dentro de la misma industria. Quizás, un fabricante que compra o se fusiona con otro fabricante, en la misma industria, es un ejemplo de integración horizontal.
Facebook adquirió Instagram y lo mantuvo como producto independiente (durante unos años)
Instagram gana dinero a través de la publicidad visual. Como parte de los productos de Facebook, la empresa genera ingresos para el negocio general de Facebook Inc. modelo. Adquirido por Facebook por mil millones de dólares en 2012, hoy Instagram está integrado en el Facebook general. estrategia de negocios. En 2018, los fundadores de Instagram, Kevin Systrom y Mike Krieger, abandonaron la empresa, mientras Facebook avanzaba hacia una integración más estrecha de las dos plataformas.
De vuelta en 2012, Facebook adquirido Instagram, por mil millones de dólares. Lo que parecía costoso en ese momento, para una aplicación móvil que no era rentable, se convirtió en uno de los productos más valiosos para la cartera de Facebook.
La adquisición horizontal de Instagram permitió a Facebook dominar la industria de las redes sociales durante una década más.
Puntos clave
Integracion horizontal:
Definición: La integración horizontal se refiere a la expansión o crecimiento de una empresa mediante la adquisición o fusión con otras empresas en el mismo nivel de la cadena de suministro y dentro de la misma industria.
Finalidad: El objetivo principal de la integración horizontal es aumentar la cuota de mercado, obtener una ventaja competitiva y lograr economías de escala mediante la consolidación de empresas y recursos similares.
Ejemplo: Cuando un fabricante adquiere o se fusiona con otro fabricante en la misma industria, es un ejemplo de integración horizontal. Por ejemplo, si un fabricante de teléfonos inteligentes adquiere otro fabricante de teléfonos inteligentes, se trata de una integración horizontal.
Estudio de caso – Facebook e Instagram: La adquisición de Instagram por parte de Facebook es un ejemplo notable de integración horizontal. Facebook adquirió Instagram por mil millones de dólares en 1. Instagram fue un producto independiente propiedad de Facebook durante algunos años. Sin embargo, cuando Facebook presionó por una integración más estrecha de las dos plataformas, Instagram se convirtió en parte del Facebook general. estrategia de negocios. Esta adquisición permitió a Facebook dominar aún más la industria de las redes sociales.
Integración vertical:
Definición: La integración vertical implica que una empresa tome el control de más partes de la cadena de suministro, ya sea moviéndose hacia arriba o hacia abajo, cubriendo así múltiples etapas de la producción o .
Finalidad: El objetivo principal de la integración vertical es aumentar el control, la eficiencia y reducir los costos mediante la integración de diferentes etapas de la cadena de suministro bajo una sola entidad.
Ejemplo: Si un fabricante de teléfonos inteligentes adquiere una empresa que produce componentes de teléfonos inteligentes (por ejemplo, procesadores, pantallas), es un ejemplo de integración vertical. De manera similar, si el mismo fabricante de teléfonos inteligentes adquiere una cadena minorista para vender sus productos directamente a los clientes, también es un ejemplo de integración vertical.
Estudio de caso – Luxottica: Luxottica es un gran ejemplo de integración vertical en la industria de las gafas. La empresa controla y es propietaria de toda la cadena de suministro, desde la fabricación hasta el comercio minorista. Esto permite a Luxottica tener un mejor control sobre la calidad del producto, personalizabley , dándoles una ventaja competitiva en el mercado.
Estudios de casos adicionales
Integración vertical:
Apple Inc.:
Descripción: Apple es conocida por su amplia integración vertical en hardware, software y servicios. Controlando todo el ecosistema, desde el producto personalizable Desde la fabricación hasta el comercio minorista y el desarrollo de software, Apple mantiene un estricto control sobre la experiencia del usuario y crea una integración perfecta entre sus productos y servicios.
Método: Apple diseña sus propios componentes de hardware, como procesadores (por ejemplo, chips de la serie A), pantallas y cámaras, lo que le otorga una ventaja competitiva en términos de rendimiento y innovación. La empresa también desarrolla sus propios sistemas operativos (iOS, macOS) y aplicaciones de software (iWork, iLife) para brindar una experiencia de usuario coherente en todos sus dispositivos.
Implicación: La integración vertical de Apple estrategia le ha ayudado a diferenciar sus productos en el mercado tecnológico altamente competitivo, impulsar la lealtad de los clientes y capturar una participación significativa del segmento premium. Al integrar estrechamente hardware, software y servicios, Apple ofrece productos altamente funcionales, fáciles de usar y atractivos para los consumidores.
Google (Alfabeto Inc.):
Descripción: Google, ahora parte de Alphabet Inc., ha buscado la integración vertical principalmente a través del desarrollo de plataformas y servicios de software que abarcan múltiples industrias, incluidas búsquedas, publicidad, computación en la nube y hardware.
Método: El principal motor de búsqueda y las plataformas publicitarias de Google forman la base de su ecosistema, generando ingresos e impulsando la participación de los usuarios. La compañía se ha expandido al hardware con productos como teléfonos inteligentes Pixel, dispositivos domésticos inteligentes Nest y parlantes Google Home. Además, Google ofrece servicios de computación en la nube (Google Cloud Platform) a empresas, compitiendo con líderes de la industria como Amazon Web Services (AWS) y Microsoft Azure.
Implicación: La integración vertical de Google le permite aprovechar sus fortalezas en software, análisis de datos e inteligencia artificial en múltiples categorías de productos. Al ofrecer un ecosistema cohesivo de productos y servicios, Google mejora la participación de los usuarios, recopila datos valiosos y crea nuevas fuentes de ingresos más allá de su negocio publicitario principal.
Tesla, Inc.:
Descripción: Tesla es pionera en la integración vertical dentro de la industria automotriz y produce vehículos eléctricos (EV), soluciones de almacenamiento de energía y productos solares bajo un mismo techo.
Método: Tesla controla todos los aspectos de su cadena de suministro, desde la producción de baterías (Gigafábricas) hasta la fabricación de vehículos (por ejemplo, la fábrica de Fremont). La compañía también desarrolla su propio software para la autonomía del vehículo (Autopilot) y actualizaciones inalámbricas, proporcionando mejoras continuas y nuevas funciones a los clientes de forma remota.
Implicación: La integración vertical de Tesla estrategia le permite innovar rápidamente, optimizar el rendimiento y mantener una ventaja competitiva en el mercado de vehículos eléctricos. Al controlar componentes críticos como baterías y software, Tesla reduce la dependencia de los proveedores, mitiga los riesgos y ofrece una experiencia de usuario única a sus clientes.
Microsoft Corporation:
Descripción: Microsoft ha buscado la integración vertical ofreciendo una amplia gama de productos y servicios en software, hardware y computación en la nube.
Método: Microsoft desarrolla y licencia su sistema operativo insignia, Windows, y su paquete de software de productividad, Office. La empresa también fabrica dispositivos de hardware como tabletas Surface, portátiles y consolas de juegos Xbox. Además, Microsoft ofrece servicios de computación en la nube a través de su plataforma Azure, lo que permite a las empresas crear, implementar y administrar aplicaciones y servicios.
Implicación: La integración vertical de Microsoft estrategia le permite ofrecer un ecosistema integral de productos y servicios a consumidores y empresas. Al combinar hardware, software y soluciones en la nube, Microsoft crea propuesta de para los clientes y genera ingresos crecimiento en múltiples segmentos de negocios.
Amazon.com, Inc.:
Descripción: Amazon es conocido por su amplia integración vertical en comercio electrónico, computación en la nube, logística y creación de contenido.
Método: Amazon opera una plataforma de comercio electrónico de extremo a extremo, vende una amplia gama de productos directamente a los consumidores y brinda servicios de cumplimiento y entrega a través de su extensa red logística. La compañía también ofrece servicios de computación en la nube a través de Amazon Web Services (AWS), transmisión de contenido a través de Amazon Prime Video y dispositivos de hardware como lectores electrónicos Kindle y parlantes inteligentes Echo.
Implicación: La integración vertical de Amazon estrategia le permite controlar aspectos clave de la experiencia del cliente, desde el descubrimiento y la compra del producto hasta la entrega y el soporte. Al poseer infraestructura y servicios críticos, Amazon reduce la dependencia de proveedores externos, mejora la eficiencia operativa y mejora la satisfacción del cliente.
Samsung Electronics Co., Ltd.:
Descripción: Samsung es líder mundial en electrónica de consumo, fabricación de semiconductores y telecomunicaciones.
Método: Samsung integra verticalmente varias etapas de la electrónica propuesta de cadena, de semiconductor personalizable y fabricación hasta la producción de teléfonos inteligentes y tecnología de visualización. La compañía también desarrolla software y servicios para sus dispositivos, incluida la interfaz One UI basada en Android para teléfonos inteligentes y SmartThings. plataforma para dispositivos domésticos inteligentes.
Implicación: La integración vertical de Samsung le permite innovar en múltiples categorías de productos, diferenciar sus ofertas y capturar participación de mercado en diversas industrias. Al controlar componentes clave como procesadores, chips de memoria y pantallas, Samsung mantiene una ventaja competitiva e impulsa avances tecnológicos en el mercado de la electrónica.
Integracion horizontal:
Facebook, Inc.:
Descripción: Facebook ha buscado la integración horizontal adquiriendo e integrando varias plataformas de redes sociales y servicios digitales en su ecosistema.
Método: Las adquisiciones de Facebook incluyen Instagram, WhatsApp y Oculus VR, entre otras. Al integrar estas plataformas en sus ofertas principales, Facebook amplía su base de usuarios, mejora la participación y diversifica sus fuentes de ingresos. Por ejemplo, la función para compartir fotos de Instagram. plataforma complementa el servicio de redes sociales de Facebook, mientras que WhatsApp proporciona herramientas de mensajería y comunicación.
Implicación: La integración horizontal de Facebook estrategia le permite consolidar su posición como actor dominante en el mercado de las redes sociales y la comunicación digital. Al adquirir servicios complementarios e integrarlos en su ecosistema, Facebook fortalece su ventaja competitiva y mantiene su relevancia en un panorama digital en evolución.
Alfabeto Inc. (Google):
Descripción: Alphabet, la empresa matriz de Google, ha buscado la integración horizontal ampliando su cartera de productos y servicios en diversas industrias.
Método: Las adquisiciones de Google incluyen empresas como YouTube (plataforma para compartir vídeos), Waze (aplicación de navegación) y Nest Labs (dispositivos domésticos inteligentes). Al integrar estos servicios en su ecosistema, Google mejora su oferta y captura nuevas oportunidades de mercado. Por ejemplo, YouTube complementa el negocio de búsqueda y publicidad de Google, mientras que Waze proporciona información de tráfico y navegación en tiempo real.
Implicación: Integración horizontal del alfabeto estrategia le permite diversificar sus flujos de ingresos y ampliar su alcance a mercados adyacentes. Al adquirir empresas con productos y servicios complementarios, Alphabet fortalece su posición como proveedor líder de servicios digitales y mantiene innovación a través de múltiples industrias.
Microsoft Corporation:
Descripción: Microsoft ha buscado la integración horizontal ampliando su cartera de productos de software, servicios en la nube y plataformas digitales.
Método: Las adquisiciones de Microsoft incluyen LinkedIn (redes profesionales), GitHub (plataforma de desarrollo de software) y Minecraft (juegos). Al integrar estos servicios en su ecosistema, Microsoft mejora sus herramientas de productividad, recursos para desarrolladores y experiencias de juego. Por ejemplo, LinkedIn complementa las ofertas empresariales de Microsoft, mientras que GitHub proporciona herramientas para desarrolladores de software.
Implicación: La integración horizontal de Microsoft estrategia le permite ampliar su cartera de productos y abordar las diversas necesidades de sus clientes. Al adquirir empresas con experiencia y tecnologías complementarias, Microsoft fortalece su posición en mercados clave e impulsa innovación en todo su ecosistema.
Amazon.com, Inc.:
Descripción: Amazon ha buscado la integración horizontal ampliando su comercio electrónico plataforma para incluir una amplia gama de productos y servicios, así como diversificarse en diversas industrias.
Método: Las adquisiciones de Amazon incluyen empresas como Whole Foods Market (venta minorista de comestibles), Ring (seguridad del hogar) y Twitch (transmisión en vivo). Al integrar estos servicios en su ecosistema, Amazon mejora su oferta y captura nuevos segmentos de mercado. Por ejemplo, Whole Foods Market complementa el negocio minorista en línea de Amazon, mientras que Twitch proporciona una plataforma para jugadores y creadores de contenido.
Implicación: La integración horizontal de Amazon estrategia le permite diversificar sus flujos de ingresos e ingresar a nuevas industrias. Al adquirir empresas con capacidades y bases de clientes complementarias, Amazon fortalece su posición como proveedor líder de comercio electrónico, computación en la nube y servicios digitales.
Apple Inc.:
Descripción: Apple ha buscado la integración horizontal ampliando su ecosistema de productos y servicios para incluir dispositivos, software, contenido y servicios digitales.
Método: Las adquisiciones de Apple incluyen empresas como Beats Electronics (productos de audio), Shazam (identificación de música) y Texture (servicio de suscripción a revistas digitales). Al integrar estos servicios en su ecosistema, Apple mejora la experiencia del usuario y amplía su oferta. Por ejemplo, Beats Electronics complementa la línea de hardware de Apple con productos de audio premium, mientras que Shazam mejora la experiencia de descubrimiento de música para los usuarios.
Implicación: La integración horizontal de Apple estrategia le permite fortalecer su ecosistema de productos y servicios y fidelizar a sus clientes. Al adquirir empresas con capacidades y contenidos únicos, Apple enriquece su oferta y refuerza su posición como líder en electrónica de consumo y servicios digitales.
Salesforce.com, Inc.:
Descripción: Salesforce ha buscado la integración horizontal ampliando su CRM basado en la nube plataforma para incluir una amplia gama de aplicaciones y servicios empresariales.
Método: Las adquisiciones de Salesforce incluyen empresas como Tableau Software (visualización de datos), Slack Technologies (software de colaboración) y MuleSoft (plataforma de integración). Al integrar estos servicios en su plataforma, Salesforce mejora sus capacidades y brinda soluciones integrales para las empresas. Por ejemplo, Tableau Software complementa las ofertas de análisis de Salesforce, mientras que Slack Technologies mejora la comunicación y la colaboración de los equipos.
Implicación: La integración horizontal de Salesforce estrategia le permite ampliar su cartera de productos y servicios y abordar diversas necesidades de los clientes. Al adquirir empresas con experiencia y tecnologías complementarias, Salesforce fortalece su posición como proveedor líder de soluciones comerciales basadas en la nube.
La cadena de suministro es el conjunto de pasos entre el abastecimiento, la fabricación, de un producto hasta los pasos necesarios para llegar al cliente final. Es el conjunto de pasos necesarios para llevar un producto desde la materia prima (para productos físicos) hasta los clientes finales y cómo las empresas gestionan esos procesos.
Una cadena de suministro clásica se mueve de aguas arriba a aguas abajo, donde la materia prima se transforma en productos, se mueve a través de la logística y a los clientes finales. Una cadena de suministro de datos se mueve en la dirección opuesta. Los datos sin procesar se "obtienen" del cliente/usuario. A medida que avanza, se procesa y refina mediante algoritmos propietarios y se almacena en centros de datos.
La distribución representa el conjunto de tácticas, tratos y estrategias que permiten a una empresa hacer que un producto y servicio sea fácilmente alcanzable por sus clientes potenciales. También sirve como puente entre el producto y Marketing para crear un viaje controlado de cómo los clientes potenciales perciben un producto antes de comprarlo.
A El canal es el conjunto de pasos necesarios para que un producto llegue a las manos del cliente o consumidor clave. Los canales de distribución pueden ser directos o indirectos. La distribución también puede ser física o digital, dependiendo del tipo de negocio e industria.
En los negocios, la integración vertical significa que toda la cadena de suministro de la empresa está controlada y es propiedad de la organización. De esta forma, es posible controlar cada paso a través de los clientes. en el mundo digital, la integración vertical ocurre cuando una empresa puede controlar los principales puntos de acceso para adquirir datos de los consumidores.
La integración horizontal se refiere al proceso de aumentar las cuotas de mercado o expandirse mediante la integración al mismo nivel de la cadena de suministro y dentro de la misma industria. La integración vertical ocurre cuando una empresa toma el control de más partes de la cadena de suministro, cubriendo así más partes de ella.
Por definición, un mercado horizontal es un mercado más amplio, que atiende a varios tipos de clientes, necesidades y trae al mercado varias líneas de productos. O un producto que de hecho puede servir a varios compradores en diferentes verticales. Tomemos el caso de Google, como un motor de búsqueda que puede servir a varios verticales e industrias (educación, publicación, comercio electrónico, viajes y mucho más).
Un mercado vertical o vertical generalmente se refiere a un negocio que brinda servicios a un nicho específico o grupo de personas en un mercado. En resumen, un mercado vertical es más pequeño por definición y atiende a un grupo de clientes/productos que pueden identificarse como parte del mismo grupo. Un motor de búsqueda como Google es un jugador horizontal, mientras que un motor de viajes como Airbnb es un jugador vertical.
Al ingresar al mercado, como startup, puede utilizar diferentes enfoques. Algunos de ellos pueden basarse en el producto, o propuesta de. Un enfoque de producto toma las alternativas existentes y ofrece solo la parte más valiosa de ese producto. UN enfoque excluye a los intermediarios del mercado. UN propuesta de enfoque ofrece sólo la parte más valiosa de la experiencia.
El encadenamiento hacia atrás, también llamado integración hacia atrás, describe un proceso en el que una empresa se expande para cumplir funciones que anteriormente ocupaban otras empresas más arriba en la cadena de suministro. Es una forma de integración vertical en la que una empresa posee o controla a sus proveedores, distribuidores o puntos de venta.
Un tipo de mercado es una forma en que interactúa un grupo determinado de consumidores y productores, según el contexto determinado por la disposición de los consumidores para comprender el producto, la complejidad del producto; qué tan grande es el mercado existente y cuánto puede expandirse potencialmente en el futuro.
El psicodimensionamiento es una forma de mercado. análisis donde el tamaño del mercado se adivina en función de la psicografía de los segmentos objetivo. En ese sentido, según psicosizing análisis, tenemos cinco tipos de mercados: micronichos, nichos, mercados, mercados verticales y mercados horizontales. Cada uno estará conformado por las características del tipo de cliente principal subyacente.
Según el libro Unlocking The Value Chain, el profesor de Harvard Thales Teixeira identificó tres olas de disrupción (desagregación, desintermediación y desacoplamiento). El desacoplamiento es la tercera ola (2006-todavía en curso) donde las empresas separan al cliente propuesta de cadena para entregar parte del propuesta de, sin asumir los costos para sostener toda la cadena de valor.
La desintermediación es el proceso en el que los intermediarios se eliminan de la cadena de suministro, de modo que los intermediarios que se eliminan hacen que el mercado en general sea más accesible y transparente para los clientes finales. Por lo tanto, en teoría, la cadena de suministro se vuelve más eficiente y, en general, puede producir los productos que los clientes desean.
La reintermediación consiste en el proceso de introducir nuevamente a un intermediario que previamente había sido eliminado de la cadena de suministro. O quizás creando un nuevo intermediario que antes no existía. Por lo general, a medida que se redefine un mercado, los jugadores antiguos se eliminan y, como resultado, nacen nuevos jugadores dentro de la cadena de suministro.
A medida que las nuevas empresas obtienen el control de nuevos mercados. Se expanden en áreas adyacentes en industrias dispares y diferentes al combinar las nuevas actividades para beneficiar a los clientes. Por lo tanto, a pesar de que las actividades adjuntas pueden verse lejos del negocio principal modelo, están vinculados a la forma en que los clientes experimentan todo el negocio modelo.
El efecto látigo describe las crecientes fluctuaciones en inventario en respuesta a la demanda cambiante de los consumidores a medida que se avanza en la cadena de suministro. Observar, analizar y comprender cómo el efecto látigo influye en toda la cadena de suministro puede revelar información importante sobre varias partes de la misma.
Dropshipping es una venta al por menor modelo de negocio donde el dropshipper externaliza la fabricación y la logística y se enfoca solo en y captación de clientes. Por lo tanto, el dropshipper recopila los pedidos de venta de los clientes finales y los envía a proveedores externos, que envían directamente a esos clientes. De esta forma, a través del dropshipping, es posible llevar un negocio sin costes operativos y de gestión logística.
Consumidor a fabricante (C2M) es un modelo conectar a los fabricantes con los consumidores. Él modelo elimina la logística, inventario, Ventas, , y otros intermediarios que permiten a los consumidores comprar productos de mayor calidad a precios más bajos. C2M es útil en cualquier escenario en el que el fabricante pueda reaccionar ante una demanda de nicho comprobada, consolidada e impulsada por el consumidor.
El transbordo es el proceso de mover la carga de una forma de transporte a otra a medida que un envío avanza por la cadena de suministro. Las instalaciones de transbordo son áreas organizadas donde la carga se intercambia de un modo de transporte a otro. Esto puede ser en interiores o exteriores, dependiendo de los modos de transporte involucrados. La desconsolidación y la reconsolidación son dos conceptos clave en el transbordo, donde las unidades de carga más grandes se dividen en piezas más pequeñas y viceversa. Estos procesos atraen tarifas que una empresa paga para mantener el buen funcionamiento de su cadena de suministro y evitar las tarifas de viáticos.
Fraccionamiento a granel es una forma de envío en la que la carga se agrupa en pacas, cajas, tambores o jaulas que deben cargarse individualmente. Los artículos a granel comunes incluyen lana, acero, cemento, equipos de construcción, vehículos y cualquier otro artículo de gran tamaño. Si bien el envío de contenedores se hizo más popular en la década de 1960, el envío de carga fraccionada permanece y ofrece varios beneficios. Tiende a ser más asequible ya que los artículos voluminosos no necesitan ser desmontados. Además, los buques graneleros pueden hacer escala en más puertos que los buques portacontenedores.
El cross-docking es un procedimiento en el que las mercancías se transfieren del transporte de entrada al transporte de salida sin que una empresa manipule o almacene esas mercancías. Los métodos de cross-docking incluyen continuo, consolidación y desconsolidación. También existen dos tipos de cross-docking según se conozca o se desconozca el cliente antes de distribuir las mercancías. El cross-docking tiene beneficios obvios para prácticamente cualquier industria, pero es especialmente útil en alimentos y bebidas, venta minorista y comercio electrónico, y productos químicos.
El Sistema de producción de Toyota (TPS) es una forma temprana de manufactura esbelta creada por el fabricante de automóviles Toyota. Creado por Toyota Motor Corporation en las décadas de 1940 y 50, el Sistema de producción de Toyota busca fabricar los vehículos solicitados por los clientes de la manera más rápida y eficiente posible.
Six Sigma es un enfoque y una metodología basados en datos para eliminar errores o defectos en un PRODUCTO, servicio o proceso. Six Sigma fue desarrollado por Motorola como un Management enfoque basado en fundamentos de calidad a principios de la década de 1980. Una década más tarde, fue popularizado por General Electric, quien estimó que la metodología les ahorró $ 12 mil millones en los primeros cinco años de operación.
La Teoría de la Administración Científica fue creada por Frederick Winslow Taylor en 1911 como un medio para alentar a las empresas industriales a cambiar a la producción en masa. Con experiencia en ingeniería mecánica, aplicó principios de ingeniería a la productividad del lugar de trabajo en la planta de producción. La teoría científica de la gestión busca encontrar la forma más eficiente de realizar un trabajo en el lugar de trabajo.
Poka-yoke es una técnica japonesa de control de calidad desarrollada por el ex ingeniero de Toyota Shigeo Shingo. Traducido como "a prueba de errores", poka-yoke tiene como objetivo prevenir defectos en el proceso de fabricación que son el resultado de un error humano. Poka-yoke es una técnica de manufactura esbelta que asegura que existan las condiciones adecuadas antes de que se ejecute un paso en el proceso. Esto lo convierte en una forma preventiva de control de calidad ya que los errores se detectan y luego se rectifican antes de que ocurran.
Un Gemba Walk es un componente fundamental de Lean Management. Describe la observación personal del trabajo para aprender más sobre él. Gemba es una palabra japonesa que se traduce vagamente como "el lugar real", o en , "el lugar donde propuesta de es creado". El Gemba Walk como concepto fue creado por Taiichi Ohno, el padre del Sistema de Producción Toyota de manufactura esbelta. Ohno quería animar Management ejecutivos dejar sus oficinas y ver dónde se llevó a cabo el verdadero trabajo. Esto, esperaba, construiría relaciones entre empleados con conjuntos de habilidades muy diferentes y generaría confianza.
Jidoka fue utilizado por primera vez en 1896 por Sakichi Toyoda, quien inventó un telar textil que se detenía automáticamente cuando encontraba un hilo defectuoso. Jidoka es un término japonés utilizado en la fabricación ajustada. El término describe un escenario en el que las máquinas dejan de funcionar sin intervención humana cuando se descubre un problema o defecto.
El sistema andon alerta a la gerencia, mantenimiento u otro personal de un problema en el proceso de producción. La alerta en sí puede activarse manualmente con un botón o tirador, pero también puede activarse automáticamente mediante el equipo de producción. La mayoría de los tableros de Andon utilizan tres luces de colores similares a una señal de tráfico: verde (sin errores), amarilla o ámbar (problema identificado o control de calidad necesario) y rojo (producción detenida debido a un problema no identificado).
Gennaro es el creador de FourWeekMBA, que llegó a cerca de cuatro millones de empresarios, incluidos ejecutivos de nivel C, inversores, analistas, gerentes de productos y aspirantes a emprendedores digitales solo en 2022 | También es director de ventas de una ampliación de alta tecnología en la industria de la IA | En 2012, Gennaro obtuvo un MBA Internacional con énfasis en Finanzas Corporativas y Estrategia Comercial.
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