Napoleon Hill

W. Clement Stone

A siker titka
zitív
lki
állítottság
A fordítás alapj ául szolgáló eredeti kiadás:
Napoleon Hili-W. Clement Stone:
Success Through a Positive Mental Attitude
POCKET BOOKS, a Simon & Schuster division of
GULF & WESTERN CORPORATION, 1 977

Negyedik, átszerkesztett kiadás

Fordította: Jánossy Ilona

ISBN 978-963-9730-43-4

Copyright© 1 977 by S imon & Schuster, Inc.

Translated and published with permission of

S imon & Schuster, Inc., New York, U. S. A

Ali rights reserved

Hungarian translation© 1 993 Jánossy Ilona

Minden jog fenntartva, beleértve a sokszorosítás,

a nyilvános el6adás, a rádió- és tévéadás, valamint
a fordítás jogát, az egyes fejezetekre is.

Kiadja: B agolyvár Könyvkiadó

Felel6s kiadó: a Bagolyvár Kft. igazgatója
B udapest, 2007
 Tartalomjegyzék

E�� 5
Bevezetés 7

I. RÉSZ Ahol az eredményhez vezető út kezdődik 13

l. Ismerkedj meg a legfontosabb él6 személlyel ! 13
2. Képes vagy megváltoztatni a világodat 29
3. Tisztítsd meg gondolkozásod a pókhálótól ! 45
4. Van bátorságod, hogy megvizsgáld elméd erejét? 61
5. . . És még valami több
. 76

II. RÉSZ Öt lelki bomba a siker ostromához 89

6. Problémád van? Nagyon jól 89
7. Tanulj meg látni! l 02
8. Hogyan valósítsuk meg a dolgokat? 1 16
9. Hogyan ösztönözd magad? 1 28
10. Hogyan ösztönözz másokat? 1 40

III. RÉSZ Kolcsod a gazdagság fellegvárához 1 55

ll. Létezik rövid átvágás a gazdagsághoz? 1 55
12. Vonzzad és ne taszítsd a gazdagságot! 1 57
13. Ha nincs pénzed, alkalmazd az MEP-t! 1 70
14. Hogyan lelj örömet a munkádban? 1 88
15. A nagyszerű szenvedélyed 200
IV. RÉSZ Készülj fel a sikerre! 217
16. Hogyan növeld meg az energiaszinted? 217
17. Meg6rizheted az egészséged és élhetsz hosszú életet 226
1 8. Képes vagy magadhoz vonzani a boldogságot? 24 1
19. Szabadulj meg a bűntudat érzését61 ! 255

v. RÉSZ Cselekedj ! 267

20. Itt az ideje, hogy ellen6rizd a sikerhányadosact 268
21. Ébreszd fel magadban az alvó óriást! 279
22. Egy bibliográfia bámulatos ereje 282
 ELOSZO

A nagy dán filozófus és vallási gondolkodó, S0ren Kierkegaard

ezt írta valamikor: ,,Egy jó könyvet az jellemez, hogy olvas téged. "
A könyv, amit a kezedben tartasz, ilyen.
Ez a könyv nemcsak az önsegítő irodalom klasszikus műve, ha­
nem megvan az a ritka sajátossága is, hogy a problémáidról szól.
Megértéssel kezeli őket, aztán - mint ahogyan egy régi jóbarát is
tenné -, tanácsokat ad, hogyan oldhatod meg ólcet.
Ennek ellenére figyelmeztetnem kell.
A siker titka: PLB önmagában nem fog segíteni neked. De ha va­
lóban jobbá akarod tenni az életed, és kész vagy megfizetni ennek
árát: céltudatos erőfeszítés ben, időráfordításban és gondolkodásban
- akko r olyan gyémántot tartasz a kezedben, amelyet kavicsok kö­
zött leltél meg. Egy jobb holnaphoz vezető út térképe ez, egy értékes
útmutató, amely lehetővé teszi számodra, hogy megalkosd a jövőd.
Ezt személyes tapasztalat alapján mondom. Sok évvel ezelőtt,
saját ostobaságom és hibám miatt elvesztettem mindent, ami értékes
volt számomra - a családomat, az otthonomat és a munkámat.
Szinte egyetlen fillér és iránymutatás nélkül kóborolni kezdtem az
országban, keresve önmagamat és néhány választ, amelyek segítet­
tek volna elviselhetővé tenni számomra az életet.
Sok időt töltöttem a nyilvános könyvtárakban, mert ingyenes
volt a belépés és mert melegedhettem egy kicsit. Mindent olvastam:
Platóntól Peale-ig, keresve a választ arra, hol rontottam el - és mit
kell tennem, hogy megváltást nyerjek hátralévő életemben.
Végül W. Clement Stone és Napoleon Hill könyvében találtam
meg, amit kerestem. Ez a könyv - A siker titka: PLB. Több mint
tizenöt éven át alkalmaztam azokat az egyszerű technikákat és mód­
szereket, amelyek e klasszikus műben olvashatók. Az eredmény:
olyan gazdagság és boldogság, ami messze meghaladja azt, amit ki­
érdemeltem. Egy fillér nélküli, gyökértelen csavargóból két rész­
vénytársaság elnöke és a Success Untimited c. folyóirat főszerkesz­
tője lettem. Ez olyan folyóirat, amely a maga nemében egyike a leg-

5
kiválóbbaknak a világon. Megírtam hat könyvet, közülük az egyik,
a The Greatest Salesman in the World (A világ leggazdagabb üzlet­
köt6je), minden id6k üzletköt6inek egyik legkedveltebb könyve.
Tizennégy nyelvre fordították le, és eddig több mint hárommillió
példányban fogyott el.
Mindebb61 semmire sem lettem volna képes, ha nem alkalma­
zom naponta azokat az elveket, amelyeket Stone és Hill klasszikus
műve ismertet a sikerre és az életre vonatkozóan. Ha én minderre
képes voltam úgy, hogy a nulláról indultam, gondold meg, mire le­
hetsz képes Te, mögötted mindazzal, amivel már rendelkezel.
Különös és gyorsan változó világban él ünk. Mindennap egy
újabb hamis próféta áll ki, és kezdi prédikálni saját biztos receptjei t,
hogy hogyan lehetsz sikeres és boldog. Hasonlóan a hulahopphoz,
ezek is el fognak tűnn i - olyan gyorsan, mint ahogyan felbukkan­
nak. De amikor majd felszáll a köd, Stone és Hill könyvének igaz­
ságai még világosabban állnak majd ott, és továbbra is segíteni fog­
ják a még meg nem született ezreket és ezreket, hogy életüketjobbá
tegyék.
Valóban meg akarod változtatni, valóban jobbá akarod tenni az
életedet?
Ha igen, akkor találkozásod e könyvvel: életed legszerencsésebb
pillanata. Olvasd figyelmesen ! Olvasd el ismét! Aztán cselekedj !
Valójában mindez nagyon egyszerű, ha komolyan eldöntötted, hogy
belevágsz.
Csodálatos dolgok kezdenek majd történni veled.
Én tudom.

OG MANDINO

6
 BEVEZETES

Minden önsegít6, cselekvésre serkent6 könyvet, beleértve ezt is,

annak alapján kell értékelni, mit nyújt neked Kedves Olvasóm, arra
sarkall va Téged, hogy a kívánatos cselekvésre ösztönözd magad. E
mércével mérve,A siker titka: PLB olyan könyv, amelyet századunk
legkiválóbb önsegít6, önfejleszt6, cselekvésre ösztönz6 könyvei
közé sorolnak. Megszámlálhatatlanul sok férfit, n6t és tinédzsert
ösztönzött arra, hogy testi, lelki és erkölcsi egészségre tegyen szert,
hogy keresse a boldogságot, a meggazdagodás lehet6ségét, és olyan
nagy célok megvalósításán munkálkodjék, amelyek nem sértik Isten
törvényeit és embertársaik jogait
Csodálatos dolog fog történni veled - ha felkészültél a fogadá­
sára. Ahhoz, hogy felkészítsd magad erre, meg kell értened Andre w
Carnegie megfigyelését, hogy minden eredmény, minden gazdag­
ság kiindulópontja egy gondolat, egy ötlet!
Miel6tt fo lytatnád, szeretném bemutatni a társszerz6met, Dr.
Napoleon Hillt.
Gondolkozz és gazdagodj! Napoleon Hill könyve, a Gondol­
*
kozz és gazdagodj! a századunkban írt minden más könyvnél több
embert ösztönzött arra, hogy gazdagságra tegyen szert és sikeres le­
gyen a pályáján. A szerz6 szegény családban született. Egy fakuny­
hóban látta meg a világot a virginiai W is e Countyban, 1 883. október
26-án, és 1 970-ben hunyt el a dél-karolinai Greenvilee-ben.
Gyerekként a fiatal Hillt nyugodt, türelmes nevel6anyja ösztö­
nözte, aki gyengéden szerette. Ő volt az, aki a "problémás gyerme­
ket" arra serkentette, hogy fejlessze jellemét, szokja meg a kemény
munkát, képezze magát és olyan emberré váljék, aki képes kiemel­
ked6 teljesítményekre.
1 908-ban a fiatal Hillt, aki egyetemre járt, és egy folyóiratnak is

* magyarul megjelent: Napoleon Hill: Gondolkozz és gazdagodj!

Bagolyvár, Budapest, 1993

7
dolgozott, megbízták azzal, hogy készítsen interjút Andrew Carne­
gie-vel, a nagy acéliparossal, filozófussal és filantróppaL
Andrew Carnegie-re olyan mély hatást tett a fiatalember, hogy
meghívta otthonába. A háromnapos látogatás alatt órákon át beszél­
gettek a filozófia kérdéseiről. Az idős ember a nagy filozófusok éle­
téről mesélt, arról, hogy milyen hatással voltak az emberi civilizá­
cióra. A fiatalember mindezt elragadtatással hallgatta.
Carnegie súlyt helyezett arra, hogy egyszerűen és világosan fo­
galmazza meg kedvenc filozófusainak nézeteit, és az e nézetekhez
kapcsolódó elveket. De beszélt valami másról is, ami több volt en­
nél : arról, hogyan alkalmazhatók ezek az elvek a hétköznapi életben
az egyénre magára, a családjára, a karrierjére és más tevékenységé­
re.
A kihívás. Andrew Carnegie ismerte az emberi természetet.
Azt, hogy hogyan kell ösztönözni egy harcos, nyitott fiatalembert,
aki tele van energiával, cselekvési kedvvel, aki képes állhatatosan
dolgozni és akinek az esze és az érzelmei egyensúlyban vannak.
Fiatal vendége pontosan ilyen volt. Az idős ember feltette neki a
kérdést, ami egy kihívás volt:
Mi van ennek a nagy népnek a szellemiségében, ami lehetővé
"
teszi nekem, egy idegennek, hogy vállalkozzarn és gazdagságot hal­
mozzak fel - vagy bárki másnak, hogy sikeres legyen? " - kérdez­
te Carnegie. És mielőtt Hill válaszolhatott volna, folytatta: ,,Meg­
kérdezem, hajlandó-e ön az életéből húsz évet annak szentelni, hogy
tanulmányozza az amerikai eredményesség filozófiáját és megadja
a választ? Elfogadja a kihívást? "
,,Igen! " - hangzott a válasz.
Andrew Carnegie-nek volt egy meggyőződése, amit így fogal­
mazott meg: Bármi, ami megéri, hogy birtokoljuk az életben, meg­
éri, hogy dolgozzunk érte. Kész. volt arra, hogy az idejéből áldozzék
a fiatal szerzőre. Amerika nagyjaihoz szóló ajánlólevelekkel látta el,
és biztosította számára a tárgyi kiadásokhoz szükséges költségeket
De megállapodásuk szerint Napoleon Hi ll nek magának kellett meg­
keresnie a kenyerét.
Az elkövetkező 20 évben Hi ll több mint 500 sikeres emberrel ké-

8
szített interjút Közöttük olyanokkal, mint Henry Ford, William
Wrigley, John Wanamaker, George Eastman, John D. Rockefeller,
Thomas A. Edison, Theodore Roosevelt, Albert Hubbard, J. Ogden
Armour, Luther B urbank, Dr. Alexander Graham Bell és Julius Ro­
senwald.
Hill a megélhetéséhez szükséges pénzt is megkereste - alkal­
mazva az elveket, amelyeket Carnegie-től és azoktól a sikeres em­
berektől tanult, akikkel interjút készített. 1 928-ban befej ezte nyolc­
kötetes művét, amelynek címe: The Law of Success (A siker tör­
vénye). Ezek a könyvek ezreket segítettek és ösztönöztek arra, hogy
gazdagságra tegyenek szert és kiemelkedő eredményeket érjenek el.
Jennings Randolph, nyugat-virginiai szenátor ajánlására Napole­
on Hill két elnöknek is volt tanácsadója: Woodrow Wilsonnak és
FrankJin D. Rooseveltnek. Befolyása volt olyan döntésekre, ame­
lyek megváltoztatták Amerika történeimét
Amikor pontosan húsz évvel a Carnegie-vel folytatott beszélge­
tés után megjelent a The Law of Success, a világon mindenütt nagy
visszhangot váltott ki. Hét évvel később, még Franklin D. Roosevelt
tanácsadójaként elkezdte írni a Think and Grow Rich (Gondolkozz
és gazdagodj !) kéziratát. A könyv 1 93 7-ben jelent meg. Több mint
tízmill ió ember olvasta el.
Egy gyümölcsöző felfedezés. 1 937-ben Morris Pickustól, aki
ismert kereskedelmi igazgató, üzleti tanácsadó és előadó volt, meg­
kaptam a könyv egy példányát. A benne kifejtett filozófia olyan
mértékben egyezett saját nézeteimmel, hogy megküldtem egy-egy
példányát minden üzletkötőmnek, akik Amerika minden részében
tevékenykedtek. (Abban az időben a Combined Registry Company,
egy balesetbiztosításra szakosodott országos biztosítási vállalat tu­
lajdonosa voltam.)
Pompás! Megütöttem a főnyereményt, mert egy igen gyü­
mölcsöző felfedezést tettem. Rájöttem, mivel serkenthetem az üz­
letkötőket, hogy az eladások és saját jövedelmük növelésére ösztö­
nözzék magukat - és még valami többre is: hogy gazdagságot hoz­
zanak létre egy önsegítő könyv olvasásának eredményeként.
Most megkérdezheted: "Mi köze van a Carnegie-ről szóló törté-

9
netnek és a The Law of Success-nek ehhez a könyvhöz, amelynek
címe: »A siker titka: PLB«?" A válaszom:
Ha nem lettek volna, ez a könyv sosem születik meg. " De meg­
"
született, és 1 960-ban jelent meg a Prentice-Hall Inc. kiadónáL
A Think and Grow Rich (Gondolkozz és gazdagodj ! ) Andrew
Carnegie filozófiájának alapelveit tartalmazza - azokat, amelyek
benne vannak a The Law ofSuccess-ben. De tartalmazza Napoleon
Hill filozófiáját és tapasztalatait is, továbbá történeteket azokról az
emberekről, akik azután gazdagodtak meg és lettek sikeresek, hogy
elolvasták a The Law ofSuccess-t. A A siker titka: PLB mindhárom
forrásra támaszkodik, magába sűrítve azok lényegét - és még va­
lami többet. Pontosan leírja, hogyan használhatod azt a legbonyo­
l ultabb gépezetet, amelyet valaha is kigondoltak - azt a gépezetet,
amely olyan bámulatra méltó, hogy csak az lsten alkothatta meg. Ez
nem más, mint az emberi számítógép: az agyad és az idegrendsze­
red, amely a mechanikus számítógép modelljeként szolgált.
A siker titka: PLB leírja, mit kell tenned és hogyan kell tenned,
ha mozgósítani akarod a tudatalattid erőit. Hol tanítottak arra, hogy
alkotó módon használd, semlegesítsd, ellenőrizd vagy harmonizáld
szenvedélyeidet, érzelmeidet, ösztöneidet, hajlamaidat, érzéseidet,
hangulataidat és gondolkozási illetve cselekvési szokásaidat? Taní­
tottak arra, hogy nagy célokat tűzz magad elé és ezeket minden aka­
dály ellenére megvalósítsd? Ha a válaszod: Nem", akkor meg fo­
"
god tanulni, ha megérted és alkalmazod azokat az elveket, amelyek
e könyvben olvashatók.
Eredmények, amelyek számítanak. Az elmúlt tizenhat évben
több, m int négyszázhúszezer kemény borítású példány fogyott el A
siker titka: PLB cím ű könyvből. Olvasóink olyan kiemelkedő ered­
ményeket értek el életük jobbításában - bátran szembenézve prob­
lémáikkal, megvalósítva álmaikat -, hogy nagyon megörültem,
amikor a Pocket Books (Zsebkönyvek) kiadás megjelentetése mel­
lett döntöttek. Ez ugyanis százezrekhez juthat el. Az én célom pedig
- mint ahogy Napoleon Hill célja is az volt -, hogy minél több
embert serkentsek arra, hogy szabaduljon fel a nem kívánatos gon­
dolatok, szokások és cselekedetek rabszolgaságából. Segíteni kívá-

10
nunk nekik, hogy megszerezzék az élet valódi gazdagságait, képe­
sek legyenek megvalósítani álmaikat úgy, hogy közben nem sértik
meg lsten törvényeit és embertársaik jogait.
Szabadulás a rabszolgaság bilincseitó1. Og Mandinónak e
könyvhöz írt előszavában ezt olvashatjuk:
Ezt személyes tapasztalatok alapján mondom. Sok évvel ezelőtt,
saját ostobaságom és hibám miatt elvesztettem mindent, ami értékes
volt számomra - a családomat, az otthonomat és a munkámat.
Szinte egyetlen fillér és iránymutatás nélkül kóborolni kezdtem az
országban, keresve önmagamat és néhány választ, amelyek segíthet­
tek elviselhetővé tenni az életet . . .
Végül W. Clement Stone és Napoleon Hill könyvében találtam
meg, amit kerestem. Ez a könyv A siker titka: PLB.
Og Mandino ma híres előadó, a The Greatest Salesman in the
World (A világ legnagyobb üzletkötője) és más önsegítő könyvek
szerzője. Norman Vincent Peale és más jól ismert szerzők is több
esetben beszéltek nekem arról, hogyan ösztönöztek másokat nagy
teljesítményekre a Dr. Hillel írt könyvünkből idézett elvekkel és
történetekkel.
Nemrégiben egyik barátom vacsorára hívott Washington egyik
híres éttermébe. Jimmy, a pincér a legkiválóbb kiszolgálással ör­
vendeztetett meg, amiben valaha is részem volt hasonló színvonalú
étteremben. A vacsoráról távozóban Jimmy félrehívott
- Elrabolhatom egy percét?
- Természetesen - mondtam.
- Csak azt akartam mondani önnek, hogy A siker titka: PLB
megmentette az életemet - mondta.
Egy másik férfi, Ted G. a következőket mesélte nekem: Amikor
"
a Lee Phillips Show-n voltam, ön azt mondta, meg fogja változtatni
az életemet. Nos, megváltoztatta. Itt van az elmúlt öt évben bekö­
vetkezett változások l istája: Vállalkozni kezdtem, és sikeres va­
gyok; két lányom elvégezte az egyetemet, és egyik magán középis­
kolába jár (korábban nem volt pénzem, hogy taníttathassam őket);
házat vásároltam fürdőmedencével, golf pályával stb. ; gyönyörűhe­
lyeken pihenek és még sok-sok más! Hálás köszönetern a könyvü-

ll
kért. Mindig ott van az éjjeliszekrényemen, és egyik legértékesebb
tulajdonomként kezelem. "
Egy orvos, aki a wisconsini Mil waukeeben praktizál, mindkét al­
kalommal, amikor találkoztam vele, ezeket mondta: "Úgy gondo­
lom, érdekeini fogja, ha megtudj a, hogy bizonyos páciensek számá­
ra, akik pszichoszomatikus betegségekben szenvednek, a legjobb
recept, amit felírhatok, egy egészen speciális gyógyszer. Ez pedig
az önök könyve: A siker titka: PLB."
Sok-sok ezer hasonló tapasztalatról lehetne beszélni. De a leg­
fontosabb ajánlólevél a Te tapasztalatod lehet, ha megismered és al­
kalmazod a könyvben leírt elveket.
Fontos tanácsok. Úgy olvasd a könyvet, mintha a szerz6k sze­
mélyes jó barátaid lennének, és neked, kizárólag csak neked írták
volna. Húzd alá azokat a mondatokat, idézeteket, szavakat, amelyek
jelentése fontos számodra. Memorizáld az önserkent6 szövegeket.
Emlékezz mindig arra, hogy e könyvnek az a célja, hogy az általad
kívánatosnak ítélt cselekedetekre ösztönözzön.
Abraham Lincoln kifejlesztette magában azt a szokást, hogy ta­
nuljon a könyvekb61, amelyeket olvasott, az emberekt61, akikkel ta­
l álkozott és az eseményekb61, amelyek megtörténtek vele. Ezek
anyagot szolgáltattak számára az elmélkedéshez. Ezáltal képes lett
arra, hogy úgy hozzon kapcsolatba gondolatokat, úgy tegye magáé­
vá és alkalmazza 6ket, mintha azok a saj átjai lennének.
Te is képes vagy arra, hogy sikerré, gazdagsággá, egészséggé és
boldogsággá változtasd alkotó gondolkozásod, művészi tehetséged,
tudásod, személyiséged energiáit. Ez a könyv többet tesz annál,
hogy csupán elmondja, hogyan tedd ezt. Serkent is arra, hogy vágj
bele, és próbálkozz meg vele.
Figyelj azokra a gondolatokra, amelyek hasznosak lehetnek szá­
modra. Amikor felismerted 6ket, mélyedj el bennük! Alkalmazd
6ket a cselekvésben! Irányítsd a gondolkozásodat a kívánt csator­
nákba! Igyekezz a fejezetek végén található minden kérdésre vála­
szolni a gondolkozásra és tervezésre félretett id6d alatt.
W. CLEMENT STONE

12
 I. RÉSZ
AHOL AZ EREDMÉNYHEZ VEZETŐ ÚT
KEZDŐDIK

Ismerkedj meg a legfontosabb

l.
élő személlyel!

Ismerkedj meg a legfontosabb élő személlye l !

Valahol e könyvben találkozni fogsz vele - váratlanul é s meg­
lepődve, a felismerés döbbenetéveL Ez a találkozás meg fogja vál­
toztatni egész életedet. Amikor megismerkedsz vele, fel fogod fe­
dezni a titkát. Fel fogod fedezni, hogy egy láthatatlan talizmánt hord
magánál, amelynek az egyik oldalára a PLB, a másik oldalára pedig
az NLB betűle vannak rávésve.
Ez a láthatatlan talizmán két dologra képes: van ereje, hogy ma­
gához vonzza a gazdagságot, a s ikert, a boldogságat és az egész­
séget; és van ereje, hogy eltaszítsa őket - hogy megfosszon mind­
attól, amiért érdemes élni. A PLB az, ami képessé teszi az embere­
ket, hogy felküzdjék magukat a csúcsra és ott maradjanak. A másik
erő arra kárhoztatja őket, hogy egész életükben lent maradjanak. Ha
valaki felért, az NLB lerántja onnan.
S. B. Fuller története talán megmutatja, hogyan működik ez a két
erő.
" S. B . Fuller
"Nem Isten akaratából vagyunk szegények
egy louisianai néger bérlő farmer hét gyermekének egyike volt. Öté­
vesen kezdett dolgozni. Kilencévesen már öszvéreket haj tott. Nem
volt ebben semmi különös: a bérlők többségének gyerekei korán
kezdtek dolgozni. Ezek a családok elkerülhetetlen sorsként fogad­
ták el a szegénységet, és nem törekedtek jobb életre.
A fiatal Fuller egy vonatkozásban különbözött a barátaitól: fi­
gyelemre méltó anyja volt. Nem volt haj landó elfogadni, hogy a

13
gyermekeinek is egész életükben teng6dniük kelljen. És ez annak
ellenére volt így, hogy más életet sosem látott. Tudta, valami nincs
rendben azzal, hogy a családja éppen csak teng6dni képes egy olyan
világban, amely tele van örömmel és gazdagsággal. Gyakran mesélt
fiának az álmáról.
"
"Nem kell szegényeknek lennünk, S. B . - szokta mondani. ,,És
meg ne halljam t61ed, hogy lsten akaratából vagyunk szegények.
Szegények vagyunk - de nem lsten akaratából. Azért vagyunk sze­
gények, mert apád sosem fej lesztette ki magában a vágyat, hogy
meggazdagodjék. A családunkban sosem fej lesztette ki senki magá­
ban a vágyat, hogy valaki más legyen. "
Senki sem fej lesztette ki a vágyat, hogy gazdag legyen. Ez a gon­
dolat olyan mélyen bevés6dött Fuller agyába, hogy egész életét
megváltoztatta. Azt akarta, hogy gazdag legyen. Gondolkozását
azokra a dolgokra irányította, amiket akart, és távol tartotta azoktól
a dolgoktól, amiket nem akart. Ennek eredményeként ég6 vágyat
fejlesztett ki magában, hogy meggazdagodj on. Úgy vélte, a pénzke­
resés leggyorsabb útja, ha eladással kezd foglalkozni. A szappant
választotta. Tizenkét éven át szappan t árult. Tizenkét éven át ajtóról
ajtóra járt és árult. Aztán megtudta, hogy a cég, amelyt61 az árut
kapta, eladó, és az ára 1 50 OOO dollár. Fuller, tizenkét éves munká­
val, minden fillért félretéve, 25 OOO dollárt takarított meg. A tulaj­
donossal megállapodtak, hogy ezt az összeget letétbe helyezi, és tíz
napon belül kifizeti a maradék 1 25 OOO-t. A szerz6dés úgy szólt,
hogy ha nem sikerül megszereznie a pénzt, elveszti a letétbe helye­
zett összeget.
Tízéves eladói tevékenysége során Fuller sok üzletember tiszte­
letét vívta ki. Most hozzájuk fordult. Személyes barátaitól, bankok­
tól és más befektetési cégekt61 is kapott pénzt. A tizedik nap el6tti
estén együtt volt 1 1 5 OOO dollár. 1 0 OOO azonban még hiányzott.
Kutatás a fény után. "Minden általam ismert hitelforrást ki­
merítettem"- emlékszik vissza. "Kés6 éjszaka volt. Ott térdeltem
szobám sötétjében és imádkoztam. Kértem Istent, vezessen el ah­
hoz, akit61 id6ben megkaphatom a szükséges l O OOO dollárt. Akkor
azt mondtam magamnak, hogy beülök a kocsimba, és addig hajtok

14
a 6 1 -ik utcán, amíg meg nem l átom az első vállalkozási céget,
amelynek irodájában fény van. Kértem Istent, legyen ez az a fény,
amivel jelzi, hogy kérésem meghallgatta. "
Éjjel tizenegy volt, amikor S. Fuller megindult Chicago 6 1 -ik ut­
cáján. Végül, több utcát is keresztezve egy vállalkozó irodájában
fényt látott.
Bement. Az íróasztalnál egy férfi ült, fáradtan a késő éjszakai
munkától. Fuller távolról ismerte. Úgy döntött, bátornak kell lennie.
- Akar 1 000 dollárt keresni? - kérdezte Fuller egyenesen.
A vállalkozót meglepte a kérdés.
- Igen - mondta - természetesen.
- Akkor áll ítson ki egy esekket 1 0 OOO dollárról, és amikor
visszaadom a pénzt, megkapj a vele együtt az l OOO dollár profitot ­
mondta Fuller. Megadta azoknak a nevét, akik már hiteleztek neki,
és elmondta részletesen, milyen vállalkozásba akar kezdeni.
Vizsgáljuk meg, mi volt sikerének titka. Mielőtt elhagyta
volna az irodát azon az estén, S. B . Fuller kezében volt a 1 0 OOO dol­
láros csekk. Idővel nemcsak annak a bizonyos szappangyártó cég­
nek kapta meg a részvényeit, de hét másik cégben is jelentős üzlet­
részt szerzett. Ezek között voltak kozmetikai, kötöttáru, feliratozó
cégek és egy újság is. Amikor nemrég megkértük, vizsgáljuk meg
közösen sikerének titkát, azzal válaszolt, amit sok-sok éve édesany­
ja mondott neki:
"Nem Isten akaratából vagyunk szegények. Azért vagyunk sze­
gények, mert apátok sosem fej lesztette ki magában a vágyat, hogy
gazdag legyen. A családunkban soha senki sem fejlesztette ki ma­
gában a vágyat, hogy más legyen, mint aki. "
"Amint látja - mondta - tudtam, mit akarok, de nem tudtam,
hogyan érhetem el azt. A Bibliát olvastam, hogy ösztönzést merít­
sek belőle. Imádkoztam a tudásért, ami céljaim eléréséhez kellett.
Három könyvnek volt fontos szerepe abban, hogy képes voltam égő
vágyamat valósággá változtatni: ( l ) a Biblia, (2) a Gondolkozz és
gazdagodj!, (3) The Secret of the Ages (Évszázadok titka). A legerő­
sebb ösztönzést a Bibliából merítettem.
Ha az ember tudja, mit akar, könnyebben észreveszi, amikor ta-

15
l álkozik vele. Amikor például egy könyvet olvas, felismeri azokat a
gondolatokat, amelyek segítik, hogy megkapja, amit akar. "
S. B. Fuller mindig magánál hordta azt a láthatatlan talizmánt,
amelynek egyik oldalára a PLB, a másik oldalára pedig az NLB be­
tűk voltak bevésve. A PLB oldalt fordította maga felé, és csodálatos
dolgok történtek vele. Képes lett megvalósítani ol yan ötleteket,
gondolatokat, amelyek korábban csupán álmodozásnak tűntek szá­
mára.
Nos, mire érdemes odafigyelni a fenti történetben? S. B. Fuller
több hátránnyal kezdte az életét, mint a legtöbben közülünk. De egy
nagy célt tűzött maga elé, és nekivágott. A cél kiválasztása termé­
szetesen egyéni volt. Ebben az országban még mindig megvan az a
jogod, hogy azt mondd: ,,Ezt választottam. Ezt szeretném megvaló­
sítani. " És ha a célod nincs az Isten és a társadalom törvényei ellen,
elérheted. Mindent nyerhetsz és semmit sem veszíthetsz, ha megpró­
bálkozol vele. A siker azokhoz pártol és azokkal marad, akik a PLB
segítségével újra és újra nekivágnak és sosem adjákfel.
Az, hogy mivel próbálkozol , t61ed függ. Nem mindenki akar S.
B . Fuller lenni, aki ma egy nagy vállalkozást irányít. Nem mindenki
haj landó nagy árat fizetni azért, hogy s ikeres művész legyen. Sokak
számára az élet gazdagsága teljesen mást jelent: azt a képességet,
hogy a hétköznapokból boldogságat és szeretettel teli életet nyerje­
nek, ami végs6 összegében kiadja a sikert. Akarhatod ezt a fajta si­
kert is és a másik fajta sikert is. Rajtad áll.
De akár a meggazdagodás jelenti számodra a sikert, mint S. B.
Fuller esetében, akár egy új vegyi elem felfedezését, akár egy zene­
mű megalkotása, vagy rózsák ápolása, vagy egy gyermek nevelése
- teljesen mindegy, mi j elenti számodra a sikert - a talizmán,
amelynek az egyik oldalán a PLB, a másik oldalán pedig az NLB
van bevésve, segíthet, hogy elérd. A PLB-vel magadhoz vonzod a
jót és a kívánatosat, az NLB-vel viszont eltaszítod ezeket.
Minden szerencsétlenségben ott rejlik egy vele egyenértékű
vagy nála nagyobb előny csírája. "De mi van akkor, ha testi fo­
gyatékos vagyok? Hogyan segíthet nekem, ha megváltoztatom a be-

16
állítottságomat?" - kérdezheted. Lehet, hogy Tom Dempsey törté­
nete megadja neked a választ.
Tom úgy született, hogy egyik l ábfejének csak a fele volt meg,
és a jobb karja helyén csak egy csonk volt. De szeretett volna ugyan­
úgy sportolni, mint a társai. Már kisgyerekként olthatatlan vágyat
érzett, hogy futballozhasson. Hogy vágya teljesüljön, szülei műlá­
bat csináltattak neki. Fából készült, és egy futballcipOben végző­
dött. Tom lankadatlan szargalommal gyakorolt: nap mint nap, órá­
kon át. Falábával egyre nagyobb és nagyobb távolságokról próbálta
berúgni a labdát a kapuba. Olyan profivá vált, hogy a New Orleans
Saints csapata szerződtette.
A 66 910 szurkoló hangja hallható volt az egész Egyesült Álla­
mokban, amikor a meccs utolsó két másodpercében Tom Dempsey
- nyomorék lábával - egy 57 méteres rekord gólt lőtt. Ez volt a
legtávolabbról lőtt gól, amelyet valaha is profi futballmérkőzésen
rúgtak. Ezzel a góllal a Saints legyőzte a Detroit Lionst.
"
"A csodától szenvedtünk vereséget - mondta a Detroit edzője,
Joseph Schmidt. És sokak számára a gól valóban csoda volt - egy
ima meghallgatása.
"
"Nem Tom Dempsey rúgta azt a gólt, hanem az Isten - mondta
a Lion védője, Wayne Walker.
,,Érdekes. De mit mondhat nekem Tom Dempsey története?"-,­
kérdezheted.
A válaszunk: "Nagyon keveset - ha nem fejleszted ki magad­
ban azt a szokást, hogy fel ismerj egyetemes érvényű elveket, meg­
tanuld ezeket összefüggéseikben látni, magadba idd, sajátjaidként
elfogadd és alkalmazd őket. Aztán pedig állhatatosan cselekedj ,
amíg meg nem valósítottad a célodat. "
Melyek azok az elvek, amelyek kiszűrhetők Tom Dempsey tör­
ténetéből, függetlenül attól, testileg fogyatékos vagy-e vagy sem?
Felsoroljuk ezeket. Mindenki megtanulhatja és alkalmazhatja őket,
gyerekek és felnőttek egyaránt. Íme:
• Azok képesek nagy eredményekre, akik kifej lesztik magukban
az égő vágyat, hogy nagy célokat érjenek el.

17
• Azok sikeresek és azok őrzik meg a sikereiket, akik újból és új­
ból nekivágnak a PLB segítségéveL
• Ahhoz, hogy bármilyen emberi tevékenységben magas szintű
hozzáértésre tegyél szert, gyakorolnod . . . gyakorolnod . . .
gyakorolnod kell !
• Az erőfeszítés és a munka élvezetté válik, h a pontosan meghatá­
rozott, világos célokat tűzö! magad elé.
• Minden szerencsétlenségben egy vele egyenértékű vagy na­
gyobb előny csírája rejlik azok számára, akiket a PLB ösztönöz
nagyobb teljesítményekre.
• Az ember legnagyobb ereje az imában rej lik.
Ahhoz hogy megtanuld és alkalmazd ezeket az elveket, fordítsd
a láthatatlan talizmánodat a PLB oldalával magad felé.
Amikor Heniey leírta költői sorait: ,,Én vagyok sorsom parancso­
lój a és lelkem kapitánya" , elmondhatta volna nekünk, hogy azért
vagyunk sorsunk parancsolói, mert mindenekelőtt saját beállítottsá­
gunk parancsolói vagyunk. A beállítottságunk formálja a jövőnket.
Ez egyetemes törvény. Ez a törvény érvényes, függetlenül attól,
hogy beál l ítottságunk romboló vagy építő. A törvény kimondja,
hogy azokat a gondolatokat változtatjuk át fizikai valósággá, ame­
l yeket táplálunk, függetlenül attól, milyenek ezek. A szegénység
gondolatait ugyanolyan gyorsan változtatjuk át valósággá, mint a
gazdagság gondolatait. De amikor a beállítottságunk önmagunk
iránt megértő és ösztönző, mások iránt nagylelkű és megbocsátá, ez
a s iker nagyobb darabját vonzza hozzánk.
A valóban nagy ember. Vedd Hemy J. Kaiser példáját, aki
valóban sikeres. Miért? Azért, mert a beállítottsága olyan, hogy ké­
pes önmagát nagynak látni. Azoknak a vállalatoknak a tőkéje, ame­
lyek össze vannak kötve Hemy J. Kaiser nevével, egymilliárd dol­
l árra tehető. Nagylelkű másokkal, ezért a testi fogyatékosok lehető­
séget kaptak a hasznos életre, százezrek részesültek orvosi ellátás­
ban nagyon alacsony áron. Mindez abból a gondolatból nőtt ki,
amelynek csíráját anyja ültette el benne.
Mary Kaiser a fiát, Hemyt, a legdrágább dologgal ajándékozta

18
meg. Megtanította arra is, hogyan alkalmazza azt, ami a legértéke­
sebb az életben.
l . A legdrágább ajándék: Mary Kaiser napközben dolgozott, es­
ténként pedig önkéntes ápolón6ként segítette a szerencsétleneket.
Gyakran mondta fiának: "Henry, sosem születhet eredmény munka
nélkül. Ha semmit sem hagyok rád, csak a munka szeretetét, a leg­
drágább ajándékot kapod t6lem: azt, hogy szeretsz dolgozni.
2. A legértékesebb dolog az életben: "Az anyám volt az - me­
sélte Mr. Kaiser - aki els6ként tanított meg arra, melyek az élet
legnagyobb értékei. Ezek között volt az emberek szeretete, és má­
sok szolgálatának fontossága. Szeretni az embereket és szolgálni
őket, szokta mondani, ez a legnagyobb érték az életben."
Henry J. Kaiser ismeri a PLB erejét. Tudja, hogy ez a talizmán
mit nyújthat neki és országának. Tudja azt is, mekkora ereje van az
NLB-nek. A második világháború idején több mint 1 500 hajót épí­
tett, méghozzá olyan gyorsasággal, amivel megdöbbentette a vilá­
got. Amikor azt mondta: "Minden tíz napban megépítünk egy Li­
berty Shipet (Szabadság Hajót)" , a szakemberek azt mondták: ,,Ezt
nem lehet megcsinálni, ez lehetetlen ! " Mégis, Kaiser megcsinálta.
Azok, akik úgy hiszik, nem képesek elutasítani a negatívat, a taliz­
mán negatív oldalát használják. Azok, akik hisznek abban, hogy ké­
pesek elutasítani a negatí vat, a talizmán pozitív oldalát használják.
Ezért kell megfontoltan használnunk ezt a talizmánt. A PLB ol­
dal biztosíthatj a számodra az élet minden gazdagságát. Segíthet,
hogy úrrá légy a nehézségeiden, és felfedezd az er6sségeidet. Segít,
hogy megel6zd a versenytársaidat, és - mint ahogy Kaiser eseté­
ben is tette - megvalósíthatóvá teszi a lehetetlent.
De az NLB oldal ugyanilyen er6s. Ahelyett, hogy a sikert és a
boldogságat vonzaná, a vereséget és a kétségbeesést vonzza magá­
hoz. Mint minden er6, mint minden hatalom, a talizmán veszélyes,
ha nem megfele16en alkalmazzuk.
Hogyan taszít az NLB ereje. Van egy érdekes történet, amely
jól mutatja, hogyan taszítják a sikert az NLB er6i. Egy déli állam­
ban, ahol még mindig fával fűtött tűzhelyekkel melegítik az ottho­
nokat, élt egy favágó, aki igen s ikertelen ember volt. Több mint két

19
éven át szállított egyik vev6jének tűzifát A favágó tudta, hogy a fá­
nak nem szabad húsz centinél nagyobb átmér6jűnek lennie, hogy
beférjen a tűzhelybe.
Egy alkalommal ez a vev6je rendelt nála egy öl fát, de nem volt
otthon, amikor a fa megérkezett. Hazatérve látta, hogy a hasábok át­
mér6je nagyobb, mint a megállapodott méret. Felhívta a favágót,
hogy a szállítmányt cserélje ki a megfelel 6 méretre, vagy hasogassa
fel a fát.
"Nem tehetem !- válaszolta az. - Többe kerülne nekem, mint
a fa ára. " Ezzel letette a kagylót.
Így a vev6nek magának kellett felhasogatnia a tuskó kat. Felgyűr­
te az inge ujját és nekilátott. A felével már kész volt, amikor észre­
vette, hogy az egyiken egy nagy odú van, amelyet valaki beduga­
szolt. Felemelte a fát. Meglep6en könnyű volt, és mint kiderült, be­
lül üres. Egyetlen lendülettel széthasította.
Egy megfeketedett bádogtekercs esett ki bel61e. Felemelte, kisi­
mította a bádogot. Meglepetésére nagyon régi 50 és 1 00 dolláros
bankjegyeket tartalmazott. Lassan megszámolta. A pontos összeg
2 250 dollár volt. A bankjegyek szemmel láthatóan sok éve voltak a
fában. A vev6 rendelkezett azzal, amit PLB-nek nevezünk. Egyet­
Jen gondolata az volt, hogyan juttathatja vissza a pénzt jogos tulaj­
donosának. Felvette a kagylót, és ismét felhívta a fakeresked6t,
hogy megkérdezze, hol vágta a fát. A favágó NLB-je ismét megmu­
tatta taszító erej ét.
,,Ez csak rám tartozik! - mondta. - Ha az ember elárulja a tit­
kát, minden alkalommal be fogják csapni! " Hiába próbálkozott a
vev6, sosem tudta meg, honnan származott a szállítmány, és ki rej­
tette el a pénzt az odúban.
Nos, ennek a történetnek nem az a tanulsága, hogy a sorsnak sa­
játos útjai vannak. Tény, hogy a PLB-vel rendelkez6 ember megta­
lálta a pénzt, az NLB-vel rendelkez6 pedig nem. Az is igaz, hogy
m indenkivel megesnek szerenesés véletlenek. De aki az NLB-vel
él, megakadályozza a szerenesés véletleneket, hogy el6nyére Jegye­
nek. A PLB-vel rendelkez6 embernek pedig olyan a beállítottsága,
hogy még a hátrányos véletleneket is képes el6nyére változtatni.

20
 A Combined Insurance Campany ofAmerica cég üzletkötői kö­
zött volt egy Al Allen nevezetű férfi. Al a cég legjobb üzletkötője
akart lenni. Igyekezett alkalmazni azokat a PLB-elveket, amelyeket
az önsegítő könyvekben és folyóiratokban olvasott. A Success Un­
limited (Korlátlan siker) c. folyóiratban olvasott egy szerkesztőségi
cikket, amelynek címe: ,,Fej leszd ki magadban az ösztönző elége­
detlenséget! " Rövid idő múlva módja volt kipróbálni a gyakorlat­
ban, amit olvasott. Egy dologban nagyon nem kedvezett neki a sze­
rencse. Ez alkalmat szolgáltatott neki arra, hogy beállítottságának
megváltoztatásával eredményesen tudj a alkalmazni a PLB- taliz­
mánját.
Kifejlesztette magában az ösztönző elégedetlenséget. Egy
hideg téli napon Al végiglátogatta Wisconsin belvárosának egyik
tömbjében lévő összes üzletet. Bejelentkezés nélkül ment, és bizto­
sítási kötvényeket akart eladni. Egész nap egyetlen üzletet sem kö­
tött. Természetesen elégedetlen volt. De Al PLB-je ezt az elégedet­
lenséget ösztönző elégedetlenséggé változtatta.
Miért?
Emlékezett a szerkesztőségi cikkre, amit olvasott. Alkalmazta az
elvet. A következő napon, mielőtt elindult üzletkötő-útjára, elme­
sélte kollégáinak, milyen s ikertelen volt előző nap. Ezt mondta:
"Majd meglátjátok. Ma elmegyek ugyanazokhoz az ügyfelekhez, és
több biztosítást adok el, mint ti együttvéve ! "
A meglepő az, hogy Al ezt meg is tette. Visszament ugyanazokba
az üzletekbe, felkeresett mindenkit, akivel előző nap beszélt, és 66
új balesetbiztosítási szerződést kötött!
Ez a teljesítmény nem volt hétköznapi. És annak a "pechnek"
volt köszönhető, hogy előző nap, a hidegben fázva, Al órákon át
próbált üzletet kötni - sikertelenül. Al Allen képes volt arra, hogy
megváltoztassa a beállítottságát. Képes volt arra, hogy a negatív elé­
gedetlenséget, amelyet esetenként mindnyájan érzünk, átalakítsa
serkentő, ösztönző elégedetlenséggé, ami másnap meghozta a si­
kert. Al a vállalat legjobb üzletkötője, később pedig a kereskedelmi
menedzsere lett.
Ez a képesség - nevezetesen, hogy a láthatatlan talizmánnak in-

21
kább á PLB-s, mint a NLB-s oldalát használják - igen jellemző a
sikeres emberek többségére. Sokan haj lamosak vagyunk úgy tekin­
teni a sikerre, mint ami titokzatos úton jön, olyan előnyök folytán,
amelyekkel mi nem rendelkezünk. Talán mert rendelkezünk ezek­
kel az előnyökkel, éppen azért nem látjuk 6ket. Gyakran a nyilván­
való látható a legkevésbé. Minden ember PLB-je az 6 ereje, előnye,
és ebben semmi titokzatos sincs.
Henry Ford, miután sikeres lett, kivívta sokak irigységét. Az em­
berek úgy vélték, annak köszönheti sikerét, hogy szerencsés, vagy
befolyásos barátai vannak, vagy mert zseni, vagy valami másnak,
amit Ford titkának gondoltak. Kétségtelen, hogy a sikerben ezeknek
is volt bizonyos szerepe. De volt valami több is. Százezer ember kö­
z ül talán csak egy ismerte Ford sikerének valódi titkát, 6k viszont
restell ték, hogy beszéljenek róla, olyan egyszerű dologról volt szó.
Elég egyetlen pillantást vetnünk Ford munkastílusára, hogy tökéle­
tesen megértsük a "titkot".
Évekkel előtte Ford elhatározta, hogy kifej leszt egy új motort,
amely V-8 néven vált híressé. Olyan motort akart gyártani, amely­
ben mind a nyolc henger egyetlen blokkban van kiöntve. Utasította
a mérnökeit, készítsék el egy ilyen motor terveit. Egy emberként ál­
l ították, hogy Lehetetlen egy motor mind a nyolc hengerét egyetlen
blokkba kiönteni.
- Mindegy, akkor is csinálj ák meg! - mondta Frod.
- De ez lehetetlen! - mondták.
- Fogjanak hozzá - mondta Ford - és addig dolgozzanak,
amíg nem oldják meg a feladatot, követeljen bármennyi időt.
A mérnökök dolgozni kezdtek. Semmi mást sem tehettek, ha
Ford alkalmazottai akartak maradni. Elmúlt hat hónap, nem jutottak
előbbre. Másik hat hónap telt el, és még mindig semmi. Minél töb­
bet próbálkoztak, annál "lehetetlenebbnek" tűnt számukra a dolog.
Az év végén Ford leült a mérnökeivel. Ismét elmondták neki,
hogy nem sikerült végrehajtaniuk az utasítását.
- Folytassák a munkát - mondta Ford. - Nekem szükségem
van a motorra, és meg is fogom kapni!
És mi történt?

22
 A motor egyáltalán nem volt lehetetlenség. A V-8 Ford motor az
egyik leglátványosabb siker lett. A gépkocsival, amit ez a motor haj­
tott, Henry Ford messze megel6zte versenytársait, és évekbe tellett,
amíg utolérték 6t. Ford a PLB-t alkalmazta. Ugyanez az er6 szá­
modra is rendelkezésre áll. Ha alkalmazod, ha a talizmánodat Henry
Fordhoz hasonlóan a PLB-oldal lal fordítod magad felé, sikert ér­
hetsz el, kiaknázva a lehetetlennek tűn6 lehet6ségeket. Ha tudod,
hogy mit akarsz, megtalálhatod az utat, a módot, ahogyan megkap­
hatod azt.
Ha valaki 25 éves és 65 éves korában akar nyugdíjba menni,
mintegy l 00 OOO munkaóra van még el6tte. Ebb6l hány órád lesz
áthatva a PLB nagyszerű er6ivel ? És az NLB hány órádból csépeli
ki az életet hatalmas ütéseivel?
De hogyan működtesd a PLB-t saj át el6nyödre, és hogyan zárd
ki az NLB hatását? Vannak, akik ösztönösen képesek erre. Amikor
a V-8 kifejlesztésér61 volt szó, Ford egyike volt ezeknek. Másoknak
ezt meg kell tanulniuk. Al Allen úgy tanulta meg, hogy, megértette
és magába itta mindazt, amit az önsegít6 könyvekben és folyóira­
tokban olvasott. A siker titka: PLB ilyen könyv.
Te is megtanulhatod, hogyan fejleszd ki magadban a PLB-t.
Vannak emberek, akik alkalmazzák a PLB-t, de amikor kudar­
cok érik 6ket, elvesztik benne a hitüket. Helyesen kezdik, de vala­
milyen "balszerencse" arra bírja 6ket, hogy a rossz oldalával fordít­
sák maguk felé a talizmánt. Nem értik, hogy a siker azoké, akik új­
ból és újból, állhatatosan alkalmazzák a PLB-t. Olyanok, mint a hí­
res versenyló ,)ohn P. Grier". John P. Grier egy nagy ígéretű telivér
volt. Olyan nagy ígéret, hogy olyan lóként nevelték és trenírozták,
amelynek reális az esélye, hogy megverje minden id6k legnagyobb
versenylovát, a "Man o'War"-t.
Ne engedd, hogy a lelki beállítottságod a "futottak még" közé
soroljon. 1 920 júliusában aztán, Aqueduct-ban, a Dwyer Stakes
versenyen találkozott a két ló. Csodálatos nap volt. Minden szem a
starthelyre szegez6dött. A két ló egyformán kezdett. A pályán egy­
más mellett száguldottak. Világos volt, hogy John P. Grier életének
legnagyobb versenyére kényszeríti Man o'War-t. A versenyhossz

23
negyedénél fej fej mellett haladtak. Lefutották a hossz felét, még
egymás mellett voltak, lefutották a háromnegyedét, még együtt ha­
ladtak. Az egynyolcada maradt, és még mindig. Aztán John P. Grier
lassan elhúzott
Válságos pillanat volt ez a Man o' War zsokéja számára. Mert
csillogó karrierje során els6 alkalommal kellett keményen ostoroz­
nia a lovat. Man o'War úgy reagált, mintha a zsoké lángra lobban­
totta vol na a farkát. Kil6tt és úgy húzott el John P. Griert61, mintha
a másik ló egyszerűen állt volna. A versenyt Man o'War hét test­
hossza) nyerte.
De a mi szempontunkból az a hatás a fontos, amit a vereség a má­
sik Jóból kiváltott. John P. Grier nagy küzd6szellemmel megáldott
ló volt. Beállítottsága a nyerési vágy volt. De ez a vereség úgy meg­
törte, hogy többé sosem tért magához. A kés6bbi versenyeken gyen­
ge volt, és csak félszívvel versenyzett. Sosem nyert többé.
Az emberek nem versenylovak, de ez a történet túl sokakra em­
lékeztet, akik az 1 920-as évek elején a nyerés csodálatos beállított­
ságával kezdtek. Pénzügyileg s ikeresek lettek, és amikor 1 930-ban
berobbant a válság, és vereséget szenvedtek, összeomlottak. A be­
állítottságuk pozitívról negatívra változott. A talizmánjuk az NLB
oldalával fordult feléjük. Abbahagyták a próbálkozást. John P. Ori­
erhez hasonlóan a futottak még" mez6nyébe kerültek.
"
Vannak, akik állandóan használják a PLB-t. Vannak, akik elkez­
dik, aztán feladják. De a legtöbben - a dönt6 többség - sosem lát
hozzá, hogy kihasználja azokat az óriási er6ket, amelyek a PLB se­
gítségéve) elérhet6k számunkra.
Mi a helyzet velünk? Képesek vagyunk más képességekhez ha­
sonlóan megtanulni a PLB alkalmazását?
A válaszunk - tapasztalataink alapján - határozott igen.
Ez ennek a könyvnek a témája. Az elkövetkez6 fejezetekben be
fogj uk mutatni, hogyan kell ezt csinálni. A PLB elsajátítása megéri
a fáradságot, mert lényeges összetev6je a sikernek.
Ismerd meg a legfontosabb élő személyt! Amikor eljutsz a
PLB erejének a felismeréséhez, az lesz az a nap, amikor megisme­
red a legfontosabb él6 személyt! Ki 6? Nos, a legfontosabb él6 sze-

24
mély te vagy, már ami téged és az életed illeti. Vedd szemügyre ma­
gad! Hát nem igaz, hogy magaddal hordod azt a láthatatlan taliz­
mánt, amelynek egyik oldalára a PLB a másik oldalára pedig az
NLB van vésve? Mi is valójában ez a talizmán, mi is valójában ez
az er6? Ez a talizmán a te gondokozásod, a gondolkodásmódod. A
PLB nem más, mint a Pozitív Lelki Beállítottság.
A Pozitív Lelki Beállítottság a helyes lelki beállítottság, a helyes
gondolkodási mód. Mi a helyes lelki beállítottság? Ez leggyakrab­
ban azokat a "plusz" vonásokat foglalja magába, amelyeket olyan
szavak szimbolizálnak, mint a hit, a becsületesség, a remény, az op­
timizmus, a bátorság, a kezdeményez6készség, a nagylelkűség, a to­
lerancia, a tapintat, a kedvesség és a józan ész. A pozitív lelki beál­
lítottságú személy nagy célokat tűz maga elé, és állandóan azon
munkálkodik, hogy elérje azokat.
Az NLB - a Negatív Lelki Beállítottság. Ez a PLB-vel ellenté­
tes vonásokat foglalja magába.
Miután évek hosszú során át e könyv szerzői tanulmányozták a
sikeres emberek tevékenységét, arra a következtetésre jutottak,
hogy a sikerük titka nem más, mint a pozitív lelki beállítottság.
A PLB volt az, ami segítette S. B. Fullert, hogy legyőzze a sze­
génységből fakadó hátrányokat A PLB ösztönözte Tom Dempsey­
t, hogy nyomorék lába ellenére képes legyen rekord távolságról gólt
lőni. És természetesen a pozitív lelki beállítottság volt az, ami lehe­
tővé tette Henry J. Kaisernek, hogy minden tíz napban felépítsen
egy Liberty típusú hajót. Al Allen azért tudott felállítani eladási re­
kordot- ugyanazokat keresve fel, akiknél előző nap teljesen siker­
telen volt -, mert képes volt a PLB-vel maga felé fordítani a látha­
tatlan talizmánt, ami arra serkentette, hogy térjen vissza előző siker­
telenségének színhelyére.
Tudod, hogy hogyan kell használnod a láthatatlan talizmánt saját
javadra? Talán tudod, talán nem. Talán már olyan szintre fejlesztet­
ted a saját PLB-det, hogy az élet megadja számodra mindazt, amire
vágytáL De ha nem így van, megtanulhatod és meg fogod tanulni
azt a technikát, ahogyan felszabadíthatod a PLB erejét, annak va-

25
rázslatos hatásával együtt - ha figyelmesen végigolvasod a köny­
vet.
Ebben a könyvben végig arról van szó, mi a pozitív lelki beállí­
tottság, hogyan alakíthatod ki magadban és hogyan alkalmazhatod
eredményesen. Ez egyike a könyvben ismertetett 1 7 elvnek, és nél­
külözhetetlen a sikerhez. A siker a PLB és néhány további elv kom­
binációjával érhet6 el. Sajátítsd el ezeket. Amint megértetted 6ket,
kezdd azonnal alkalmazni. Ha minden egyes elv az életed szerves
részévé válik, sajátod lesz a pozitív lelki beállítottság, annak legha­
tékonyabb formájában. Az eredmény a siker, az egészség, a boldog­
ság, a gazdagság lesz, vagy bármi, amit célként tűzö! ki az életed­
ben. Mindez a tiéd lesz - feltéve, hogy nem sérted meg a Végtelen
Intelligencia törvényét és embertársaid jogait. Az ilyen magatartás
az NLB legvisszataszítóbb megnyilatkozása.
A második fejezetben megismerkedsz azzal a recepttel, ami le­
het6vé teszi, hogy fenntartsd a pozitív gondolkodásmódot. Sajátítsd
el ezt a receptet. Alkalmazd mindenben, amit csinálsz, és rálépsz ar­
ra az útra, amin keresztül minden vágyad megvalósíthatod.

l. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Ismerd meg a legfontosabb él6 személyt! Ez a személy te vagy.
A sikered, az egészséged, a boldogságod, a gazdagságod attól
függ, hogyan használod a láthatatlan talizmánod. Hogyan fogod
használni? Tiéd a választás lehet6sége.
2. A gondolkodásmódod - ez a te láthatatlan talizmánod. Az egyik
oldalán a PLB betűk (pozitív lelki beállítottság), a másik oldalán
pedig az NLB betűk (negatív lelki beállítottság) vannak belevés­
ve. Ezek hatalmas er6k. A PLB a helyes lelki beállítottság, kerülj
bármilyen helyzetbe. Rendelkezik azzal a sajátossággal, hogy
magához vonzza a jót és a szépet. Az NLB taszítja ezeket. A ne­
gatív lelki beállítottság elrabolja t6led mindazt, ami érdemessé
teszi az életet arra, hogy éljük.
Tedd fel magadnak a kérdést: ,,Hogyan alakíthalom ki ma­
gamban a helyes lelki beállítottságot?" Légy világos és konkrét.

26
3. Ne hibáztasd Istent a sikertelenségedért! S. B. Fullerhez hason­
lóan kialakíthatod magadban a s iker égő vágyát. Hogyan? A gon­
dolataidat mindig azokra a dolgokra összpontosítsd, amiket
akarsz, ésfordítsd el azokról a dolgokról, amelyeket nem akarsz.
Hogyan?
4. S. B. Fullerhez hasonlóan olvasd a B ibliát és más ösztönző köny­
veket. Igényeid az isteni útmutatást. Keresd a fényt!
Tedd fel ma�adnak a kérdést: Véleményem szerint helyes
"
dolog az Isteni Utmutatás segítségéhez folyamodni?"
5. Minden szerencsétlenség egy vele egyenértékű vagy nagyobb
előny csíráját rejti azok számára, akik alkalmazzák a PLB-t. Né­
ha dolgok, amik szerencsétlenségnek tűnnek, nem mások, mint
álruhába öltözött lehetőségek. Tom Dempsey rájött erre.
Tedd fel magadnak a kérdést: Kész vagy időt fordítani arra,
hogy elgondolkozz, hogyan tudod a téged ért csapásokat átvál­
toztatni a velük egyenértékű vagy nagyobb előnnyé?
6. Fogadd el a legdrágább ajándékot: a munka örömét. Alkalmazd
az élet legnagyobb értékét szeresd az embereket és szolgáld
őket. Henry J. Kaiserhez hasonlóan magadhoz fogod vonzani a
s ikert. Képes leszel rá, ha kifejleszied a PLB-t.
Tedd fel magadnak a kérdést: ,,Fogom kutatni a nnak módj át,
ahogyan olvasva ezt a könyvet kifej l eszthetern magamban a
PLB-t? "
7. Ne becsüld le a negatív lelki beállítottság taszító erejét! Megaka­
dályozhatj a, hogy észrevedd az életben előforduló szerenesés vé­
letleneket.
Tedd fel magadnak a kérdést: A PLB magához vonzza a sze­
"
rencsét. Hogyan alakíthatern ki magamban a PLB szokását?"
8. Profitálbatsz a csalódásaidból - ha a PLB segítségével ösztönző
elégedetlenséggé változtatod őket. Al Allenhez hasonlóan, fej­
leszd ki magadban az ösztönző elégedetlenség szokását. Változ­
tasd meg a beállítottságodat, és a ma sikertelenségét változtasd a
holnap sikerévé. Mit gondolsz, hogyan fejlesztheted ki magad­
ban az ösztönző elégedetlenség szokását?

27
 9. Elsaj átítva a PLB -t változtasd megvalósíthatóvá a lehetetlent.
Mondd magadnak azt, amit Henry Ford mondott a mérnökeinek:
,,Folytassák a munkát! " . . . ,,Folytatnom kell tovább! "
Tedd fel magadnak a következő kérdést: "Van-e bátorságom,
hogy magasra célozzak és képes vagyok-e nap mint nap célomon
tartani a tekintetemet?"
l O. Ne engedd, hogy a lelki beállítottságod a "futottak még" típushoz
soroljon. Ha sikeres lettél, és gazdasági válság vagy más termé­
szetű hátrányos körülményekből fakadóan vereséget vagy vesz­
teséget szenvedtél, cselekedj a következő önserkentőnek megfe­
lelően: A siker azokhoz pártol, és azokkal marad, akik a PLB se­
gítségéve[ újból és újból nekilátnak. Ez a módja annak, ahogy az
ember elkerülheti a csődöt.

EGYETEMES ELVEK
ÖNSERKENTŐ GONDOLATOK FORMÁJÁBAN
• Minden szerencsétlenség egy vele egyenértékű vagy nagyobb
előny csíráját tartalmazza.
• A nagyság azokhoz pártol, akik kialakítják magukban az égő vá­
gyat, hogy nagy célokat érjenek el.
• A siker azokhoz pártol és azokkal marad, akik a PLB segítségé­
vel újból és újból nekilátnak.
• Ahhoz, hogy valaki kimagasló szakember legyen, gyakorolni
. . . gyakorolni . . . gyakorolni kell.
• Az ember legnagyobb ereje az imában rej lik.

28
 2. Képes vagy megváltoztaini a világodat
Most már tudjuk, hogy a PLB a pozitív lelki beállítottság. Tudjuk
azt is, hogy a Pozitív Lelki Beállítottság egyike a 17 sikerelvnek. Ha
ezeket az elveket a PLB-vel kombinálva alkalmazni kezded válasz­
tott szakmádban vagy személyes problémáid megoldásában, jó úton
vagy a sikerhez. Jó irányban haladsz, hogy elérd azt, amit akarsz.
Ahhoz, hogy az életben elérj valami értékeset, parancsolóan
szükséges, hogy alkalmazd a PLB-t, függetlenül attól, m ilyen to­
vábbi sikerelveket alkalmazoL A PLB az a katalizátor, amely a si­
kerelvek bármely kombinációját működ6képessé teszi céljaid eléré­
séhez. Az NLB , mint katalizátor, néhány sikerelvvel kombinálva,
bűnözéshez és gonoszsághoz vezethet. És az eredmény lehet bánat,
tragédia, szerencsétlenség, bűn, betegség, halál.
A 17 sikerelv. A szerz6k sok éven át e16adásokat tartottak, tan­
folyamokat vezettek és levelez6 kurzusokon oktatták a siker 1 7 el­
vét. Tanfolyamuk címe ez volt: PLB, a siker tudománya. A 1 7 siker­
elv a következ6:
l . Pozitív Lelki Beállítottság
2. Egyértelmű, határozott szándék, világos, pontos célkitűzés
3. Készség a "többlet kilométer" megtételére
4. Szabatos gondolkodás
5. Önfegyelem
6. A mesterelme
7. Alkalmazott hit
8. Kellemes személyiség
9. Személyes kezdeményezés
l O. Lelkesedés
l l . Összpontosított figyelem
1 2. Csoportmunka
1 3. Tanulni a vereségb61
1 4. Alkotó képzelet
1 5 . Gazdálkodás az id6vel és a pénzzel
1 6. Lelki és testi egészség meg6rzése
1 7. A kozmikus szokáser6k (egyetemes törvények) kihasználása

29
 Ett a 1 7 sikerelvet nem a szerz6k találták ki. Sok száz olyan sze­
mély élettapasztalatából szűrték le, akik Amerika legsikeresebbjei
voltak a múlt században. A mai naptól kezdődően életed végéig le­
hetőséged lesz elemezni saját s ikereidet és kudarcaidat - ha kitö­
rölhetetlenül bevésed elmédbe ezeket az elveket.
Kifejlesztheted és fenntarthatod magadban a Pozitív Lelki Beál­
lítottságot, ha magadévá teszed és a hétköznapi életedben alkalma­
zod ezt a 1 7 elvet.
Nem ismert semmilyen más módszer sem, amivelfenntarthatod a
pozitív gondolkozásmódot.
Elemezd magad őszintén, most, és tárd fel, a tizenhétből mely si­
kerelveket alkalmaztad eddig, és melyek voltak azok, amelyeket el­
hanyagoltál.
A jövőben rendszeresen elemezd mind a sikereidet, mind a ku­
darcaidat, mérceként alkalmazva a 1 7 elvet, és hamarosan rá fogsz
jönni, milyen dolgok akadályoznak a sikerben.
Mi van akkor, ha elsajátítottad a PLB-t, és mégsem vagy sikeres?
Ez fakadhat abból, hogy nem alkalmazed a többi elvet, amelyek a
PLB-vel kombinálva biztosíthatják, hogy elérd az adott konkrét
célt.
Elemezheted S. B. Fuller, Tom Dempsey, Hemy J. Kaiers, a fa­
vágó, Al Allen és Henry Ford történetét, vizsgálva, hogy a 1 7 elvből
melyeket alkalmazták ill. melyeket hanyagolták el. Elemezheted
valamelyik ismerősödet Olvasva az elkövetkezőfejezetekben talál­
ható esettanulmányokat,járj el hasonlóan. Tedd fel magadnak a kér­
dést: A 1 7 sikerelvből melyeket alkalmazták? Melyeket hanyagol­
ták el? Először nehéz lesz megértened és alkalmaznod ezeket az el­
veket. De olvasva a könyvet, az elvek mindegyike egyre világosabb
és érthetőbb lesz számodra. Akkor már képes leszel arra, hogy al­
kalmazd 6ket. Amikor elérsz a 20. fejezethez, módod lesz ellenőriz­
ni, mennyire vagy hatékony a 1 7 sikerelv alkalmazásában. Egy öne­
lemző tesztet találsz ott, amelynek címe: Sikerhányados-analízis. "
"
Kíméletlen volt veled a világ? A ,,PLB, a siker tudománya"
című tanfolyamokra általában olyanok iratkeztak be, akik az élet
ilyen vagy olyan területén sikertelennek tartották magukat. Az első

30
kérdés, amit az ilyen személyeknek feltehettünk: Miért akarja elvé­
gezni a tanfolyamot? Miért nem érte el azt a sikert, amit szeretett
volna? Az okok, amelyeket ők adtak, a kudarc okainak tragikus il­
lusztrációj a.
"Sosem volt lehet6ségem arra, hogy valóban el6bbre j ussak.
Tudja, az apám alkoholista volt. "
"Nyomornegyedben n6ttem fel és ez olyasmi, amit61 sosem tud
igazán megszabadulni az ember. "
"
"Csak általános iskolai végzettségern van.
Ezek az emberek lényegében azt mondják, hogy a sors kegyetle­
nül bánt velük. Szinte mindig a világot, a feltételeket, vagyis önma­
gukon kívül álló dolgokat hibáztatnak a kudarcaikért. Az öröklött
tulajdonságaikat, a környezetet hibáztatják. Negatív lelki beállított­
sággal kezdenek neki. Ez a beállítottság tényleg hátrány. Valójában
azonban az NLB akadályozza, hogy felemelkedj enek, nem pedig
azok a küls6 akadályok vagy hátrányos feltételek, amelyeket kudar­
caik okaiként megadnak.
Egy lecke, amelyet egy gyermektól tanulhatunk Van egy
csodálatos kis történet egy lelkipásztorról , aki szombat reggel meg­
lehet6sen nehéz körülmények között próbált felkészülni a prédiká­
cióra. A felesége elment vásárolni. Esett az es6, a kisfia unatkozott
és nyugtalan volt, mert nem tudott mit csinálni. Végül a lelkész két­
ségbeesésében el6vett egy régi magazint, átlapozta. Talált egy szép
színes oldalt. A világ térképe volt rajta. Kitépte a lapot, szétszaggat­
ta, a darabkákat szétszórta a szoba padlóján és ezt mondta: "Johnny,
ha össze tudod rakni a térképet, kapsz t61em egy huszonöt centest. "
A lelkész azt hitte, hogy egész délel6ttre való munkát adott
Johnnynak. De tíz perc múlva kopogtak az ajtón. A kisfia volt, az
összerakott térképpel. A lelkész meg volt döbbenve, hogy Johnny
ilyen gyorsan végzett a feladattal. Ott voltak a papírdarabkák, gon­
dosan összerakva, és a hibátlan világtérkép.
- Kisfiam, hogy tudtad ilyen gyorsan összerakni? - kérdezte
a lelkész.
- Ó! - mondta Johnny - Nagyon egyszerű volt. A másik ol­
dalon egy ember képe van. Egy papírt tettem a földre, összeraktam

31
az embert, aztán egy lapot tettem a tetejére, és megfordítottam az
egészet. Rájöttem, hogyha rendbe teszem az embert, a világ is rend­
ben lesz.
A lelkész mosolygott, és átadta fiának a negyed dolláros t.
- Te pedig megadtad a holnapi prédikációm témáját - mond­
ta. - Ha az ember rendben van, akkor rendben lesz a világa is.
Mély tanulság rejlik ebben a gondolatban. Ha szerencsétlennek
érzed magad a világban, és a világot meg akarod változtatni, a leg­
jobb hely, ahol kezdheted, magad vagy. Ha te rendben vagy, a vilá­
god is rendben lesz. Ez az, amiről a PLB szól. Ha a lelki beállított­
ságod pozitív, a világod problémái meghajolnak előtted.
Bajnoknak születtél. Elgondolkoztál-e valamikor is azokon a
csatákon, amelyeket még születésed előtt nyertél meg? Állj meg,
"
és gondolkozz el magadról - mondja Amram Scheinfeld geneti­
kus. - A világtörténelem során sosem volt senki, aki po ntosan
olyan lett volna, mint te, és az idők végtelenségéig sosem jön el egy
hozzád hasonló. "
Egészen rendkívüli személy vagy. És rengeteg csatát kellett si­
keresen megvívnod, hogy létrejöhess. Gondold csak meg: tíz millió
spermasejt vívta a csatát, és csak egyetlen egy nyert - az, amelyik­
ből te letté l ! Hatalmas versenyfutás volt, hogy elérjék az egyetlen
célt: az értékes petesejtet Ez a kis sejt, amelyért a spermák verse­
nyeztek, kisebb, mint a gombostű hegye. És minden sperma olyan
kicsiny, hogy többezerszeresére kellene felnagyítani, hogy emberi
szem számára láthatóvá váljék. És mégis, ez az a mikroszkopikus
szint, amelyen életed legdöntőbb csatáját megvívtad.
A sok millió sperma mindegyikének feje értékes rakományt vitt:
23 kromoszómát, mint ahogy a piciny sejtben is 23 ilyen kromoszó­
ma volt. Minden kromoszóma kocsonyaszerű gyöngyökből állt,
amelyek szarosan kapcsolódtak egymáshoz. Mindegyik gyöngy sok
száz gént tartalmazott. A tudósok ezeknek tulajdonítj ák mindazt,
ami benned öröklött.
A spermákban lévő kromoszómák tartalmaznak minden öröklött
anyagat és hajlamot, amelyhez apád és ősei járultak hozzá. A pete­
sejt kromoszómái azon vonások hordozói, amelyekkel anyád és ősei

32
járulnak hozzá örökletes tulajdonságaidhoz. Anyád és apád a csúcs­
pontjai a te létedért folyó kétmilliárd éves, győztes küzdelemnek. És
akkor - egyetlen meghatározott sperma - a leggyorsabb és a leg­
egészségesebb, a nyerő - egyesült a petesejttel , hogy megalkossa­
nak egy piciny új életet.
A legfontosabb személy élete megkezdődött. Győztesen kerültél
ki abból a küzdelemből, amelyben szinte semmi esélyed sem volt,
azzal az eséllyel összehasonlítva, ami az életedben ezután bármi­
lyen küzdelmedben lehet. Ez azt jelenti, hogy a múlt óriási tartályá­
ból örökölted m indazokat a potenciális képességeket és erőket,
amelyek szükségesek, hogy elérd a céljaidat
Bajnoknak születtél, és függetlenül attól, milyen akadályok és
nehézségek állnak az utadban, még annak a tized részei sem lehet­
nek, amelyeket legyőztél a fogantatás pillanatában. A győzelem be
van programozva minden élő személybe. Vedd Irving Ben Cooper
esetét, aki Amerika egyik legjobban tisztelt bíráj a volt.
Hogyan fejlesztette ki magában egy ijedt kisgyermek a PLB-t.
B en egy m ajdnem-nyomortanyán nőtt fel a missouri St. Joseph
szomszédságában. Apja emigráns szabó volt, aki nagyon keveset
keresett. Nem kevés olyan napjuk volt, amikor nem volt mit enniük.
Ahhoz, hogy betűthessenek kicsiny otthonukban, Ben egy szenes­
vödörrel járta végig a vasúti pályát, és összeszedte a lehullott szén­
darabokat. Ben szégyellte, hogy ezt kell tennie. Gyakran a hátsó ut­
cákon igyekezett hazalopakodni, hogy a gyerekek, akikkel iskolába
járt, ne lássák.
De sokszor észrevették őt. Volt egy banda, amely különös örö­
mét lelte abban, hogy lesből rátámadjon Beme a vasúttól hazafelé
menet, és megverje. A szenet szétszórták az utcán, és hazazavarták
a kisfiút, akinek patakzottak a könnyei. Így aztán Ben többé-kevés­
bé az állandó félelem és önmegvetés állapotában élt.
Valami történt, aminek mindig is meg kell történnie, amikor
megtörik egy védekezési minta. A bennünk bekövetkező győzelem
nem nyilatkozik meg, amíg nem vagyunk rá készek. Bent az lelke­
sítette pozitív tettekre, hogy elolvasta Horatio Alger könyvét, mely­
nek címe: Robert Coverdale's Struggle (Robert Coverdale küzdel­
me).
33
 Ebben Ben egy hozzá hasonló gyerek kalandjairól olvasott, aki­
nek súlyos nehézségekkel kellett szembenéznie, de aki olyan bátor­
sággal és erkölcsi er6vel gy6zte le ezeket, amelyeket Ben is szeretett
vol na magáénak tudni.
A fiú elolvasta Horatio Al ger minden könyvét, ami csak a kezébe
került, és mélyen átél te a h6sök szerepét. Egész télen ott ült a hideg
konyhában, és olvasta a siker és a bátorság történeteit, öntudatlanul
is elsajátítva a Pozitív Lelki Beállítottságot.
Néhány hónapra rá, hogy elolvasta az els6 Horatio Al ger köny­
vet, Ben Cooper ismét elment szenet gyűjteni. A távolban meglátott
három alakot, akik beugrattak egy épület mögé. Els6 gondolata az
volt, hogy megfordul és elszalad. Aztán eszébe jutott az a bátorság,
amit a könyvek h6seiben úgy tisztelt, és ahelyett, hogy megfordult
vol na, keményen megragadta a szenesvödröt, és ment egyenesen
e16re, mintha egyike lenne Alger hőseinek.
Brutális verekedés volt. A három másik egyszerre rontott rá Ben­
re. Ő lerakta a vödröt, és olyan er6vel és határozottsággal bokszolt,
ami teljesen váratlanul érte támadóit. Ben jobbkeze telibe találta az
egyik fiú ajkát és orrát, a baJja pedig a gyomrát. Ben meglepetésére
az abbahagyta és futásnak eredt. A másik kett6 viszont verte. Ben­
nek sikerült az egyiket eltolnia, másikat pedig ledöntenie. A térdé­
vel ráugrott, közben csépelte a száját, az orrát és a gyomrát - mint­
ha 6rült lett volna. Már csak egy fiú maradt. Ő volt a vezér. Rá ugrott
B eme. Bennek sikerült 6t félrelökni, és felállnia. Egy másodpercig
a két fiú farkasszemet nézett.
Aztán lépésr6l lépésre a másik hátrálni kezdett, majd elfutott. Ta­
l án jogos felháborodásában, Ben utánahaj ított egy széndarabot.
Csak akkor vette észre, hogy az orra vérzik, a teste pedig tele van
kék és fekete foltokkal a kapott ütésektől és rúgásoktóL De megérte!
Nagy nap volt ez Ben életében. Ott, akkor, legy6zte a félelmet.
Ben Cooper nem volt sokkal er6sebb, mint egy évvel korábban.
A támadói nem voltak gyengébbek nála. A különbség Ben lelki be­
állítottságában volt. Félelme ellenére szembenézett a veszéllyel. El­
döntötte: nem engedi, hogy továbbra is rettegésben tartsák er6sza­
koskodó támadói. Elhatározta, hogy megváltoztatja maga körül a
dolgokat, megváltoztatja a világát. Es pontosan ezt is tette.
34
 AzonosuJj egy sikeres képmással! A fiú megváltozott Ami­
kor azon a napon a három támadójával verekedett az utcán, nem a
megijedt, gyakran éhező Ben Cooper volt. Úgy harcolt, mint Robert
Coverdale, vagy Horatio Alger könyveinek valamely másik bátor,
merész hőse.
Ha az ember azonosítja magát egy sikeres képmással, példakép­
pel, ez segíthet neki legyőzni azt a szokását, hogy kételkedjék ön­
magában, hogy elfogadja a vereséget, ami az NLB sokéves hatásá­
nak eredményeként épült be a személyiségébe. Egy másik, hasonló­
an sikeres technika világod megváltoztatására, hogy olyan képmás­
sal azonosulsz, amely helyes döntésre ösztönöz. Ez lehet egy szlo­
gen, egy kép vagy bármilyen szimbólum, amelynek jelentése van
számodra.
Mit mond neked a saját képed? Egy országos vállalat elnöke
meglátogatta San Francisco-i irodájukat. Személyes titkárnője, Do­
rothy Jones irodájának a falán észrevette saját kinagyítoU fényké­
pét Megjegyezte: "Dotti, ez meglehetősen nagy fénykép egy ilyen
méretű szobába. "
Dorothy ezt válaszolta: "Amikor valamilyen problémám van,
tudja mit csinálok? " - Anélkül, hogy várt vol na a válaszra, az író­
asztalára könyökölt, állát a tenyerébe fektette, és fel nézett a képre.
,,Főnök, hogy az ördögbe oldaná meg ezt a problémát?" - kérdez­
te.
Dotti megjegyzése talán humorosnak tűnik. Mégis, a gondolat
lényege elég meghökkentő. Talán ott van az irodában vagy a tárcád­
ban valakinek a képe, aki meg tudja adni a helyes választ életed fon­
tos kérdéseire. Ez lehet az édesanyád, az édesapád, a feleséged, a
férjed képe, de lehet Benjamin FrankJin vagy Abraham Lincoln ké­
pe. De lehet egy szenté is.
Mit mondana a kép neked? Egyetlen módja van, hogy kitaláld:
ha nehéz döntés előtt állsz, tedd fel a képnek a kérdést. Figyelj a vá­
laszra!
Világod megváltoztatásának másik nélkülözhetetlen összetev6je
a határozott szándék, a világos célkit(ízés. Ez egyike a 1 7 sikerelv­
nek.

35
 Minden eredmény kiindulópontja a határozott szándék, a vi­
lágos cél. A szándék határozottsága, kombinálva a PLB-vel - ez
az, ami minden értékes eredmény kiindulópontja. Emlékezz rá: a vi­
lágod meg fog változni, akár meg akarod változtatni, akár nem. De
van hatalmad meghatározni a változás irányát. Magad választhatod
meg a céljaidat Amikor a PLB segítségével kiválasztod legfonto­
sabb célodat, természetes módon arra törekszel, hogy a sikerelvek
közül az alábbi hetet alkalmazd:
(a) Személyes kezdeményezés
(b) Önfegyelem
(c) Alkotó képzelet
(d) Szabatos gondolkozás
(e) Összpontosított figyelem
(f) Gazdálkodás az idővel és a pénzzel
(g) Lelkesedés
Robert Christophernek a PLB-vel határozott szándéka volt.
Nézzük meg, hogy a természetes törekvés ezen elvek alkalmazá­
sára hogyan mutatkozott meg ebben a sikertörténetben! Sok fiúhoz
hasonlóan Bob képzeletét is megmozgatta Jules Verne Nyolcvan
nap alatt a Föld körül című regénye. Bob a következőket mesélte
nekünk:
Sokat álmodoztam, de amikor idősebb lettem, két könyvet ol­
"
vastam az ösztönzés témáj ában. Az egyik a Gondolkozz és gazda­
godj!, a másik a The Magic of Believing (A hit varázslatos ereje).
Nyolcvan nap a Föld körül. Miért ne j árhatnám körül a Földet
nyolcvan dollárból? Hittem abban, hogy bármilyen cél megvalósít­
ható, ha az ember hisz benne és bizonyos abban, hogy megvalósít­
ható. Vagyis: ott kezdtem, ahol voltam, hogy eljussak oda, ahová el
akartam jutni.
Ezt gondoltam: »Voltak, akik teherhajón dolgoztak, hogy átkel­
jenek az óceánon, és stoppoltak m indenütt. Miért ne tehetném meg
ezt én is?« "
Bob elővett egy töltőtollat és egy papírra felírta azokat a problé­
m ákat, amelyekkel szembe kellett néznie. Melléjük írta azokat a
megoldásokat is, amelyekró1 úgy gondolta, működni fognak.

36
 Nos, Bob Christopher kiváló fényképész volt, és volt egy fény­
képezőgépe. Méghozzá egy nagyon jó gép. Amikor meghozta dön­
tését, hozzálátott a cselekvéshez:
(a) Szerződést kötött a Charles Pfizer Company-vel, egy nagy
gyógyszergyártó céggel, hogy talajmintákat hoz azokból az
országokból, amelyeket meg szándékozott látogatni.
(b) Megkapta a nemzetközi vezetői jogosítványt és egy térkép
készletet azért az ígéretéért cserébe, hogy jelentést készít Kö­
zép-Kelet útjainak állapotáról .
(c) Megszerezte a tengerészi iratokat.
(d) Beszerzett egy igazolást a New York-i rendőrségtől, hogy
feddhetetlen előéletű.
(e) Tagja lett a Youth Hostel Membership (fiatalok elszállásolását
segítő szövetség) szervezetnek.
(f) Felvette a kapcsolatot egy teherszállítással foglalkozó légi tár­
sasággal, amely beleegyezett, hogy átrepíti az Atlanti-óceá­
non olyan fényképekért cserébe, amelyeket a vállalat reklám
célokra kívánt felhasználni.
Amikor a terve kész volt, ez a 26 éves fiatalember, 80 dollárral a
zsebében, repülővel elhagyta New Yorkot. 80 dollárral a Föld körül
- ez volt a legf6bb célja. Íme néhány részlet az élményeiből:
• Reggelizett a New Foundland- i Ganderben. Mivel fizetett érte?
Lefényképezte a szakácsot a konyhában. Nagyon örültek neki.
• Az írországi Shannonban négy karton amerikai cigarettát vett,
ami 4,80 dollárjába került. Abban az id6ben a cigaretta sok or­
szágban kiváló csereeszköz volt.
• Párizsból megérkezett Bécs be. Az útért egy karton cigarettával
fizetett a sofőrnek.
• A kalauznak négy csomag cigarettát adott, hogy Bécsből Svájc­
ba utazhassék az Alpokon át menő vonattal.
• Damaszkuszba busszal utazott. Lefényképezte a rendőrt, aki
olyan büszke volt erre, hogy utasította a sofőrt, vigye magával.
• Lefényképezte az lraq Transportalion Company elnökét és mun­
katársait. Ezzel megvásároita az utat Bagdadból Teheránba.

37
• B angkokban egy rendkívül színvonalas étterem tulajdonosa ki­
rályi módon megvendégelte. Bob ugyanis megadta neki azt az
információt, amire szüksége volt: egy bizonyos terület pontos le­
írását és a megfelelő térképeket.
• Japánból a The Flying Spray " nevű angol hajó matrózaként tette
"
meg az utat San Franciscóba.

80 nap alatt a Föld körül? Nem. Robert Christopher 84 nap alatt

járta körbe a Földet. De megvalósította célját. Körbejárta a Földet
80 dollárral.
Mivel szándékának határozottságát ötvözte a PLB-vel, ez auto­
matikusan arra ösztönözte, hogy a 1 7 sikerelvből további 1 3-at is
alkalmazzon konkrét céljának eléréséhez.

Minden eredmény kiindulópontja. Hadd ismételjem meg:

minden eredmény kiindulópontja, hogy a határozott szándékot, a vi­
lágos célt ötvözzük a PLB-vel. Emlékezz erre a megállapításra, és
tedd fel magadnak a kérdést: Mi a célom? Mi az, amit valóban aka­
rok?
A ,,PLB , a siker tudománya" című tanfolyamaink hallgatói alap­
ján úgy becsüljük, hogy minden 1 00 olyanból, aki elégedetlen a sor­
sával, 98-nak nincs világos elképzelése arról a világról, amelyet sze­
retne magának.
Gondolkozz el ezen! Gondolkozz el azokon, akik céltalanul sod­
ródnak az életben, elégedetlenül, harcolva sok-sok dolog ellen ­
anélkül, hogy világos céljuk lenne. Meg tudnád mondani most, vi­
lágosan, egyértelműen, mit akarsz kezdeni az életeddel? Előfor­
dulhat, hogy nem olyan egyszerű meghatároznod a célod. Esetleg
fájdalmas önvizsgálatra is rákényszerülhetsz. De bármilyen erőfe­
szítést is igényel, megéri, mert amint pontosan meg tudod nevezni
a célod, egy sor dolog szinte automatikusan számodra előnyösen
változik. Melyek ezek:

l . Az első nagy előny, hogy az egyetemes törvénnyel össz­

hangban működésbe lép a tudatalattid. Ez a törvény így hangzik:
Amit az elme képes kigondolni és amiben hisz - azt az emberi
"
ész a PLB segítségével képes megvalósítani. " Mivel lelki szeme-

38
 iddel felidézed a célodat, a tudatalattidat ez az önszuggesztió be­
folyásolja. A tudatalaHid munkához lát, hogy segítsen téged cél­
ba jutni.
2. Mivel tudod, hogy mit akarsz, spontánul is arra fogsz töre­
kedni, hogy a helyes vágányra kerülj , és helyes irányba indulj.
Cselekedni kezdesz.
3. A munka szórakozássá válik. Ösztönzést érzel a cselekvés­
re, és hogy megfizesd az árat". Gazdáikadsz az id6ddel és a pén­
"
zeddeL Tanulsz, gondolkozol és tervezeL Minél többet gondol­
kozol a céljaidról, annál lelkesebb leszel. A lelkesedés eredmé­
nyeként a vágyad égő vággyá változik.
4. Éber és fogékony leszel azoknak a lehet6ségeknek a felis­
merésére, amelyek hétköznapjaid során felkínálkoznak, hogy se­
gítsenek célod elérésében. Mivel tudod, mit akarsz, valószínűbb,
hogy felismered ezeket a lehet6ségeket.
Ezeket az el6nyöket jól illusztrálja egy olyan ember karrierje, aki
kés6bb a Ladies Home Journal folyóirat kiadója lett. Edward Bok
gyerekként jött át Hollandiából a szüleivel. Át volt itatva azzal a
gondolattal, hogy egy napon képes magazint fog kiadni. Ezzel a
konkrét céllal a szeme el6tt, el6nyös lehet6ségként volt képes felis­
merni és megragadni egy olyan hétköznapi eseményt, amelyet a leg­
többünk észre sem vett volna.
Látta, amint egy férfi felbont egy doboz cigarettát, kivesz bel61e
egy cetlit, majd ledobja a földre. Bok megállt és felvette. Egy híres
színészn6 képe volt rajta. Alatta az állt, hogy a kép egy sorozat ré­
sze. A cigaretta vásárlóit arra ösztönözték, hogy megvegyék az
egész sorozatot. Bok megfordította a képet, és észrevette, hogy a
másik oldala üres.
Bok agya, amely öntudatlanul is a cél megvalósításán munkált,
ráérzett a lehet6ségre. Úgy gondolta, a cigarettadoboz ba tett kép ér­
tékét jelent6sen megnövel né, ha az üres oldalon olvasható lenne a
színészn6 rövid életraj za. Elment a nyomdába, amely a képeket
nyomta, és elmondta az ötletét a menedzsernek. A menedzser így
válaszolt:
Adok magának 1 0 dollárt mindegyikért, ha megírja a 1 00 híres
"
39
amerikai 1 00 szavas életrajzát. Küldje el nekem a listát csoportosít­
va: elnökök, híres katonák, színészek, írók stb. "
Így j utott Edward Bok az első írói megbízásához. A rövid élet­
raj zok iránti igény úgy megnőtt, hogy segítségre lett szüksége.
Bátyjának öt-öt dollárt ajánlott fel mindegyikért, ha segít neki. Rö­
viddel ezután B oknak már három újságírója volt, akik szargalmasan
gyártották az életrajzokat. Bok pedig - nos, ő volt a kiadó!

Együtt születtél a sikerrel. Figyeld meg, hogy azok közül,

akikről beszéltünk, senki sem kapta tálcán a sikert. A világ eleinte
nem volt különösebben kedves sem Edward Bokhoz sem Cooper bí­
róhoz. Mégis, mindkettő olyan karriert formált az őt körülvevő
nyersanyagból, amely megelégedéssel töltötte el őket. És ezt úgy
valósították meg, hogy a bennük rejlő képességeket fejlesztették ki.

Számtalan képességgel rendelkezünk ahhoz, hogy megoldjuk

problémáinkat Érdekes, hogy az élet sosem hagyja, hogy zá­
tonyra fussunk. Ha egy probléma elé állít, szalgáltatja hozzá azokat
a képességeket is, amelyekkel ez a probléma megoldható. A képes­
ségeink természetesen annak megfelelően változnak, hogy melyek
alkalmazására érzünk ösztönzést. Még betegen is élhetsz hasznos és
boldog életet.
Esetleg félsz attól, hogy megromlik az egészséged, és ez olyan
hátrány lesz, amelyet nem leszel képes kompenzálni. Ha így van,
meríts bátorságot Milo C. Jones történetéből. Milo próbált meggaz­
dagodni, amikor még jó volt az egészsége. Aztán megbetegedett.
Amikor beteg lett, a dolgok valóban összeesküdtek ellene.
Íme a történet.
Amikor Milo C. Jones még egészséges volt, nagyon keményen
dolgozott. Farmer volt, és egy kis farmon gazdálkodott a Wisconsin
állambeli Fort Atkinsonhoz közel. De valahogy képtelen volt többet
kihozni a farmjából, mint hogy biztosítsa magának és családj ának a
legszükségesebbeket. Í gy éltek évről évre. Aztán váratlanul történt
valami!
Jones megbénult, és ágyhoz lett láncolva. Itt volt egy férfi, aki
gyakorlatilag egész életére mozgásképtelenné vált. A családja úgy

40
gondolta, most már élete végéig boldogtalan lesz, hiszen reményte­
lenül nyomorék. Valóban boldogtalan lett volna, ha nem történik
valami. És 6 volt az, aki kiváltotta, hogy ez a valami megtörténjék.
Ez meghozta neki azt a boldogságot, ami a pénzügyi siker és a tel­
jesítmény eredménye szokott lenni.
Mit használt Jones ahhoz, hogy ez az átváltozás bekövetkezzék?
Használta az eszét. Igen. A teste béna volt. De az esze működ6képes
maradt. Képes volt gondolkozni és tervezni. Egyik nap, amikor gon­
dolkozás ba és tervezésbe mélyedt, találkozott a legfontosabb él6
személlyel, akinek birtokában van a láthatatlan talizmán, egyik ol­
dalán a PLB-vel, másik oldalán az NLB-vel. Világosan látta, hogy
nem más, mint egy elme - testtel. Ott azonnal meghozta döntését!

A PLB vonzza a gazdagságot. Milo C. Jones elhatározta,

hogy kifejleszti magában a pozitív lelki beállítottságot. Úgy döntött,
reményked6 lesz, optimista, boldog, és valósággá változtatj a alkotó
gondolkodásának eredményeit - ott kezdve, ahol most áll. Hasz­
nos akart lenni és segíteni akarta családját, ahelyett, hogy teher le­
gyen számukra. De hogyan változtathatja hátrányát el6nnyé? Nem
hagyta, hogy ez a probléma megállítsa. És megtalálta a választ.
El6ször Jones számba vette az áldásait. Felfedezte, hogy olyan
sok mindennel rendelkezik, amiért hálás lehet. Ez a hálaérzete arra
serkentette, hogy további áldások után kutasson, amelyeket élvez­
het a jöv6ben. Mivel egyebek mellett azt kutatta, hogyan lehet hasz­
nos, rátalált és fel ismerte, amit keresett. Ez egy terv volt, amely tet­
teket követelt.
Ezért Jones nekilátott a lelki cselekvésnek.
Megismertette tervét a család tagjaival.
Nem vagyok képes többé a kezemmel dolgozni - kezdte -
"
ezért elhatároztam, hogy az eszemmel fogok dolgozni. Közületek
bárki, aki képes rá, át fogja venni a kezem és a lábam funkcióit. Ü l­
tessük be farmunk minden megművelhet6 négyszögölét kukoricá­
val. Aztán vásároljunk malacokat, és etessük 6ket a kukoricánkkal.
Vágjuk le a disznókat, amikor még fiatalok és lágy a húsuk, és ké­
szítsünk bel6lük kolbászt. Aztán becsomagoljuk, és egy márkanév-

41
vel értékesítjük a termékünket A kiskereskedőknek fogjuk eladni
őket, szerte az országban. " Aztán kuncogott egyet, és ezt mondta:
Ú gy fog fogyni, mint a meleg kalács ! "
"
És valóban úgy fogyott, mint a meleg kalács ! Egy éven belül a
Jones' Littie Pig Sausages" (Jones Malackolbásza) márkanév is­
"
mert lett a háztartásokban. Ez a négy szó olyan szimbólummá vál­
tozott, amely étvágyat gerjesztett a nőkben, férfiakban, gyerekek­
ben, az ország minden részében.
És Milo C. Jones megérte, hogy milliomos lett. De még ennél is
többet ért el a pozitív lelki beállítottsággaL Mivel talizmánját a
PLB-vel fordította maga felé, noha nem tudott mozogni, mégis bol­
dog ember lett.
Azért volt boldog, mert hasznára volt másoknak.
Egy recept, ahogyan megváltoztathatod a világod. Szeren­
csére nem mindenkinek kell szembenéznie ilyen nagy nehézségek­
kel. De mindenkinek vannak problémái. És mindenki reagál a szug­
gesztióval vagy önszuggesztióval bevitt ösztönz6 szimbólumokra.
A leghatékonyabb ilyen ösztönz6 szimbólum: az önserkentő, ame­
lyet memorizálunk, hogy amikor szükség van rá, egy pillanat tört ré­
sze alatt bevillanjon a tudatalattiból a tudatunkba.
FOGADNI MEREK, HOGY TE . . . !
Mi hát az a recept, ami segíthet, hogy megváltoztasd a világodat?
Tanuld meg kívülr61, értsd meg a jelentését, idd magadba és ismé­
teld el naponta többször is: Amit az elme képes kigondolni és hisz
benne, azt az ész a PLB segítségével képes megvalósítani. Ez az ön­
szuggesztió egy formája. Ez egy önserkentő a s ikerhez. Ha gondol­
kozásod szerves részévé válik, lesz bátorságod kitíízni magasabb
célokat.
Bill egy dél-missouri fannon élt. Sokat betegeskedett. Egy elkö­
telezett, lelkes általános iskolai tanár arra ösztönözte William Dan­
forth-t, hogy változtassa meg a világát. A tanár er6próbára hívta ki
6t. Í gy lelkesítette: " Fogadni merek, hogy te . . " ,,Fogadni merek,
.

hogy te leszel a legegészségesebb fiú az iskolában! " Afogadni me­

rek . . . ! William Danforth önserkent6jelszavává vált egész életére.

42
 Az iskola legegészségesebb fiúja lett. 85 éves korában bekövet­
kezett haláláig sokezer gyereket segített hozzá, hogy egészségesek
legyenek - és valami többet is tett: arra ösztönözte őket, hogy nemes
célokat tűzzenek maguk elé, vállalják bátran a kalandot, a kockáza­
tot és szolgáljanak szerényen. Hosszú élete során egyetlen napot
sem volt távol a munkájából betegség miatt.
Fogadni merek, hogy te . . . ! Ez a jelszó ösztönözte, hogy lét­
rehozza Amerika legnagyobb részvénytársaságát, a The Ralston Pu­
rina Companyt. A "Fogadni merek, hogy te . . ! " ösztönözte az
.

alkotó gondolkodásra, arra, hogy a hátrányokat előnyökké változ­

tassa. A "Fogadni merek, hogy te . . ! " ösztönözte, hogy létrehoz­
.

za a The American Youth Foundariont (Amerikai Ifj úsági Alap),

amelynek az a célja, hogy az amerikai fiatalokat a keresztény esz­
mékre nevelje, és felkészítse őket az élet felelősségének vállalására.
A Fogadni merek, hogy te . . ! ösztönözte William Danforth-t,
.

hogy megírja a könyvét, amelynek címe: l Dare You! (Fogadni me­

rek, hogy te . . . !) Ma ez a könyv sok-sok fiút és lányt lelkesít arra,
hogy jobbá tegyék a világot, amelyben élünk.
Milyen figyelemre méltó példája az önserkentő gondolat erejé­
nek, ahogyan segít a pozitív lelki beállítottság kialakításában !
Hajlamos vagy arra, hogy a világot oko ld saját kudarcaidért? Ha
így van, gondold végig újra a dolgot. A világgal van a probléma,
vagy pedig veled? Sajátítsd el a 1 7 sikerelvet! Memorizálj önser­
kentő gondolatokat! Bátran alkalmazd ezeket, azzal a mély meg­
győződéssel, hogy ugyanolyan hatékonyan fognak segíteni téged,
mint ahogyan nap mint nap sok-sok ezer embernek segítenek.
Talán nem tudod, hogy hogyan. Lehet, hogy meg kell tanulnod
szabatosabban gondolkozni. Hagyd, hogy a 2. sz. Kalauz vezessen.
Aztán láss hozzá a harmadik fejezethez, amely segíteni fog abban,
hogy el távolítsd gondolkodásodból a pókhálókat

2. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Képes vagy megváltoztatni a világod ! Ahhoz, hogy valami érté­
keset érj el az életben, nagy célokat kell magad elé tűznöd, és

43
 akarnod ke11 6ket Gondolkoztál már azon, hogy mi az a nagy cél,
amit el akarsz érni?
2. V és d be kitörölhetetlenül az emlékezetedbe mind a 1 7 sikerelvet
Memorizáltad már?
3. Hajlamos vagy arra, hogy a világot hibáztasd? Ha igen, memori­
záld a következ6 önserkent6 gondolatot: Ha az ember rendben
van, akkor rendben lesz a világa is. Rendben van a közvetlen vi­
lágod?
4. Bajnoknak születtél. A múlt óriási tartályából átörökölted mind­
azokat a képességeket és er6ket, amelyek szükségesek ahhoz,
hogy elérd a céljaid. Hajlandó vagy megfizetni az árat képessé­
geid fej lesztéséért és azért, hogy alkalmazhasd a benned rej l6
er6ket?
5 . AzonosuJj egy s ikeres példaképpel, mint ahogy Irving Ben
Cooper tette. Kit választasz?
6. Tégy fel magadnak egy fontos kérdést: Mit fog mondani neked
a képed? Figyelj a válaszra.
7. A szándék határozottsága, ötvözve a PLB-vel - ez minden ér­
tékes teljesítmény kiindulópontja. Kiválasztottál már valamilyen
konkrét, határozott, világos célt? Emlékezni fogsz rá minden
egyes napon?
8. Ha magad elé tűzted a konkrét célt, néhány sikerelv automatiku­
san működésbe lép, hogy segítsen célod elérésében.
9. Mindannyian sok olyan képességgel rendelkezünk, amelyek se­
gítenek, hogy megoldjuk a problémáinkat Mit gondolsz, milyen
speciális képességeket tudsz magadban kifejleszteni?
l O. Íme a recept, amely sokakat segített, hogy megváltoztassák a vi­
lágukat: Amit az ember képes kigondolni és hisz benne, azt az ész
a PLB segítségével képes megvalósítani.

A POZITÍV LELKI BEÁLLÍTOTTS ÁG ÉS A SZÁNDÉ K

HATÁROZOTTS ÁGA - MINDEN É RTÉKES
TELJES ÍTMÉNY KIINDULÓPONTJA!

44
 Tisztítsd meg gondolkozásod
3.
a pókhálótól!

Az vagy, amik a gondolataid. De mik a gondolataid? Mennyire

rendszeres a gondolkozásod? Mennyire világos a gondolkozásod?
Vannak olyan lelki pók:hálók, amelyek zűrzavart teremtenek a
legtöbb ember gondolkozásában, még a legbriliánsabb koponyáké­
ban is. Ezeket negatívumok váltják ki: érzések, érzelmek - szoká­
sok, hiedelmek és előítéletek. Gondolkozásunk belegabalyodik
ezek hálójába.
Előfordul, hogy vannak rossz szokásaink, és meg akarunk t6lük
szabadulni. Aztán vannak esetek, amikor csábítást érzünk, hogy azt
tegyük, amir61 tudjuk, hogy rossz. Ilyenkor, mint egy bogár, amely
a pók hálójába kerül, küzdünk, hogy kiszabadulj unk. Tudatos aka­
ratunk harcban áll képzeletünkkel és a tudatalattink akaratával. Mi­
nél jobban küzdünk, annál inkább rabjai leszünk a csapdának.
Vannak, akik feladják, és lelki háborúik pokollá változtatják az
életüket. Mások megtanulják, hogyan csapolják meg és használják
fel a tudatalatti erőit a tudatos gondolkozás segítségéve!. Ő k a győ­
z6k, 6k a nyer6k. Ez a könyv megtanít arra, hogyan meríts ezekb61
az er6kb61, és hogyan használd fel 6ket.
A rovar esetleg nem képes elkerülni, hogy a pók hálójába kerül­
jön. És ha egyszer már csapdába esett, képtelen kiszabadítani ma­
gát. Van azonban valami, ami felett minden embernek korlátlan ha­
talma van. Ez a lelki beállítottsága, a gondolkodásmódja. Az ember
képes elkerülni a lelki pókhálókat El tudjuk takarítani, félresöpör­
hetjük 6ket, amint kezdenek kialakulni. Ki tudj uk szabadítani ma­
gunkat, ha rabjai Lettünk. És képesek vagyunk szabadok maradni.
Ennek módja az, hogy a PLB segítségével szabatosan és helye­
sen gondolkozunk. A szabatos gondolkodás a 1 7 sikerelv egyike.
Ahhoz, hogy szabatosan gondolkozz, használnod kell a értel­
med. Az értelmes és szabatos gondolkodás tudományát logikának
hívjuk. Ez megtanulható azokból a könyvekb61 , amelyeket ennek a
tudománynak szenteltek. Ilyenek: Rudolf Flesch: The Art of Clear

45
Thinking (A világos gondolkozás művészete); Wendell Johnson:
Yo ur Most Enehanted Listener (A megbabonázott hallgatód) ; lrving
Copi: lntroduction to Logic (Bevezetés a logikába) ; Edwin Leavitt
Clar ke: The Art ofStraight Thinking (A világos gondolkodás művé­
szete). Ezek a könyvek rendkívül sokat segíthetnek neked.

De nem csak a logika alapján cselekszünk. A józan ész alap­

ján végrehajtott cselekedeteink többek, mint csupán a logikus gon­
dolkozás eredményei. Függnek a gondolkozási és cselekvési szoká­
sainktól, megérzéseinktől, tapasztalatainktól és más hatásoktól,
amelyek haj lamainkból és környezetünkből fakadnak.
Gondolkozásunk egyik pókhálója az a feltételezés, hogy csak a
logika bázisán cselekszünk, holott minden tudatos tett olyan csele­
kedet eredménye, amit akaratunk diktál. Döntéseket hozunk. Ami­
kor végiggondoljuk a dolgokat, kidolgozzuk érveinket, működik
bennünk egy törekvés, hogy olyan következtetésekre jussunk, ame­
lyek megfelelnek a tudatalattink erős belsőunszolásának. Ez a belső
törekvés mindenkiben működik. Még a legnagyobb gondolkodók­
ban és filozófusokban is.
Időszámításunk kezdete előtt 3 1 -ben egy Égei-tenger melletti
városban élő görög filozófus el akart menni Karthágóba. A logika
tanítója volt. Ezért aztán sorba vette az érveket, amelyek az utazás
mellett, és azokat is, amelyek ellene szóltak. Minden utazás melletti
érvvel szemben számtalan ellenérvet tudott felsorakoztatni: termé­
szetesen tengeribetegséget kap; a hajó olyan kicsi, hogy egy vihar­
ban veszélybe kerülhet az élete; gyors vitorlásokkal sikló kalózok
állnak lesben Tripoli partjainál, hogy rátámadjanak a kereskedelmi
hajókra - ha hatalmukba kerítik a hajót, el veszik az árut, őt pedig
eladják rabszolgának. A körültekintő, logikus gondolkozás azt mu­
tatta, hogy nem szabad útra kelnie.
De útrakelt. É s miért? Azért, mert ezt akarta.
Az érzelmeknek és az értelemnek egyensúlyban kell lenniük
mindnyájunk életében. Egyik sem uralkodhat kizárólagosan. Ezért
néha helyes, ha azt tesszük, amit tenni akarunk, és nem hallgatunk
arra, amitől az értelmünk/él. Ami ezt a filozófust illeti - kellemes
volt az utazása, és biztonságosan visszatért otthonába.

46
 Aztán ott van Szókratész, a nagy athéni filozófus, aki időszámí­
tásunk kezdete előtt 470-től 399-ig élt. Ú gy maradt fenn a történe­
lemben, mint minden idők egyik Jegnagyobb gondolkodója. De bár­
mennyire is bölcs volt, az ő gondolkodásában is megtalálhatók a
pókhálók.
Fiatalemberként szerelemre lobbant Xantippe iránt. A nő gyö­
nyörű volt, ő pedig csúnya. De óriási meggyőző ereje volt. A nagy
meggyőző erővel rendelkező emberek általában elérik, amit akar­
nak. Szókratész sikeres volt, és meggyőzte Xantippét, hogy legyen
a felesége.

Csak a szálkát leled meg a másik szemében? Amikor vége

volt a mézesheteknek, a dolgok már nem mentek olyan jól a házban.
Felesége kezdte észrevenni a férfi hibáit. Ő pedig a felesége hibáit.
Szókratészt az egoizmusa ösztönözte. Önző volt. Felesége állandó­
an zsörtölődött vele. Szókratész ismét és ismét azt mondta magá­
nak: Az én célom az életben az, hogy kijöjjek az emberekkel. Azért
"
választottam Xantippét, mert tudtam, hogy ha vele ki tudok jönni,
akkor bárkivel ki fogok tudni jönni. "
Ez az, amit mondott. De a tettei ellentmondtak szavainak. Kér­
déses, hogy tehető-e többre néhánynál azoknak a száma, akikkel
igyekezett jól kijönni. Ha állandóan be akarod bizonyítani minden­
kinek, akivel csak találkozol, hogy nincs igaza, inkább taszítod,
mint vonzod őket. Szókratész ezt tette.
Mégis azt mondta, azért túri Xantippe zsörtölődését, hogy önfe­
gyelemre szoktassa magát. De akkor fejlesztett volna ki magában
valódi önfegyelmet, ha próbálta volna megérteni a feleségét, és
ugyanolyan megfontolt figyelmességgel és szeretettel vette volna
körül, mint amikor udvarolt neki. Nem lelte meg a gerendát a saját
szemében, de meglátta a szálkát Xantippe szemében.
Természetesen Xantippe is hibás volt. Ő és Szókratész pontosan
olyan férj és feleség volt, mint amilyen férjek és feleségek ma is
nagy számban vannak. Egybekelés után elhanyagolják, hogy olyan
kapcsolatot tartsanak fenn egymással, mint a házasság előtt, hogy
figyelmesek Jegyenek egymással, kifejezzék gyengéd érzelmeiket,
szeretetüket és megértésüket a másik iránt. Felhagynak mindazzal,

47
ami az udvarlás id6szakát olyan boldoggá tette mindkett6jük szá­
mára. A figyelmetlenség szintén a pókháló egyik fajtája.
Nos, Szókratész nem olvasta a A siker titka: PLB című könyvet.
Xantippe sem. Ha így lett volna, a feleség tudhatta volna, hogyan
ösztönözze a férjét, és így a házaséletük boldogabb lett volna. Az
asszony könnyebben megl átta volna a gerendát saját szemében,
mint a szálkát Szókratészéban. Uralkodott volna az érzelmein és fi­
gyelemmel lett volna férjének érzelmeire. Elolvasva az ötödik feje­
zetet, amelynek címe: . . . És van még valami más is?'' bebizo­
"
nyíthatta volna férjének, hogy csapda van a logikájában.
Mivel Szókratész története azt bizonyítja, hogy csak a szálkát lát­
ta Xantippe szemében, elmondjuk egy másik fiatalember történetét
- aki megtanulta észrevenni a gerendát a saját szemében. De mi­
el6tt ezt tesszük, lássuk, hogyan fejl6dik ki a zsörtöl6dés szokása.
Nos, ha ismerjük egy probléma okát, gyakran képesek vagyunk
elkerülni azt. Vagy ha már küszködsz vele, megtalálhatod rá a saját
megoldásodat S. l. Hayakawa a Language in Thought and Action
(A nyelv a gondolkozásban és cselekvésben) c. könyvében a követ­
kez6ket írja:

Azért, hogy kijavítsa férje hibáját (vagyis amit 6, a feleség hibá­

nak tart), a feleség zsörtöl6dik vele. A férj hibája még rosszabb lesz,
így az asszony még többet zsörtöl6dik. Természetes, hogy a hiba
még rosszabb lesz, így az asszony még többet zsörtöl6dik. Attól a
bevés6dött szokástól vezérelve, ahogyan férjének hibájára reagál, a
n6 csak egyetlen utat képes megtenni. Minél tovább folytatja a dol­
got, annál rosszabb lesz, míg aztán mindketten idegbeteg roncsokká
nem válnak. A házasságnak vége, és az életük romokban hever.
És most térjünk vissza a fiatalemberhez. A ,,PLB, a siker tudo-
mánya" tanfolyam els6 foglalkozásán megkérdeztük t6le:
- Miért iratkozott be a tanfolyamra?
- A feleségem miatt! - válaszolta.
A hallgatók közül sokan nevettek. A tanár azonban nem nevetett.
Tapasztalatból tudta, hogy sok az olyan szerencsétlen házasság,
ahol a férj vagy a feleség csak a másik hibáit képes látni, de nem
képes észrevenni a sajátj át.

48
 Helyreállította otthonában a boldogságot. Négy héttel ké­
s6bb egy személyes beszélgetés kapcsán a tanár megkérdezte a hall­
gatót
- Hogyan áll a probléma megoldásával 7
- Megoldottam!
- Hát ez csodálatos ! De hogyan oldotta meg?
- Megtanultam: ha olyan problémával kell szembenéznem,
amely valamilyen nézeteltérésből fakad, először magammal kell
kezdenem Amikor megvizsgáltam s aj át lelki beállítottságomat,
gondolkodásmódomat, rájöttem, hogy az negatív. Valójában nem a
feleségemmel volt problémám - hanem saját magammal ! Amikor
megoldottam saját problémámat, nem volt többé problémám a hit­
vesemmeL
Nos, mi lett volna, ha Szókratész ezt mondja magának: Ha egy
"
olyan problémám van, ami a Xantippével való nézeteltérésemen
alapul, el6ször magammal kell kezdenem "? É s mi történne, ha te
mondanád ezt magadnak: Ha valamilyen problémám van, amely
"
egy másik emberrel való nézeteltérésb61 fakad, a hiba keresését ma­
gammal kell kezdenem " ? Boldogabb lenne az életed?
De sok-sok másfajta pókháló is van, ami akadályozza a boldog­
ságot. Különös módon a legnagyobb akadályt magának a gondolko­
dásnak az eszközei jelentik, vagyis a szavak. A szavak - szimbó­
lumok, amint S. l. Hayakawa írja könyvében. És azt fogod tapasz­
talni, hogy egy egyszavas szimbólum számtalan gondolat, fogalom
és tapasztalat összegét foglalhatj a magába. Azt is fogod látni a könyv
további olvasása során, hogy a tudatalatti a szimbólumokon keresz­
tül lép kapcsolatba, méghozzá pillanatszerűen, a tudatos elmével.
Egyetlen szó segítségével cselekvésre serkenthetsz másokat. Ha
azt mondod a másiknak: ,,Igen, te meg tudod csinálni ! " ez szuggesz­
tió. Amikor azt mondod magadnak: Meg tudom csinálni! " , ez ön­
"
szuggesztió. Ezekr61 az egyetemes igazságokról részletesebben szá­
lunk a kés6bbi fejezetekben. El6ször is tudnod kell, hogy egy egész
tudomány jött létre a szavakkal kapcsolatos fontos felfedezések
eredményeként. Ennek tárgya a szavak útján történ6 kommuniká­
ció, és a tudományt szemantikának hívják.

49
 Hayakawa e tudomány egyik szakembere. Véleménye szerint a
szabatos gondolkodáshoz elengedhetetlen, hogy pontosan tudjuk,
mit jelent egy adott szó egy ember szájából, mi több, mit jelent szá­
munkra, amikor mi ejtjük ki.
De hogyan tehetjük ezt?
A Jegjobb módszer, hogy konkrétak vagyunk. Kezdd az elmék
találkozásával, és sok-sok félreértés elkerülhető.
Egyetlen szó vitát eredményezhet. Egy kilenc éves fiú nagy­
bácsija meglátogatta a fiú szüleit. Egyik este, amikor az apa haza­
jött, a következő beszélgetés j átszódott Je közötte és az apa között:
- Mit gondolsz egy olyan gyerekr6l, aki hazudik?
- Nincs túl jó véleményem róla, és egy dolgot bizonyosan tu-
dok: a fiam mindig az igazat mondja.
- Ma hazudott.
- Fiam, hazudtál a nagybácsidnak?
- Nem, papa.
- Tisztázzuk a dolgot! A nagybács id azt mondja, hazudtál . Te
azt mondod, hogy nem. Mi történt közöttetek valójában? - kérdez­
te, a nagybácsihoz fordulva.
- Nos, megkértem, vigye Je a játékait a földszintre. Nem tette
meg, és nekem azt mondta, megtette.
- Fiam, levitted a játékokat a földszintre?
- Igen, papa.
- Fiam, hogyan magyarázod meg ezt? A nagybács id azt mond-
ja, nem vitted Je a játékokat a földszintre, te pedig azt, hogy levitted.
- Több lépcső is van, ami az első emeletr6l a földszintre visz
. . . Vagy négy lépcsőfokra lefelé van egy ablak . . . Odatettem a
játékaimat, az ablakpárkányra . . . A földszint a padló és a meny­
nyezet közötti távolság . . . A játékaim a földszinten vannak!
A gyerek és a nagybácsi közötti vita abból fakadt, hogy másként
értették azt a szót, hogy "földszint" . A fiú talán tudta, mit értett rajta
a nagybácsi, de lusta volt, és nem akarta a lépcső aljáig cipelni a já­
tékait. Amikor szembe kellett néznie a büntetéssel, a logikához for­
dult segítségért, hogy az igazát bizonyítsa.
Nos, ez lehet érdekes. De sokkal többet mond annak a fiatal-

50
embernek az esete, aki nem tudta, hogy a Jegtöbb nyelvben mi a leg­
fontosabb szó-szimbólum. Ez a szó az lsten.
Nemrég egy diák a Columbiai Egyetemről meglátogatta Harry
Emerson Fosdick tiszteletes t, a The Riverside Church nyugalmazott
lelkipásztorát New Yorkban. Alig lépett be az ajtón, és már ezt
mondta: "Ateista vagyok! " Amikor leült, azt mondta: "Nem hiszek
Istenben! "
Kezdjük az elmék találkozásával! Szerencsére Dr. Fosdick
szinténjártas volt a szemantikában. Sok-sok éves tapasztalatból tud­
ta, hogy nem képes érdemben kapcsolatot teremteni egy másik em­
berrel, ha nem érti pontosan, mit ért a másik az általa használt szava­
kon. Azt is tudta, hogy a másiknak is meg kell értenie, nála mit jelen­
tenek ezek a szavak. Így hát ahelyett, hogy sértésként kezelte volna
a diák szavait, Dr. Fosdick őszinte érdeklődés t mutatott irántuk, majd
így szólt: "Kérem, írja Je nekem azt az Istent, amelyben nem hisz. "
A fiatalembernek el kellett gondolkoznia, mint ahogyan minden­
kinek el kell gondolkoznia, amikor olyan kérdést tesznek fel neki,
amelyre nem lehet egyszerű " igen"-nel vagy "nem"-mel felelni. Dr.
Fosdick tudta, hogy a helyes kérdés félresöpri a negatív gondolko­
dás pókhálóját a fiatalember gondolkodásábóL
Egy idő múlva a diák kezdte leírni azt az istent, amelyben nem
hitt. Ilyen módon a lelkipásztor számára világosan leírta azt az is­
tent, amelyet elutasított.
,,Nos - mondta Dr. Fosdick, amikor a diák befejezte - ha ez az
az isten, amelyben ön nem hisz, akkor abban én sem hiszek. Akkor
mind a ketten ateisták vagyunk. Ennek ellenére - fol ytatta a lelki­
pásztor - még mindig ott van a világmindenség. Mit kezd vele?
Hogyan jött létre, mi az egésznek az értelme?''
Mielőtt a fiatalember elhagyta Dr. Fosdickot, rájött, hogy egyál­
talán nem ateista, hanem egy nagyon is jó teista. Hitt Istenben.
Nos, Dr. Fosdickat nem zavarta meg egy nem pontosan megha­
tározott szó használata. Kérdéseivel segített a fiatalembernek, hogy
gondolkozását megtisztítsa a pókhálóktóL Egy egyszerű, világos
válasz arra a kérdésre, mi az, amiben a fiatalember nem hisz, elég
volt az elmék találkozásához. A második kérdés a helyes csatornába

51
irányította a fiatalember gondolkozását. És ez lehetőséget adott Dr.
Fosdicknak, hogy elmagyarázza, mit ért az egyetemes Istenen.
A békacombok tanították meg a logikára. Amint láttuk, a di­
ák két teljesen eltérő következtetésre j utott. Mindkettő más kiindu­
lási tételeken nyugodott. A pókháló zavarja a szabatos gondolko­
zást, és rossz következtetésre j utsz, ha rossz feltételezésekből in­
dulsz ki. W. Clement Stone-nak volt egy érdekes esete, amelyet a
következőképpen ír le:
Gyermekkoromban nagyon szerettem a békacombot Egyszer
egy étteremben óriási békacombokat szolgáltak fel nekem, és nem
ízlettek. Ott azonnal elhatároztam, hogy nem szeretem a nagy béka­
combokat.
Néhány év múlva Louisville-ben voltam egy igen elegáns étte­
remben, és békacomb is volt az étlapon. A pincérrel a következő be­
szélgetésem volt:
- Kicsik a békacombjaik?
- Igen, uram! ,
- B iztos benne? En nem szeretem a nagyokat."
- Igen, uram!
- Ha vannak kicsik, az meg fog felelni nekem."
- Igen uram!
Amikor a pincér kihozta a fogást, láttam, hogy ezek óriás béka­
combok.
- Ezek nem kis békacombok! - mondtam bosszankodva.
- Ezek a legkisebbek, amiket találni tudtunk, uram - volt a
pincér válasza.
Nem akartam kellemetlenkedni, ezért megettem a békacombokat
Annyira ízlettek, hogy azt kívántam, bár nagyobbak lettek volna.
Logikából pedig kaptam egy leckét.
Elemezve a dolgot rájöttem, hogy a kis vagy nagy békacombokra
vonatkozó következtetéseírn rossz feltételezéseken alapultak Nem a
comb mérete volt az, ami miatt a j umbo combok nem tetszettek. Az
volt az ok, hogy az óriáscombok, amelyeket első alkalommal ettem,
nem voltak frissek. A nagyméretű békacombokkal szembeni ellen­
szenvemet a mérettel hoztam kapcsolatba, nem pedig a rossz hússal.
Látj uk, hogy ha rossz feltételezésekből indulunk ki, a pókhálók
akadályozzák a szabatos, világos gondolkozás t. Sokan vannak, akik

52
zavarosan gondolkoznak, mert a mindent átfogó szó-szimbólumok­
nak megengedik, hogy hamis kiindulási feltételekként összezavar­
ják a fej üket. Az olyan szavak vagy kifej ezések, mint: mindig -
csak - sosem - semmi - minden - mindenki - senki - nem
lehet - lehetetlen - vagy . . . a leggyakoribb hamis kiindulási fel­
tételek. Következésképpen, ha ezeket használjuk, logikai következ­
tetéseink legtöbbször helytelenek.
A szükség és a PLB sikerre ösztönözhet. Nos, van egy szó,
amelyet ha a PLB-vel használunk, jelent6s sikerekre ösztönözhet
minket. Ha az NLB-vel használj uk, mentség lesz a hazugságra, a
csalásra, a becsapásra. Ez a szó a szükség. A szükség - a találé­
konyság szül6anyja és a bűnözés szül6apja.
Minden értékes telj esítmény elengedhetetlen el6feltétele a be­
csületesség, ami egyben a PLB szerves része is.
Sok s ikertörténettel találkozol e könyvben, amelyben az egyént
a szükség haj totta. Minden esetben azt fogod látni, hogy az egyén
úgy érte el sikerét, hogy nem szegte meg a becsület és tisztesség tör­
vényeit. Lee Braxton ilyen valaki.
Az észak-karol inai Whiteville-b61 való Lee Braxton egy gon­
dokkal küszköd6 kovács fia volt, egy tizenkét gyermekes család ti­
zedik gyermeke. . . . azt lehet hát mondani - meséli Mr. Braxton
"
- hogy már korán megismerkedtem a szegénységgel. Kemény
munkával elvégeztem a hat általánost. C ip6t fényesítettem, árut
szállítottam a fűszeres boltokba, újságat árultam, kötödében dol­
goztam, autót mostam és autószerel6knek segítettem. "
Amikor szerel6 lett, úgy tűnt Lee számára, hogy elérte a számára
elérhet6 legmagasabb szintet. Talán még nem alakult ki benne az
ösztönz6 elégedetlenség. Megfelel6 id6ben megházasodott. Í gy
szűkösködtek tovább a feleségével . Hozzászokott a szegénységhez.
Rosszul fizették és éppen csak el tudta tartani a családját, és úgy tűnt
számára, képtelen elszakítani azokat a bilincseket, amelyek a sze­
génységhez láncolják. Braxtonék már eddig is nehezen éltek, és
csak üggyel bajjal tudtak kijönni a keresetükb61, amikor - hogy
teljes legyen a vereség - a férj elvesztette az állását. A lakás rész­
leteit nem tudta fizetni, tehát úgy tűnt, ezt is elveszti. A helyzet re­
ménytelennek látszott.
53
 De Lee kemény jellemű férfi volt. Ezen túlmenően, vallásos. Hitt
abban, hogy lsten mindig jóságos. Imádkozott hát, hogy mutassa
meg számára az utat. Mintha az imájára válaszkéntjött volna, egyik
barátjától megkapta a Gondolkozz és gazdagodj! cím ű könyvet. Ez
a barátja a gazdasági válság idején elvesztette a munkáját és a laká­
sát, de a Gondolkozz és gazdagodj! elolvasása után képes lett arra,
hogy újra meggazdagodjék és visszaszerezze, amit elvesztett.
Lee kész volt a változásra.
Újból és újból elolvasta a könyvet. Arra kereste a választ, hogyan
kereshet sok pénzt. Anyagilag sikeres akart lenni. Ezt mondta ma­
gának: Úgy tűnik, cselekednem kell. Valamit hozzá kell tennem.
"
Egy könyv sem teszi meg helyettem. Az első dolog, amire szüksé­
gem van, hogy képességeimet és lehetőségeimet illetően ki kell ma­
gamban alakítani a Pozitív Lelki Beállítottságot. Természetesen ki
kell választanom egy konkrét célt. Amikor ezt teszem, magasabbra
kell céloznom, mint a múltban. De el kell kezdenem. Elkezdern az
első munkával, amit találok. "
Kezdett munkát keresni, és talált is egyet. Indulásnak nem sokat
fizetett.
De nem sok évre rá, hogy elolvasta a Gondolkozz és gazdagodj!
c. könyvet, Lee Braxton megalapította és elnöke lett a First National
Bank of Whitevilie-nek (Whiteville-i Első Nemzeti Bank). Megvá­
lasztották a város polgármesterének, és sok sikeres vállalkozás
résztvevője lett. Amint látod, Lee magasra célzott - valójában na­
gyon magasra. Első céljaként azt tűzte ki, hogy elég gazdagságot
gyűjt, hogy 50 évesen visszavonulhasson. Ezt hat évvel a határidő
előtt érte el. 44 évesen, jelentős vagyon birtokában, jelentős jövede­
lemmel, visszavonult az aktív üzlettől. Ma Lee Braxton hasznos te­
vékenységet folytat. Minden erőfeszítését annak szenteli, hogy se­
gítsen Oral Robert vándor hitszónoknak hivatása gyakorlásában.
Szükségtelen azzal foglalkoznunk, milyen konkrét munkával és
vállalkozásokkal emelkedett fel a kudarc mélységéből a siker ma­
gasságára. Ami fontos, az annak megértése, hogy a szükség a PLB­
vel ötvözve úgy serkenti cselekvésre az embert, hogy közben nem
ösztönzi az elfogadott és mindenkire kötelező normák megszegésé-

54
re. Aki becsületes, az nem fog csalni vagy lopni csak azért, mert a
szükség hajtja. A becsületesség a PLB lényegi eleme.

A szükség, az NLB és a bűnözés. Hasonlítsct össze ezt az em­

bert azokkal az ezrekkel és ezrekkel, akik az NLB rabjai, és nem
tudnak szabadulni, mert lopnak, sikkasztanak és más bűnöket kö­
vetnek el. Ha megkérdezed t6lük, miért lopnak, a válaszuk szinte
mindig ez: "A szükség rávitt. " Ez az, ami aztán a börtönbe j uttatj a
őket. Azért válnak tisztességtelenekké, mert a gondolkozásukban
lévő pókhálónak köszönhetően azt hiszik, a szükség bárkit tisztes­
ségtelenségre kényszerít. Néhány évvel ezelőtt, Napoleon Hill bi­
zalmas beszélgetéseket folytatott az atlantai szövetségi börtön
könyvtárában Al Caponéval. Egy ilyen alkalommal a szerző meg­
kérdezte: "Miért lépett a bűnözés útjára?"
Capone egyetlen szóval válaszolt: "Szükségb61. "
Aztán könnybe lábadt a szembe és felzokogott Kezdett azokról
a jótettekr61 beszélni, amiket az újságok sosem említettek. Termé­
szetesen ezek elhanyagolhatóak azokkal a gonoszságokkal összeha­
sonlítva, amelyek a nevéhez tapadtak.
A szerencsétlen ember elrontotta az életét. Elvesztette lelki nyu­
galmát, aláásta saját egészségét, halálos betegséget hozva magára, s
félelem és tragédia követte, amerre ment. Mindez azért, mert sosem
szabadította meg a gondolkozását attól a pókhálótól, hogy valójá­
ban mire ösztönözhet valakit a szükség és mire nem.
És amikor Capone azokról a jótetteir61 beszélt, amelyek szerinte
kompenzálják a rossz tetteit, ezzel azt mutatta, hogy gondolkozását
egy másik pókháló is összezavarja. Az ember őszinte bűnbánással
és azt követő jó tettekkel valóban semlegesítheti mindazt a rosszat,
amit tett, Capone azonban nem ilyen volt.
De volt egy ilyen valaki. Egy nehezen kezelhető kamasz. Anyj a
azonban sosem vesztette el a reményt, noha úgy tűnt, sok-sok imáj a
nem talál meghallgatásra. Sosem vesztette el hitét, fiának rossz vi­
selkedése ellenére sem.

Nehezen nevelhető kamasz volt. A fiatalember egy művelt,

intelligens, szenvedélyes és érzéki tinédzserré fejlődött. Büszke volt

55
arra, hogy mindenben első, még a gonoszságban is . Azt mesélik,
nem engedelmeskedett a szüleinek, a tanárainak, hazudott, csalt, ki­
sebb lopásokat követett el, becsapott másokat, szerencsejátékkal
foglalkozott, mértéktelenül ivott és szexuálisan kicsapongó volt.
Mégis, anyjának állandó és komoly kérésére, hogy javuljon meg,
harcolt, hogy megtalálja önmagát, mielőtt lesüllyed az erkölcs leg­
mélyebb pontjára. Néha szégyen fogta el arra a gondolatra, hogy ki­
sebb műveltséggel rendelkező emberek képesek ellenállni a csábí­
tásnak, amelynek ő, úgy gondolta, képtelen. Mivel művelt volt, és
mivel kutatta a megoldást, tanulmányozta a Bibliát és korának más,
ihletet adó könyveit.
Még így is sok csatát vesztett önmagával vívott harcában. Aztán
egy napon megfordította a hajóját. A győzelem felé vette útját. Ez
történik, amikor az egyén nem hagyfel a próbálkozással. Az történt,
hogy a megbánásnak abban a szakaszában, amikor tele volt önvád­
dal, kihall gatott egy beszélgetést, amelyben az egyik hang ezt
mondta: " Vedd a kezedbe és olvasd!"
Kezébe vette a legközelebb fekvő könyvet, kinyitotta, és ezt ol­
vasta benne: "Mint nappal, ékesen járjunk, nem tobzódásokban és
részegségekben, nem bujálkodásokban és feslettségekben, nem ver­
sengésben és írigységben, hanem öltözzétek fel az Úr Jézus Krisz­
tust, és a testet ne tápláljátok a kívánságokra. "
Gyakran megtörténik az ilyen. Miután az egyén súlyos vereséget
szenved az önmagával vívott harcában, elérve egy pontot, kész a
változásra. A megbánása érzelmileg lehet olyan mély és őszinte,
hogy ez azonnali cselekvésre ösztönzi. Az állhatatosság pedig azon
az úton tartj a, amely elvezet a teljes győzelemhez.
Ez a fiatalember kész volt a változásra l
És amikor már visszavonhatatlanul meghozta döntését, megta­
lálta a lelki nyugalmát. Hitt abban, hogy az isteni gondviselés segí­
teni fogja, hogy legyőzze a bűneit, amelyekkel korábban hiába har­
colt. Későbbi élete igazolta ezt. A fiatalember lsten és embertársai
szol_gálatának szentelte az életét.
Ugy tekintenek rá, mint aki a legtöbb reményt nyújtja a remény­
telenek számára - annak alapján, hogy ki volt és ki lett. Ágoston a
neve, és szentté avatták.

56
 Ismert, hogy a Biblia még emberi roncsok esetében is segített,
hogy a negatív beállítottságuk pozitívvá változzék. Szent Ágoston­
hoz hasonlóan sokakat ösztönzött mély megbánásra, és arra, hogy
életüket lstennek és embertársaiknak szenteljék. Sok evangélista
járta meg ezt az utat.
Nos, vannak jó emberek, mélyen vallásosak, akik olvassák a B ib­
l iát, de amikor más ösztönz6 könyveket is ajánlunk olvasásra, azt
mondják nekünk: Ne próbálj lsten dolgába avatkozni! ". A pókháló
"
akadályozza 6ket, hogy kinyerjék a jót, bárhol is találják azt.
Ne próbálj beavatkozni Isten dolgába! Nos, ezek a jó embe­
rek attól félnek, hogy szentségtör6 dolog kutatni annak az értelem­
nek az erejét, amellyel lsten áldotta meg 6ket: választani, tervezni
és befolyásolni a jöv6jüket. Sok ösztönz6 könyvet írtak, amelyek
segíteni akarják az olvasót, hogy képes legyen irányítani a gondol­
kozását, befolyásolni az érzelmeit és alakítani saját sorsát. Ezek a
könyvek gyakran segítik az olvasót abban is, hogy megértse a Biblia
igazságait.
Ez igaz például egy olyan könyv esetében, amilyen A pozitív
gondolkozás ereje. Könyvében Norman Vincent Peale igyekszik ar­
ra serkenteni az olvasóját, hogy jobbítsa magát. Ebb61 a célból köz­
vetlenül idéz a Bibliából. Néhány idézet, amelyeket Dr. Peale hasz­
nál a könyvében (és amelyeket bölcs dolog memorizálni):
Mert aki számítgatja magában a falatot, olyan 6. "
"
Jézus pedig mondá néki: Ha hiheted azt, minden lehetséges a
"
hív6nek. "
Hiszek Uram ! Légy segítségül az én hitetlenségemnek. "
"
,,Legyen néktek a ti hitetek szerint. "

"A hit cselekedetek nélkül megholt. "

"A mit könyörgéstekben kértek, higyjétek, hogy mindazt meg­
nyeritek, és meglészen néktek. "
Ha az Isten velünk, kicsoda ellenünk? "
"
Kérjetek és adatik néktek; keressetek és találtok; zörgessetek és
"
megnyittatik néktek. "
57
 Az előzőekben ismertettük a gondolkodásban megnyilvánuló
pókháló néhány esetét. Ezek:
l . Negatívumok: (a) érzések, (b) érzelmek, (c) szenvedélyek; (d)
szokások, (e) hiedelmek és (f) előítéletek.
2. A szálkát is észrevenni a másik szemében.
3. Viták és nézeteltérések szemantikai nehézségek következté­
ben.
4. Hibás kiindulási tételek eredményeként hibás következtetések.
5 . Mindent magukba foglaló vagy mindent kizárá szavak vagy
kifejezések, mint kiindulási előfeltételek.
6. Az olyan elképzelés, hogy a szükség indokolja a tisztességte-
len magatartást.
7. Tisztátlan gondolatok és szokások.
8. Félelem, hogy szentségtörő dolog használni az értelem erejét.
Látható hogy, a pókhálónak sok fajtája van - vannak közöttük
kicsik, nagyok, gyengék, erősek. Mégis, ha készítesz egy további
l istát a sajátjaidról, aztán gondosan megvizsgálod mindegyik száJa­
it, azt fogod látni, hogy ezek csupán gyenge fonalacskák az NLB­
vel összehasonlítva.
Ha elgondolkozol rajta, belátod azt is, hogy az NLB által font
legerősebb háló a tehetetlenség. A tehetetlenség az, ami arra bír,
hogy semmit se tégy; vagy ha a rossz irányban haladsz, megakadá­
lyozza, hogy ellenállj vagy megállj.
A tudatlanság a tehetetlenség eredménye. Ami logikusnak
tűnik az olyan személynek, aki ismeri a dolgok know-how-ját, (va­
gyis azt, hogy hogyan kell csinálni a dolgokat), logikátlannak tűnik
annak, aki ezt nem ismeri. Amikor úgy hozol döntéseket, hogy nem
vagy hajlandó nyitott szemmel nézni és tudomásul venni a tényeket,
ez tudatlanság. Az NLB-t a tudatlanság tartja életben, azon hízik
kövérre. Számold fel ! Ez a könyv, A siker titka: PLB világosan meg­
mutatja, hogyan számolhatod fel.
Előfordulhat, hogy a PLB-személy nem ismeri a tényeket, vagy
nincs birtokában a know-how-nak. Lehet, hogy esetleg nem érti a
dolgokat. Mégis, még ha hiányzik is a megfelelő tudása és megér-

58
tése, fel ismeri a legfontosabb kiindulási tételt: hogy az igazság az
igazság és nem hamisság. É ppen ezért igyekszik elfogulatlanul gon­
dolkozni a dolgokról és tanulni. A következtetéseit alapozhatja arra
amit tud, de kész arra, hogy megváltoztassa őket, ha felvilágosultab­
bá válik.
Van bátorságod, hogy gondolkozásodból eltávolítsct a pókháló­
kat? Ha a válaszod "igen" , akkor hagyd, hogy a 3. sz. Kalauz átve­
zesseil a negyedik fejezethez. Kész leszel arra, hogy elfogulatlanul
gondolkozz a dolgokról. Kész leszel arra, hogy tanulmányozd értel­
med erejét! És ezt téve - kutatásaid eredményeként nagy felfede­
zésre jutsz. Ezt azonban csak te magad teheted meg.

3. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Az vagy, amik a gondolataid. A gondolataid aszerint értékelhe­
tők, hogy a beállítottságod pozitív vagy negatív. Vedd magad
szemügyre: l ) Jó ember vagy? . . . 2) Rossz ember vagy? . . . 3)
Egészséges vagy? . . . 4) Pszichoszomatikusan beteg? . . . 5)
Gazdag? . . . 6) Szegény? . . . Ha az vagy, akkor l) jó gondo­
lataid vannak? . . . 2) gonosz gondolataid vannak? . . . 3) a
gondolataid jó egészségre vonatkoznak? . . . 4) a gondolkozás­
módod miatt van? . . . 5) gondolataidban csak a gazdagságot fo­
gadod el? . . . 6) gondolataidban megbékélsz a szegénységgel?
2. Negatívumok: érzések, érzelmek, szenvedélyek - előítéletek, hi­
edelmek, szokások: fordítsd a talizmánod az NLB oldalról a PLB
oldalára, és a PLB segítségével takarítsd el a lelki pókhálókat.
3. Ha a PLB oldalára fordítod a lelki talizmánod, képes vagy elta­
karítani lelki pókhálóidat, amelyek negatív szenvedélyekbo1 , ér­
zelmekb61 érzésekb61, hajlamaidból, előítéleteidb61, hiedelme­
idb61 és szokásaidból fakadnak. Amint reagálsz azokra a dolgok­
ra, amelyeket e könyvben olvasol, megtanulod, hogyan kell ezt
tenned.
4. Ha olyan problémád van, amelynek egy másik személlyel való
nézeteitérésed az alapj a, magaddal kell kezdened.

59
5 . Egyetlen szó vitára és nézeteltérésre vezethet, boldogtalanságot
és végül szenvedést okozhat. Ugyanaz a szó a PLB-vel pontosan
el lenkez6 hatást vált ki, mint az NLB-vel. Egyetlen szó meghoz­
hatja a békét vagy háborúra vezethet, eredményezhet igent"
"
vagy nemet", szeretetet vagy gyűlöletet, tisztességet vagy tisz­
"
tességtelenséget.
6. Kezdd az elmék találkozásávaL Amikor Dr. Fosdick létrehozta
az elmék találkozását, a fiatalember maga jutott arra a következ­
tetésre, hogy valójában nem ateista, hanem hisz Istenben.
7. A békacombok megtanították a logikára. Ha logikai következte­
téseket alkalmazol a gondolkodásodban, bizonyosodj meg, hogy
a kiindulási tételeid helyesek.
8. Az olyan mindent magukba foglaló, ill. korlátozó szavakat, mint:
mindig - csak - sosem - semmi - minden - mindenki ­
senki - nem lehet - lehetetlen, a következtetéseid során el kell
távolítanod a gondolkodásodbóL Csak akkor szabad újra hasz­
nálnod 6ket, ha biztos vagy abban, hogy alkalmazásuk indokolt.
9. A szükség - szó. Mire ösztönöz a szükség? Arra, hogy becsü­
letesen és tisztességesen nagy teljesítményekre törj, vagy arra,
hogy becsapással, tisztességtelen módon igyekezz eredmények­
re jutni?
1 0. Nehezen nevelhet6 kamasz: lehet ilyen gyereked. De ne add fel
a reményt. Lehet, hogy nem lesz be16le szent. De egy napon a
világa és a te világod is jobbá válik.
l l . Irányítsd a gondolataid; uralkodj az érzelmeiden; és vedd kézbe
a sorsodat! Memorizáld és ismételd magadban gyakran a 286. ol­
dalon lév6 idézeteket a B ibliából.
1 2. Tanuld meg megkülönböztetni a tényeket a feltételezésekt61 . Az­
tán tanuld meg megkülönböztetni a fontos és nem fontos ténye­
ket.
IRÁ NYÍTSD A GONDOLKOZÁSOD A PLB SEGÍTS ÉGÉ VEL,
HOGY KÉPES LÉGY ELLENŐ RIZNI AZ ÉRZELMEIDET É S
KÉZBE VENNI A SORSODAT!

60
 Van bátorságod, hogy megvizsgáld
4.
elméd erejét?

,,Egy elme vagy - testtel! "

Mivel egy elme vagy, titokzatos erőkkel rendelkezel - ismert és
ismeretlen erőkkel. Legyen bátorságod felderíteni értelmed erőit!
Miért kell felderíteni ezeket?
Ha részed lesz azokban a felfedezésekben, amelyek várnak rád,
ezek meghozhatják számodra: ( l ) a testi, a lelki és az erkölcsi egész­
séget, a boldogságat és a gazdagságot; (2) a sikert választott hivatá­
sodban; sőt (3) azokat az eszközöket is, amelyek lehetővé teszik
számodra, hogy befolyásold, felhasználd és urald vagy összhangba
hozd az ismert és ismeretlen erőket.
Legyen bátorságod kutatni mindazokat a nem fizikai erőket,
amelyek az ismert fizikai folyamatok határain kívül esnek - azokat
az erőket, amelyeket fel fogsz tudni használni, ha megtanulod alkal­
mazni őket. Ez nem lesz nehéz számodra. Nem lesz nehezebb, mint
első alkalommal bekapcsolni a tévékészüléket
Még egy kisgyermek is képes beállítani azt a műsort, amit sze­
retne nézni. Pedig semmit sem tud az adóállomásokról, a vevőké­
szülékekről , sem pedig az alkalmazott technológiákróL De nincs
semmi probléma. Mert a gyermeknek mindössze annyit kell tudnia,
hogy melyik kapcsolót fordítsa el vagy melyik gombot nyomja meg.
Ebben a fejezetben megtudhatod, hogyan kell elfordítani a meg­
felelő kapcsolót vagy megnyomni a megfelelő gombot, hogy meg­
kapd amit akarsz attól az elektronikus berendezéstől, amely a leg­
hatékonyabb mindazok között, amelyek valaha is léteztek. Noha ez
a konkrét berendezés az Isteni Erő keze munkáj a, a tulajdonosa te
vagy. Milyen a felépítése? Nos egyebek mellett 80 trillió elektro­
mos cellát tartalmaz. Természetesen sok-sok alkatrésze van. És
mindegyik önmagában is egy elektronikus berendezés.
Az egyik része egyenesen elektronikus csoda. És mégis, mind­
össze körülbelül 1 500 gramm. A mechanizmus mintegy 1 0 billió
cellából áll, amely energiát állít elő, ad át, fog fel és rögzít.

61
 Mi· ez a csodálatos berendezés, ami a te tulajdonod? A tested.
Ugyanaz a valaki leszel akkor is, ha elveszted a fél karod, a fél sze­
med vagy tested valamely részét.
És az elektronikus csoda? Az agyad és az idegrendszered. Ez az
a berendezés, amelyen keresztül a test irányítása történik, és ame­
lyen keresztül működik az értelmed, az elméd.
Az elméd két részbol áll. Az egyik a tudatos rész, a más id a tudat­
alatti rész. Ezek szinkronban vannak. Együttműködnek. A tudósok
rengeteget tudtak meg a tudatos részről. De alig száz éve, hogy ku­
tatni kezdték a tudatalatti hatalmas birodalmát, noha a primitív em­
ber a történelem előtti időktől kezdve mindig is tudatosan használta
a tudatalatti titokzatos erőit.
Kezdjük el a felderítő utunkat!

Napról napra egyre gazdagabb és gazdagabb leszek! Kezd­

jük azzal, hogy elkísérj ük Bill McCallt az ausztráliai Sydneyből
azon az úton, amely a kudarctól és a vereségtől a s ikerhez és a ki­
emelkedő teljesítményhez vezetett.
B ill 1 9 éves volt, amikor saját üzleti vállalkozásba fogott - bő­
rök és prémek. S ikertelen volt. 2 1 évesen indult a szövetségi kong­
resszusi választásokon. Ismét s ikertelen volt. Nos, úgy tűnik, ezek a
kudarcok ahelyett, hogy összetörték volna, ezt a fiatal ausztráliait
inkább arra serkentették, hogy kifejlessze magában az ösztönző elé­
gedetlenséget.
Kezdte kutatni a siker szabályait.
B ill McCall ugyanis gazdag akart lenni, és úgy gondolta, a meg­
felelő ösztönző könyvekben megtalálhatja a meggazdagodás szabá­
lyait. Ezért amikor a könyvtár megfelelő szekcióját átnézte, érdek­
lődését felkeltette egy cím: Gondolkozz és gazdagodj! Kikölcsönöz­
te a könyvet és olvasni kezdte. Elolvasta egyszer, kétszer. Bár har­
madszor is elolvasta, McCall képtelen volt pontosan megérteni, ho­
gyan alkalmazhatja azokat az elveket, amelyek segítségével a világ
leggazdagabb emberei szert tettek a gazdagságra. Ezt mesélte:
Negyedszer olvastam a Gondolkozz és gazdagodj! c. könyvet,
"
miközben ráérősen sétáltam Sydney üzleti negyedében. És akkor
váratlanul megtörtént! Hirtelen jött. Megálltam egy húsbolt kirakata

62
el6tt és felnéztem. Ebben a szempillantásban jött a sugallat. " Mo­
solygott, majd így folytatta:
,,Hangosan felkiáltottam: »Ez az! Megvan! Rájöttem ! « Megdöb­
bentett saját érzelmi kitörésem. Megdöbbent az a hölgy is, aki éppen
elment mel lettem. Megállt és csodálkozva rám nézett. Én meg ro­
bantam haza az új felfedezésemmel. " Aztán komolyan folytatta:
Tudják, a negyedik fejeztet olvastam, amelynek a címe: Ön ­
"
szuggesztió. Az alcím pedig: A tudatalatti befolyásolásának eszkö­
ze.
Emlékszem, hogy amikor kisfiú voltam, apám hangosan olvasta
É mile Coué könyvét: Self-Mastery Through Consciaus Autosugges­
tion ( Önuralom tudatos önszuggesztió útján). " Aztán Napoleon
Hillre nézve, ezt mondta:
Ön a könyvében rámutatott, hogy ha Coué az önszuggesztióval
"
sikeresen gyógyított betegeket, akkor az önszuggesztió felhasznál­
ható a gazdagság megszerzéséhez, vagy bármilyen vágy megvaló­
sításához. »Gazdagodj az önszuggesztió segítségéve! ! « - ez volt a
nagy felfedezésem. Ez új gondolat volt számomra. " McCall aztán
leírta az elvet. Ú gy tűnt, mintha memorizálta volna a könyv megfe­
lel6 részét.
Önök tudják: az önszuggesztió az az eszköz, amelynek segítsé­
"
gével az egyén tudatosan alkotó gondolatokkal táplálhatja a tudata­
lattiját Vagy ha nem teszi ezt, megengedi, hogy romboló gondola­
tok hatoljanak be elméjének gazdag kertjébe.
Ha naponta kétszer hangosan felolvasod a pénzre vonatkozó vá­
gyadról készített nyilatkozatod, és mindezt olyan átéléssel, olyan
összpontosítással, hogy már a pénz birtokában érezd magad, köz­
vetlenül bejuttatod vágyad célját a tudatalattidba. E művelet ismét­
lésével tudatosan alakítasz ki olyan gondolkozási szokásokat, ame­
lyek el6nyösek abban az er6feszítésedben, hogy a vágyad átalakítsct
a megfelel6 pénzbeni egyenértékké.
Hadd ismételjem meg: A legfontosabb, hogy amikor hangosan
olvasod a vágyadról írt nyilatkozatot, amelyen keresztül pénztuda­
tosságot akarsz kialakítani magadban, ezt mély átéléssel és er6s ér­
zésekt61 kísérve kell tenned.

63
 Hogy az egyén milyen mértékben lesz képes felhasználni az ön­
szuggesztió elvét, dönt6en attól függ, mennyire képes koncentrálni
egy adott vágyra mindaddig, amíg ez nem válik benne kiolthatatlan­
ná.
Amikor hazaértem, zihálva a rohanástól, azonnal leültem az
ebédl6 asztalához, és a következ6ket írtam le: »Konkrét célom az,
hogy 1 960-ra milliomos legyek« ". Még mindig Napoleon Hillre
nézve így folytatta: "Ön azt mondta, hogy az embernek konkrétnak
kell lennie azt az összeget illet6en, amelyet meg akar keresni, és
meg kell adni a pontos dátumot is, amikorra célját el akarj a érni.
Nos, ennek megfelel6en j ártam el. "
Nos ez a Bill McCall, nem az a fiatalember volt, aki 1 9 éves ko­
rában kudarcot vallott. William V. McCall Ausztrália Parlamentjé­
nek legfiatalabb képvisel6j e lett. Nem beszélve a többir61: a Coca­
Cola ausztráliai cégének el6z6 elnöke; 22 családi tulajdonú rész­
vénytársaság igazgatója. Ami a gazdagságát illeti - milliomos lett,
és olyan gazdag, mint néhányan azok közül, akikr61 abban a könyv­
ben olvasott, amelyb61 ösztönzést merített, hogy önszuggesztió al­
kalmazásávalfelderítse tudatalattijának erőit. (Mellesleg négy év­
vel a megadott határid6 el6tt lett milliomos ! )

Napról napra, minden nappal, jobban és jobban érzem ma­

gam! Amint észrevetted, az " önszuggesztió " kifejezést használjuk,
·

ami azzal szinonim, amit Émile Coué " tudatos autoszuggesztiónak "
nevezett.
McCall emlékezett arra, hogy amikor gyerek volt, az apja fel­
használta azt a nagy felfedezését, amelyre korának egyik könyvé­
ben bukkant rá. Ez olyan felfedezés, amelyet minden férfi, minden
n6 és minden gyerek hatékonyan alkalmazhat, ha maga fedezi fel.
Hasonlóan McCallhoz és apjához, te is felhasználhatod a tudatos
autoszuggesztió erej ét.
Émile Coué azért volt képes felfedezni a tudatos autoszuggeszti­
ó t, mert volt bátorsága, hogy kutassa saj át és mások elméjének er6it.
Felfedezését megel6z6en hipnózissal gyógyította betegeit, de felfe­
dezése után, amely valójában egyszerű természettörvényen nyug­
szik, felhagyott a hipnózissaL

64
 Hogyan ismerte fel ezt a természettörvényt?
Émile Coué hatalmas felfedezése annak köszönhető, hogy vá­
laszt keresett néhány kérdésre. Ezek a következők:

l. Kérdés: Az orvos szuggesztiója vagy pedig a beteg elméjének

szuggesztiója az, ami kiváltja a gyógyulást?
Válasz: Coué meggyőzően bizonyította, hogy a páciens elméj e
a forrása annak a tudatos vagy nem tudatos szuggeszti­
ónak, amelyre az elméje és a teste reagál. Akár a nem
tudatos, akár a tudatos autoszuggesztió nélkül a külső
szuggesztió hatástalan.
2. Kérdés: Ha az orvos szuggesztiója a páciens belső szuggeszti­
óját váltja ki, miért ne l ehetne gyógyítható a beteg
olyan módon, hogy önmagának egészséges, pozitív
gondolatokat szuggerál? És m iért ne tudná kizárni a ká­
ros, negatív szuggesztiókat?

E második kérdésre nagyon gyorsan megkapta a választ: Bárki,

még egy gyermek is megtanítható arra, hogy kialakítsa magában a
pozitív lelki beállítottságot. Ennek módszere az, hogy pozitív állítá­
sokat ismétel magának, mint pl. az alábbi: Napról napra, minden
módon, lsten kegyelmébot, egyre jobban és jobban vagyok.
E könyvben sok-sok hasonló önserkentő mondattal fogsz talál­
kozni, amelyeket felhasználhatsz az önszuggesztióhoz. És ha mind­
eddig nem értetted meg, hogyan kell alkalmazni az autószuggeszti­
ót, mire befejezed a könyv olvasását, már érteni fogod.
Amikor már-már kitárul a halál kapuja. É venként mintegy
450 OOO gyermek születik házasságon kívül az Egyesült Á llamok­
ban, és mintegy másfél millió tinédzser kerül büntetésvégrehajtó in­
tézményekbe kocsilopásért és más bűnökért. Ezeket a személyes
tragédiákat sok esetben el lehetne kerülni, ha: (a) a szülők megta­
nulnák, hogyan kell megfelelő módon alkalmazni a szuggesztiót, és
(b) ha fiaikat és lányaikat megtanítanák arra, hogyan kell hatéko­
nyan alkalmazni az önszuggesztiót. A szuggesztió megfelelő alkal­
mazásával ezeket a fiatalokat arra lehetne ösztönözni, hogy tudatos

65
autoszUggesztióval kifejlesszék magukban a minden emberre köte­
lez6 erkölcsi normákat. És akkor tudnák, hogyan lehet semlegesíte­
ni intelligens módon társaik nemkívánatos szuggesztióit.
Az ember sokkal gyakrabban reagál élete során a (nem tudatos)
autoszuggesztióra, mint a tudatos autoszuggesztióra. Ilyenkor a
szokásai lépnek működésbe és tudatalattija bels6 unszolására cse­
lekszik. Amikor egy PLB-személynek súlyos személyes problémái
vannak, az önserkent6 gondolatok a tudatalattijából bevillannak a
tudatába, és segítik. Ez különösen igaz a rendkívüli helyzetekben.
Akkor, amikor a halál ajtaja már-már kinyílik. Ez történt Ralph
Weppnerrel, az ausztráliai Toowoombából , aki egyike volt a ,,PLB ,
a s iker tudománya" cím ű tanfolyamunk hallgatóinak.
Hajnali fél kett6 volt. Egy kis kórházi szobában két ápolón6 vir­
rasztott Ral ph teste mellett. Az el6z6 nap délutánján fél ötkor érte­
sítették Ral ph családját, hogy sürg6senjöjjenek a kórházba. Amikor
megérkeztek, Ral ph egy súlyos szívroham eredményeként kómában
feküdt. A család most kint várt a folyosón, mindenki aggódott és
imádkozott.
A homályosan megvilágított szobában két ápolón6 dolgozott fá­
radhatatlanul. Mivel Ral ph az elmúlt hat óra során nem jött ki a kó­
mából, az orvos, mivel úgy vélte, mindent megtett, amire képes, el­
hagyta a szobát. Elment megnézni egy másik betegét, aki szintén
kritikus állapotban volt.
Ral ph nem tudott mozdulni, szólni vagy bármit is érezni. De hal­
lotta a n6vérek beszédét. Egész id6 alatt képes volt világosan gon­
dolkozni. Hallotta, amint az egyik n6vér izgatottan ezt mondja:
- Nem lélegzik! Érzed a pulzusát?
- Nem - válaszolt a másik.
Jól vagyok - gondolta - de ezt valahogy tudatnom kell ve­
"
lük. "
Egyidejűleg szórakozott azon, milyen ügyesen csapja be a n6vé­
reket. Tovább gondolkozott: ,,Egészen jól vagyok. Nem fogok meg­
halni. De hogyan - hogyan mondjam meg ezt nekik?"
És akkor eszébe jutott az önserkentő, amit tanult: Meg tudod ten­
ni, ha hiszel benne, hogy képes vagy ráf

66
 Próbálta kinyitni a szemét, de minél jobban igyekezett, annál ke­
vésbé sikerült Szemhéja nem engedelmeskedett akaratának. Pró­
bálta megmozdítani a kezét, a fejét - de semmilyen reakciót sem
érzett. Valójában egyáltalán nem érzett semmit. Ismét és ismét meg­
próbálta kinyitni a szemét, amíg meg nem hallotta a szavakat:
- Láttam, hogy az egyik szemhéja megrezzent - még itt van.
,,Nem éreztem félelmet - mondta Ralph - és még mindig arra
gondoltam, milyen mulatságos. Az egyik n6vér rendszeresen be­
szélt hozzám: »Hall minket, Mr. Weppner? Hall minket?« Igyekez­
tem válaszolni, mozgatva a szemhéjamat, tudatva velük, hogy itt va­
gyok és minden rendben van. "
Ez így ment egy jó ideig, amíg végül Ralph - állandó er6feszí­
tése eredményeként - képes volt kinyitni el6ször az egyik szemét,
aztán a másikat. Akkor jött vissza az orvos. Az orvosok és az ápo­
lón6k csodálatos hozzáértéssel visszahozták az életbe.
Rejtett szuggerálók. A siker annak az autoszuggesztiónak az
eredménye volt, amelyet Ralph a ,,PLB , a siker tudománya " című
tanfolyamunkon sajátított el. Meg tudod tenni, ha hiszel benne, hogy
képes vagy rá. Ezt az önserkentőt a tanfolyamon memorizálta. Ez
segített neki, hogy visszajöjjön a halál torkából.
A könyvek, amiket olvasunk és a gondolatok, amelyek foglal­
koztatnak, hatással vannak a tudatalattinkra. De vannak láthatatlan
er6k, amelyeknek szintén er6teljes hatása van, noha a tudatküszö­
bünk alatt hatnak, vagyis létezésüknek és hatásuknak nem vagyunk
tudatában.
Ezeknek a láthatatlan er6knek lehetnek ismert fizikai okai, de
származhatnak ismeretlen forrásból is. Miel6tt tárgyalnánk ez utób­
biakat, illusztráljuk egy példával. Az eset, miután Vance Packard a
The Hidden Persauders (Rejtett szuggerálók) cím ű könyvében leír­
ta, széles körben ismertté vált. A történet e16ször az amerikai újsá­
gokban jelent meg, aztán a magazinok is átvették. Elemezzünk egy
tudósítást, ami egy nagy képes magazinban jelent meg a tudat alatt
ható hirdetések témájában. A tudósítás egy New Jersey-i moziban
elvégzett kísérletr61 számol be, ahol a hirdetéseket olyan gyorsan
vetítették ki és szüntették meg, hogy a néz6k sz inte semmit sem vet­
tek észre.
67
 Hat héten keresztül mintegy negyvenezer mozilátogató öntudat­
lanul is kísérleti alany volt. Speciális eljárással, a szem számára kö­
vethetetlen sebességgel ki vetítve két olyan terméket hirdettek, amit
a filmszínház előterében lehetett kapni. A hat hét leteltével össze­
gezték az eredményt: az egyik termék 50, a másik pedig majdnem
20 százalékkal jobban fogyott.
Az eljárás felfedezőj e megmagyarázta, hogy bár az üzenetek lát­
hatatlanok voltak, mégis sok nézőre hatottak, mert a tudatalatti ké­
pes olyan benyomásokat is felfogni, amelyek túl gyorsak ahhoz,
hogy az egyén tudatosan rögzítse őket.
Amikor mindez megjelent a sajtóban, a nagyközönség elször­
nyülködött azon a próbálkozáson, hogy vásárlási és gondolkozási
"
szokásokat csatornázzanak be" szubliminális szuggesztió útján. Az
emberek megijedtek. Féltek az agymosás kifinomult módszereitől.
Ugyanakkor meglepő számunkra, hogy senki sem közelített a do­
loghoz a PLB oldaláról. A szubliminális szuggesztió az egyén által
kívánatos dolgok elérésére is felhasználható. Mindenki tudja, hogy
a hatalom jóra és rosszra is felhasználható, attól függ, hogyan irá­
nyítj uk.
Nos, miután a kísérlet bebizonyította a kiinduló feltételezést,
nem kell nagy képzelőerő, hogy lássuk, milyen előnyök fakadnának
a nézők számára abból, ha a vásznon a következő önserkentő gon­
dolatok villannának fel :
A z Isten mindig j ó !
Napról napra, minden nappal, Isten kegyelméből jobban é s job­
ban érzem magam!
Legyen bátorságod szembenézni az igazsággal !
Amit az emberi elme képes kigondolni és hisz benne, azt az em­
beri el me képes megvalósítani a PLB segítségével !
Minden szerencsétlenségben benne rejlik egy vele egyenértékű
vagy annál nagyobb előny csírája azok számára, akiknek pozitív
a lelki beállítottsága.
Meg tudod tenni, ha hiszel abban, hogy képes vagy rá !

68
 Ez egy PLB megközelítés lenne, feltéve természetesen, hogy
előzőleg a hallgatóság a beleegyezését adja a módszer alkalmazásá­
hoz.
Egy másik illusztrációja annak, milyen befolyása lehet a tudata­
lattira ismert fizikai er6knek, a radar hatása a navigátorokra.
Miért süllyedt el két hajó: az Andrea Doria és a Valchem?
Amikor az Andrea Doria (kapitánya Pierre Clamai) és a Stoekholm
(kapitánya H. G. Nordenson) körülbelül 80 kilométerre Nantucket
szigetétől összeütközött, 50 ember halt meg.
A Stoekholm radarosa észlelte Andrea Doriát, amikor még 1 5 ki­
lométerre voltak egymástól.
A Grace Line luxus tengerjárója, a Santa Rosa (kapitánya Frank
S. Siwik) 1 959. március 26-án, 35 kilométerre New Jersey partjaitól
összeütközött a Valehem tankhajóvaL Négy tengerész vesztette éle­
tét. Walter Wells, a Santa Rosa másodkapitánya, a radar kezelője
azt állította, kétszer is ellenőrizte a Valehem irányát.
A vizsgálatok alapján egyik esetben sem volt megállapítható, mi
volt az ütközés valódi oka. Lehet, hogy a radarhullámok hatásában
keresendő a valódi ok? Talán Sidney A. Schneider ismeri a választ.
Sidney A. Schneider (az illinoisi Skokie-ból) még tinédzser ko­
rában érdeklődni kezdett a hipnózis iránt, amikor látta, hogy egye­
temi hallgató bátyja hogyan hipnotizált életében először, sikeresen.
Sidney a hipnózis szakembere lett. Pályafutása során kitanulta a rá­
diós mesterséget, és elektronikai mérnök lett.
A második világháborúban Sidney Schneider rendkívül fontos
része volt annak a rendszernek, amelyet ,,I. F. F. "-nek (Information
Friend or Foe - barát- vagy ellenségfelismerő rendszernek) nevez­
tek. Gondoskodnia kellett arról, hogy minden hajó, amely elhagyja
országunkat, fel legyen szerel ve radarraL Észrevette, hogy a radar­
kezel6k néha transzba estek. Amikor aztán kijöttek a transzból, nem
voltak tudatában annak, hogy benne voltak.
A hipnózisra és az elektronikára vonatkozó ismeretei alapján
Schneider arra a következtetésre jutott, hogy ez a jelenség akkor lép
fel, amikor a radarberendezés hullámhossza megegyezik a radarke­
zelő agyhull ámainak hossz ával. Ebből a hipotézisből k iindulva

69
megváltoztatta a radarhull ámok hosszát és kiküszöbölte a transz j e­
Ienségét.
S idney Schneider elmondta nekünk, hogy a radarkezelőknél ta­
pasztalt transzból levont következtetése alapján a háború után meg­
épített egy ún. agyhullám-szinkronizáló berendezést.
Mi ez az agyhullám-szinkronizátor?
Ez egy olyan elektronikus berendezés, amely különböz6 szintű
hipnézist képes kiváltani az agyhullámok tudatküszöb alatti (szub­
l iminális) és fotikus (fény útj án történ6) serkentéséveL A berende­
zés alkalmazható önmagában, vagy az orvos szóbeli sugallatainak
magnófel vételével kombinálva. A páciensre nincs rákapcsolva sem­
milyen készülék. B ármilyen távolságról hatékony a berendezés,
ahonnan még látható a benne lév6 fény. A berendezéssel az alanyok
90 százalékánál kiváltható a könnyű és mély hipnózis, és átlagosan
három perc elég a transz eléréséhez.
Az agyhullám-szinkronizátorral végzett egyik kísérlet során a kí­
sérleti személyeket nem tájékoztatták a berendezésr61 és annak le­
het6ségeir61. Azt sem mondták el nekik, hogy egy kísérlet résztve­
v6i. Mégis 30 százalékuk átlagosan mindössze három perc alatt a
könnyűt61 a mély transzig terjed6 hipnózisba került.
- Miért hat és hogyan működik az agyhullám-szinkronizátor?
- kérdeztük.
- Olyan, m int a tévé-adó - mondta Schneider. - Az emberi
agy különböz6 rezgésszámú elektromágneses hullámokat bocsát ki.
Ezt a jelenséget már 1 929 óta felhasználják az orvostudományban,
és az elektroencefalográf, ismertebb nevén az EEG, nem más, mint
olyan berendezés, amely az agyhullámokat érzékeli és rögzíti. A be­
rendezésem a televíziós rendszerhez hasonlóan működik. A készü­
lékben a kép azért nem szalad lefelé vagy felfelé, mert a készülék­
ben gerjesztett rezgések szinkronban vannak az adóban gerjesztett
rezgésekkeL A vev6 kényszerítve van, hogy az adó által ellenőrzött
sebességen mú'ködjék és a képnek engedelmeskednie kell.
Az agyhullám-szinkronizátor, a televíziós adóhoz hasonlóan,
szinkronizáló hullámokat produkál. A szinkronizátorból küldött
hullámok fotikus ingerlés útján arra kényszerítik az agyhullámokat,

70
hogy lépést tartsanak. Ennél a pontnál fel lép a hipnózis. Tekints az
agyadra úgy, mint egy tévé-vev6készülékre és az agyhullám-szink­
ronizátorra, mint egy tévé-adóállomásra.
Folytatva az olvasást látni fogod, hogy az agyad nemcsak vev6-
készülékhez, hanem adóállomáshoz is hasonlít.
Egy kevéske tudás veszélyes dologgá válik. A fentiekben
azokkal a láthatatlan er6kkel foglalkoztunk, amelyek ismertfizikai
okokra vezethet6k vissza. Folytassuk a vizsgálódást az ismeretlen
birodalmával: a parapszichológiai j elenségekkel. Ezek közé tarto­
zik:
l . Az extraszenzori érzékelés (ESP Extra Senzory Perception)
. . . ez ol yan küls6 esemény vagy befolyás tudatosodása,
amely az öt érzékszerv egyikével sem érzékelhet6. Az alábbi­
akat foglalja magába:
(a) Telepátia gondolatátvitel
(b) Látnoki képesség képesség olyan dolgok észlelésé­
re, amelyek az érzékek számára
nem elérhet6ek.
(c) Jöv6be látás
(d) Múltba látás
2. Pszichokinézis . . . az elme hatása tárgyakra.
Nos, legyünk realisták, és lábunkkal álljunk szilárdan a tények
talaján. Tanulmányozzuk az ismeretlent a józan ész segítségéveU
Veszélybe kerülsz, ha nem alkalmazol helyes logikát és nem kerü­
löd el a pókhálókat a gondolkozásodban. A tényeknek kell lennie
azoknak a köveknek, amelyekre lépve átjuthatsz a kétségek folya­
mán. Adjuk át hát a vezetést egy tapasztalt kalauznak. El6bb azon­
ban beszélj ünk a múltról.
Thomas J. Hudson híres könyve, a The Law of Psychic Pheno­
mena (A pszichikaijelenségek törvénye) az 1 893-as kiadását köve­
t6en igazi sikerkönyv lett. (A könyvet a Hudson-Cohen Publishing
Company, Monterey, California ismét kiadta). A könyvben sok iz-

71
galmas történet van a pszichikai jelenségekrőL Több tízezer olvasó­
j ának képzeletére hatottak ösztönzőleg az olvasottak. Egyesek ké­
szek voltak a befogadásra, mások nem.
Azóta a nyilvánosság érdeklődése a pszichikai jelenségek iránt
egyre fokozódik. Sokan azonban, akik felkészületlenek voltak, rög­
eszméssé váltak, ezzel ártva maguknak. Ez annak a félelemmel ve­
gyes áhítatnak és fokozott érdeklődésnek volt köszönhető, amit a
pszichikai er6kre vonatkozó csekélyke ismeretük ébresztett bennük.
Határozottan megfigyelhető olyan tendencia, hogy olyanokat, akik­
nek hiányos a képzettségük, akiknek nem elég érett a gondolkozá­
s uk és érzelmileg nem eléggé kiegyensúlyozottak, megbűvölnek
ezek a dolgok. Könnyű megérteni, miért van, hogy sok vallásos ve­
zető, tudós és az emberek jólétéért felelős személy kiátkozta, eluta­
sította a pszichikai jelenségek vizsgálatát. Ennek magyarázata:
l . A képzelet ámokfutásba kezdett, és azzal fenyegetett, hogy az
emberek el veszítik a józanságukat
2. Lehetetlen volt megkülönböztetni a tényeket és a kitaláláso­
kat
3. Az amatőrök, kabarék szórakoztatói, fakírok, médiumok, sar­
latánok, az általuk művelt trükkökkel és csalásokkal visszaél­
tek az emberek hiszékenységéveL
4. Fontos vallási elvek olyan irányban torzultak, hogy gonosz­
sághoz vezettek.
Mindent, ami pszichikai jelenségekhez kapcsolódott, elutasítot­
tak. Tabu lett.
A veszélyek, a tabuk, a társadalmi és tudományos kiközösítés el­
lenére voltak bátor, tiszteletre méltó emberek, akik a józan észre tá­
maszkodva tovább kutatták az igazságot.
De hosszú és állhatatos harcra volt szükség, amíg a pszichikai je­
lenségek tanulmányozása elfoglalta helyét a tiszteletre méltó kuta­
tások között. Ez elsősorban Dr. Joseph Banks Rhine-nek és Dr. Lo­
uisa E. Rhine-nek köszönhető, akik a Duke Universityn dolgoztak.
Köszönhető ez Dr. Rhine kifogástalan jellemének is, és annak, hogy
30 éven át folytatott ellenőrzött laboratóriumi vizsgálatokat a mate-

72
matikai statisztika felhasználásával. A feladata nem volt egyszerű,
mert a spontán pszichikai jelenségek nem könnyen idézhetők el6 1a­
boratóriumban. Ezek a jelenségek a legváratlanabb módon követ­
keznek be, és leggyakrabban akkor, amikor az emberek er6s érzelmi
befolyás alatt ál lnak, vagy amikor mély, szenvedélyes vágy fűti
őket. Gyakran olyankor, amikor meghal valaki, akit szeretnek.
A Westinghouse befektet az ESP (extraszenzori érzékelés)
kommunikációba. Nyilvánvaló, hogy m indenki, aki ma a pszi­
chikaijelenségekr61 ír, igyekszik magára ölteni Dr. Rhine tiszteletre
méltó palástját, hogy saját elméletét elfogadhatóvá tegye. Mi sem
vagyunk kivételek ez alól . Aki mélyebben érdekl6dik a téma iránt,
annak javasoljuk, hogy olvassa el Dr. Rhine könyvét, amelynek cí­
me: The Reach ofthe Mind (Az elme megközelítése), és más köny­
veket, amelynek szerz6je vagy társszerz6j e Dr. Rhine. Legyen Jo­
seph Banks Rhine a kalauzunk.
Milyen mértékben volt sikeres Dr. Rhine tevékenysége abban,
hogy letörje a kutatásokkal szembeni ellenállást és azt a kétkedést,
ami az agynak ezt a különös erejét körülvette? A korrekt választ erre
megadja a következ6 tény. Egy interj úban Dr. Peter A. Castruccio,
a Westinghouse Astronautics Institute igazgatój a meger6sítette,
hogy a Westinghouse tudósai azt kutatják, hogyan lenne alkalmaz­
ható a telepátia és a látnoki képesség a nagy távolságú kommuniká­
ció céljára. Dr. Castruccio sok hosszú l átogatást tett Dr. Rhine-nál,
miel6tt döntött, hogy belekezd ebbe a kutatásba.
És valóban lehet6vé fogják tenni ezek a kutatások, hogy haszno­
sítsuk a telepátiát és a látnoki képességet és sikeresen értékesítsük a
piacon? Hadd válaszoljunk erre a kérdésre a következ6kkel: Nem is
olyan régen az emberek gúnyolódtak olyan dolgokon, amelyek ak­
kor hihetetlennek tűntek számukra, ma viszont ezeket a dolgokat
garantáltnak veszik. Melyek ezek? (a) Az anyagot energiává változ­
tatták, az energiát pedig anyaggá; (b) atommaghasadás; (c) műhol­
dak; (d) sugárhajtóművek; (e) használati tárgyak, például a televí­
zió.
És az elektronikus számítógép, amelyet az emberi számítógép,
vagyis az emberi agy és idegrendszer alapján építettek meg? Min-

73
dent ember gondolt ki és valósított meg, méghozzá a PLB segítsé­
géve!! Ezek olyan berendezések, amelyek a fény sebességével mű­
ködnek, vagyis 300 OOO kilométer másodpercenkénti sebességgel !
Olyan berendezések ezek, amelyek 40 OOO számtani műveletet ol­
danak meg másodpercenként, és képesek felfedezni és kijavítani a
tévedéseiket! Ezek a berendezések azért váltak lehetségessé, mert
olyan áramkörökb61 épülnek fel, amelyek hasonlóan működnek,
mint az idegrendszerünk. A kulcs minderre:
Amint az emberi elme képes kigondolni és hisz benne, azt az em­
beri elme a PLB segítségével képes megvalósítani!
De egyetlen berendezés vagy emberi felfedezés sem olyan cso­
dálatos, mint a rendelkezésedre álló emberi számítógép: az agyad és
az idegrendszered.
Az ember több, mint test és agy.
Egy elme vagy, testtel - egy elme, amely ismert és még ismeret­
len er6kkel rendelkezik és reagálni is képes az ilyen er6kre! Ez az
elme két részb61 áll: a tudatosból és a tudatalattibóL
Mi a hangsúlyt itt a tudatalattira fektettük; a tudatalatti er6ire, és
azokra az ismert és ismeretlen er6kre, amelyek hatással vannak rá.
De mi van a tudatos gondolkodással? Ez legalább olyan fontos. Er­
r61 fogsz olvasni a következ6 fejezetben, amelynek címe . . . És
még valami más is!
Nos, ha mindannak alapján, amit eddig olvastál, még nem értet­
ted meg, hogyan kell elfordítanod a megfelel6 kapcsolót, vagy meg­
nyomnod a megfelel6 gombot, hogy berendezésedt61 megkapd,
amit akarsz, ne tétovázz tovább kutatni az elméd erejét. Ebben se­
gítségedre lesz a 4. sz. Kalauz . . . És még valami más is!

4. sz. kalauz
IRÁNYMUTATÓ GONDOLATOK
l . Egy elme vagy - testtel. Tested egy elektromos berendezés. Az
agyad - elektronikus csoda.
2. Az elmédnek két része van: a tudatos és a tudatalatti. Ezek kap­
csolatban állnak és úgy működnek.

74
 3. A tudatos autoszuggesztió és az önszuggesztió ugyanazt jelenti,
szemben az autoszuggesztióval, amely nem tudatos aktivitástje­
löL Az autoszuggesztió automatikusan küld jeleket a tudatalatti­
ból a tudatosba, és a test más részeibe. A tudatalattiban fészkel­
nek a szokások, az emlékezet, a viselkedés normái stb.
4. Napról napra, minden vonatkozásban jobban és jobban érzem
magam. Az ilyen önserkentó'k, ha gyakran, gyorsan és érzelem­
mel átitatva ismételjük 6ket, hatással vannak a tudatalattira, és
arra bírják, hogy reagáljon. Bill McCall az önszuggesztiónak kö­
szönhet6en nyerte vissza egészségét.
5. Coué nagy felfedezése a következ6: egészséges, pozitív gondo­
latokat szuggerálhatsz magadnak, hogy segíts magadon. Lehet6-
séged van arra is, hogy elutasítsct a negatív, ártó sugallatokat.
6. Tanuld meg a szuggesztió megfelel6 alkalmazását, hogy hatni
tudj másokra. Tanuld meg helyesen alkalmazni a tudatos auto­
szuggesztiót. Ha ezt teszed, testileg, lelkileg és erkölcsi leg
egészséges leszel, sikerben és boldogságban lesz részed.
7. Meg tudod tenni, ha birtokában vagy a PLB-nek és hiszel abban,
hogy képes vagy rá!
8 . Rejtett szuggerálók: közelíts hozzá a PLB oldaláról.
9. Az agyad agyhullámok formájában energiát sugároz ki. Ez az
energia olyan er6, amely képes hatással lenni másokra és az élet­
telen tárgyakra.
l O. A kevés tudás veszélyes lehet. Legyen bátorságod kutatni elméd
er6it. Ha belépsz a pszichikai jelenségek még nem vizsgált, ve­
szélyes területére, legyen a kalauzod Dr. Joseph Banks Rhine.

NAPRÓL NAPRA, ISTEN KEGYELMÉBŐL, EGYRE

JOBBAN ÉS JOBBAN ÉRZEM MAGAM A PLB
SEGÍTSÉGÉVEL

75
 5. . . . Es még valami több

Őszintén próbálkoztál, mégis sikertelen voltál?

Talán azért voltál sikertelen, mert valami többre is szükséged lett
volna, hogy elérd a s ikert. Eukl idész tétele kimondja, hogy "az
egész egyenl6 a részek összegével, és nagyobb, mint bármelyik
rész. " Ez vonatkoztatható és alkalmazható bármilyen eredményre
és teljesítményre. Igaz a fordítottja is: bármilyen rész kisebb, mint
az egész. Éppen ezért nagyon fontos hozzáadni a szükséges részt,
hogy így létrejöjjön az egész.
A negatív lelki beállítottság a sikertelenség els6 számú oka. El6-
fordulhat, hogy nem ismersz tényeket, egyetemes törvényeket és
er6ket. El6fordulhat, hogy ismersz közülük sokat, de nem tudod al­
kalmazni 6ket sajátos szükségleteiddel összhangban. El6fordulhat,
hogy nem tudod, hogyan befolyásold, irányítsd vagy hogyan han­
golhatod össze az ismert és ismeretlen er6ket.
Ha sikert akarsz elérni a PLB segítségéve!, állhatatosan kell pró­
bálkoznod. Állhatatosan keresd a valami többet. A kudarcban azok­
nak van része, akik vereséget szenvedve feladják, nem próbálkoz­
nak tovább, hogy még valami többet is találjanak.
Könnyűvé válik, ha megtanulod ezt a valami többet és a
"
"know-how -t, vagyis, hogy hogyan kell csinálni! Adj fel egy
rejtvényt a gyermeknek, és lehet, hogy nem tudja megoldani. Ha áll­
hatatosan próbálkozik és megtanulja, hogyan kell csinálni, utána
már gyorsan megoldja. Te már nem vagy gyermek. De talán vannak
az életnek olyan rejtvényei, amelyeket meg szeretnél oldani. A PLB
segítségével könnyen megy. Például élt valamikor egy dalszerz6,
aki komponált egy dalt, de nem tal ált kiadót. George M. Cohan
megvásárolta, és hozzáadott még valami többet. Ez a valami több
gazdaggá tette George M. Cohant. Csupán ezt a három kis szót tette
hozzá: Hip, Hip, Hurrá!
Thomas Edison több mint tízezerszer kísérletet végzett, miel6tt
sikeresen kifejlesztette az izzólámpát. De minden sikertelen próbál­
kozás után folytatta a keresést valami több után, amíg meg nem ta-

76
l álta, amit keresett. Amikor az ismeretlen ismertté vált számára, el­
képzelhetetlen számú izzólámpa vált előál líthatóvá. Csupán az
egyetemes törvényt kellett alkalmaznia, amely mindig is létezett, de
korábban nem ismerték fel, és nem alkalmazták konkrét felfedezés­
hez.
A betegségek gyógyítására és megelőzésére sokféle módszer
van. A gyermekbénulás megelőzésének módja nem volt ismert ad­
dig, amíg Dr. Jonas Edward Salk nem alkalmazta azt az egyetemes
törvényt, amelyet korábban nem alkalmaztak ennek a rettenetes be­
tegségnek a megelőzésére.
Szert tehetsz egy millió dollárra, alkalmazva a sikerreceptet Ha
elveszted a pénzed, újabb milliót vagy képes keresni - vagy még
többet! Feltéve, ha ismered a receptet és alkalmazod is. Tételezzük
fel, hogy nem ismerted fel azt a képletet, azt a receptet, amely lehe­
tővé tette, hogy megszerezd az első milliódat. A második próbálko­
zásnál sikertelen lehetsz, mert eltérsz azoktól a sikerelvektől, ame­
lyek az eredményt garantálják. Második próbálkozásodnál esetleg
alkalmazkodnod kel l a megváltozott feltételekhez. De az elvek
ugyanazok maradnak.
Orville és Wilhur Wright azért voltak képesek elsó'ként re­
pülni, mert hozzáadtak valami többet! A Wright-fivérek előtt
sok felfedező j utott közel ahhoz, hogy egy működő repülőgépet
építsen. A Wright fivérek ugyanazokat a fizikai elveket alkalmaz­
ták, amiket mások. De hozzáadtak - valami többet. Egy új kombi­
nációt alkottak meg. Ennek köszönhetően sikeresek voltak abban,
amiben mások kudarcot vallottak. Ez a valami több igen egyszerű
dolog volt. Speciális kialakítású, mozgatható lapokat erősítettek a
szárnyak széleihez, hogy ezek mozgatásával a pilóta egyensúlyban
tarthassa a gépet. Ezek a toldalékok voltak a mai csűrőlapok előfu­
tárai.
Észreveheted, hogy minden sikertörténetnek van egy közös vo­
nása. A titkos adalék minden esetben egy korábban nem alkalmazott
egyetemes törvény. Ez a különbség. Ezért, ha a siker küszöbén állsz
és nem vagy képes átlépni rajta, próbálj hozzáadni valami többet.
Ennek nem kel l túl soknak lennie. A "Hip ! Hip! Hurrá! " szavak

77
elégségesek voltak a sikerhez. Piciny toldalékok elégségesek voltak
ahhoz, hogy a gép repüljön, miután mások sikertelenek voltak. En­
nek a valami több-nek a mennyisége nem érdekes. Ami számít: az
a "sugallt minőség" , a gondolat minősége.
Miért döntött a Legfelső Bíróság úgy, hogy Alexander Gra­
ham Bell fedezte fel a telefont? Sokan tulajdonították maguknak
azt az érdemet, hogy Alexander Graham Bell előtt találták fel a te­
lefont. Közöttük olyanok, mint Gray, Edison, Dolbear, McDonough,
Vanderweyde és Reis. Philipp Reis volt az egyetlen, aki valóban kö­
zel j utott a megoldáshoz. A kis különbség, ami végül nagy különb­
ség lett, mindössze egy piciny csavar volt. Reis nem tudta, hogy ha
egy csavart egy negyed fordulattal elfordít, a megszakított áramot
folytonos árammá alakítja át. Ha tudta volna, elérte volna a sikert!
Az Egyesült Államok Legfelső B írósága döntésében a követke­
zőket olvashatj uk:
Az, hogy Reis tudta, mit kell csinálni, hogy a hangot elektromos­
ság segítségével közvetíteni tudjuk, nyilvánvaló, mivel az első sza­
badalmában ezt írja: "Ha bármilyen módon képesek leszünk olyan
rezgéseket kelteni, amelyeknek a görbéi azonosak bám1ilyen hang
vagy hangkombináció görbéivel, ez ugyanúgy fog ránk hatni, mint
a tényleges hangok vagy hangok fenti kombinációja."
A B íróság így folytatta:
Reis felfedezte, hogyan lehet reprodukálni zenei hangokat, de en­
nél nem jutott tovább. Képes volt a berendezés segítségével ének­
hangokat továbbítani, de beszédhangokat nem. Ezt kezdettől fogva
elismerte.
Ugyanúgy, m int a Wright-fivérek esetében, az a valami több,
amit Bell hozzáadott, egy viszonylag egyszerű valami volt. A meg­
szakított áramról áttért a folytonos áramra. Az egyetlen módra, aho­
gyan emberi beszéd reprodukálható. Mindkettő egyenáram. De az
egyikben apró szünetek vannak. A B íróság ezzel a következtetéssel
zárta:
Reis sosem gondolt ilyen megoldásra, ezért nem sikerült neki a
hangot telegráffal közvetítenie. Bellnek ez sikerült Ilyen körülmé­
nyek között nem tartható fenn az az állítás, hogy az, amit Reis esi-

78
 nált, Bell felfedezésének megelőző változata. Reis gondol atmenetét
követve az eredmény a kudarc, de Bell logikáját követve a sikerhez
érünk. A kettő közötti különbség pontosan a kudarc és a siker közötti
különbség. Ha Reis folytatta volna erőfeszítéseit, rájöhetett volna a
megoldás titkára, de felhagyott kísérletezéseivel, ezért kudarcot val­
lott. Bell továbbfej lesztette az eredményeit, és dolgozott, amíg si­
kerre nem jutott.
Rangidős csendestársa ösztönözte őt a sikerre. R. G. LeTour­
neau, a nagy teljesítményű földmunkagépek gyártója, ezreket és ez­
reket ösztönzött beszédeivel . Ezekben állandóan hivatkozott a
,,rangidős csendes társára". Beszélt azokról az ösztönzésekr61 és se­
gítségr61, amit "t61e" kapott. LeTourneau nem végzett sok iskolát,
de olyan mérnöki teljesítmények állnak mögötte, amelyek megdöb­
bentőek.
A nagy Hocver-duzzasztógát építésének alvállalkozójaként egy
vagyont vesztett annak következtében, hogy olyan sziklás rétegbe
ütköztek, amelyre nem számítottak. A sziklák áttörése több pénzébe
került, mint számította, amikor megkötötte a szerződést. Csődbe ju­
tott, mert teljesíteni próbálta szerződéses kötelezettségeit.
Ahelyett azonban, hogy búslakodott volna a veszteségén,
LeTourneau az imához fordult segítségért. Hogyan imádkozott?
Úgy, hogy őszinte háláját fejezte ki azért, ami megmaradt neki: az
egészségéért, az erős kezéért, az agyáért, amely hatékonyarr képes
gondolkozni. És valami többért. "A legnagyobb kétségbeesés órái­
ban - mondja LeTourneau - a legnagyobb erőt abból merítettem,
hogy felfedeztem a felettem álló »Csendes társamat«. Azóta mindig
velem van személyes életemben és az üzleti tevékenységben is.
Mindent, amim van, mindent, amit tettem és értékes, Neki köszön­
hetem. "
Napoleon Hill tizennyolc hónapon át dolgozott együtt Mr. Le­
Tourneauval és volt módja közelr61 megfigyelni őt. LeTourneau ek­
kor már az ösztönző, önsegítő témák jól ismert előadój a volt. Sok
időt töltött azzal, hogy magánrepülőjén utazta az országot, hirdetve
üzenetét: "Csodálatos dolog partneri kapcsolatban lenni Istennel. "
Egyik este, amikor egy Észak-KaroJinában tartott előadás után ha­
zafelé repültek, érdekes dolog történt.

79
 Röviddel azután, hogy a gép felszállt, Mr. LeTourneau elaludt.
Úgy harminc perc múlva Napoleon Hill azt látta, hogy zsebéből elő­
vesz egy kis jegyzetfüzetet, és néhány sort ír bele. Miután a gép le­
szállt, Napoleon Hill megkérdezte Mr. LeTourneaut, emlékszik-e
arra, hogy írt valamit a jegyzetfüzetébe7
"
"Hogyan? ! Nem ! Egyáltalán nem ! Azonnal elővette a zsebéből
a noteszt és belenézett. Majd ezt mondta: "Itt van! Már néhány hó­
napja keresem a megoldást! Itt van a válasz arra a problémára, ami
akadályozta, hogy befejezzem azt a gépet, amelyen dolgozom ! "
Ha valamilyen hirtelen ötleted, gondolatod, egyfajta sugallatod
van, írd le azonnal ! Ez lehet az a valami több, amit keresel. Meg­
győződésünk, hogy a Végtelen Intel ligenciával való kapcsolat a tu­
datalattin keresztül valósul meg. Meggyőződésünk, hogy ki kell ala­
kítanod magadban azt a szokást, hogy azonnal leírod a váratlan öt­
leteket, sugallatokat, amint azok a tudatalattidból bevillannak a tu­
datodba.
Albert Einstein bonyolult elméleteket dolgozott ki a világmin­
denségre vonatkozóan. Mégis a legegyszerűbb, de egyben a legfon­
tosabb eszközöket használta: papírt és ceruzát. Leírta a kérdéseit és
a válaszait. A lelki és szellemi képességeid jelentős mértékben meg­
növekednek, ha elsajátítod azt a szokást, hogy használd a papírt és
ceruzát, hogy leírd magadnak kérdéseidet és válaszaidat, ötleteidet,
elgondolásaidat
Valószínűtlen, hogy Einstein és más tudósok eljuthattak volna a
következtetéseikre, ha nem merítenek az őket megelőző matemati­
kusok és tudósok írásban lejegyzett eredményeiből. Az is valószí­
nűtlen, hogy Einstein nekilátott volna a feladatnak, ha nem ösztö­
nözte volna őt az egyetemes törvények felfedezésének vágya, mi­
után szokásává vált, hogy elmélkedj en és cselekedjen. Ismersz
egyetlen olyan nagy gondolkodót is, egyetlen embert, aki kiemelke­
dő eredményeket ért el, és aki nem készített feljegyzéseket a gondo­
latairól, az ötleteiről, amikor azok eszébe jutottak?
Tanulj alkotó gondolkozást az alkotó gondolkodóktól l Alex
F. Osborn könyvei, a Your Creative Power (Az alkotó erőd) és az
Applied Imagination (Alkalmazott képzelet) százezreket és százez-

80
reket inspirált arra, hogy alkotó módon gondolkozzanak. Ami
ugyanilyen fontos, ezek a könyvek pozitív, alkotó cselekvésre ösz­
tönözték az embereket. A gondolkozás nem lehet alkotó, ha nem kö­
veti megfelel6 cselekvés.
Osborn, oly sok alkotó gondolkodóhoz hasonlóan, kedvenc mun­
kaeszközeként használta a noteszt és a ceruzát. Amikor egy gondo­
lat eszébe jutott, leírta. Más nagy emberekhez hasonlóan, 6 is id6t
szentelt a gondolkozásnak, a tervezésnek, a tanulmányoknak.
Alex Osborn nyilvánvaló igazságot fogalmazott meg, amikor ezt
mondta: "Mindenki rendel kezik alkotóképességgel, de a legtöbb
ember nem tanulta meg, hogyan aknázza ki azt. "
Osborn dolgozta ki az ún. " brainstorming" (ötletbörze) mód­
szert, amelyet az Applied Imagination című, közérthet6 könyvében
fejtett ki. A módszer könnyen alkalmazható az osztálytermekben, a
gyárakban, a hivatalokban, az egyházközségekben, a klubokban és
otthon is. A módszer lényege a következ6: Két vagy több f6 a kol­
lektív képzel6er6t aknázza ki új ötletek kidolgozására. Amint a
résztvev6k tudatalattijából valami bevillan a tudatukba, azonnal le­
írják. Bármilyen abszurdnak tűnjék is valamilyen ötlet, tilos bírálni,
ami le lett írva. Kés6bb aztán értékelik az ötleteket és megvizsgálják
a használhatóságukat
A philadelphiai LaSalle College-n külön tantárgyként oktatj ák
az alkotó gondolkodást. Ez magába foglalja azokat a módszereket,
amelyeket az ipari tevékenység és az üzleti élet különböz6 területe­
in alkalmaznak az alkotó gondolkodók.
Az alkotó gondolkodás volt az, amely lehet6vé tette Dr. Gates­
nek, hogy hozzájáruljon az emberi élet jobbításához. Dr. Gates ki­
emelked6 amerikai tanár, filozófus, pszichológus, tudós és felfede­
z6 volt. Élete során több száz szabadalma és felfedezése született a
technika és a tudomány legkülönböz6bb területein.
Az alkotó gondolkodás sajátos módja: "ülés ötletekért". Dr.
Gates élete a bizonyíték arra, hogy az általa kifejlesztett agy- és test­
fejlesztési módszer egészséges testet eredményez, és megnöveli az
elme teljesít6képességét. Napoleon Hill el mondja, hogy Andrew
Carnegie ajánlólevelével a kezében hogyan látogatta meg Dr. Ga-

81
test a Chevy Chase-i l aboratóriumában. Amikor Napoleon Hill
megérkezett, Dr. Gates titkárnője ezzel fogadta:
- Sajnálom, de . . . ebben az időben Dr. Gatest nem szabad za­
varnunk.
- Mit gondol, mennyi idő múlva találkozhatom vele? - kér-
dezte Hill.
- Nem tudom, de akár három óra is eltelhet.
- Elmondaná nekem, miért nem zavarhatj a?
A hölgy tétovázott, majd ezt mondta:
-
Ötletekért ül.
Napoleon Hill elmosolyodott.
- Mit jelent az, hogy ötletekért ülni?
- Talán jobb lesz, ha ezt maga Dr. Gates mondj a el önnek -
válaszolta mosolyogva a hölgy. - Nem tudom, mennyi idő múlva
fejezi be, de várja meg nyugodtan. Ha önnek megfelelőbb, hogy új­
ból jöjjön, előjegyezhetek egy időpontot
Mr. Hill úgy döntött, hogy vár. Helyes döntés volt. Amit megtu­
dott, megérte, hogy megvárja. Így meséli el a dolgot Napoleon Hill
maga:
Amikor Dr. Gates végül bejött a szobába, és a titkárnője bemuta­
tott minket egymásnak, viccelődve elmondtam neki, mit hallottam
titkárnőjét61. Miután elolvasta Andrew Camegie ajánlólevelét, ud­
variasan ezt mondta: ,,Akarja látni, hol ülök az ötletekért és hogyan
jutok hozzájuk?"
Bevezetett egy kicsi, hangszigetelt szobába. A szoba bútorzata
csupán egy asztalból és egy székb61 állt. Az asztalon egy írótömb,
néhány ceruza és egy gomb volt, amivel a lámpát ki és be lehetett
kapcsolni.
Beszélgetésünk során elmagyarázta, hogy amikor valamilyen
problémájára képtelen megoldást találni, bemegy a szobába, bezárja
az ajtót, leül, eloltja a lámpát, és mélyen összpontosít a megoldandó
feladatra. A figyelem-összpontosítás sikerelvét alkalmazza, azt kér­
ve tudatalattijától, hogy adjon választ a konkrét kérdésére. Előfor­
dul, hogy nem jön ötlet. Más alkalommal azonnal bevillan több is.
Néha viszont ez két óráig is eltart. Amint egy ötlet kezd a fejében
kikristályosodni, felgyújtja a lámpát és írni kezd.
Dr. Elmer Gates több mint kétszáz felfedezést és találmányt tö-

82
 kéletesített, amelyet mások kezdtek el, de nem tudtak sikerrel végig­
vinni. Képes volt hozzáadni a hiányzó részt - a valami többet. A
módszere azt volt, hogy egy-egy szabadalom leírásának és a megfe­
lelő rajzoknak a tanulmányozásával kezdte, megállapította a gyen­
géit, azt a többletet, ami hiányzott. A szabadalom leírását és a rajzot
magával vitte a szobába. Miközben ötletekért ült, konkrét problé­
mák megoldására összpontosította a figyeimét
Amikor Napoleon Hill megkérdezte Dr. Gatestől, mi az ötlete­
kért való ülés eredményességének a titka, a következő magyarázatot
kapta: "Az ötletek lehetséges forrásai a következők:
l . Az a tudás, amely a tudatalattiban van elraktározva, és amely
az egyén tapasztalatainak, megfigyeléseinek és tanulásának
eredményeként halmozódik fel.
2. Mások telepatikus úton közvetíthető tudása, amely ugyan­
ilyen módon halmozódik fel.
3. A Végtelen Intelligencia hatalmas tárháza a világmindenség­
ben, amel y magába foglal minden tudást, minden tényt, és
ami a tudatalattin keresztül érhető el.
Amikor ötletekért ülök, ráhangolhalom magam e három forrás
valamelyikére. Lehet, hogy vannak más források is, de én nem is­
merem őket. " Dr. Elmer Gates talált időt arra, hogy koncentráljon
és gondolkozzék, hogy megtalálja azt a valami többet. Mindig pon­
tosan tudta, mit keres. És az ötleteket végigvitte pozitív cselekvés­
sel!
A hetedik fejezetben azt a kérdést fogjuk tárgyalni, hogyan "ta­
nulhatsz meg látni ", hogy könnyebb legyen keresned ezt a valami
többet. Kutatásod végződhet eredménytelenül. De e kudarc során az
eredeti célodhoz képest valami sokkal fontosabbat fedezhetsz fel .
Tedd fel magadnak a kérdést: ,,Miért? " Légy figyelmes ! Gondol­
kozz! Cselekedj !
A Bibliának, egy jó értelmező szótárnak és egy jó enciklopédiá­
nak ott kel l lennie minden otthonban. Ezek segíthetnek a valami
több utáni kutatásodban.

83
 NEM KELL SZÉGYELLNED MAGAD,
HA ÚGY VALLASZ KUDARCOT, MINT KOLUMBUSZ KRISTÓF!
Vedd el 6 az Encyclopaedia Britannieát és megtalálod benne Ko­
lumbusz Kristóf izgalmas történetét A Páduai Egyetemen tanul­
mányozta az asztronómiát, a geometriát és a kozmográfiát. Képze­
letét a legkülönböz6bb dolgok fűtötték Marco Polo utazásai, ge­
-

ográfusok elméletei, tengeri utazók elbeszélései és hagyományai,

nem európai eredetű hajóépítési eljárások.
Lépésr61 1épésre, több éves elmélkedés eredményeként arra a·kö­
vetkeztetésre jutott, hogy a Föld gömbölyű. Innen a deduktív gon­
dolkozás segítségével arra a meggy6z6désre jutott, hogy Ázsia úgy
is elérhet6, ha Spanyolorszá� ból nyugat felé indulunk, mi �t aho­
gyan Marco Polo úgy érte el Azsiát, hogy keletnek hajózott. Eg6 vá­
gyat fejlesztett ki magában, hogy feltételezését igazolja. Kutatta an­
nak lehet6ségét, hogyan szerezhetne hajót, pénzt, embereket az is­
meretlen kutatásához, és megtalálja a valami többet.
Cselekedni kezdett! Figyeimét a célra szegezte. Az elkövetkez6
tíz év során többször is közel volt már ahhoz, hogy megkapja a szük­
séges támogatást. De a király fortélya . . . a gúnyolódás, a gyanak­
vás, a szervilis hivatalnokok . . . azoknak a hitetlensége, akik akar­
ták segíteni, de az utolsó pillanatban tanácsadó ik kételkedését hall­
gatva visszaléptek . . . mindez sorozatos vereségekre vezetett. Ő
azonban folytatta erőfeszítéseit.
1 492-ben végre megkapta a támogatást, amelyet oly sokáig ke­
resett, és amelyért oly sokat imádkozott! Az év augusztusában, nyu­
gatnak véve az irányt, elindult Indiába, Kínába és Japánba. A helyes
úton volt és a helyes irányba ment.
A történet ismert. Miután elérte a Karib-szigeteket, arannyal,
gyapottal, papagájjal, furcsa fegyverekkel, titokzatos növényekkel,
ismeretlen madarakkal s vadakkal és néhány bennszülöttel tért
vissza Spanyolországba. Azt hitte, elérte célját, és az India el6tti szi­
geteknél kötött ki. Azonban célkitűzésének megvalósításában siker­
telen volt. Nem érte el Ázsiát. De anélkül , hogy akkor tudatában lett
volna, Kolumbusz valami sokkal többet talált! Sokkal többet!
Kolumbusz Kristófhoz hasonlóan veled is el6fordulhat, hogy si-

84
kertelen leszel legfontosabb célod elérésében. Hozzá hasonlóan le­
hetsz sikertelen abban az erőfeszítésedben, hogy az ismeretlen biro­
dalmában elérd távoli célodat. De felfedezhetsz valami többet ­
valamit, ami egyenértékű Amerika kincseivel. Hasonlóan Kolum­
buszhoz, ösztönzést és irányt adhatsz azoknak, akik követnek, és
folytatják útjukat az ismeretlenben, amíg el nem érik azt a fontos
célt, amit te gondoltál ki. Kolumbuszhoz hasonlóan neked is van
időd és hatalmad, hogy gondolkozz. Hozzá hasonlóan te is töreked­
hetsz arra, hogy a pozitív lelki beállítottság segítségével elérd a leg­
fontosabb célodat, és találj valami többet is.
Nem kell szégyenkezned, ha úgy leszel sikertelen, mint Kolum­
busz Kristóf.
. . . És még valami több! Hogyan alkalmazhatod? Eljutva
idáig már képes vagy arra, hogy a konkrét esetekből kihámozd az
elveket vagy meglásd összefüggéseiket, hogy magadévá tedd és al­
kalmazd őket. Egyetértünk H. G. Rickover tengernaggyal abban,
amit így fogal mazott meg:
Azok között a fiatal mémökök között, akikkel beszélgetünk, ke­
vés olyan van, akinek a mémöki alapokat és elveket illetően alapos
képzettsége van. Legtöbben egy halom tényt ittak magukba . . .
amelyeket sokkal könnyebb megtanulni, mint az elveket, de az elvek
alkalmazása nélkül nem sok hasznukat veszik. Ha az ember magá­
évá tett egy alapelvet, az egész lényének szerves részévé válik, és töb­
bé sosem felejti el. Uj problémákhoz is alkalmazható, és nem avul
el, mint a változó társadalom tényei . . . •

Sajátítsd el az elveket. Alkalmazd őket. Ha nem sikerül előbbre

jutnod célod megvalósításában, kutass a valami több után! Ez a va­
lami több lehet ismert vagy ismeretlen. De rá fogsz találni, ha időt
szentelsz a tanulásnak, a gondolkozásnak, a tervezésnek és annak,
hogy megtaláld.
Ez a fejezet hiányos lenne, ha nem szálnánk a kozmikus szokáse­
rőkró7. A kozmikus szokáserók alkalmazása a 1 7 sikerelv egyike.
A kozmikus szakáserőket könnyű megérteni. Ezt a nevet adtuk

* Idézet H. G. Rickover: Education and Freedom c. művéből

85
mindazoknak az egyetemes érvényű elveknek vagy természettörvé­
nyeknek, ismerteknek és ismeretleneknek, amelyek hatnak, meg­
nyilatkoznak.
A kozmikus szokáser6ket egyszerűen egyetemes érvényű tör­
vények megnyilatkozásaként határozhatjuk meg, akár ismertek szá­
modra ezek a törvények, akár nem.
Egy példa, amit nagyon könnyű megérteni: amikor egy test le­
esik a földre, ez a gravitáció törvényének az érvényesülése. Ezért
aztán ha azt akarod, hogy egy bizonyos test egy adott magasságból
leessék, kozmikus szokáserőt használsz fel. E a konkrét esetben ez
a gravitáció törvénye.
A gravitáció vagy más hasonló törvény önmagában nem erő. Vi­
szont ha megfelelően alkalmazod az elvet, akkor az erőt az egyete­
mes törvénynek megfelelően használtad ki.
Ennek megfelelően az atomhasadás, minden felfedezés, minden
vegyi képlet, minden pszichikai jelenség - legyen az fizikai, lelki
vagy szellemi természetű - természetes törvények érvényesülésé­
nek eredménye. Minden okozat valamilyen okból következik. És ez
az eredmény a kozmikus szokáser6k érvényesülésének megnyilat­
kozása.
Ismét csak: az ember nem más, mint elme - testtel. És gondol­
kodó lény. A gondolkozás segítségével tanulja meg, hogyan hasz­
nálhatj a fel a kozmikus szokáser6ket. A gondolkozása az, amely
megvalósíthatj a, amit gondol.
Ezt a koncepciót nem nehéz megérteni egy példán. 1 905-ben Al­
bert Einstein megajándékozta a világot híres képletével, amelynek
megfelelően E m c2. Ez a képlet megmagyarázza az energia és az
=

anyag közötti kapcsolatot. Amikor az anyag eléri a fény sebességét,

energiának nevezzük, és amikor a sebesség nullára csökken, anyag
marad. A képletben az E - az energia, M - az anyag tömege, c ­
a fény sebessége.
Látjuk tehát, hogy Einstein képlete a kozmikus szokáser6k egyik
törvényének szimbóluma. Ennek a törvénynek a megértése és alkal­
mazása lehetővé tette az ember számára, hogy anyagot energiává és
energiát anyaggá változtasson, és az atomenergiát konstruktív cé-

86
!okra alkalmazza: elektromos er6műveket, hajókat működtessen
atomenergiávaL
. . . És még valami több. Mivel most már tudjuk, hogy az anyag
és az energia ugyanaz, a vil ágmindenségben m inden mindennel
összefügg.
Nos, "problémád van? Nagyon j ó ! " A következ6 fejezetben
megtalálhatod, hogy az itt tanultakat hogyan alkalmazhatod a saját
életedre. Így képes leszel megoldani azokat a problémákat, amelyek
a változás egyetemes törvényéb61 fakadnak, amely - a többi ter­
mészettörvényhez hasonlóan - a kozmikus szokáser6 megnyilat­
kozása.

5. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . . . . És van még valami több. Mit mond számodra e fejezetben ki­
fejtett fontos elv, és hogyan alkalmazhatod a tevékenységedben?
2. Ha er6feszítéseid nem hozták meg a sikert, lehet, hogy ez azért
van, mert hiányzik az a valami több - egy hiányzó komponens
a siker nyer6 kombinációhoz?
3. Az egész a részek összege, és mindig nagyobb, mint a részek.
Vannak olyan hiányzó részek, amelyek akadályoznak a siker­
ben?
4. A siker és a kudarc közötti piciny különbség gyakran valami
több. Hip! Hip! Hurrá! Egy mozgatható szárnytoldalék. Egy ne­
gyed fordulattal elfordított csavar.
5. Partneri kapcsolatban vagy a Rangid6s Csendestársaddal?
6. Használd a legegyszerűbb, de legfontosabb eszközöket - a pa­
pírt és a ceruzát -, hogy azonnai leírd a villanásszerűen megje­
len6 ötleteket, sugallatokat.
7. Miben különbözik az "ötletbörze" módszere az "ötletért való
ülés " módszerét61? Miben rejlik ezek értéke?
8. Alkalmazd az összpontosítottfigyelem sikerel vét.
9. Ne félj attól, hogy úgy leszel sikertelen, mint Kolumbusz Kristóf.

87
1 0. Kialakítottad magadban azt a szokást, hogy elveket tanulj, vagy
csupán tények sokaságát szívod magadba?
l l . Megértetted és képes vagy alkalmazni tevékenységedben a H. G.
Rickover tengernagy által megfogalmazott igazságot?
Azok között a fiatal mémökök között, akikkel beszélgetünk, kevés
az olyan, akinek a mémöki alapokat és elveket illet6en alapos kép­
zettsége van. Legtöbben egy halom tényt ittak magukba . . . , ame­
lyeket sokkal könnyebb megtanulni, mint az elveket, de az elvek
nélkül nem sok hasznukat veszik. Ha az ember magáévá tett egy
alapelvet, az egész lényének szerves részévé válik, és többé sosem
felejti el. Új problémákhoz is alkalmazható, s nem avul el, mint a
változó társadalom tényei . . .
NE SZÉGYELLD, HA ÚGY LESZEL SIKERTELEN, MINT
KOLUMBUSZ KRISTÓF!

88
 Il. RÉSZ
ÖT LELKI BOMBA A SIKER
OSTROMÁHOZ

6. Problémád van? Nagyon jó!

Tehát problémád van? Nagyon jó! Miért? Azért, mert egy-egy

probléma legy6zése a sikerhez vezet6 lépcs6 egy-egy foka. Minden
gy6zelemmel gazdagabb leszel tapasztalatokban, bölcsességben,
tudásban. Jobbá és sikeresebbé válsz minden alkalommal, amikor a
PLB segítségével megoldasz egy problémát.
Állj meg és gondolkozz el egy pillanatra. Emlékszel egyetlen
olyan komolyabb teljesítményedre is, vagy bárki komolyabb telje­
sítményére a történelemben, amely ne egy probléma megoldásának
eredménye lett volna?
Mindenkinek vannak problémái. Ez azért van, mert a világmin­
denségben minden állandóan változik. A változás - a természet
örök törvénye. Nagyon fontos tehát, hogy megértsd: azt, hogy sike­
res vagy sikertelen leszel-e a változások kezelésében, a lelki beállí­
tottságod határozza meg.
Te is képes vagy arra, hogy irányítsd a gondolataidat, uralkodj az
érzelmeiden, és így szabályozd a beállítottságodat Magad dönthe­
ted el, hogy pozitív lesz, vagy negatív. Magad döntesz arról, ki aka­
rod-e használni és harmonikusan együtt akarsz-e mú1<ödni a benned
és a környezetedben lejátszódó változásokkal, hatással akarsz-e len­
ni ráj uk. Lehet6séged van rá, hogy magad irányítsd a sorsodat. Ha
a változás kihívásait a PLB-vel fogadod, m inden problémádat,
amellyel találkozol, intelligensen meg tudod oldani.
Hogyan oldhatod meg problémáidat a PLB segítségéve!?
Ha ismered a pozitív lelki beállítottság els6 f6 elemét, hogy az Isten
jó, és hiszel ebben, a problémák megoldásában hatékonyan tudod
alkalmazni az alábbi receptet:

89
 Amikor prebtérnád van, tűnjék bármilyen nehéznek, tedd a kö­
vetkezőket:
l . Kérj isteni útmutatást. Kérj segítséget, hogy megtaláld a he­
lyes megoldást!
2. Fordíts id6t a gondolkozásra, a megoldás keresésére! Emlé­
kezz arra, hogy m inden szerencsétlenség magában rejti egy
vele egyenértékű vagy annál nagyobb el6ny csíráját, ha valaki
PLB-vel közelít a nehézségekhez !
3 . Fogalmazd meg világosan a problémát. Elemezd és pontosan
határozd meg !
4. Mondd magadnak lelkesen: ,,Ez így jó! "
5 . Tégy fel magadnak néhány konkrét kérdést! Ilyeneket:
(a) Mi a jó ebben a problémában?
(b) Hogyan változtathatom ezt a bajt egyenértékű vagy na­
gyobb el6ny csíráj ává; vagy hogyan változtathatom ezt
a hátrányt nagyobb el6nnyé?
6. Keresd tovább a megoldást, amíg legalább egyet nem találsz,
amely mú'ködik a gyakorlatban.
Általánosságokban szólva a problémáid háromfélék lehetnek:
személyes problémák - érzelmi, pénzügyi, lelki, erkölcsi, testi
problémák; családi problémák; végül szakmai és üzleti problémák.
Mivel személyes problémáink állnak hozzánk mindig a legköze­
lebb, elmeséljük egy ember történetét, aki a legsúlyosabb problé­
mákkal találkozott, amivel ember csak találkozhat. Olvasva a törté­
netet, kövesd figyelemmel, hogyan alkalmazta a PLB-t gondjainak
megoldására, mígnem végül gy6zedelmeskedett.
Aki a változás kihívásával a leavenworthi börtönben nézett
szembe. Szegénységben n6tt fel. Általános iskolásként újságot
árult, cip6t tisztított, hogy segítsen édesanyjának a család eltartásá­
ban. Kés6bb a nyári hónapokban kabinos fiúként dolgozott egy te­
herhajón. Amikor tizenhétévesen befejezte középiskoláit, elhagyta
otthonát. Egyike lett azoknak a csavargóknak, akik járták az Egye­
sült Államok útj ait, potyáztak a vasutakon és bekóborották az egész
országot.

90
 A társai keménykötésű fickók voltak. Szerencsejátékot űzött, ba­
rátkozott csőcselékkeL Szerencselovagok, hontalanok, csempészek,
marhatolvajok és hasonlók voltak a társai. Mexikóban csatlakozott
Pancho Villa seregéhez. "Nem korcsolyázhatsz túl közel a törvény­
telen dolgokhoz úgy, hogy ne tudnál róluk, még ha nincs is hozzájuk
semmi közöd - mondta Charlie Ward. - Ott követtem el a hibát,
hogy rossz társakat választottam. A legnagyobb bűnöm az volt,
hogy rossz emberekkel szövetkeztem. "
ldőr61 időre nagy összegeket nyert szerencsejátékon, aztán mind
elvesztette. Végül kábítószer-csempészésért letartóztatták. B íróság
elé állították és elítélték. De Char! ie Ward élete végéig hangoztatta,
hogy ártatlanul ítélték el.
Char! ie Ward harmincnégy éves volt, amikor belépett a leaven­
warthi börtön ajtaján. Előtte sosem volt még börtönben. El volt ke­
seredve. Megesküdött, nincs olyan börtön, amely elég erős ahhoz,
hogy képes legyen őt a falai között tartani. Kutatott a szökés lehető­
ségei után.
Aztán történt valami! Charlie úgy döntött, megváltoztatja a beál­
lítottságát: negatívról pozitívra. A PLB-vel fogadta a változás kihí­
vását. Valami legbelül azt súgta neki, hagyja abba a gyűlölködést,
és legyen a börtön legpéldamutatóbb elítéltje. Ett61 a pillanattól
kezdve életének menete előnyös irányba kezdett változni. Egysze­
rűen csak azzal, hogy a negatív gondolkozásról a pozitív gondolko­
zásra váltott át, Char! ie Ward kezdte átalakítani önmagát.
Megváltoztatta törekvésének, harcos szellemének irányát. Meg­
bocsátott magában a szövetségi nyomozónak, aki elfogta. Felha­
gyott azzal, hogy gyűlölje a bírót, aki elítélte.
Alaposan szemügyre vette a régi Charlie Wardot. Elhatározta,
hogy a jöv6ben még a rossz látszatát is elkerüli. Körülnézett, ho­
gyan tehetné minél kellemesebbé börtönnapjait
Először néhány kérdést tett fel magának. És felnőtt életében elő­
ször talált választ ezekre könyvekben. Különösen a Bibliában. A
cellájában kezdte olvasni a Bibliát. Olvasta és újra olvasta. Attól
kezdve, egészen hetvenhárom éves korában bekövetkezett haláláig,

91
minden nap olvasta a Bibliát, hogy napi problémáinak megoldásá­
hoz útmutatást, inspirációt és segítséget merítsen belőle.
Megváltozott beállítottságának és viselkedésének következmé­
nyeként kezdtek róla e16nyös véleményt kialakítani a börtön veze­
t6i. Egyik nap egy rabtárs-hivatalnok elmondta neki, hogy egy meg­
bízható ember, aki a börtön er6művében dolgozik, három hónap
múlva szabadul. Charlie keveset tudott az elektromosságról, de a
börtön könyvtárában voltak könyvek a villamosságtanróL Így hát
tanulmányozni kezdte 6ket. Megtanult mindent, amit meg Iehetett
belőlük tanulni.
Három hónap elteltével Charlie kész volt. Jelentkezett a munká­
ra. Volt valami a hangjában és a modorában, ami kedvez6 benyo­
mást tett az igazgatóhelyettesre. Ez a valami Charlie Ward pozitív
lelki beállítottságának komolysága és 6szintesége volt. Megkapta a
munkát!
Mivel PLB-vel folytatta a tanulást és a munkát, Charlie Ward az
er6mű f6ellen6re lett, százötven beosztottai. Mindegyiküket próbál­
ta lelkesíteni, ösztönözni.
Amikor Herbert Hughes B igelo wt, a Brown & Bigelaw cég elnö­
két adócsalásért elítélték és a leavenworthi börtönbe zárták, Charlie
Ward összebarátkozott vele. Mindent megtett, hogy arra ösztönözze
B igelowt, alkalmazkodj ék a környezetéhez. Mr. Bigelow nagyra ér­
tékelte Charlie barátságát, és amikor büntetési ideje a végéhez kö­
zeledett, ezt mondta neki: "Jó volt hozzám. Ha kiszabadul ,jöjjön St.
Paul ba, és munkát fog kapni. "
Öt hét múlva Charlie szabadult és St. Pauiba ment. Mr. Bigelow
ígéretéhez híven munkát adott neki. Munkásként heti 25 dollárt ke­
resett. Mivel Charlie PLB-vel dolgozott, két hónapon belül műve­
zet6 1ett. Egy év múlva főművezet6. Végül Charlie elnökhelyettes
és f6igazgató l ett. Amikor Mr. B igelow meghalt, Charlie lett a
Brown & Bigelaw cég elnöke, és az maradt sok évvel kés6bb bekö­
vetkezett haláláig. Charlie irányítása alatt a forgalom évi három mil­
l ióról több, mint évi ötven millióra emelkedett. A Brown & Bigelo w
egyike lett a legnagyobb cégeknek az adott területen.
Ward pozitív lelki beállítottságának, és annak a vágyának kö-

92
szönhetően, hogy segítsen a nála kevésbé szerencséseken, meglelte
lelki békéjét, boldogságát, a szeretetet, a jó életet. Elnöki döntéssel,
példamutató életének elismeréseként, visszakapta állampolgári jo­
gait. Akik ismerték, a legnagyobb tisztelettel viseltettek irányában,
és maguk is úgy érezték, segíteniük kell másokat.
Talán a legkülönösebb és legdicséretesebb érdeme az volt, hogy
ötszáznál több olyan nőt és férfit foglalkoztatott, akik a börtönből
szabadultak. Szigorú, de megértő irányítása mellett folytatták reha­
bilitációjukat Sosem felejtette el, hogy valamikor maga is elítélt
volt. Egy emblémát hordott a karkötőjén, raj ta szimbólumként a
börtönben viselt száma.
Chartie Wardot börtönbüntetésre ítélték. Ez jó volt! Miért? Ki
tudja, mivé lehetett volna Chartie Ward, ha továbbra is a régi irány­
ban halad? De a börtönben szembe kellett néznie a változás kihívá­
sával. Ott megtanulta, hogyan használható a PLB személyes prob­
lémáinak megoldására. Jobbá tette a világát.
Szerencsére nem mindenkinek kell szembenéznie olyan súlyos
problémákkal, mint Chartie Wardnak. De azon túl, hogy a negatív­
ról pozitívra változtatta a beállítottságát, egy másik tanulsága is van
Chartie történetének. Emlékezhetsz rá, hogy Chartie ezt mondta: "A
legnagyobb tévedésem az volt, hogy rossz emberekkel szövetkez­
tem. " A negatív beállítottság igen gyakran ragályos, és a rossz szo­
kások ragályosak. Helyes ezért, ha szemügyre veszed azokat, akik­
kel kapcsolatot tartasz, és igyekszel minél érdemesebbeket válasz­
tani. A gyermekednek azzal teszed a legnagyobb szolgálatot, ha ser­
kented, ösztönözze önmagát arra, hogy a legjobb barátokat és társa­
kat válassza. Emlékezz e sorokra:
A bűn egy szörnyeteg, olyan rettenetes arccal,
Hogy gyűlölni kell, de nem szabad látni,
Mert ha túl gyakran látjuk, ismerős lesz az arca,
Először elviselj ük, aztán megsajnáljuk, aztán megöleljük.
Egy másik erő, amellyel minden embernek meg kell küzdenie ­
a szex. Ha a szexuális érzéshez az egyén nem PLB-vel közelít, fizi­
kai, erkölcsi és lelki rombolás lehet az eredménye. A szex az egyik

93
legnagyobb kihívás, amely változást igényel az embertől. Minden­
kinek lehet6sége van magának eldönteni, hogy a szex hatalmas ere­
jét jó vagy rossz irányban használja-e fel. Ezzel a kérdéssel minden­
kinek szembe kell néznie az életében.
Rajtad múlik, hogy a szexet erénnyé vagy bűnné változtatod.
Az egyik legnagyobb isteni ajándék az embernek az a képessége,
hogy nemzéssei egy másik emberi lényt alkosson. A szex a faj fenn­
tartásának eszköze. A szex - er6. Más er6höz hasonlóan felhasz­
nálható jóra és rosszra is.
A szex olyan testi funkció, amely a tudat és a tudatalatti irányí­
tása alatt áll. E tulajdonságot az egyén örökli. A szex szervei lsten
alkotásai, és mint minden ilyen, jók. A lelki beállítottság az a csekély
különbség, ami a szex erejét erénnyé vagy pedig bűnné változtatja.
Az ember lényegéhez tartozó szexuális érzés a tudatalatti legha­
talmasabb er6inek része. Ösztönz6 hatása már jóval a kamaszkor
el6tt is megfigyelhet6. Ez az er6 minden más érzelemmel ötvöz6-
dik, és megsokszorozza azok hajtóerejét.
Amikor összeütközésbe kerül a tudatos akarattal, általában a
képzelet erej e gy6z, amely befolyással van a szexuális érzelemre.
Ez csak úgy kerülhet6 el, ha a tudatos gondolkodás er6i képesek be­
folyásolni, irányítani a tudatalatti er6ket, harmonikusan együttmű­
ködni velük. Rendelkezel azzal a hatalommal, hogy válassz. Vá­
lassz bölcsen - PLB-vel. Változtasd a szexet erénnyé! Ez lehet6vé
teszi, hogy megoldd az egyik legnagyobb problémádat, amellyel
személyes életedben találkozhatsz. És mind fizikailag, mind lelki­
leg, mind pedig erkölcsileg jobban fogod magad érezni.
Mi a hét erény? Az erény - erkölcsös cselekvés vagy tett, er­
kölcsi kiválóság; becsületesség; bátorság; erkölcsösség. A hét erény
a következ6: okosság, állhatatosság, mértékletesség, igazságosság,
hit, remény, emberszeretet.
l . Okosság, körültekintés - az a képesség, hogy az egyén az ér­
telmével fegyelmezze és irányítsa magát.
2. Állhatatosság - lelkier6, amely képessé teszi az egyént,
hogy bátran elviselje a fájdal makat, a nehézségeket, a ve-

94
 szélyt. Az egyén birtokában van annak az erélynek, ami szük­
séges, hogy szembenézzen azzal, ami taszítja és ijeszti, vagy
elviselje azokat a megpróbáltatásokat, amelyek egy vállalt
feladat végrehajtásából fakadnak. A hasonló jelentésű sza­
vak: határozott, szilárd jellemű, gerinces, merész.
3. Mértékletesség - szokásszerű önmérséklet a különböz6 vá­
gyak és szenvedélyek kielégítésében.
4. Igazságosság - az igazságnak megfelel6 cselekvés elve
vagy eszménye; ennek az elvnek vagy eszménynek való meg­
felelés ; integritás (hűség saját meggy6z6désünkhöz).
5. Hit - bizalom Istenben.
6. Remény - bizalom abban, hogy megkapj uk, amire vágyunk,
hit abban, hogy vágyunk tárgya elérhet6.
7. Emberszeretet - minden ember szeretete, mert mindnyájan
lsten gyermekei. Hangsúlyozza a jóakaratot mások segítésé­
ben, messzemen6 megértésében, és a jóindulatú türelmet.
Hogyan változtathatod át a szex erejét jóvá és gyönyörűvé?
A kérdésre kristálytiszta választ kaphatsz e könyv olvasásával és
tanulmányozásával. Eredményeket akkor érhetsz el , ha az elveket
saját életedre vonatkoztatod, és magadévá teszed 6ket.
De önmagára vonatkozóan mindenkinek magának kell megsze­
reznie a tudást. Az alábbi gondolatok segíthetnek a válasz keresésé­
ben, miközben olvasod a könyvet:
l . Gondolataidat irányítsd azokra a dolgokra, amelyeket akarsz
és tartsd távol azoktól a dolgoktól, amelyeket nem akarsz. Ez
azt jelenti, hogy figyelmedet azokra a dolgokra összpontosí­
tod, amelyekre most, a nem távoli jöv6ben és a távolijöv6ben
vágysz. A szex ösztöne türelmes lesz a tudatalattidban, ha re­
ménykedik abban, hogy teljesíti küldetését. Azoknak, akik
6szintén szeretik egymást és azt tervezik, hogy összeházasod­
nak, nem lesz szexuális problémáj uk, ami különben lehetne.
2. Ha többen házasadnának fiatalabb korban, kevesebb szexuá­
l is probléma lenne. Az élet fajfenntartással kapcsolatos célj a
a házasságban valósul meg. De a szeretet vigyen a házasság­
ba, ne a szexuális ösztön.

95
 3. Folytass kiegyensúlyozott, tisztességes életet.
4. Dolgozz hosszú órákat azon a munkán, amit szeretsz csinálni.
Ez elfoglal , leköti a gondolataidat és lecsapolja a fölös ener­
giádat.
5. Fejlessz ki magadban egy Nagyszerű Szenvedélyt. Tanulmá­
nyozd alaposan mindazt, ami a negyedik fejezetben van.
6. Vonatkoztasd az életedre és tedd magadévá mindazt, ami a
második fejezetben (címe: "Képes vagy megváltoztatui a vi­
lágodat! "), és ami a hetedik fejezetben olvasható (címe: "Ta­
nulj meg látni! ")
7. Válassz olyan környezetet, amely a célod eléréséhez szüksé­
ges legjobb tulajdonságokat fejleszti benned.
8. Válaszd ki azokat az önserkentőket az önszuggesztióhoz,
amelyekben hiszel, hogy segítenek neked! Memorizáld 6ket!
Építsd be 6ket szervesen a lényed be, így amikor szükség lesz
rájuk, autoszuggesztióként a tudatalattidból bevillannak a tu­
datos elmédbe.
A személyes életnek nem minden problémája ilyen mély és átha­
tó. Igen gyakran a megoldáshoz elég egy kis gondolkodás, alkal­
mazkodókészség, és még egyszer szemügyre venni, mi okozza a
problémát. Gyakran egyetlen ötlet, melyet cselekvés követ, elég ah­
hoz, hogy a kudarcot sikerré változtassa.
Egyetlen ötlet, amit cselekvés követ, elég a sikeredhez ott,
ahol mások sikertelenek. 1 939-ben Chicago North Michigan su­
gárútján, amelyet Nagyszerű Mécföldként is emlegetnek, kezdtek
kiürülni az irodaházak, mert egyre kevesebb bérl6t lehetett találni.
Akinek az épületét félig kibérelték, már szerenesésnek számított.
Rossz év járt a bizniszre, és az NLB sötét felh6ként árnyékolta be a
chicagói ingatlanpiacot. Gyakran lehetett olyan véleményeket hal­
lani, hogy "nem érdemes hirdetni, sehol sincs pénz a bérleti díjra".
Vagy: "Mit tehetnénk? Nem gy6zheted le az elkerülhetetlent! " Egy
napon aztán ezen a sötét képen megjelent egy PLB-s irodaház me­
nedzser. Volt egy ötlete. És cselekedni kezdett!
Ezt az embert a Northwestern Mutual Life Insurance Company
alkalmazta, hogy menedzselje a North Michigan sugárúton lév6

96
egyik nagy irodaházuk hasznosítását. Amikor munkába állt, az iro­
daház csak l O százalékban volt kibérel ve. Egy éven belül l 00 %-ig
ki volt adva, és egy hosszú várólista volt. Mi volt ennek a titka? Az
új menedzser nem szerencsétlenségként tekintett arra, hogy nincs
igény irodahelyiségekre, hanem egyfajta kihívásként. Íme mit tett,
ahogyan egy interjúban elmondta:
Pontosan tudtam, mit akarok. Azt akartam, hogy az ingatlan l 00
százalékosan ki legyen adva, válogatott, tekintélyes bérlőknek. Tud­
tam, hogy az adott feltételek mellett több évig sem lehet találni bér­
lőket, és az irodák üresen fognak állni. Ezért arra a következtetésre
jutottam, hogy mindent nyerhetünk és semmit sem veszíthetünk, ha
az alábbiakat csináljuk:
l . Kívánatos, ígéretes bérlőket fogok keresni, akiket magam válasz­
tok ki.
2. Ösztönözni fogom minden potenciális bérlő képzelőerejét Chi­
cago üzleti negyedének legszebb irodáit fogom nekik felajánlani.
3. �indezt olyan bérleti díjért, ami nem magasabb a jelenleginél.
4. Atveszem a felelősséget a mostani bérleményükért, ha ugyanazt
a havi díjat fizetik nekünk egyéves szerződés keretében.
5. Mindehhez megújítarn a belső dekorációt, ami semmibe se fog
kerülni a bérlőnek. Tehetséges belsőépítészeket fogok alkalmaz­
ni, akik az új bérlők ízlésének megfelelően áttervezik az irodákat.
A következőképpen okoskodtam:
l . Ha egy irodát nem sikerül kiadni az elkövetkező néhány évben,
semmilyenjövedelmünk sem lesz utána. Tehát semmilyen vesz­
teség sem ér bennünket, ha az ismertetett módon járunk el. Lehet,
hogy az év végén semmi nyereségünk sem lesz, de ez nem lesz
rosszabb, mint ha semmit sem csinálnánk. És jobban fogunk jár­
ni, mert elégedett bérlőink lesznek, akik később majd ragaszkod­
ni fognak hozzánk.
2. Továbbá: elf9gadott szokás, hogy irodákra csak éves szerződése­
ket kötnek. Altalában csak néhány hónap az, amíg az új bérlőírn
régi bérleti szerződései Iejámak. Ezért átvenni ezeknek az inté­
zését nem túlságosan nagy kockázat.
3. Ha egy bérlő az év leteltével elmegy, egy teljesen kitöltött épü­
letben lévő irodához viszonylag könnyű új bérlőt találni. Az iro­
dák belső átalakítása nem jelent kiadást, mert ez növeli az épület
értékét
97
 · Az eredmény csodálatos volt. Minden újabb iroda, amelyet átala­
kítottak, szebb lett, mint az előző. A bérlők olyan lelkesek voltak,
hogy többen hozzájárultak az átalakítás költségeihez. Egy esetben
például egy bérlő 22 OOO dollárt adott rá.
Így aztán az irodaház, amely induláskor tíz százalékban volt ki­
használva, év végére száz százalékosan ki lett adva. A bérleti időle­
jártával egyetlen bérlő sem akart távozni. Elégedettek voltak új, ult­
ramodern irodáikkal. Mi pedig elnyertük a tartós jóindulatukat, mert
az egyéves szerződés lejártával nem emeltük a bérleti díjakat.
Érdemes újból átgondolni ezt a történetet. Itt volt egy ember, aki-
nek szembe kellett néznie egy komoly problémával. Ott volt neki
egy óriási irodaház, amelyben minden tíz irodából csak egyet bérel­
tek. És mégis, egy év leforgása alatt minden irodát bérbe adott. Köz­
ben pedig a Nagyszerű Sugárúton jobbra és balra kihasználatlan,
gyakorlatilag üres irodaházak.
A különbség természetesen abban a lelki beállítottságban volt,
amely az egyes irodaházak menedzsereit jellemezte. Az egyik azt
mondta: "Itt van ez a probléma ! Szörnyű! " A másik azt mondta:
"Van egy problémám. Ez nagyon jó!"
Az, aki úgy néz a problémáira, hogy azok álruhába öltözött le­
hetőségek, és figyelmesen tanulmányozza őket, hogy meglássa ben­
nük a pozitív elemeket - olyan valaki, aki a tökéletesen megértette,
mi is a PLB. Az, aki kifej leszt egy ötletet, és azt következetes cse­
lekvéssel megvalósítja, a kudarcot sikerré változtatja.
A séma időr61 időre ismétlődik: a problémák és a nehézségek a
legjobb dolgok, amik történhetnek velünk -feltéve, hogy előnyök­
ké változtatjuk őket.
Az a probléma, amivel az irodaház menedzserének szembe kel­
lett néznie, a gazdasági válság idején merült fel. 1 939-ben, amikor
a problémát megoldotta, még meglehetősen nehezen mentek a dol­
gok. De korábban még sokkal nehezebb volt a helyzet. Nos, az or­
szág és a világ gazdasági problémái - válságok következményei.
A válságok a gazdasági élet ciklikus jellegéb61 fakadnak. De attól
még nem kell öl be tett kézzel ülni. Ez nem azt jelenti, hogy az em­
bernek hagynia kell magát, hogy a ciklusok kényükre-kedvükre,
ide-oda dobálják. A válságokkal intelligensen szembe lehet nézni,

98
és kezelni lehet 6ket. Ha ezt teszed, gyakran vagyonokra tehetsz
szert.
Tégy szert vagyonra vagy érd el célodat a ciklusok termé­
szetének megértésével! Sok évvel ezelőtt Paul Raymond, az
American National Bank & Trust Campany of Chicago kölcsönö­
kért felelős elnökhelyettese különös módon bővítette az ügyfeleinek
nyújtott szolgáltatásokat. Elküldte nekik Dewey és Dakin könyvét,
amelynek címe: Cycles (Ciklusok). Ezt követően az üzletfelei közül
sokan vagyonokat hoztak létre. Megtanulták és megértették a gaz­
dasági ciklusok természetét és a trendeket Közülük kerülnek ki
majd azok, akik nem fogják elveszíteni a vagyonukat, bárhogyan is
változzanak a ciklusok és a gazdasági trendek. Edward R. Dewey,
aki éveken át a Study ofCycles Foundation (Ciklusok tanulmányo­
zására létrehozott alapítvány) igazgatója volt, rámutat, hogy minden
élő szervezet, legyen az ember, üzleti vállalkozás vagy nemzet, ad­
dig fejlődik, amíg el nem éri az érettséget, majd hanyatlani kezd és
elpusztul. De ami legalább ennyire fontos, hogy rámutat egy meg­
oldásra, ami az egyén számára lehetővé teszi, hogy ciklustól és
trendtől függetlenül tegyen valamit a saját érdekében. S ikeresen
nézhetsz szembe a változás igényéből fakadó kihívással. Ami a te
érdekeidet illeti, megváltoztathatod a változás trendjét, függetlenül
az általános trendtől : új ötletekkel, új gondolatokkal, új cselekvési
módokkal.
Előre látta a leszálló ágat és felkészült az emelkedésre. Mi­
előtt az újságokban olvasni lehetett volna az 1 957 második felében
kezdődő recesszióról, a bank egyik ügyfele munkának látott. Ener­
gikusan, pozitív lelki beállítottsággal kereste az üzleti lehetősége­
ket. 1 95 8-ban a cég prémiumnövekedése 30 százalékos lett, szem­
ben az előző év 25 százalékával. Az ipar egésze azonban lemenő ág­
ban volt.
Néha a problémát okozó ciklus nem terjed ki egy egész iparágra
vagy egész országra. Lehet egyetlen vállalkozásban jelentkező cik­
lus is. Az ilyen problémára szintén fel kell készülni, és megoldást
kell rá találni. Ezt tanúsítja sok amerikai vállalkozás, amelyek állan-

99
dóan fej lődnek, noha a dolgok normális menete az lenne, hogy el­
érik az érettséget, hanyatlani kezdenek és meghalnak. Az E. l. du
Pont de Nemours & Co., Inc. kiemelkedő példa erre.
Új ötletekkel, új aktivitással fogadták a kihívást. Az E. /. du
Pont de Nemours & Co., Inc. folytonosan növekedik. De mi a sikere
titka? Miért nem követi a növekedés, érettség, hanyatlás és pusztu­
lás természetes ciklusát?
A du Pont a változásból fakadó kihívásra új ötletekkel, új aktivi­
tással válaszolt. A vezetői PLB-vel fogadták ezt a problémát és az­
zal az elhatározással, hogy megoldják. Kiterjedt kutatásokat folytat­
nak, és ezek eredménye egy sor új felfedezés. Új termékeket fejlesz­
tenek ki, és korszerűsítik a régieket. Rendszeresen felfrissítik a vál­
lalat vezetését, tanulmányozzák és javítják marketingmódszereiket.
Tanulj a sikereikből !
Akár egy kisvállalkozás tulajdonosaként, akár mint egyén, tanul­
hatsz és kísérletezhetsz. Megértheted és magadévá teheted azokat
az elveket, amelyeket az ilyen nagy vállalatok alkalmaznak. Te is
fej lődhetsz az új ötletek, új gondolatok, új aktivitás bázisán. A le­
szálló trendet emelkedő trenddé változtathatod. Lehetsz más, mint
a többi! Amikor mások a lemenő áramlásban vannak, te lehetsz a
felmenő áramban!
Ebben a könyvben sok-sok olyan történettel fogsz találkozni,
amelyek mutatják, hogy "ha problémád van, az jó! " Jó, ha megta­
nulod látni, hogyan változtatható a nehézség vele egyenértékű vagy
nála nagyobb előnnyé. Lehet, hogy még nem ismerted fel az elvet.
A következő fejezet, amelynek címe: "Tanulj meg látni! ", segíthet
ebben.

6. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Tehát problémád van? Ez jó! Miért? Azért, mert minden alka­
lommal, amikor találkozol egy problémával, és a PLB segítségé­
vel megbirkózol vele, jobb, tapasztaltabb és sikeresebb emberré
válsz.

1 00
2. Mindenkinek vannak problémái. Akikre a PLB jellemz6, azok a
nehézséget képesek vele egyenértékű vagy nagyobb el 6ny csírá­
jává változtatni.
3. Azt, hogy s ikeres vagy sikertelen leszel a változások kihívásából
fakadó problémák megoldásában, saját lelki beállítottságod ha­
tározza meg.
4. Képes leszel irányítani a gondolataidat, uralkodni az érzelmei­
den és kézbe venni a sorsodat, ha felismered, magadévá teszed
és alkalmazad azokat az elveket, amelyek e könyvben találhatók.
5. Az lsten mindig jó.
6. Arn ikor problémád van: (a) Kérj isteni útmutatást; (b) gondol­
kozz; (c) állapítsct meg a problémát; (d) elemezd; (e) tedd maga­
dévá a PLB-magatartást: ,,Ez jó! " ; (t) aztán változtasd a nehéz­
séget nagyobb el6nyök csírájává.
7. Charlie Ward kiemelked6 példa arra az emberre, aki sikeresen
nézett szembe a változás igényéb61 fakadó kihívásokkaL Készülj
fel a változás igényéb61 fakadó kihívások fogadására, kifej leszt­
ve magadban a PLB-t.
8. A szex a legnagyobb kihívás, ami a változás igényéb61 fakadhat.
Változtasd át a szexuális érzéseket erényekké.
9. A hét erény: az okosság, az állhatatosság, a mértékletesség, az
igazságosság, a hit, a remény és az emberszeretet. Ez a könyv
megmutatja, hogyan vonatkoztathatod magadra, hogyan teheted
magadévá ezeket a tulajdonságokat.
1 0. Egyetlen jó gondolat, amelyet cselekvés követ, a kudarcot siker­
ré változtathatja.

PROBLÉMÁD VAN? EZ JÓ ! MERT EZ EGY

NAGYOBB ELŐNY CSÍRÁJA AZOK SZÁMÁRA, AKIK
BIRTOKÁBAN VANNAK A PL B-NEK

101
 7. · Tanulj meg látni!

George W. Campbell vak volt, amikor megszületett.

- B ilaterális congenital cataracts - így nevezte az orvos.
George apja ránézett az orvosra, és nem akarta elhinni:
- Semmit sem lehet tenni? Nem segíthet valamilyen operáció?
- Nem - mondta az orvos. - Ma még nincs olyan módszer,
amivel gyógyítani lehet.
George Campbell nem látott, de szüleinek szeretete és hite gaz­
daggá tette az életét. Kisgyermekként nem volt tudomása arról,
hogy bármi is létezik, amit h iányolhatna.
Aztán egyszer, amikor George hatéves lett, történt valami, amit
nem volt képes megérteni. Egyik délután egy másik gyerekkel ját­
szott. A társa, elfeledkezve arról , hogy George vak, odadobta neki
a labdát, közben felkiáltott: ,,Figyelj oda, mert megüt! "
A labda megütötte George-ot, és ett61 kezdve többé semmi sem
volt életében a régi. George nem sebesült meg, de nagy zavarban
volt. Kés6bb megkérdezte az édesanyját:
- Hogyan tudhatta Bill, mi fog velem történni, amikor én nem
tudtam?
Édesenyja sóhaj tott, mivel elérkezett az a pillanat, amit61 rette­
gett. Most már meg kellett hallani a fiának, először az életében:
"
"Kisfiam, vak vagy. És íme, hogyan tette ezt az édesanya:
- Ülj le George - mondta gyengéden, megfogva a kisfiú ke­
zét. - Lehet, hogy nem tudom elmondani neked, te pedig lehet,
hogy nem tudod megérteni, de hadd próbáljam valahogy megma­
gyarázni.
Együttérzően megfogta a fiúcska egyik kezét, és kezdte számolni
rajta az ujjakat.
- Egy - kettő - három - négy - öt. Ezek az ujjak hasonla­
tosak ahhoz, amit úgy hívunk, hogy az öt érzékünk.
Sorba vette a gyermek ujjait, megszorítva a mutatóujjával és a
nagyujjával, és közben így folytatta a magyarázatot:
- Ez a kicsi ujj a hallást jelöl i; ez a kicsi ujj a tapintást; ez a

1 02
kicsi ujj a szaglást; ez pedig az ízlelés t - és kicsit tétovázott, mi­
el6tt folytatta volna - ez a kicsi ujjacska pedig a látást jelöli. Ez az
öt érzékelés, hasonlóan az öt ujjacskádhoz, küldi üzeneteit a fejecs­
kédben lév6 agyba.
Aztán összezárta azt az ujjacskát, amelyet "látásnak " nevezett el,
és megkötötte úgy, hogy az George tenyeréhez lapult.
- George, te különbözöl a többi fiútól - magyarázta -, mert
neked csak négy érzéked van, hasonlóan a négy ujjacskádhoz: els6
a hallás, második a tapintás, harmadik a szaglás, negyedik az ízlelés.
De te nem tudod használni a látásodat. Most meg akarok mutatni ne­
ked valamit. Állj fel - mondta gyengéden.
George felállt. Az édesanyja felvette a labdát.
- Nyújtsd ki most a kezed, m intha el akarnád kapni - mondta.
George kinyújtotta a kezét, ebben a pillanatban érezte a kemény
labdát, amint az ujjait érintette. Szarosan megfogta a l abdát és tar­
totta.
- Nagyon jó, nagyon jó! - mondta az anya. - Azt szeretném,
ha sosem felejtenéd el, amit most tettél. El tudod kapni a labdát négy
ujjal is, neked nem kell hozzá öt ujj , George. Ugyanígy megragad­
hatod és megőrizheted a boldogságod a négy érzékeddeL Ugyanú gy
boldog és teljes életet élhetsz, mint öt érzékkel - ha nekilátsz és
nem hagysz fel ezzel az igyekezeteddeL
Nos, George édesanyja metaforát használt, és ez a leggyorsabb
és a leghatékonyabb módj a az egyének közötti gondolatok közvetí­
tésének.
George sose felejtette el azt a szimbólumot, amit az a kifejezés
hordozott, hogy "négy ujjal öt helyett". A reményt szimbolizálta
számára. És valahányszor kétségbeesett a hátránya miatt, önserken­
to'Ként használta. Egyfajta önszuggesztióvá vált számára. Gyakran
ismételte magában: "négy ujj öt helyett". Amikor aztán szükség volt
rá, a tudatalattij ából bevillant a tudatába.
És azt tapasztalta, hogy édesanyj ának igaza volt. Képes volt
megragadni a teljes életet, és megtartani azzal a négy érzékkel, ami­
vel rendelkezett.
De George Campbell története ezzel még nem fejez6dik be.

1 03
 A középiskola alsó osztályaiba j árt, amikor megbetegedett és
kórházba kellett feküdnie. Miközben lábadozott, az édesapja tudo­
mására jutott, hogy a tudomány kifej lesztette a congenital cataracts
gyógyításának módját. Természetesen fennállt a kudarc lehetősége,
de a siker esélye nagyobb volt, mint a kudarcé.
George annyira szeretett volna látni, hogy hajlandó volt ezért
kockázatot vál lalni.
Az elkövetkező hat hónap során négy nagyon bonyolult orvosi
műtétet haj tottak rajta végre - kettőt-kettőt mindkét szemén. Négy
napig feküdt George az elsötétített kórteremben, kötéssel a szemén.
Végül eljött a nap, amikor a kötéseket el lehetett távolítani. Az
orvos lassan, óvatosan letekerte a kötést George fejéről. Csak na­
gyon homályos fény volt.
George Campbell technikailag még vak volt!
Egy szörnyű pillanatig ott feküdt gondolkozva. Aztán hallotta,
hogy az orvos mozog az ágya mellett. Valamit a szemére tettek.
- Nos, most lát? - jött az orvos kérdése.
George enyhén felemelte fejét a párnáróL A homályos fény szín­
né változott, a szín pedig egy alakká állt össze.
- George! - mondta a hang. Megismerte. Édesanyj a hangj a
volt.
A 1 8 év alatt George Campbell először látta az édesanyját. Ott
voltak a fáradt szemek, a 62 éves öreg arc, és a bütykös kezek. De
George számára ő volt a leggyönyörűbb nő.
Számára az anyja egy angyal volt. A bajlódás és a türelem évei,
a tanítás és a tervezés évei, azok az évek, amikor anyja szemei vol­
tak az ő l átó szemei, a szeretet és gyengédség: ez volt az, amit
George látott.
A mai napig őrzi ennek az első képnek az emlékét: az anyja ké­
pét. És, amint látni fogod, gyermekkori tapasztalatainak köszönhe­
tően, megtanulta becsülni a látás érzékét
"Senki sem képes megérteni - mondja - a látás csodáját, ha
nem kényszerült arra, hogy nélküle éljen. "
A látás tanult képesség. De George megtanult valami mást is,
ami nagy segítségére lehet mindenkinek, aki érdeklődik a PLB iránt.

1 04
Sosem fogj a elfelejteni édesanyját, amint ott állt előtte a kórterem­
ben, és nem tudta, ki ő - vagy egyáltalán mi - amíg nem hallotta
meg a hangját. "Amit látunk - mondja George - mindig az elme
értelmezése. Meg kell tanítanunk az elménket értelmezni azt, amit
látunk. "
Ezt a megállapítást a tudomány is alátámasztja. "A látás folya­
matának legnagyobb része egyáltalán nem a szem működésének
eredménye" - mondj a Dr. Samuel Renshaw, a látás lelki mecha­
nizmusát ismertetve. "A szem úgy működik, mint a kéz, amely »ki­
nyúl oda«, hogy megragadja a jelentés nélküli »dolgokat« és beszál­
lítsa az agyba. Az agy aztán beviszi a »dolgot« a memóriába. Csak
akkor fogjuk meglátni a dolgot, amikor az agy összehasonlítás útján
értelmezi azt. "
Sokan úgy éljük le az életünket, hogy csak nagyon keveset "l á­
tunk" a bennünket körülvevő erőből és dicsőségből. Nem szűrjük
meg kielégítő módon azt az információt, amit a szemünk szalgáltat
nekünk az agy lelki folyamatain keresztül. Ennek eredményeként
észreveszünk dolgokat anélkül, hogy ténylegesen látnánk őket. Fi­
zikai benyomásokhoz jutunk anélkül, hogy fel fognánk, milyen j e­
lentésük van számunkra. Más szóval: nem vonatkoztatjuk a PLB-t
azokra a benyomásokra, amelyek elérik az agyunkat
Itt az ideje, hogy ellenőrizd lelki látóképességed? Nem a fizikai
látásod - ez a szemorvos dolga. De a lelki látóképesség, hasonlóan
a fizikai látóképességhez, eltorzulhat. Ha ez bekövetkezik, sötétben
fogsz tapogatázni a hamis fogalmak ködében . . . ide-oda ütődve,
szükségtelen sérüléseket szenvedve és sérüléseket okozva mások­
nak.
A szem fizikai hibája általában két szélsőségben nyilatkozik meg
- rövidlátásban és távollátás ban. Ezek a lelki látóképesség eltorzu­
lásának is a legfontosabb megnyilatkozásai.
Aki lelkileg rövidlátó, hajlik arra, hogy figyelmen kívül hagyjon
olyan dolgokat és lehetőségeket, amelyek a távolban vannak. Csak
a közvetlen közelében lévő dolgokra figyel . Vak az olyan lehetősé­
gekre, amelyeket előnyére aknázhatna ki, ha a jövő kategóriáiban

1 05
gondolkozna és tervezne. Rövidlátó vagy, ha nem készítesz terve­
ket, nem tűzöl ki célokat, és nem fekteted le a jövő alapjait.
Másrészt - a lelkileg távolbalátó személy haj lamos arra, hogy
figyelmen kívül hagyja azokat a lehetőségeket, amelyek közvetle­
nül előtte vannak. Csak a jövő álomvilágát látja, amelynek nincs
kapcsolata a jelenneL Rögtön legfelül akarja kezdeni, ahelyett, hogy
lépésről lépésre haladna. Nem ismeri fel, hogy csak egyetlen dolgot
lehet rögtön legfelül kezdeni: egy gödröt ásni.
Néztek és felismerték, amit láttak. Ezért a látás képességének
elsajátítása során meg kell tanulnod közeire is és távolra is látni. Aki
tudja, hogyan kell meglátni azt, ami közvetlenül előtte van, óriási
előnyökkel rendelkezik. Évek során egy kis város, Darby (Montana)
lakói felnéztek arra, amit ők Kristályhegynek hívtak. A hegy azért
kapta ezt a nevet, mert az erózió felszínre hozott egy kristályos szir­
tet, ami nagy darab kősóhoz volt hasonlatos. Már 1 937-ben gyalog­
utat építettek a szirten át. De csak 1 95 1 -ben, vagyis 1 4 évvel később
vette valaki a fáradságot, hogy lehajoljon és felvegyen egy darab
fénylő követ, és valóban megnézze, mit is lát.
1 95 1 -ben történt, hogy Mr. A. E. Cumley és Mr. L. l. Thomson
egy ásványkiállítást látott a városban. Thomson és Cumley nagyon
izgatottak lettek. Az ásványok között berilium-minták is voltak,
amelyeket, a mellettük lévő ismertetés szerint, az atomenergia ku­
tatásában használnak. Azonnal bejelentették igényüket a Kris­
tályhegy kincseinek kiaknázására. Thomson ércmintákat küldött a
Spokaneai Bányászati Hivatalba, és egyben felkérte őket, küldjenek
egy szakembert, aki megtekinti a beküldött ásvány "nagykiterjedésű
lelőhelyét" . A Hivatal még ugyanabban az évben felküldött a hegy­
re egy bulldózert, és kitermeltek egy nagyobb mennyiséget az ás­
ványból. Megállapították, hogy a világ egyik legnagyobb berilium­
lelőhelyére bukkantak. A berilium pedig egy igen értékes anyag. Ma
óriási tehergépkocsik kúsznak fel a hegyre és ereszkednek le, meg­
rakva a rendkívül nehéz érccel, miközben lent, szó szerint dollár­
bankjegyekkel a kezükben, ott állnak a Unated States Steel Com­
pany és az Egyesült Államok kormányának képviselői, igyekezvén
megvásárolni a nagyon értékes ércet. Mindez csak azért vált lehet-

1 06
ségessé, mert egy nap két fiatalember nemcsak észrevette ami el6tte
volt, hanem vette a fáradságot, hogy az eszével lássa meg azt. Ma a
legjobb úton vannak afelé, hogy multimilliomosok legyenek.
Egy lelkileg messze látó személy, eltorzult lelki látóképességgel,
nem lett volna képes arra, amire Thomson és Cumley képesek vol­
tak. Mivel csak a távolban lév6 értékeket veszi észre, míg a lába
el6tt hever6 lehet6ségek elkerülik a figyeimét Lehet, hogy vagyo­
nak hevernek a küszöböd el6tt? Nézz szét magad körül. Napi teen­
d6id során vannak-e kisebb bosszúságokra okot adó területek? Ta­
lán már sokszor gondoltál arra, hogy ezeket meg kellene valahogy
szüntetni - valami módon, ami nemcsak neked, hanem másoknak
is el6nyére szolgál. Sokan hoztak létre vagyonokat azzal, hogy ilyen
egyszerű szükségleteket elégítettek ki. Ilyen volt az, aki feltalálta a
hullámos hajcsatot vagy a gemkapcsot. Ilyen volt az is, aki feltalálta
a cipzárat és a hasonló dolgokat. Nézz szét magad körül ! Tanulj meg
l átni. Lehet, hogy az aranybánya ott van a hátsó udvarodban.
A lelki rövidlátás ugyanolyan nagy probléma, mint a lelki távol­
látás. Az ilyen ember csak azt látja, ami az orra el6tt van, míg a tá­
volabbi lehet6ségeket nem veszi észre. Olyan, aki nem érti a terve­
zés erejét. Nem érti, milyen óriási lehet6ségek vannak abban, ha
id6t különít el a gondolkozásra. Annyira el van foglalva a közvetle­
nül el6tte lév6 problémákkal, hogy nem szabadítj a fel értelmét,
hogy az behatoljon a távolba, új lehet6ségeket tárjon fel , trendeket
állapítsan meg, átfogó képet alakítson ki a dolgokról és kapcsolata­
ikról.
Az emberi agy egyik legkiemelked6bb képessége, hogy a jöv6be
lásson. Lent délen, a citrus öv szívében, Floridában, van egy kis vá­
ros, Winter Haven. Körülötte farmok. A legtöbben azt gondolnák,
hogy egy ilyen vidék teljesen alkalmatlan a turizmusra. El van szi­
getelve. Nincs tengerpartj a, nincsenek hegyek, csak lankás dombok,
aprócska tavak és a völgyekben öreg ciprus-mocsarak - mindez
mécföldeken és mécföldeken át.
De jött valaki, aki másként nézett ezekre a ciprus-mocsarakra,
mint a többiek. "Meglátott" bennük valamit. Ezt az embert Richard
Pope-nak hívták. Dick Pope megvásároita az egyik öreg ciprus-mo-

1 07
cs arat, kerítéssel vette körül, és millió dolláros aj ánlatokat utasított
vissza, amit a világhíres Ciprus Kertekért akartak adni neki.
Természetesen ez nem volt olyan egyszerű. Dick Pope-nak a
munka során végig "látnia" kellett a célt, a nagy lehetőséget.
Például ott volt a reklámozás kérdése. Pope tudta, hogy csak óri­
ási reklámhadjárattal bírhatja rá az embereket, hogy egy ilyen távo­
li, elszigetelt helyre jöjjenek. És a hirdetések sok pénzbe kerülnek.
Ezért, amit Dick Pope tett, egészen egyszerű dolog volt. Fényképé­
szeti szalont rendezett be a Ciprus Kertben, a látogatóknak filmeket
adott el, aztán megtanította őket arra, hogyan készítsenek csodálatos
felvételeket a KertrőL Gyakorlott vízisíelőket vett fel. Miközben
ezek látványos bemutatókat tartottak, hangosbemondón tájékoztatta
a közönséget, m ilyen karneraállást kell használniuk, hogy megra­
gadják a pillanatot. Természetesen amikor a látogatók hazatértek, a
legjobb képeik mindig a Ciprus Kertben készültek. Ez biztosította
Dick Pope-nak a lehető legjobb reklámot - szájról szájra terjedő
elismerő szavak, csodálatos felvételek kíséretében!
Ez az alkotó látásnak olyan megnyilatkozása, amelyre ru indnyá­
j unknak szüksége van, hogy fej lődjünk. Meg kell tanulnunk, ho­
gyan nézhetünk friss tekintettel a világra - meglátni azokat a lehe­
tőségeket, amelyek előttünk hevernek, de egyidejűleg belelátni a jö­
vó'be, meglátni azokat a lehetőségeket, amelyek ott várnak ránk.
Ez a látásmód - tanult képesség. De mint minden képességet,
ezt is gyakorolni kell .
Lásd meg a másik adottságait, képességeit és nézőpontját.
Azt hihetjük, hogy képesek vagyunk felismerni saját képességein­
ket. Ebben a vonatkozásban azonban lehetünk vakok. Hadd illuszt­
rálj uk ezt egy olyan tanító példáján, akinek szüksége volt arra, hogy
megvizsgálja a lelki l átóképességéL Egy hölgyről van szó, aki egy­
szerre volt rövidlátó és távollátó, vagyis az eltorzult látás mindkét
fajtájában szenvedett. Nem volt képes meglátni diákjainak sem jö­
vőbeni, sem pedig a jelen képességeit, adottságait, nem volt képes
arra sem, hogy megértse a nézőpontjukat
Nos, mindenkinek - a kiválóknak és a közel kiválóknak is -
valahol el kell kezdeni ük, mindenkinek van egy starthelye. Ők sem

108
születtek briliánsnak és sikeresnek. S6t, a legkiválóbbak közül né­
hányat egészen ostobának tartottak az életük során. Csak akkor
kezdtek emelkedni a siker felé, amikor megértették a pozitív lelki
beállítottságot, megtanulták megismerni a képességeiket, megta­
nultak határozott célokat kitűzni és képzeletükben megvalósultként
felidézni. Egy fiatalembert a tanítói különösen "ostobának és tökfej­
nek" tartottak.
A gyerk6c ült és képeket rajzolt a palatáblára. Nézegetett maga
körül, és mindenkit meghallgatott. ,,Lehetetlen kérdéseket" tett fel,
de nem volt hajlandó kimutatni, hogy mit tud, még akkor sem, ha
veréssel fenyegették. A gyerekek "fajankónak " hívták, és a leg­
rosszabb volt az osztályban.
Ezt a fiút Thomas Alva Edisonnak hívták. Összesen három hó­
napig járt iskolába. A tanáraitól és az iskolatársaitól azt hallotta,
hogy ostoba. Mégis művelt ember lett, miután egy eset arra bírta,
hogy a talizmánját az NLB-r61 a PLB oldalára fordítsa. Tehetséges
emberré n6tte ki magát. Nagy feltaláló lett.
Mi volt ez az eset? Mi történt Edisonnal, ami teljesen megváltoz­
tatta a beállítottságát? Elmondta anyjának: hallotta, amint a tanítója
azt mondta róla az igazgatónak, hogy zavarodott, és nincs értelme
tovább tartani az iskolában. Az anyja elment vele az iskolába, és ha­
ragtól reszket6 hangon közölte, hogy fiának, Thom as Alva Edison­
nak több esze van, mint a tanítónak és az igazgatónak együtt.
Edison az anyját a leglelkesebb harcosnak tartotta, akivel életé­
ben valaha is találkozott. És attól a naptól kezdve más gyerek lett.
Ezt mondta: "Anyám olyan hatással volt rám, ami végigkísért egész
életemen. A t6le kapott gyermekkori nevelés pozitív hatását sosem
vesztettem el. Anyám mindig kedves, mindig együttérz6 volt, és so­
sem értett félre, sosem becsült le. " Az, hogy anyja hitt benne, arra
vezetett, hogy teljesen másként kezdett önmagára nézni. Arra ser­
kentette, hogy tanulásban talizmánját a PLB oldalára fordítsa, és po­
zitív lelki beállítottsággal közelítsen a teend6ihez. Ez a beállítottság
megtanította Edisont arra, hogy meglásson mélyebb összefüggése­
ket, lehet6vé tette, hogy kigondoljon és kifejlesszen olyan dolgokat,
amelyek az emberiségjavát szolgálják. A tanító talán azért nem látta

1 09
meg mindezt a gyerekben, mert nem nagyon érdekelte, hogy segít­
sen a gyereknek. Az anyját viszont igen.
Mint mindenki, te is haj lamos vagy arra, hogy azt lásd, amit látni
akarsz.
Az, hogy valamit hallasz, egyáltalán nem jelent figyelés t vagy al­
kalmazást. Ha meghallgatsz valamit, ha odafigyelsz valamire, az vi­
szont ezt jelenti. E könyvben ismét és ismét arra serkentünk, hogy
figyelj oda az üzenetre. Ez aztjelenti, hogy képes légy meglátni, ho­
gyan vonatkoztathatod az olvasottakat magadra, hogyan ihatod ma­
gadba az elveket, és hogyan alkalmazhatod 6ket az életedben.
Talán szeretnéd látni, hogyan vonatkoztathatod magadra a kö­
vetkező esetet:
Dr. Roy Plunkett, a Du Pont vállalat vegyésze elvégzett egy kí­
sérletet. Nem sikerült. Amikor felnyitotta a reakcióedényt, úgy tűnt
számára, nem tartalmaz semmit. Kívánesi lett. Ezt kérdezte magá­
tól: "Miért? " Nem dobta el a kémcsövet, mint sokan tették volna ha­
sonló körülmények között. Ehelyett megmérte a súlyát. Meglepeté­
sére ez nagyobb volt, mint a hasonló típusú kémcsöveké. Dr. Piun­
kett ismét feltette magának a kérdést: "Miért? "
Keresve kérdésére a választ, felfedezte azt a csodálatos, átlátszó
műanyagot, amit általában teflonnak hívnak. A koreai háború alatt
az Egyesült Államok kormánya megvásároita a gyár által termelt
teljes mennyiséget.
Amikor valami olyasmivel találkozol , amit nem értesz, tedd fel
magadnak a kérdést: "Miért? " Vizsgáld meg közelebbr61. Felfedez­
hetsz valami nagy dolgot.
Tégy fel magadnak kérdéseket! Ha kérdéseket teszel fel ma­
gadnak olyan dolgokkal kapcsolatban, amelyeket nem értesz, ennek
gyakran gazdag j utalom az eredménye. Íme, a világ egyik legna­
gyobb felfedezésének története. Egy angol fiatalember szabadságát
töltötte nagyszülei farmján és éppen pihent. A hátán feküdt, egy al­
mafa alatt, és gondolataiba mélyedt. Egy alma esett a földre. A fia­
talember felső matematikával foglalkozott.
"Miért esett le az alma a földre? - tette fel magának a kérdést.
1 10
- A föld vonzza az almát? Minden tárgy vonzza a másikat? Milyen
általános elv megnyilatkozása ez?"
Isaac Newton alkalmazta a gondolkozás erejét, és nagy felfede­
zésre jutott. Lelkileg látni azt jelenti, gondolkozni. Megtalálta a vá­
laszt, amit keresett: a Föld és az alma vonzzák egymást, és az a tör­
vény, hogy a tömegek vonzzák a tömegeket, érvényes az egész vi­
lágmindenségre.
Newton azért volt képes felfedezni a gravitáció törvényét, mert
figyelmes volt, észrevette a dolgokat, és kereste a választ arra, amit
észrevett. Mások, annak eredményeként, hogy észrevettek dolgokat
és a látottak alapján cselekedtek, boldogságra és gazdagságra tettek
szert. Newton önmagának tett fel kérdéseket. Mások szakember vé­
leményét kérték ki.
Valaki, aki annak köszönbette gazdagságát, hogy meghall­
gatta a tanácsot. 1 869-ben, amikor még csak tizenegy éves volt,
Kokichi Mikimoto folytatta édesapja mesterségét, aki metélttészta­
készít6 volt Toba j apán városban. Apj a megbetegedett, és többé
nem tudott dolgozni. A gyerek eltartotta hat öccsét, három húgát és
a szüleit. Azon túl, hogy a fiatal Mikimotónak naponta el kellett ké­
szítenie a metéltet, még el is kellett adnia. Jó üzletembernek bizo­
nyult.
Mikimotót korábban egy szamuráj oktatta, aki azt tanította,
hogy:
Az igaz hit nem a formális imádkozás gépies ismétlésében nyilat­
kozik meg, hanem olyan cselekedetekben, amelyek az embertársaink
iránti szeretetünket és kedvességünketfejezik ki.
És a pozitív cselekvésnek ezzel a PLB filozófiájával Mikimoto
egy cselekvő lett. Kialakította magában azt a szokást, hogy a gondo­
latait, az ötleteit valósággá változtassa.
Húszéves korában szerelemre lobbant egy szamuráj lánya iránt.
A fiatalember tudta, hogy jövend6beli apósa nem fogja áldását adni
arra, hogy a lánya egy tésztakészít6höz menjen feleségül. Ez arra
ösztönözte, hogy tegyen valamit. Megváltoztatta foglalkozását, és
gyöngykeresked6 1ett.
Hasonlóan azokhoz, akik a világ különböz6 részein sikereket ér-

lll
nek el, Mikomoto is kereste azt a speciális tudást, amely új foglal­
kozásában segítheti. Hasonlóan napjaink kiváló iparvezet6ihez, az
egyetemhez fordult szaktanácsért Yoshikichi Mizukuri professzor
beszélt Mikimotónak egy feltételezésr61, amelyet a gyakorlatban
még senki sem bizonyított be.
A professzor ezt mondta: "Akkor fej 16dik ki a gyöngy, ha a kagy­
lóba valamilyen idegen test kerül - például homokszem. Ha ez
nem öl i meg a kagylót, a természet ugyanolyan anyaggal vonja be
az idegen testet, mint amivel a kagyló belseje van bevonva. "
Mikimoto izgalomba jött! Alig volt képes kivárni a választ arra
a kérdésre, amit feltett magának: "Képes lennék gyöngyöket ter­
meszteni olyan módon, hogy szándékosan telepítek idegen testet a
kagylóba, aztán hagyom, hogy a természet elvégezze a dolgát? "
És amikor már megtanult látni, az elméletet pozitív tetté változ­
tatta.
Mikimotót ez professzor tanította meg látni. Aztán használta a
képze16erejét. Alkotó módon gondolkozott, nem sajnálva rá az id6t.
Alkalmazta a deduktív következtetés módszerét. Feltételezte, hogy
ha minden gyöngy úgy keletkezik, hogy idegen test kerül a kagyló­
ba, akkor ezt a természettörvényt fel tudja használni. Idegen testeket
fog bevinni a kagylókba, és arra fogja bírni 6ket, hogy igazgyöngyö­
ket állítsanak el 6. Megtanulta észrevenni a dolgokat, megtanult cse­
lekedni és s ikeres ember lett.
Mikimoto életének tanulmányozása azt mutatja, hogy 6 mind a
1 7 sikerelvet alkalmazta. Mert a tudás önmagában nem tesz sikeres­
sé. De a tudás alkalmazása igen. A cselekvés - igen!
Sok gondolat, ötlet, ami akkor ébred bennünk, amikor megtanu­
lunk friss szemmel nézni a dolgokra, mások számára túl merésznek
tűnik. Ezért vagy megijesztenek bennünket, vagy - ha cselekszünk
a sugallatukra - vagyonokat hozhatnak nekünk. Itt van egy másik
igaz történet a gyöngyökr61. Ez alkalommal a h6se egy fiatal ame­
rikai, Joseph Goldstone. Azzal foglalkozott, hogy ékszereket adott
el iowai farmereknek, házról házra járva.
Aztán a nagy válság éveiben eljutott hozzá a hír, hogy egy japán

1 12
csodálatos mesterséges gyöngyöket állít el6. Itt volt egy min6ségi
termék, amely a természetes gyöngy árának töredékébe kerül!
Joe "meglátta" az óriási lehet6séget. Annak ellenére, hogy a vál­
ság éveit élték, feleségével, Estherrel pénzzé tették mindenüket, és
elindultak Tokióba. Kevesebb, mint 1 000 dollárral értek Japánba ­
de világos tervük volt, és tele voltak PLB-vel.
Lehet6séget kaptak rá, hogy találkozzanak Mr. K. Kitamurával,
a Japán Gyöngykeresked6k Szövetségének vezet6jével. Joe nagy
célt tűzött maga elé. Beszélt Mr. Kitamurának arról a tervér61, hogy
japán mesterséges "igazgyöngyöket" áruljon az Egyesült Államok­
ban. Arra kérte Mr. Kitamurát, adjon neki l 00 OOO dollárnyi hitelt
- induló t6keként - méghozzá gyöngyökben. Ez fantasztikus
összeg volt, különösen egy gazdasági válság kell6s közepén. Mr.
Kitarnura néhány nap múlva beleegyezett az üzletbe.
A gyöngyöknek jó keletje volt. Goldstone-ék a legjobb úton vol­
tak ahhoz, hogy gazdagok legyenek. Néhány év múlva úgy döntöt­
tek, hogy saját gyöngyfarmot hoznak létre. Ezt Mr. Kitarnura segít­
ségével valósították meg. Ismét csak: meglátták a lehet6séget ott,
ahol mások semmit sem vettek észre. A tapasztalatok azt mutatták,
hogy a kagylók pusztulási aránya, amelyekbe idegen testet plántál­
tak, 50 százalékos.
"
"Hogyan szüntethetjük meg ezt a nagy veszteséget? - kérdez­
ték.
Sok-sok vizsgálódás után Goldstone-ék a kórházban alkalmazott
módszereket vezették be a farmjukon. A kagylók küls6 felületét le­
vakarták, hogy csökkentsék a fert6zés veszélyét. A "sebész" egy ér­
zéstelenít6 folyadékot használt, hogy könnyítsen a kagyló fájdalma­
in. Aztán egy piciny kagylódarabkát juttatott a kagylóba a képz6d6
gyöngy gócaként. Az operációt fert6tlenitett sebészkéssel végezték.
Ezután a kagylót ketrecbe helyezték, és a ketrecet visszadobták a
vízbe. A ketreceket minden negyedik hónapban felhúzták és ellen6-
rizték a kagylók állapotát. Ezzel a technikával a kagylók 90 száza­
léka maradt életben és fejlesztett gyöngyöt, és a Goldstone házaspár
mesés gazdagságra tett szert.
Id6r61-id6re látjuk, hogy emberek sikert érnek el, miután megta-

1 13
nulták, hogyan használj ák fel a lelki látás képességét. A látás képes­
sége sokkal több, mint pusztán a fénysugarak érzékelése a szem re­
t inahártyáján. Ez az a képesség, hogy értelmezni tudjuk, amit lá­
tunk, és alkalmazzuk azt életünkre és mások életére.
Ha megtanulsz látni, ez olyan lehet6ségeket teremt számodra,
amelyekről sosem álmodtál. De a PLB útj án elért siker sokkal több,
mint a lelki látás képességének elsajátítása. Meg kell tanulnod cse­
lekedni annak bázisán, amit látsz. A cselekvés azért fontos, mert a
dolgok a tetteken keresztül valósulnak meg.
Ne késlekedj tovább ! Olvasd el a könyv következ6 fejezetét,
amelynek címe: Hogyan valósíthatjuk meg a dolgokat? Emelkedj a
PLB lépcs6fokán egy szinttel magasabbra!

7. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Tanulj meg látni! A látás olyan képesség, amelyet tanulással sa­
játítunk el. A látás kilenctized része az agyban történik.
2. Négy ujj öt helyett: ez volt az a szimbólum, amelynek segítségé­
vel George Campbell , a vak kisfiú képes volt megragadni a teljes
és boldog életet, és megtartani azt. Hogyan alkalmazhatod te ezt
a szimbólumot?
3. A látást asszociációk útján, vagyis a látott dolog más dolgokkal
való összehasonlításával tanuljuk. George Campbell számára
csak azért volt értelmezhet6 a látvány, amikor el6ször pillantotta
meg édesanyját, mert megismerte a hangját.
4. Lehet, hogy ideje ellen6rizned a lelki látóképességed? Ha eltor­
zult, arra vagy kárhoztatva, hogy hamis fogalmak ködében bot­
ladozz, ebbe-abba ütközve, szükségtelenül megsértve magad és
másokat. Világosabbá válik lelki látóképességed az éveid múlá­
s ával?
5. Nézz körül figyelmesen, nagyon figyelmesen, és vedd észre,
amit látsz. Lehet, hogy az aranybánya ott van a hátsó udvarod­
ban!
6. Ne légy rövidlátó - lásd a jöv6t is. A Ciprus Kertek azért váltak

1 14
 valósággá, mert Richard Pope konkrét jövőbeni célként tekintett
rájuk.
7 . ,,Légy képes meglátni " a másik képességeit, adottságait, és légy
képes megérteni a néz6pontj át. Különben el6fordulhat, hogy
nem veszel észre egy zsenit. Thomas Edison története jó példa
erre.
8. Képes vagy látni, hogyan vonatkoztathatod magadra, hogyan te­
heted magadévá, hogyan alkalmazhatod az életedben A siker tit­
ka: PLB elveit?
9. Tanulj a természett6l ! Hogyan? Tégy fel magadnak kérdéseket,
mint ahogyan Isaac Newton tette. Ha nem találod a választ, kér­
dezz meg egy szakembert.
1 0. Cselekvéssel változtasd valósággá azt, amit Játsz! Mikimoto az
elméletet a gyöngy ök gazdagságává változtatta. Goldstone meg­
ismerte, céljainak tükrében értelmezte és alkalmazta azokat az
elveket és módszereket, amelyeket a kórházakban használnak a
emberi élet megmentésére. Rájött, hogy ezekkel megmenthet6
azoknak a kagylóknak az élete, amelyek gyöngyöket állítanak
el6.

ELMÉD LEGYEN NYITOTT ÉS TANULJ MEG LÁTNI !

1 15
 8. Hogyan valósítsuk meg a dolgokat?

Ebben a fejezetben megismerkedhetsz annak titkával, hogyan

kell a dolgokat megcsinálni. B irtokába jutsz egy önserkentőnek is,
amely tudat alatt kényszerít, hogy el végezd a kívánt cselekvést. Ez
valójában egy önindító. Akaratod szerint használhatod. Ha haszná­
lod, legyőzöd a halogatás és a tehetetlenség szokását.
Ha olyan dolgokat csinálsz, amiket nem akarsz, vagy nem csiná­
lod meg azokat a dolgokat, amelyeket meg akarsz csinálni, akkor ez
a fejezet hozzád szól.
Azok, akik magasra emelkednek, alkalmazzák a dolgok megva­
lósításának ezt a receptjét Vedd például James Keller atyát. Keller
atyát már jó ideje foglalkoztatta egy gondolat. "Kisembereket akart
ösztönözni nagy dolgokra. Arra bátorítani őket, hogy a saját kis kö­
rükön túl k inyúljanak a világba. " A Biblia parancsa vezérelte:
,,menj az emberek közé! "
Amikor reagált erre a parancsra, azt a receptet alkalmazta, ho­
gyan kell a dolgokat csinálni. Nekilátott a cselekvésnek. Ez ! 945-
ben történt. Ekkor alapította meg különös szervezetét, a Christop­
hereket.
Ez olyan szervezet, amelynek nincsenek tagozatai, nincsenek bi­
zottságai, nincsenek gyűlései, még tagsága sincs a szó szokásos ér­
telmében. Egyszerűen olyanokból áll - senki sem tudja megmon­
dani hány emberből -, akik egy eszménynek hódolnak.
Mi ez az eszmény?
Minden Christopher magával viszi a vallását, bárhová menjen is
- a vásári nyüzsgés porába és forróságába, a főutakra és mellék­
utcákba, az otthonába. Így a hit nagy igazságait eljuttatja másokhoz.
· Ennek izgalmas történetét James Keller tiszteletes a You Can
Change the World ( Képes vagy megváltoztatni a világot) című
könyvében meséli el. Ez azért született meg, mert hitt egy eszmény­
ben. De semmit sem tett érte mindaddig, amíg nem ismerte meg an­
nak titkát, hogyan kell a dolgokat csinálni.
Erre a titokra ráérezhetsz abból, amit E. E. Bauermeister oktatási
felügyelő mondott a szerzőknek:

1 16
 "Az önnevelési órákon m indig azt mondom az embereknek,
hogy mindaz, amit ol vasunk és tanítunk, gyakran csupán könyv­
tárunk és szókincsünk része lesz, ahelyett, hogy életünk részévé vá!-
na. "
Emlékezz a bibliai mondásra: "Mert nem a jót cselekszem, ame­
lyet akarok, hanem a gonoszt cselekszem, melyet nem akarok. "
Nos, a kérdés az, hogyan szaktathatod magad rá, hogy amint kívá­
natos, azonnal cselekvéshez láss?
Ezután elmondtuk Mr. Bauermeisternek, hogy azok a jó dolgok,
amelyeket olvasunk és tanulunk, hogyan válhatnak életünk részévé.
Kezébe adtuk az önindítót a cselekv6 magatartáshoz.
Hogyan lehet életed szerves része az a képesség, ahogyan a dol­
gokat meg lehet csinálni? Szokás útján. A szokást pedig ismétlés út­
ján alakítod ki magadban. ,,Elvetsz egy cselekvést és egy szokást
aratsz; elvetsz egy szokást és egy jellemet aratsz; elvetsz egy jelle­
met és amit aratsz, az a sorsod. " - mondta a nagy pszichológus és
filozófus, William James. Azt tanította, hogy az vagy, akivé a szo­
kásaid tesznek. És van lehet6séged arra, hogy megválaszd a szoká­
saidat. Bármilyen szokást kialakíthatsz magadban, ha alkalmazad
az önindítót.
Mi hát a dolgok megvalósításának, a cselekvésnek a kulcsa, mi
az az önindító, amely arra bír, hogy használd ezt a kulcsot?
A dolgok megvalósításának kulcsa az, hogy cselekszünk. Az ön­
indító a CSINÁLD MOST! önserkentő.
Amíg csak élsz, sose mondd magadnak azt, hogy "CSINÁLD
MOST! ", hacsak nem csinálod végig, amit elhatároztál ! Amint kí­
vánatos, hogy cselekedj , és a CSINÁLD MOST! szimbólum bevil­
lan a tudatalattidból a tudatodba, azonnal cselekedj! Ez rendkívül
fontos.
Gyakorold, hogy kis dolgokban azonnal és pozitívan reagálj a
CSINÁLD MOST! önindítóra. Ennek eredményeként hamarosan ki
fog benned alakulni az a reflexszerú válaszreakció, az az er6s szo­
kás, hogy a rendkívüli helyzetekben, vagy amikor felmerül a kedve­
z6 lehet6ség, azonnal cselekedj.
Mondjuk, hogy valakit fel kel l hívnod telefonon, de hajlamos

1 17
vagy halogatni. Nemcsak ebben a konkrét esetben, de általában.
Mondjuk, hogy elhalasztottad a hívást. Amikor a CSINÁLD
MOST! önindító bevillan a tudatalattidból a tudatodba, cselekedj!
Azonnal hívd fel az illetőt.
Vagy tételezzük fel például, hogy az ébresztődet 6:00-ra állítot­
tad. Mégis, amikor megszólal, álmosnak érzed magad, és az ágyban
maradsz. Ki fog benned alakulni az a szokás, hogy a jövőben is min­
dig ezt tedd. De ha a tudatalattidból bevillan a tudatodba a CSI­
NÁLD MOST ! , bármi is legyen, AZONNAL CSINÁLD! Kellj fel !
Miért? Azért, mert ki akarod magadban alakítani azt a szokást, hogy
pozitívan reagálj a CSINÁLD MOST! önindítóra.
H. G. Wells megtanulta, hogyan kell a dolgokat csinálni. És H.
G. Wells azért volt termékeny író, mert megtanulta ezt. Sosem
hagyta, hogy egy jó gondolatot elveszítsen. Ahogy eszébe jutott,
azonnal leírta. Néha ez az éjszaka közepén történt. Nem számított.
Wells bekapcsolta a lámpát, megkereste a papírt és a ceruzát, ami
mindig ott volt az ágya mellett, és leírta a gondolatot. Aztán lefeküdt
és folytatta az alvást.
Gondolatok, amelyek egyébként elveszhettek volna, eszébe ju­
tottak, amikor megnézte azokat a feljegyzéseket, amelyeket rögtön
a gondolat megjelenésekor készített. Wellsnek ez a szakása annyira
spontán volt, annyira nem igényelt semmilyen akaratlagos erőfeszí­
tést, mint ahogy az sem igényel részedr61 erőfeszítést, hogy moso­
lyogj, ha kellemes gondolat jut eszedbe.
Sokakra jellemző a halogatás rossz szokása. Miatta lekéshetik a
vonatot, elkéshetnek a munkából, vagy ami még ennél is rosszabb,
elszalaszthatnak lehetőségeket, amelyek egész életüketjobbá tehet­
nék. A történelem tele van olyan csatákkal, amelyeket azért vesztet­
tek el, mert halogatták a szükséges cselekvést.
A "PLB, a siker tudománya" című tanfolyamaink új hallgatói
gyakran mondják, hogy azért iratkoztak be, mert meg akarnak sza­
badulni a halogatás szokásától. Akkor elmondjuk nekik annak tit­
kát, hogyan kell a dolgokat megcsinálni. Megismertetjük őket az
önindítóvaL Ösztönzésként elmesélünk nekik egy igaz történetet ar-

118
ról, mit jelentett az önindító egy második világháborús hadifogoly
számára.
Mit jelentett az önindító egy hadifogoly számára. Kenneth
Erwin Harmon civilként szolgált a haditengerészetnél Manilában,
amikor a Japánok partra szálltak. Elfogták és két napig egy szállo­
dában tartották, majd fogolytáborba vitték.
Az els6 nap Kenneth meglátta, hogy az egyik szabatársa párnáj a
alatt egy könyv van. "Kölcsönkaphatom?" - kérdezte. A könyv a
Gondolkozz és gazdagodj! volt. Kenneth olvasni kezdte. Miközben
olvasta, találkozott a legfontosabb él6 személlyel, aki birtokában
van annak a láthatatlan talizmánnak, amelynek egyik oldalára az
NLB, a másik oldalára a PLB betűk vannak vésve.
Korábban a kétségbeesés már kezdett el uralkodni rajta. Rettegett
attól, hogy talán kínozni fogják, s6t, esetleg meghal a fogolytábor­
ban. De most, hogy olvasta a könyvet, beállítottsága a reményre vál­
tott. Vágyott arra, hogy övé legyen a könyv. Szerette volna, hogy
vele legyen a rá váró nehéz napokban. Beszélgetve a könyvr61 a fo­
golytársával rájött, hogy a Gondolkozz és gazdagodj! a tulajdonosa
számára is nagyon sokat jelentett.
- Lemásolhatom? - kérdezte t6le.
- Természetesen, láss neki - hangzott a válasz.
Kenneth Harmon alkalmazta azt a receptet, hogyan kell a dolgo­
kat megcsinálni. Azonnal nekilátott a dolognak. Lázas sietséggel
kezdte gépelni a szöveget. Szót szó után, lapot lap után, fejezetet fe­
jezet után. Éjjel-nappal dolgozott, mivel rettegett annak lehet6ségé­
t61, hogy bármelyik pillanatban el vihetik.
Jó is volt, hogy ezt tette, mert egy órával azután, hogy az utolsó
lapot is legépelte, fogvatartói elvitték a hírhedt Santo Tomas fogoly­
táborba. ld6ben fejezte be, mert id6ben kezdte el. Kenneth Harmon
magánál tartotta a kéziratot a három év, egy hónap során, amíg fo­
goly volt. Újból és újból elolvasta. És ez táplálékot szolgáltatott neki
a gondolkozáshoz. Lelkesítette 6t, hogy bátorságot fejlesszen magá­
ban, terveket kovácsoljon a jöv6re, hogy meg6rizze fizikai és lelki
egészségét. Santo Tomas sok foglya állandóan gyengélkedett fizi­
kailag is lelkileg is, mert rosszul táplálták 6ket és féltek - féltek a

1 19
jelentől és féltek a jöv6től. ,,De amikor elhagytam Santo Tomast,
jobban éreztem magam, mint amikor internáltak. Jobban fel voltam
készülve az életre, nyitottabb, éberebb voltam lelkileg" - mesélte
nekünk Kenneth Harmon. Megérezheted, milyen volt a gondolko­
zásmódja, az alábbi mondásából: "A sikert állandóan gyakorolni
kell, különben szárnyat növeszt és elszáll. "
Most! Ez a legalkalmasabb id6 a cselekvésre.
Mert ha valaki elsajátította annak titkát, hogyan lehet a dolgokat
megcsinálni, ez az egyén negatív beállítottságát pozitívra változtat­
hatja. A nap, amely egy összeomlás napja lehetett volna, boldog
nappá válhat.
A nap, amely különben elveszhetett volna. Jorgen Juhdahi a
Kappenhágai Egyetem diákja volt, és az egyik nyáron turistaveze­
t6ként dolgozott. Mivel örömmel végezte munkáját és sokkal többet
tett, mint amiért fizették, néhány chicagói látogató szervezett szá­
mára egy ingyenes amerikai utat. A programj a, útban Chicago felé,
tartalmazott egy látogatást Washington D. C.-be is.
Washingtonba érve Jor�en a Willard Hotelben szállt meg, ahol a
szobáját el6re kifizették. Uszott a boldogságban. Kabátzsebében a
Chicagóba szóló jegye, zsebében a tárcája, benne az útlevéllel és a
pénzzel. És akkor történt valami, ami sokkolta a fiatalembert!
Lefekvéshez készül6dve észrevette, hogy tárcája eltűnt. Lero­
hant a recepcióba.
"
"Mindent megteszünk, amit tudunk - mondta a szálloda me­
nedzsere.
De másnap reggel még mindig nem találták meg a tárcát. Jorgen
Juhdahinak csak két dollár aprój a volt. Egyedül egy idegen ország­
ban - azon tűn6dött, mit tehet. Táviratozzék a barátainak Ch icagó­
ba és mondja el nekik, mi történt? Menjen el a Dán Követségre és
jelentse, hogy elveszett az útlevele? Üljön a rend6rségen, amíg
nincs valami hír a tárcájáról?
Aztán hirtelen, a maga számára is váratlanul, ezt mondta: "Nem!
Egyiket sem fogom csinál ni! Megnézem Washingtont. El6for­
dulhat, hogy többé sosem Jeszek itt. Egyetlen drága napom van arra,
hogy megnézzem ezt a nagy f6várost. Még mindig megvan a je-

! 20
gyem, amivel elutazhatom Chicagóba, és ott rengeteg időm lesz,
hogy megoldjam a pénz és az útlevél problémáját. De ha most nem
nézem meg Washingtont, lehet, hogy sosem fogom látni. Mérfölde­
ket szoktam otthon gyalogolni, itt is élvezni fogom a járást.
Most van itt az ideje annak, hogy boldog legyek!
Ugyanaz az ember vagyok, aki tegnap voltam, mielőtt elvesztet­
tem volna a tárcát. Akkor boldog voltam. Most is boldognak kell
lennem - csupán azért, mert Amerikában vagyok - csupán azért,
mert itt lehetek, ebben a szép városban.
Nem fogom arra pocsékolni az időmet, hogy bánkódom az elve­
szett tárca m i att. "
És nekiindult a városnak - gyalog. Megnézte a Fehér Házat, a
Capitoliumot, meglátogatta a nagy múzeumokat, felmászott a Wa­
shington Emlékmű tetejére. Nem tudta meglátogatni az Arlingtoni
Temetőt és néhány más helyet, amelyeket szeretett volna látni. De
amit látott, azt alaposan megnézte. Földimogyorót és cukorkát vett,
hogy elűzze az éhségét.
Amikor visszatért Dániába, arra a napra emlékezett a legjobban,
amelyet gyalogolva töltött el Washingtonban. Ez a nap elveszhetett
volna Jorgen Juhdahi számára, ha nem alkalmazza azt a receptet,
hogyan kell a dolgokat megcsinálni. Mert felismerte, mekkora igaz­
ság rejlik abban az állításban, hogy MOST VAN ITT AZ IDEJE.
Tudta, hogy a MOSTot meg kell ragadni, mielőtt az használhatatlan
tegnappá változik. Az lesz belőle, amire úgy emlékezünk: tegnap
megcsinálhattam volna . . .
De hogy befejezzük a történetet, hozzátesszük, hogy öt nappal
később a rendőrség megtalálta a tárcáját és az útlevelét, és utána­
küldte.
Meg vagy ijedve a legjobb ötleteidtó1? Az egyik dolog, ami
megakadályozza, hogy megragadjuk a MOSTot: egyfajta félénk­
ség, hogy hallgassunk saját belső s ugallatainkra. Kicsit meg va­
gyunk ijedve saját gondolatainktól, amikor előszörj utnak eszünkbe.
Szokatlannak, túlzásnak tűnhetnek. Kétségtelen, hogy bizonyos bá­
torságra van szükség ahhoz, hogy kiálljunk egy még nem ellenőr­
zött gondolat mellett. De pontosan ez a fajta bátorság az, ami gyak-

121
ran a leglátványosabb eredményeket produkálja. Els ie Lee, a jól is­
mert írónő a következ6ket írja Ruth Butlerr61 és nővérér61 Eleanor­
ról, akik egy országosan ismert New York-i szűcs lányai voltak:
"Apám egy sikertelen festő volt - mondj a Ruth. - Volt tehet­
sége, de m i vel meg kellett keresnie a megélhetéshez szükséges
pénzt, nem volt ideje, hogy művészi hírnevét megalapozza. Ezért
festményeket gyűjtött. Kés6bb festményeket kezdett venni nekem
és Eleanornak. "
Így a lányok megismerték és megszerették a festőművészetet, ki­
finomult ízlésre tettek szert. Amikor idősebbek lettek, barátaik ki­
kérték a véleményüket, milyen festményeket vegyenek az ottho­
nukba. Gyakran rövid időre kölcsön adtak egy-egy festményt a
gyűjteményükb61.
Egy nap Ruth hajnal i háromkor váratlanul felébresztette Elea­
nort
- Ne kezdj velem vitatkozni! Fantasztikus ötletem van! Egy
Mesterelme Szövetséget szervezünk.
- Mi az ördög az a Mesterelme Szövetség? - kérdezte Ruth.
- A Mesterelme Szövetség koordinált tudás és erőfeszítés, a
harmónia szellemében, két vagy több ember között, egy meghatáro­
zott cél elérése érdekében. Üzleti vállalkozásba fogunk festmények
kölcsönzésére!
Ruth egyetértett. Fantasztikus ötlet volt. Még azon a napon mun­
kához láttak, noha barátaik próbálták figyelmeztetni 6ket a veszé­
l yekre: Értékes képeiket ellophatják vagy el veszhetnek; bírósági és
biztosítási problémáik lehetnek. De azonnal nekiláttak, hogy össze­
gyűj tsenek egy 300 dolláros t6két, és rábeszéljék apjukat, adja ki ne­
kik díjtalanul szőrmeüzletének alagsorát.
"Összeszedtünk ! 800 festményt a saját gyűjteményünkb61, és
nem vettük figyelembe apánk rosszalló tekintetét Az első év ször­
nyű volt. Valóságos küzdelem. "
De az újdonság végül meghozta a j utalmát. Cégük, amelynek ne­
ve New York Circulating Library of Paintings (New York-i Fest­
ménykölcsönz6) sikeres lett. 500 festmény állandóan ki van adva
cégeknek, orvosoknak, jogászoknak és otthonok díszítésére. Egyik

1 22
nagyrabecsült ügyfeJük a massachusettsi börtön lakója volt. Szeré­
nyen azt írta, hogy talán a Festménykölcsönz6 nem fog neki kölcsö­
nözni, tekintettel a lakcímére. Megkapta a festményeket bérleti díj
nélkül, csak a szállítást kellett fedeznie. V ál aszként Ruth és Eleanor
egy szép levelet kapott a börtön vezet6itó1, amelyben leírták, milyen
sokat segítettek nekik a festmények egy tanfolyamon, amelyet a fes­
tészet megszerettetésére rendeztek a börtönben, és amelyet több­
száz elítélt hallgatott végig. Ruth és Eleanor egy ötlettel kezdte a
vállalkozást. Az ötletüket azonnali cselekvéssel er6sítették meg. Az
eredmény: profit saját maguknak, boldogság és öröm másoknak.
Kész vagy arra, hogy megduplázd a jövedelmedet? W. Cle­
ment Stone egy héttagú csoport tagjaként beutazta Ázsiát és a csen­
des-óceáni szigetvilágot. A résztvev6k mind igazgatók voltak, akik
a National Sales Executives Internationalt képviselték. Egyik ked­
den Stone el6adást tartott Melbourne-ben üzletemberek egy cso­
portjának. Csütörtökön este kapott egy telefonhívást. Edwin H East
hívta, aki fémszekrényekkel kereskedett. Mr. East izgatott volt:
- Valami csodálatos dolog történt ! Ugyanúgy fog lelkesedni,
mint én, ha meghallgatja!
- Mondja el, mi történt?
- Egy meglep6 dolog! Kedden ön el6adást tartott az ösztönzés-
ről. Ennek során több könyvet is ajánlott. Megvettem a Gondolkozz
és gazdagodj!ot, és még azon az estén olvasni kezdtem. Órákon át
olvastam. Másnap reggel újból olvasni kezdtem, majd egy papírsze­
lette felírtam: "A legf6bb célom, hogy ebben az évben megdupláz­
zam a forgalmamat. " A legmegdöbbent6bb az, hogy ezt negy­
vennyolc órán belül sikerült elérnem.
- Hogyan csinálta? - kérdezte Mr. Stone. - Hogyan tudta
megduplázni a forgalmát?
- Ösztönz6 el6adásában elmesélte - válaszolt East -, hogy
az egyik wisconsini üzletembere, Al Allen, hogyan próbált üzlete­
ket kötni el6re be nem jelentett látogatásokon. Ön azt mondta, hogy
Ainak szerencséje volt, mert egész nap dolgozott, és egyetlen űzie­
tet sem kötött. Beszélt arról, hogy Al kialakította magában az ösz­
tönző elégedetlenséget. Ai ugye elhatározta, hogy másnap újból vé-

1 23
giglátcigatja ugyanazokat a potenciális ügyfeleket, és több biztosí­
tási kötvényt fog eladni, mint a csoportjából bárki egész héten. Ön
elmondta, hogy Al Allen végigj árta ugyanazokat az épületeket.
Meglátogatta ugyanazokat a személyeket, és 66 új szerződést kötött.
Emlékszem pontosan, mit mondott ön ezzel kapcsolatban: ,,Egye­
sek azt mondhatják, hogy ezt lehetetlen megcsinálni, de - Al meg­
csinálta. " Én elhittem önnek. Én fel voltam készülve. Emlékeztem
az önindítóra, amellyel ön megismertetett bennünket: CSINÁLD
MOST! Leültem a kartotékaim mellé, és elemezni kezdtem a »ha­
lott« kapcsolatokat, vagyis a sikertelen próbálkozásaimról szóló be­
számoló imat. Elkészítettem egy programot, ami korábban túl ambi­
ciózusnak tűnt volna. Többször el ismételtem az önindító szövegét:
CSINÁLD MOST! Aztán pozitív lelki beállítottsággal felhívtam tíz
potenciális üzletfelet, és nyolc nagy üzletet kötöttem. Egyszerűen
meglepő, valóban meglepő, milyen segítséget nyújthat egy üzletkö­
tőnek a PLB, ha felhasználja a benne rej lő erőt!
Nos, Edwin H. East kész volt, hogy befogadja a PLB-t, amikor
az ösztönzésről szóló előadást hallotta. Figyelt azokra az üzenetek­
re, amelyek alkalmazhatónak tűntek számára. Már előtte is kutatott
a valami több után. A szándékunk ennek az esetnek az ismertetésé­
vel az, hogy te is olvastad Al Allen történetéL De lehet, hogy nem
láttad, hogyan használhatod saját tevékenységedben az általa alkal­
mazott elvet. Edwin H. East meglátta ezt. Te is megláthatod. Képes
lehetsz arra, hogy saját tevékenységedben alkalmazd mindazokat az
elveket, amelyeket e könyv történetei illusztrálnak.
Most azonban el akarj uk sajátítani a CSINÁLD MOST! önindí­
tót.
Néha egy döntés, hogy azonnal cselekszünk, a legmerészebb ál­
maink megvalósítását teszi lehetővé. Ez történt Manley Sweazey
esetében is.
Ötvözheted a munkát az élvezettel. Manley szeretett vadász­
ni és halászni. Az eszményi életet számára az jelentette, hogy az em­
ber hetven kilométerre begyalogol az erdőbe a horgászfelszerelésé­
vel és a vadászpuskájával, és néhány nap múlva visszagyalogol, ki­
merül ten, sárosan - és nagyon boldogan.

1 24
 A legnagyobb probléma azonban az volt a hobbijával, hogy túl
sok idejét rabolta el a munkától. Manley ugyanis biztosítási üzlet­
köt6 volt. Aztán egy nap, amikor vonakodva otthagyta egyik ked­
venc sügéres tavát, hogy visszatérjen az íróasztalához, Manleynek
egy vad ötlete támadt. Tételezzük fel - mondta magának -, hogy
vannak emberek, akik a vadonban élnek - emberek, akiknek szük­
ségük van biztosításra. Akkor egész id6ben kint lehetne a termé­
szetben, és egyidejűleg dolgozhatna! És valóban: Manley kiderítet­
te, hogy vannak ilyen emberek. Azok, akik az alaszkai vasút számá­
ra dolgoznak. Elszórt házakban laknak, 800 kilométeres hosszúság­
ban a pálya mentén. Mi lenne, ha ezeknek a vasutasoknak áruina
biztosítási kötvényeket, és közben az aranyásókat és a prémvadá­
szokat is felkeresné?
Sweazey még aznap tervezni kezdett. KonzultáJt egy utazási
ügynökkel és pakolt. Nem állt le, hogy a kétkedés és a félelem elri­
assza, hogy végül elhiggye, az ötlete ostobaság . . . hogy esetleg si­
kertelen lesz. Ahelyett, hogy boncolgatni kezdte volna az ötlet
gyengéit, az alaszkai Seward felé vette útját.
Sokszor végigjárta a vasutat, teljes hosszában. "Gyalogló Swea­
zey" - mert így nevezték el - szívesen látott vendég lett az elszi­
geteltségben él6 családoknál, nemcsak azért, mert biztosítási köt­
vényt árult nekik - azoknak, akikr61 mindenki úgy gondolta, nem
érdemes velük tör6dni - hanem mert a világot képviselte a sze­
mükben. Nem sajnálta a többlet kilométert. Megtanul ta, hogyan kell
hajat vágni, és ingyen csinálta. Megtanult f6zni. Mivel a magányos
férfiak többnyire konzerveken és sonkán élnek, Manley a szakács­
művészetével szívesen látott vendég volt. És eközben mindig azt
csinálta, ami természetes volt számára, ami egybeesett a hajlamai­
val. Azt csinálta, amit csinálni akart: túrázni a hegyekben, vadászni,
horgászni és - ahogy kifejezte magát: "Sweazey életét élni! "
A biztosítási üzletben különlegesen megtisztel6 hely illeti azokat
az üzletköt6ket, akik egymillió dollár felett kötnek üzletet egy év­
ben. Ezt Egymillió Dolláros Kerekasztalnak hívják. A legfigyelem­
reméltóbb Manley Sweazey történetében a következ6: cselekedve
az els6 sugallatra, nekivágva az alaszkai vadonnak, rendszeresen

1 25
végigjárva a vasút menti helyeket, ahová senkinek sem jutott eszébe
elmenni, egyetlen évben egy milliónyi és azt meghaladó biztosítási
üzleteket kötött, vagyis egyetlen év leforgása alatt elfoglalta helyét
a KerekasztalnáL
Ez sosem történhetett volna meg, ha tétovázik a csodarecept al­
kalmazásában, ha tétovázik abban, hogyan kell megvalósítania a
dolgot, amikor a "vad" ötlete támadt.
Memorizáld az önindítót: CSINÁLD MOST!
A CSINÁLD MOST! életed minden területén segíthet. Segíthet,
hogy megtedd azokat a dolgokat, amiket meg kell tenned, de nem
szereted csinálni. Megakadályozza, hogy halogasd a cselekvést,
amikor kellemetlen feladat előtt állsz. De segíthet azokban a dol­
gokban is - mint ahogy Manley Sweazey esetében tette -, ame­
lyeket meg akarsz csinálni. Segít, hogy megragadd azokat az értékes
pillanatokat, amelyeket ha elveszítesz, soha többé nem nyerhetők
vissza. Egy kedves, bátorító szó egy baráthoz - például. Egy tele­
fonhívás az üzlettársadhoz, hogy elmondd neki, mennyire csodálod
a telj esítményét. Mindez reakcióként az önindítóra: CSINÁLD
MOST!
Írj magadnak egy levelet! Íme egy ötlet, ami segít elkezde­
ned. Ülj le, és írj magadnak egy levelet, amelyben leírod azokat a
dolgokat, amiket mindig is szerettél volna megcsinálni, mintha azo­
kat már megcsináltad volna. Ezek lehetnek személyes természetű,
emberbaráti vagy másfajta közösségi tervek. Írd meg a levelet, mint
ahogy egy életrajzíród megírná, milyen csodálatos ember vagy va­
lójában, amikor a PLB befolyása alá kerülsz. De ne állj meg itt. Al­
kalmazd a receptet, hogy hogyan kell megcsinálni a dolgokat! Rea­
gálj az önindítóra, arra, hogy CSINÁLD MOST!
Emlékezz, hogy tekintet nélkül arra, ki voltál vagy ki vagy, azzá
válhatsz, aki lenni akarsz, ha cselekszel is a PLB segítségéve!.
A CSINÁLD MOST! az önserkentés eszköze, egy fontos lépés a
következő fej ezetben ismertetendő elv megértéséhez és alkalmazá­
sához. A fejezet címe: "Hogyan ösztönözd magad. "

1 26
 8. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . ,,Igen gyakran az, amit olvasunk és tanítunk, csak könyvtárunk
és szókincsünk része lesz, ahelyett, hogy az életünk része lenne. "
Állj meg, és gondolkozz el ezen. Ismersz olyan elveket, amelyek
segíthetnek, hogy elérd azokat az értelmes célokat, amelyekre
vágysz - de vajon teszel-e valamit azért, hogy ezek az elvek éle­
ted részeivé váljanak?
2. "Vess egy cselekedetet, és egy szokást aratsz; vess egy szokást,
és egy jellemet aratsz; vess egy jellemet, és amit aratsz, az a sor­
sod lesz. " Milyen gondolkozási és cselekvési szokásokat szeret­
nél elsajátítani, minden tevékenységedben? Milyen szokásoktól
szeretnél megszabadulni? Tudni fogod, hogyan alakíthatsz ki
magadban kívánatos szokásokat és szabadulhatsz meg a rossz
szokásaidtól, ha megérted, elfogadod, és alkalmazod az e könyv­
ben leírt elveket.
3. Annak titka, hogyan lehet a dolgokat megcsinálni: CSINÁLD
MOST!
4. Ha életed során bármikor is a sugallat, hogy CSINÁLD MOST!
a tudatalattidból bevillan a tudatodba - arra ösztönözve, hogy
megtedd, amit meg kell tenned - cselekedj azonnal. A szokás
tesz képessé kiváló teljesítményekre.
5. A tanulás terhe azon van, aki tanulni akar. Ha meg akarod tanul­
ni, hogyan valósíthatsz meg életedben bármit, ami nem sérti Is­
ten törvényeit és embertársaid jogait, most van a legjobb ideje,
hogy elkezdd a tanulást és elsaj átítsct azokat az elveket, amelyek
mutatják, hogyan érheted el céljaidat Tanulmányozd és alkal­
mazd azokat az elveket, amelyeket e könyv tartalmaz. Ne feledd,
a könyv címe: "A siker titka: PLB " - ne csak olvasd, ami le van
írva.
6. Most van a legjobb ideje, hogy cselekedj .

CSINÁLD MOST!

1 27
 9. Hogyan ösztönözd magad?

Mi az ösztönzés?
Ösztönzésnek, vagy más néven motivációnak nevezzük azt, ami
cselekvésre késztet, és meghatározza a cél kiválasztását. Az ösztön­
zés az, ami szolgáltatja az indítékot. Az indíték az a "bels6 unszo­
lás ", ami csak az egyénen belül létezik, és arra serkenti, hogy csele­
kedjék. Ilyen indíték lehet ösztön, szenvedély, érzelem, szokás, han­
gulat, sugallat, vágy vagy gondolat.
A cselekvést a remény vagy más erő indítja meg azzal a céllal,
hogy konkrét eredményekre vezessen.
Ösztönözd magad és másokat! Ha ismered azokat az elveket,
amelyek téged képesek ösztönözni, akkor azokat az elveket is isme­
red, amelyek másokat képesek ösztönözni. Ennek igaz a fordítottja
is. Ha ismered azokat az elveket, amelyek másokat képesek ösztö­
nözni, akkor ismered azokat az elveket is, amelyekkel saját magad
ösztönözheted.
E fejezet azzal foglalkozik, hogyan ösztönözheted magadat. A ti­
zedik fejezet foglalkozik majd azzal, hogyan ösztönözhetsz máso­
kat. Végs6 soron az egész könyvnek az a célj a, hogy megmutassa,
hogyan ösztönözheted magadat és másokat. Lényegét tekintve A si­
ker titka: PLB - az ösztönzésről szóló könyv.
Amikor mások s ikeres és sikertelen tapasztalatait bemutatj uk,
ezzel az a célunk, hogy a kívánatos cselekvésre ösztönözzünk
Ezért ahhoz, hogy képes légy magad ösztönözni, igyekezz meg­
érteni azokat az elveket, amel yek másokat ösztönöznek - és ahhoz,
hogy képes légy másokat ösztönözni, igyekezz megérteni azokat az
elveket, amelyek téged ösztönöznek.
Sajátítsd el azt a szokást, hogy képes vagy magad ösztönözni a
PLB segítségéve! . . . akaratod szerint. Akkor képes leszel irányíta­
ni a gondolkodásodat, képes leszel uralkodni az érzelmeiden és ma­
gadfogod meghatározni a sorsodat.
Ösztönözd magad és másokat a bűvös alkotórésszell Mi ez
a bűvös alkotórész?

128
 Egy valaki különösen szereti ezt. Itt áll a története.
Néhány évvel ezelőtt ez az ember, egy sikeres kozmetikai gyá­
ros, hatvanöt évesen nyugdíj ba ment. Ezután a barátai évenként ren­
deztek tiszteletére születésnapi ünnepsé�et. Minden alkalommal
megkérdezték tőle, mi a sikere receptje. Evről évre udvariasan el­
utasította a kérést. Hetvenöt éves születésnapján, félig tréfásan, félig
komolyan, ismét megkérték, tárj a fel a titkot.
- Olyan csodál atosak voltatok hozzám az évek során, hogy
most elmondom nektek - kezdte. - Tudjátok, pluszként ahhoz a
recepthez, amelyet más kozmetikusok is használnak, hozzáadtam
egy bűvös alkotórészt
- Mi ez a bűvös alkotórész? - kérdezték tőle.
- Én sosem ígértem azt egy nőnek, hogy a kozmetikumom
gyönyörűvé teszi, de mindig tápláltam benne a reményt.
A remény - ez az a bűvös alkotórész!
A remény - vágy, amely ötvöz6dik azzal a várakozással, hogy
amire vágysz, megkaphatod, és azzal a hittel, hogy meg lehet kapni.
Az ember tudatosan reagál arra, ami számára kívánatos, hihető és
elérhető.
Amikor a környezeti sugallatok, az önszuggesztió vagy az auto­
szuggesztió mozgósítja a tudatalatti erőket, ösztönösen reagál arra
a belső unszol ásra, ami cselekvésre sarkallj a. A szuggesztiókra
adott válasza egy konkrét szimbólummal kapcsolatosan azzal egy­
beeső, ahhoz viszonyítva semleges vagy ellentétes cselekvésben
nyilvánulhat meg. Más szavakkal, különböző típusú és erejű ösztön­
ző tényezők léteznek.
Minden eredmény egy ok okozata. Minden cselekedeted egy
adott ok okozata, eredménye. Ez az ok az indíték.
A remény például arra ösztönözte a kozmetikai gyáros t, hogy fel­
építsen egy jövedelmező üzleti vállalkozást. A remény ösztönözte a
nőket is, amikor megvásárolták a kozmetikai szereket. A remény té­
ged is ösztönözni fog.
A tíz fő indíték, ami minden emberi cselekvés mozgatója.
Minden gondolatod, amit táplálsz, minden cselekvés, amire elszán­
tad magad, visszavezethető valamilyen konkrét indítékra, vagy in-

1 29
dítékok kombinációjára. Tíz f6 indíték van, ami minden gondolat és
minden akaratlagos cselekvés ösztönz6je. Senki soha semmit sem
csinált úgy, hogy ne lettek volna indítékai.
Amikor arról van szó, hogyan tanulhatod meg ösztönözni önma­
gad valamilyen cél elérésére, vagy hogyan ösztönözz másokat, vi­
lágosan értened kell ezt a tíz indítékot, tíz ösztönz6 er6t. Melyek
ezek?
l. Az ÖNFENNTARTÁS vágya
2. A SZERETET érzése
3. A FÉLELEM érzése
4. A SZEXUÁLIS érzelem
5. A HALÁL UTÁNI ÉLET vágya.
6. A TEST ÉS A SZELLEM SZABADSÁGÁNAK vágya.
7. A HARAG érzése.
8. A GYÚLÖLET érzése
9. Az ÖNKIFEJEZÉS ÉS AZ ELISMERÉS utáni vágy
l 0. AZ ANYAGI NYERÉS vágya

Olvasva ezt a fejezetet talán érezted, hogy sok anyagat nyújt a

gondolkozáshoz. A jó szendvics kilenc rész kenyérből és egy rész
húsból áll. A szendvicstől eltér6en ez a fejezet kilenctized részben
hús. A szerz6k így is tervezték. Reméljük, hogy gondosan meg fo­
god rágni, és s ikerül megemésztened.
Jók a negatív érzelmek? Olvasva e könyvet, láthatod, hogy a
negatív érzelmek, érzések és gondolatok károsak az egyéme. Netán
vannak esetek, amikor jók?
Igen. A negatív érzések és érzelmek megfelelő időben és megfe­
lelő körülmények között jók.
Mert mindaz, ami jó az emberi nemnek, jó az egyénnek is. Vilá­
gos, hogy az evolúció folyamán a negatív gondolatok, érzések, ér­
zel mek és beállítottságok védték az egyént. Valójában ezek az
egyénben meglév6 negatívumok óvták meg 6t mások negatív er6i­
vel szemben. Hasonló ez a mágnes rúdjához, ahol a negatív pólusok
taszítják egymást. Ez így volt mindig. És mivel egyetemes termé­
szeti törvény, örökké fenn is marad - megnyilatkozásában azon­
ban változik.

1 30
 A kultúra, a civilizáció, mint ahogy maga az ember is, fejl6dött,
kiindulva egy primitív állapotból. Minél kulturáltabb, minél civili­
záltabb egy társadalom vagy környezet, annál kevesebb szüksége
van az egyénnek arra, hogy használja ezeket a negatív er6ket. De
egy negatív, ellenséges környezetben a józan ésszel megáldott
egyén a PLB-vel együtt ezeket a negatív er6ket is felhasználja, hogy
szembe tudjon szállni a rosszal.
Mivel egy olyan országban élsz, amelyben a törvényeket úgy al­
kották meg, hogy a legnagyobb jót biztosítsák a lehetséges legtöbb
embernek; és mivel az egyén jogait védik; és mert olyan társada­
lomban, olyan környezetben élsz, amely megfelel a kultúra és a ci­
vilizáció legmagasabb szintjének - azok a negatív gondolatok, ér­
zések, érzelmek és szenvedélyek, amelyek öröklött múltadból faka­
dóan ott szunnyadnak benned, ma már nem szükségesek, mert nem
állsz szemben azokkal a problémákkal, amelyeket a primitív ember
nélkülük nem tudott volna megoldani. Mert 6 maga volt a törvény.
Az egyén törvénye pedig, éppen az egyén érdekében, engedelmes
szaigája lett a társadalom törvényének.
Nos, próbálj uk megvilágítani az elmondottakat. Vegyük példa­
ként a haragot, a gyűlöletet és a félelmet.
A harag és a gyu1ölet. A gonosszal szemben megnyilvánuló jo­
gos felháborodás a harag és a gyűlölet egy formája. Az a vágy, hogy
az egyén védje a nemzetét, ha támadás érte az ellenség részér61,
vagy az a vágy, hogy megvédjük a gyengét egy bűnöz6 6rült táma­
dásával szemben, hogy emberi életet mentsünk meg - mindez he­
lyes. Ha szükség van arra, hogy az ember ilyen célból öljön, ez példa
minden negatív érzés legrosszabb formájára, amelyet tisztességes
célra használunk fel. A mi társadalmunkban a katona hazafisága
vagy a rend6rtiszt kötelességtudása - elismerésre méltó erények.
Félelem. Minden új élmény során, minden új környezetben a ter­
mészet véd a lehetséges veszélyekt61. Ennek a védelemnek a módja
az, hogy a félelem változó erejű érzésével éberré tesz. B iztos lehetsz
abban, hogy egy új környezetben még a legbátrabb ember is el6ször
óvatosságat mutat, ami nem más , mint a félelem vagy félénkség tu­
datos vagy tudatalatti megnyilvánulása. A PLB-s személy, ha azt

131
látja, hogy a félelem hátrányos számára, semlegesíti magában a ne­
gatív érzéseket, pozitívakkal helyettesítve azokat.
Hogyan befolyásolhatod az érzelmeidet? Az ember az állat­
világ egyetlen olyan tagja, amely tudatával képes ellenőrzése alatt
tartani az érzelmeit. Ez azt jelenti, hogy inkább ő maga uralja ezeket
belülről, mint hogy külső hatásnak engedve kényszerüljön rá.
Az ember az egyetlen lény, amely képes akaratlagosan megvál­
toztatni az érzelmi szokásait. Mennél civilizáltabb, kulturáltabb, ki­
finomultabb vagy, annál könnyebb számodra ellenőrzésed alatt tar­
tani érzelmeidet
Az érzelmek az értelem és a cselekvés kombinációjával tarthaták
ellenőrzés alatt. Amikor a félelem nem indokolt vagy káros, lehet­
séges, sőt kívánatos a semlegesítésük.
Hogyan?
Bár az érzelmeid nem mindig befolyásolhatók közvetlenül az ér­
telemmel, de közvetlenül befolyásolhatók a cselekvéssel. Értelmed­
del megállapíthatod a negatív érzelmek indokolatlanságát, és ezzel
ösztönözheted magad arra, hogy cselekedj. A félelmet pozitív érze­
Jemmel helyettesítheted. Hogyan kell ezt csinálnod?
Az egyik hatékony eszköz az önszuggesztió. Ez valójában önma­
gadnak adott utasítás egy néhányszavas szimbólum segítségéve!,
ami magába foglalja, hogy milyen akarsz lenni. Így, ha meg vagy
ijedve és bátor akarsz lenni, adj magadnak egy utasítást: ,,Légy bá­
tor! " - gyorsan, többször is egymás után. Ezt kövesse a cselekvé­
sed. Ha bátor akarsz lenni, cselekedj bátran.
Hogyan?
Használd a CSINÁLD MOST! önindítót. Aztán cselekedj .
Ebben és a következő fejezetben látni fogod, hogyan kell ellen-
őrzésed alatt tartani érzelmeidet és cselekedeteidet az önszuggesztió
alkalmazásával. Addig is:
Értelmedet, figyelmedet azokra a dolgokra összpontosítsd, ami­
ket akarsz, ésfordítsd el azoktól a dolgoktól, amelyeket nem akarsz.
A siker mindig mú'ködő receptje. Azok közé a százezrek kö­
zé tartozol, akik olvasták Benj amin FrankJin önéletrajzát, vagy azok

! 32
közé a tízezrek közé, akik olvasták Frank Bettger könyvét: Az üzlet­
*
kötés iskolája. Ha nem, ajánljuk, hogy feltétlenül olvasd el mind­
kett6t. Ezek a könyvek egy olyan receptet ismertetnek, amely min­
dig sikeres, ha a PLB-vel együtt alkalmazzák
FrankJin az önéletrajzában leírj a, hogyan igyekezett segíteni
Benjamin Franklinnek, hasonlóan ahhoz, ahogyan a legfontosabb
él6 személy igyekszik segíteni neked. A következ6ket írta:
,,Lévén szándékomban mindezen erényekb61 életmódot formál­
ni, úgy vél tem, nem volna tanácsos, ha figyelmemet egyszerre osz­
tom meg valamennyi között, hanem egyenként építem 6ket életem­
be; s mikor az egyik már véremmé vált, akkor térek a másikra, és
így haladok tovább, míg végére nem járok mind a tizenháromnak.
Minthogy pedig némely erények e16bbi elsajátítása könnyítheti do l- ·

gomat, a továbbiakban e célszerűségi sorrend szem el6tt tartásával

formuláztam meg az erények lajstromát . . . "

A FrankJin által felsorolt erények és a hozzájuk tartozó receptek

(önserkent6k az önszuggesztióhoz) a következ6k:
l . MÉRTÉKLETESSÉG Ne egyél a tunyulásig, ne igyál a részeg­
ségig.
2. CSÖND Csak úgy szólj, ha a magad vagy a mások
javát szolgálod: kerüld a felületes beszél­
getést.
3. REND Legyen meg minden holmid helye; le­
gyen meg minden tevékenységed ideje.
4. HATÁROZOTTSÁG Határozd el, mit kell megtenn ed; hiányta­
lanul tedd meg, amit elhatároztál.
5. TAKARÉKOSSÁG Csak úgy költekezz, ha a mások vagy a
magad javát szolgálod; ne pocsékolj .
6. SZORGALOM Ne veszíts id6t; hasznos dolgon munkál­
kodj mindig; me116zz minden fölösleges
tevékenységet.

* magyarul megjelent: Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája, Bagolyvár,

Budapest, ! 993

1 33
 7. ŐSZINTESÉG Bántó módon senkit félre ne vezess; járn­
boran s méltányosan gondolkodj, s ha
szólsz, ekképpen szóljál.
8. IGAZSÁG Senkit igaztalanul meg ne sérts; iránta va­
ló kötelességed el ne mulaszd.
9. MÉRSÉKLET Kerüld a végleteket; de légy türelmes a
legvégs6 határig azok iránt, akik megsér­
tenek.
1 0. TISZTASÁG Ne túrd sem tested, sem ruhád, sem kör­
nyezeted tisztátalanságát.
l l. NYUGALOM Állj ellent az apró bosszúságnak; a hét­
köznapi és elkerülhetetlen hibák ne za­
varjanak.
1 2. MAKULÁTLANS ÁG Ritkán élj a kéjjel: céljának egészségedet
vagy a nemzést tekintsd; csömörig, er6d
fogytáig, mások vagy a magad békéjé­
nek, jóhírének rovására ne űzd.
1 3. ALÁZAT Kövesd Jézust és Szókratészt.

A továbbiakban FrankJin ezt írta: . . . Majd eszembe vettem,

"
hogy Püthagorasznak az »Arany Versek«-ben adott tanácsához hí­
ven naponként való önvizsgálat volna szükséges; ehhez pedig a kö­
vetkez6 módszert dolgoztam ki.
Kötöttem egy kis könyvet, melyben minden erény számára külön
lapot nyitottam. A lapokra hét-hét hosszanti vonalat húztam vörös
tintával, egy-egy hasábot tehát a hét minden napjának. Majd tizen­
három vörös vonalat húztam, megjelölvén mindegyiket egy-egy
erény kezd6betűjével. E keresztvonal mentén, a hét megfele16 nap­
jánál kis fekete ponttal megjelölhettem, milyen hibát találtam a napi
*
önvizsgálat során. " A következ6 oldalon található a táblázat.
Nos, legalább olyan fontos tudni, hogyan kell alkalmazni a re­
ceptet, mint ismerni magát a receptet. Az alábbiak arra vonatkozó
instrukciókat tartalmaznak, hogyan alkalmazd a tudásodat

* FrankJin Benjámin: SZÁMADÁSA ÉLETÉRŐL, fordította Bartos Ti­

bor. Európa Könyvkiadó, Budapest, 1 96 1

1 34
 MERTEKLETESSEG
Ne egyél a tunyulásig; ne igyál a részegségig.
H K Sz Cs p Sz v
M
Cs * * *

R * * * * * * *

H * *

T *

Sz *

ö
I
M
T
Ny
M
A

A RECEPT MŰKÖDÉS KÖZBEN.

l . Koncentrálj egyetlen elvre egy héten át, a hét minden napján.
Reagálj megfelel6 cselekvéssel, valahányszor alkalom kínál­
kozik rá.
2. Aztán a következ6 héten kezdd a második el vvel vagy
erénnyel. Hagyd, hogy az els6t átvegye a tudatalattid. Ha
olyan esettel találkozol, amikor az els6 elv bevillan a tudatod­
ba, alkalmazd a CSINÁLD MOST! önindítót, aztán CSELE­
KEDJ! Folytasd azt az eljárást, hogy minden héten csak
egyetlen elvre összpontosítasz, és hagyod, hogy a többi reak­
ciód a tudatalattidban rögzít6dött szokásaid szerint alakuljon.
3. Amikor a sor végére érsz, kezdd elölr61 az egészet. Így az év
végére négy teljes ciklust csinálsz végig.
4. Amikor elsajátítottál egy kívánatos vonást, helyettesítsd egy
új elvvel, erénnyel, beállítottsággal vagy cselekvéssel, ame­
lyet ki akarsz magadban fej leszteni.
Nos, most éppen azt olvastad, milyen módszert alkalmazott Ben­
jamin Franklin, hogy segítsen Benjamin Franklinnek. Mivel A siker

1 35
titka: PLB önsegít6 könyv, bölcs dolog lenne, ha tanulmányoznád
FrankJ in módszerét, és megvizsgálnád, hogyan alkalmazhatod ma­
gadra az elveket. Abban a fejezetben, amelynek címe: "Hogyan ösz­
tönözz másokat" , megismerkedhetsz azzal, hogyan emelte fel ma­
gát Frank Bettger a kudarc mélységébő1 a siker magaslatára Benja­
min FrankJin médszerét alkalmazva.
Ha úgy határozol, hogy saját önfejlesztési l istát állítasz össze, de
nem tudod pontosan, mil y en elvekkel kezdj, kezdd FrankJin 1 3 eré­
nyével. De kezdheted azzal a 1 7 elvvel is, amelyrő1 a második feje­
zetben olvashattáL
Most egy kis kenyér a szendvicsedhez. Hadd meséljem el az
els6 ,,Fuller Kefés embert".
Alfred C. Fuller, az els6 ,,Full er Kefés ember" egy Nova Scotia-i
szegény családban született. Úgy tűnt, egyetlen munkahelyet sem
képes megtartani. Már az első két évben, amikor próbálta megkeres­
ni a megélhetéséhez szükségeset, három munkahelyet vesztett el.
Aztán gyökeres változás következett be az életében. Megpróbál­
kozott kefék eladásával, és ebben ösztönözés t érzett. Kezdett rájön­
ni, hogy az els6 három munkája nem olyan volt, ami megfelelt neki.
Nem szerette azokat.
A munka "nem állt neki kézre". De az eladás igen. És azonnal
látta, hogy üzletemberként sikeres lehet. Ezt szerette. Így aztán Al
arra edzette a gondolkozását, hogy a legjobb üzletköt6i munkát kell
felmutatnia a világon. Fantasztikus volt.
Miután üzletköt6ként sikeres lett, célul tűzte ki, hogy továbbe­
melkedik a siker lépcs6jén. Ez azt jelentette, hogy saját vállalkozás­
ba kezd. Ez a cél tökéletes összhangban volt személyiségével, felté­
telezve, hogy ez a vállalkozás: eladás. Alfred C. Fuller felhagyott
azzal, hogy mások által gyártott keféket adjon el. És még több örö­
mét lelte munkájában. Esténként gyártotta saját keféit, másnap pe­
dig eladta. Amikor a forgalma növekedni kezdett, havi kilenc dol­
l árért helyet bérelt egy öreg gépszínben, felvett egy se�ítőt, aki
gyártotta a keféket, ő pedig az eladásra összpontosított. Es mi lett
abból a fiúból, aki három állást vesztett el?

136
 A Fuller Brush Campany (Fuller Kefe Vállalat) ezer meg ezer
mozgó üzletkötőt alkalmaz, sok milliós éves forgaimat bonyolít le!
Látható, hogy annál valószínűbb a siker, minél inkább azt csinál­
ja az ember, ami természetesen kézre áll neki, amit szeret csinálni.
De vannak hatalmasabb ösztönző erők, mint egy állás elveszté­
sének félelme, a pénz vagy az üzleti siker utáni vágy. A legerősebb
az önfenntartás vágya. Ez vezeti a listát
Heten átvészelték. Edward V. Rickenbacker kapitány egyike
volt a legsikeresebb és legjobban tisztelt embereknek az Egyesült
Államokban.
Eddie kapitány, ahogy szerették szólítani őt, a hit, a becsület, a
kemény munka feletti öröm és a józan ész szimbóluma volt.
Azok, akik találkoztak vele, hallották előadni, vagy olvasták a
könyvét, amelynek címe: Seven Carne Through (Heten átvészel ték),
ösztönzést éreznek arra, hogy megfeleljenek azoknak az eszmé­
nyeknek, amelyeket ő reprezentál.
Az őt és legénységét vivő repülőgép lezuhant a Csendes-óceán
fölött. A keresők az első héten nem találtak sem roncsokat, sem pe­
dig embereket. A második héten sem. De a világot izgalomba hozta
a hír, hogy Eddie kapitányt a huszonegyedik napon megtalál ták.
Képzeld el Eddie kapitányt és a legénységét, három tutajon a
Csendes-óceánon, amikor látótávolságban semmi más, csak víztü­
kör meg a végtelen ég. Képzeld magad elé ezeket az embereket,
sokkolva attól, ahogy a gépük kényszerleszállást haj t végre a vízen,
szenvednek a hőségtől, az égető naptól, az éhségtől , a szomjúságtól.
Aztán képzeld magad elé a három tutaj t, amint minden reggel és
minden este összekötik, és a legénység minden tagja lehajtj a a fejét,
és figyelmesen hallgatj a a 23. zsol tárt vagy a Máté evangélium
6:3 1-34 sorait "Ne aggodalmaskodjatok tehát, és ne mondjátok:
Mit együnk? vagy: Mit igyunk? vagy: Mivel ruházkodj unk? Mert
mind ezeket a pogányok kérdezik. Mertjól tudja a ti mennyei Atyá­
tok, hogy mind ezekre szükségetek van. Hanem keressétek először
lstennek országát, és az ő igazságát; és ezek mind megadatnak nék­
tek. Ne aggodalmaskodj atok tehát a holnap felől; mert a holnap

1 37
majd aggodalmaskodni fog a maga dolgai felől. Elég minden nap­
nak a maga baja. "
Nos, most hogy előtted van a kép, hallgasd meg magát Eddie ka­
pitányt, ahogyan a könyvében ír:
"Amint már mondtam, sosem vesztettem el a hitemet, hogy vé­
gül is megmenekülünk, de a többiek, úgy tűnt, nem osztják teljesen
a meggyőződésemet Társaim komolyan kezdtek azon tűnődni, mi
van a halál után.
A teljes igazságot állítom, amikor azt mondom, egyetlen pillana­
tig sem kételkedtem a megmenekülés ünkben.
Igyekeztem átadni filozófiámat az embereknek, abban remény­
kedve, hogy kitartásra fogom 6ket ösztönözni. Amit tettem, azon az
egyszerű megfigyelésen alapult, hogy minél tovább kellett a meg­
próbáltatásoktól szenvednem, annál biztosabb voltam abban, hogy
értékelni fogom a szabadulást. Ez az a bölcsesség, ami az idős em­
berek sajátja. "
Ha azt kérdezed, hogyan ösztönözd magad, felsoroljuk az alap­
vető indítékokat. E helyen megismételjük 6ket!
Először, az önfenntartás vágya; aztán a szeretet, a félelem, a szex
érzései. A halál utáni élet, majd a test és a szellem szabadságának
vágya következnek. Ezután a harag és a gyűlölet érzései jönnek,
majd az elismerés és az önkifejezés vágya. Es az indítékok sorában
utolsó helyen van az anyagi jólét utáni vágy.
A következő fejezetben arról olvashatsz, hogy ezek, vagy a kom­
binációjuk hogyan ösztönöz másokat.

9. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Ösztönzésnek vagy másként motivációnak azt nevezzük, ami
cselekvésre serkent és meghatározza a választást. A cselekvést a
remény vagy más erő indítja el azzal a szándékkal, hogy valami­
lyen konkrét eredményre vezessen.
2. Ösztönözd magad a PLB-vel. Emlékezz rá: amit az emberi elme
képes kigondolni és hisz benne, azt az emberi elme a PLB segít­
ségével képes megvalósítani. Ismerd el a lehetetlen lehetséges
voltát.
1 38
3. A remény a varázslatos alkotórész önmagad és mások ösztönzé­
sében.
4. A negatív érzelmek, érzések gondolatok és beállítottságok, meg­
felel6 id6ben és megfelel6 feltételek mellett, pozitív szerepet ját­
szanak.
5. A 1 0 alapvet6 indíték: az önfenntartás, a szeretet, a félelem, a
szex, a halál utáni élet vágya, a test és a szellem szabadsága, a
harag, a gyúlölet, az önkifejezés és az elismerés vágya, és anyagi
jólét utáni vágy.
6. Ösztönözd magad úsy. mint Benjamin Franklin. Állítsd össze a
saját listádat. CSINALD MOST! Ha problémád van annak a ti­
zenhárom erénynek az összeállításával, amelyeket el akarsz sa­
játítani, vagy azoknak a céloknak az összeállításával, amelyeket
el akarsz érni, kezdheted eggyel, aztán kiegészítheted a listád,
amikor eldöntöd, milyen erényekre vágysz vagy milyen célokat
akarsz megvalósítani. Benjamin FrankJinhez hasonlóan legyen
mindegyikhez egy önserkentőd. Fontos: Naponta ellen6rizd, ho­
gyan haladsz.
7. Eddie Rickenhacker kapitány kifej lesztette magában a mély hi­
tet, hogy a szükséges id6ben megérkezik a segítség. Hogyan er6-
sítheted a hited, ami segíthet, amikor nagy szükséged van rá?
8. Felkészül tél, hogy támaszkodj a mély hitedre a legnagyobb szük­
ség óráiban?

A REMÉNY - BŰVÖS ALKOTÓRÉSZ

ÖNMAGAD ÉS MÁSOK ÖSZTÖNZÉSÉBEN.

1 39
 10. Hogyan ösztönözz másokat?

Fontos tudnod, hogyan ösztönözhetsz másokat. Egész életedben

jelen van a kettősség: ösztönzö! másokat, 6k pedig ösztönöznek té­
ged. Szül6k és gyerekek, tanítók és tanulók, eladók és vev6k, urak
és szolgák - mindezeket a szerepeket játszanod kell.
Hogyan ösztönözte egy gyermek az apját? Egy két és féléves
kisfiú és az édesapja egy kiadós karácsonyi vacsora után sétálni
mentek. Vagy másfél háztömbnyi séta után a gyerkóc megállt, fel­
nézett az apjára és ezt mondta: ,,Papa . . . ", aztán tétovázott egy ki­
csit. Az apja: "Igen?'' A fiú egy két másodpercig várt, majd folytat­
ta: "Ha te azt mondod, kérem, hagyom, hogy vigyél engem. " Nos,
ki tudna ellenállni az ilyen ösztönzésnek? Még az újszülött is cse­
lekvésre ösztönzi a szüleit.
Természetesen a szülő is ösztönzi gyermekét. Ezt láttuk Thomas
Edison és édesanyja esetében. Ha a szüló hisz a gyerekben, ez a gye­
reknek önbizalmat ad. Ha a gyermek úgy érzi, melegség, hit veszi
körül, jó eredményeket fog elérni. Jobb eredményeket fog elérni,
mint amire képesnek tartja magát. Védekező reflexei el vannak er­
nyedve; ébersége pihen, ezért nem kell érzelmi energiát fecsérelnie
arra, hogy védekezzék a lehetséges sérülés vagy kudarc ellen. Ehe­
lyett ezt az energiát arra fordítja, hogy elnyerje a siker jutalmát. Pi­
hen, relaxál. Az önbizalom jelentős hatással van a képességeire: ki­
hozza belőle a legjobbat. "Édesanyám vo lt a megalkotóm" -
mondta Edison. Hasonló tapasztalata volt Napoleon Hillnek is. Ó
ezt a következőképpen meséli el:
Komisz kölyöknek tartottak. Valahányszor egy tehén elszabadult
a legelőről, egy gát átszakadt vagy egy fa titokzatosan ki lett vágva,
mindenki a fiatal Napoleon Hillre gyanakodott.
Mi több, ennek a gyanakvásnak megvolt az oka. Anyám halott
volt, apám és bátyáim rossz gyereknek tartottak, így hát valóban
elég rossz voltam. Ha az emberek ezt gondolták rólam, nem akartam
kiábrándítani 6ket.
Aztán egy napon apám bejelentette, hogy újból megházasodik.
Mindnyájan nyugtalankodtunk, milyen is lesz az új "anyánk", de én

1 40
 különösen el vontam szánva, hogy az otthonunkba lépő új anya, le­
gyen az bárki is, nem fog utat találni a szívembe. Végül elkövetke­
zett a nap. Apám visszahúzódott, és hagyta, hogy az új felesége ve­
gye kézbe a dolgokat. Az asszony körbesétált a szobában, vidáman
üdvözölt mindnyájunkat - vagyis, amíg nem ért hozzám. Én úgy
álltam, mintha nyársat nyeltem volna, mellemen összekulcsolt kéz­
zel, és olyan pillantásokkal méregettem, amiből egyértelműen kide­
rült, hogy számomra nem szívesen látott személy.
"És ő Napoleon - mondta apám. - A legrosszabb gyerek a vi­
déken. "
Sosem felejtem el, mit tett akkor a nevelőanyám. Kezét a vállam­
ra tette, egyenesen a szemembe nézett, és huncutul rám hunyorítva,
amit sosem fogok elfel�teni, ezt mondta: "A legrosszabb gyerek?
Nem! Egyáltalán nem! O a legokosabb gyerek a vidéken! Mindössze
annyit kell tennünk, hogy ezt kihozzuk belőle. "
A nevelőanyám egyike volt azoknak, akik mindig arra bátorítot­
tak, hogy legjobb meggyőződésem szerint cselekedjem az olyan bá­
tor elképzelések megvalósításában, amelyek később pályafutásom
meghatározó lépéseinek bizonyultak. Sosem fogom elfelejteni azt
az értékes leckét, amit tőle tanultam arra vonatkozóan, hogyan kell
ösztönözni másokat, erősítve az ön bizalmukat.
Belőlem a nevelőanyám csinált embert. Irántam érzett mély sze­
retete és megingathatatlan hite arra ösztönzött, hogy igyekezzem
olyan gyerek lenni, amilyennek hitt engem.
Másokat tehát ösztönözhetsz azzal, hogy hiszel bennük. A helye­
sen értelmezett hit aktív és nem passzív. A passzív hitnek nincs ere­
je, mint ahogyan az a szem sem lát, amely nem figyeli meg a dolgo­
kat. Az aktív hit utána me gy a hit tárgyának, kockáztatj a a kudarcot,
mert feltételezi a sikert.
Amikor másokat ösztönzö! úgy, hogy hiszel bennük, aktívan kell
hinned. El kell magad kötelezned a hited mellett. Azt kell monda­
nod: "Tudom, hogy ö n ebben a munkában s ikeres lesz, ezért maga­
mat és másokat is elköteleztem az ön sikere mellett. Itt vagyunk, vár­
"
j uk, hogy ön . . .
Ha így hiszel a másikban, akkor sikeres lesz.
A hit kifejezhető levélben. Valójában a levél kiváló eszköze an­
nak, hogy kifejezzük a gondolatainkat, és ösztönözzünk másokat.

141
 Egy levél megváltoztathatja az ember életét. Aki levelet ír,
szuggesztió útján befolyásolja annak a tudatalattiját, akinek ír. A
szuggesztió ereje több tényezőt61 függ.
Például ha szülő vagy, és gyermeked egy távoli iskolában tanul,
levéllel elérheted azt, amit egyébként nem tudnál elérni. Megragad­
hatod az alkalmat, hogy: (a) befolyásold a gyermeked jellemét; (b)
olyan kérdéseket tárgyalj, amelyeket személyes beszélgetés során
talán nem érintenél, vagy sosem szánná! rá időt; (c) kifejezd a leg­
belső gondolataidat.
Egy fiú vagy egy lány nem mindig fogadja szívesen azokat a ta­
nácsokat, amelyeket beszélgetés során kapnak. A környezet és a be­
szélgetés idején benne munkáló érzelmek akadályozhatják ebben.
De ugyanaz a fiú vagy lány kincsként fog ugyanezekre a tanácsokra
tekinteni, ha egy tapintatosan megírt, őszinte hangú levélben kapja.
Az otthonától távol lévő gyerek számára egy otthonról kapott le­
vél örömet jelent - mindennel együtt, amit az tartalmaz, beleértve
a tanácsokat is. És hajói van megírva, többször is elolvassa, és meg
tudja emészteni a benne foglaltakat.
Az az igazgató vagy kereskedelmi menedzser, aki megfelelő
hangú levelet ír az üzletkötőihez, ösztönözheti őket, hogy minden
korábbi rekordot megdöntsenek. Ugyanígy az az üzletkötő, aki a
menedzserének hasonló felfogásban ír, ösztönözheti őt.
Ahhoz, hogy az ember megírjon egy levelet, gondolkoznia kell.
A levélírónak ki kell kristályosítania azokat a gondolatokat, ame­
l yeket papírra vet. Feltehet kérdéseket, hogy ezzel a levél olvasójá­
nak gondolkozását megfelelő mederbe terelje. Feltehet kérdéseket
olyan céllal, hogy levélben válaszoljanak rá. De ha a másik, akinek
a véleményét szeretné ismerni, nem ír, a hirdetési szakemberhez ha­
sonlóan alkalmazhat egy csalit. Ezt csinálta J. Pierpont Morgan.
Hogyan ösztönözhető egy egyetemi diák arra, hogy írjon. J.
Pierpont Morgan bebizonyította, hogy Jegalább egy módja feltétle­
nül van annak, ahogyan az egyetemi diákok rábírhatók, hogy vála­
szoljanak a levélre. A nővére panaszkodott, hogy két egyetemista
fia sosem ír neki. Mr. Morgan azt ál lította, el tudja érni, hogy a fiúk
azonnal válaszoljanak a levelére. A nővére azt kérte, bizonyítsa be.

1 42
Mr. Margan írt mindkét unokaöccsének, és azonnal i választ kapott
t6Jük.
A meglepett nővér megkérdezte: "Hogyan érted el?" Margan át­
adta neki a leveleket. Az anya l átta, hogy érdekes információkat tar­
talmaznak az egyetemi életről. De mindkettő utóirata azonos volt:
"Az a tízdolláros, amir61 azt írod, hogy a levélben van, nem volt
benne! "
Ösztönözz példamutatással! A sikeres kereskedelmi mene­
dzser tudja, hogy leghatékonyabban úgy ösztönözhet egy üzletkö­
tőt, ha a terepen együtt dolgozva vele, példát mutat neki. W. Cle­
ment Stone sokakat ösztönzött azzal a történettel, amelyben el­
mondja, hogyan ösztönzött egy üzletkötőt, aki az iowai Sioux City­
ben élt. Íme a történet:
Egyik este több mint két órán át hallgattam egyik üzletkötőnk zú­
golódását az iowai Sioux Cityben. Arról beszélt, milyen keményen
dolgozott két álló napon át a Sioux Centerben, anélkül, hogy egyet­
Ien üzletet is kötött volna. Ezt mondta: "A Sioux Centerben lehetet­
Ien bármit is eladni, mert ezek holland németek, klánt alkotnak, és
idegent61 nem vásárolnak. Különben is, ezen a vidéken öt éve rossz
a gabonatem1és."
Javasoltam, hogy másnap menjünk el Sioux Centerbe, Efóbál­
junk üzletet kötni ugyanott, ahol két napon át sikertelen volt. Igy hát
másnap reggel elhajtottunk Sioux Centerbe. Be akartam bizonyítani,
hogy az olyan üzletkötő, akinek a lelki beállítottsága pozitív, aki al­
kalmazza a cégünknél kidolgozott módszert, minden akadály elle­
nére is képes üzletet kötni.
Az üzletkötő vezette a kocsit, magam pedig becsuktam a sze­
mem, pihentem, meditáltam, és kondicionáltam a gondolkozásomat
Azokra az okokra összpontosítottam, amelyek elősegítik, hogy üz­
Ietet kössek ezekkel az emberekkel, nem pedig azokra, amelyek
alapján lehetetlen.
Igy gondolkoztam: Azt mondja, hogy holland németek és klánt
alkotnak; ezért nem akarnak vásárolni. Ez jó! Mi a jó ebben? Jól is­
mert tény, hogy ha egy klánban valakinek sikerül eladnod - külö­
nösen ha az a vezető - az egész klán venni fog tőled. Azt kell tehát
tennem, hogy az első üzletet a megfelelő emberrel kell megkötnöm.
Ezt fogom tenni még akkor is, ha nagyon sok időt igényel.

! 43
 Azt is mondja, hogy öt év óta rossz itt a gabonatermés. Mi lehetne
ennél csodálatosabb? A holland németek rendes és takarékos embe·
rek. De felelősségteljesen gondolkoznak, s védeni akarják a család·
jukat és a vagyonukat. Valószínű az is, hogy nem vettek más üzlet·
kötőktől balesetbiztosítási kötvényeket, mert meg sem próbáltak ne·
kik eladni. Ahhoz az üzletkötőhöz hasonlóan, aki most itt melletterr
vezeti a kocsit, bizonyára nekik is negatív volt a lelki beállítottsá­
guk. A mi kötvényeink kiváló védelmet nyújtanak alacsony árért
Nem lesz konkurenciám!
Ezután azzal kezdtem foglalkozni, amit tudatkondicionálásnak'
"
nevezek. Többször is elismételtem magamban tisztelettel, őszintén
várakozással, átél ve a szavakat: "Istenem, segíts nekem üzletet köt
ni! Kérem, Istenem, segíts nekem üzletet kötni ! " Újból és újból ez
ismételgettem magamban: "Istenem, segíts nekem üzletet kötni ! '
Aztán szundítottam egyet.
Amikor megérkeztünk Sioux Centerbe, elmentünk a bankba. J.
személyzet az alelnökből, a pénztárosból és egy hivatalnokból állt
Húsz percen belül az alelnök megvett egy teljes biztosítási csoma
got. Ugyanígy a pénztáros, de a hivatalnokot sosem fogom elfelej
teni, mert ő nem vett semmit.
Kezdve a bankkal szomszédos üzlettel, rendszeresen végigjártul
a lehetséges ügyfeleket: irodát iroda után, boltot bolt után. Minde
nütt mindenkivel beszéltünk.
Meglepő dolog történt: mindenki, akit meglátogattunk, vett eg
teljes csomagot. Nem volt kivétel.
Az úton visszafelé Sioux Cityből megköszöntem az Isteni Hata
lomnak azt a segítséget, amit kaptam tőle.
Miért sikerült eladnom biztosítási kötvényeket azokon a helye
ken, ahol a másiknak nem sikerült? Valószínű, hogy pontosan azér
ami miatt a másik sikertelen volt, kivéve - azt a valami többet.
Ő azt mondta, hogy lehetetlen eladni nekik, mert holland néme
tek és klánszellem jellemzi őket. Ez NLB.
Nos, én tudtam, hogy venni fognak, mert holland németek, i
klánszellem jellemzi őket. Ez PLB .
Ismét csak: ő azt mondta, lehetetlen eladni nekik, mert ezen a v
déken öt éve rossz a gabonatermés. Ez NLB.
Én tudtam, hogy venni fognak, mert ezen a vidéken öt éve ross
a gabonatermés. Ez PLB. ,
Nos a valami több a PLB és az NLB közötti különbség volt. E

1 44
 az Isteni Útmutatást hívtam segítségül. Mi több, hittem abban, hogy
meg is fogom kapni.
Ez az üzletkötő aztán visszatért Sioux Centerbe és hosszú ideig
ott is maradt. És minden nap, amit ott töltött, rekord eladás volt szá­
mára.
Ez mutatja, milyen hatékony a példamutatás mások ösztönzésé­
ben, mert később ez az üzletember is sikeres lett ott, ahol előtte si­
kertelen volt. Megtanulta, milyen értéke van annak, ha valaki pozitív
lelki beállítottsággal dolgozik.
Sok módja van annak, ahogy ösztönözni lehet valakit, de az ösz­
tönző, önsegítő könyvek olvasása a leghatékonyabb.

Ha ösztönözni akarsz, csináld ezt egy ösztönző, önsegítő

könyv segítségéveL Az üzletkötői s iker Jegfontosabb tényezői
fontossági sorrendben a következők: (a) ösztönzés cselekvésre; (b)
az adott konkrét termék sikeres eladási technikáinak ismerete - ezt
know-how-nak hívj uk; és (c) magának a terméknek vagy a szolgál­
tatásnak az ismerete, ezt tevékenységismeretnek nevezzük. Ez a há­
rom elv bármilyen üzleti vagy más tevékenységben kapcsolatba
hozható a sikerrel.
Az imént olvasott történetben joggal feltételezheted, hogy az üz­
letkötő ismerte az eladás know-how-ját és a szolgáltatást is, amelyet
eladott. De híján volt a Jegfontosabb alkotórésznek - az ösztönzés­
nek, a lelkesedésnek, hogy cselekedjék.
Sok évvel ezelőtt, Morris Pickus, egy jól ismert üzletkötési veze­
tő és tanácsadó, megaj ándékozta W. Clement Stone-t a Gondolkozz
és gazdagodj! egy példányávaL Ettől az időtől kedve Stone rend­
szeresen felhasználja az ösztönző és lelkesítő hatás ú önsegítő köny­
veket abból a célból, hogy segítsen üzletkötőinek kifej leszteni ma­
gukban a cselekvéshez szükséges ihletet, belső ösztönzést. Mr. Sto­
ne tudja, hogy a lelkesedés életfontosságú egy eladással foglalkozó
szervezet számára. És mivel a lelkesedés és az ösztönzés lángja ki­
alszik, ha az őket tápláló tüzelőanyago t nem pótolják, Mr. Stone be­
vezette, hogy üzletkötői rendszeresen kapjanak ösztönző, önsegítő
könyveket. És ez többletként jön azokhoz a heti és havi publikáci­
ókhoz, melyek célja, hogy lelki vitaminként hassanak.

1 45
 Ha tudod, hogy mi ösztönöz egy személyt, akkor képes vagy
ösztönözni. Gyermekkorában Walter Clarke ( Walter Clarke As­
sociates, Providence, Rhode Island) orvos akart lenni. Amikor idő­
sebb lett, már mérnök akart lenni. Ennek megfelelően mérnöki ta­
nulmányokat folytatott.
A Columbiai Egyetemen azonban olyan érdekesnek találta az
emberi agy működését, hogy pszichológiára váltott. Végül ebből
szerzett diplomát.
Walter Clarke személyzeti vezetőként dolgozott a Macy's Áru­
házban, és még néhány jól ismert konszernnéL Abban az időben az
ismert pszichológiai tesztek biztosították azokat az információkat,
amelyek céljára kidolgozták ezeket. Így minősítették a jelentkező
l. Q.-ját, alkalmasságát és személyiségét. De a tapasztalatok azt mu­
tatták, hogy valami nagyon fontos hiányzik!
Walter igyekezett megtalálni ezt a hiányzó valamit. Így gondol­
kozott: ,,Egy mérnök kiválasztja a megfelelő alkatrészeket, beépíti
a megfelelő helyre, és a gép rendeltetésszerűen működik. Pontosan
ezt akarom csinálni az emberekkel. Ki akarom választani a megfe­
lelő embert - a megfelelő munkára. "
Látható, hogy Walter sok más személyzeti vezetőhöz hasonlóan
megállapította, hogy az emberek lehetnek sikertelenek a munkájuk­
ban, noha a tesztek alapj án intelligensek, és mind az adottságaik,
mind pedig a személyiségük alapján sikereseknek kellene lenniük.
"Miért van akkor olyan sok lógás, miért olyan nagy a munkahely­
csere, a kudarc?" Ezt kérdezte magától: "Mi a hiányzó tényező?''
Nos, a válasz erre a kérdésre olyan egyszerűnek bizonyult és any­
nyira nyilvánvalónak, hogy érthetetlen, miért nem jöttek rá már ko­
rábban a pszichológusok. Mert hát az ember több, mint egyszerűen
egy mechanikai szerkezet. Elme, testtel. Sikeres vagy sikertelen, at­
tól függően, hogy kap-e ösztönzést, vagy pedig nem.
Ezért Walter ki akart dolgozni egy elemzési technikát, amely
(a) megmutatja az egyén viselkedésében várható tendenciákat
barátságos vagy ellenséges környezetben;
(b) megmutatja, milyen környezet vonzaná és taszítaná kedvező
és kedvezőtlen feltételek mellett;

1 46
 (c) lényegét tekintve - megmutatja, "mi az, ami az egyénnek
természetesen kézre áll" .
Igyekezett olyan technikát is kifejleszteni, amely lehet6vé teszi
annak elemzését, hogy egy adott munkakör es etén mik a követelmé­
nyek.
Mivel keményen dolgozott és állandóan kutatta a megoldást,
Walter Clarke megtalálta és fel ismerte, amit keresett. Kifej lesztett
egy módszert, amelyet aktivitásivektor-analízisnek nevezünk, de
AVA néven jobban ismert. Ez a szemantikán alapszik, pontosabban
azon, hogyan reagál az egyén szó-szimbólumokra. A jelölt válaszai
alapján Clarke egy diagramot készít. Hasonló módon kidolgozott
egy-egy diagramot egy-egy adott munkakörre is.
Nos, ha a jelölt diagramja megfelel egy munkakör diagramjának,
ez a tökéletes kombináció.
Miért?
Azért, mert akkor az egyén azt a munkát fogja végezni, ami meg­
felel a haj lamainak, a személ yiségének stb. , vagyis ami "termé­
szetes módon kézre áll neki". És az egyénnek azt kell csinálnia, amit
szeret csinálni. Ez pedig élvezet számára.
A Walter Clarke által kidolgozott AVA módszer egyetlen célja,
hogy segítse az üzleti vállalkozások vezet6it (a) a személyzet kivá­
lasztásában; (b) a menedzsment fejlesztésében; (c) a lógásokból fa­
kadó költségek csökkentésében; (d) a fluktuáció csökkentésében.
Walter Clarke elérte a legfontosabb célt. Nos, W. Clement Stone
évek óta kutatott olyan tudományosan megalapozott módszer után,
amellyel eredményesen segítheti üzletköt6it, hogy sikeresen birkóz­
zanak meg személyes, családi és üzleti problémáikkal. Olyan egy­
szerű, pontos és használható receptet keresett, ami lehet6vé teszi a
,,hasraütéseken" alapuló megoldások kiküszöbölését, és id6t takarít
meg, ha egy adott környezetben tevékenyked6 személyre alkalmaz­
zák.
Ezért, amikor hallott az AV A-ról, megismerkedett vele, és azon­
nal felismerte benne azt az eszközt, amit már régen keres. Meglátta,
hogy az AVA messze többre használható, mint amire kidolgozták.
És amikor Walter Clarke irányításával áttanulmányzta a rendszert,
következtetései beigazolódtak.
1 47
 Mert amikor tudod, hogy (a) melyek az egyén személyes tulaj­
donságai; (b) milyen környezetben tevékenykedik; (c) mi az, ami
ösztönzi, képes vagy arra, hogy ezt az egyént ösztönözd.
Hogyan ösztönözhető egy másik személy? A siker titka: PLB­
ben, láttad, milyen fontos szerepe van a szemantikának, a szó-szim­
bólumoknak, a szuggesztiónak, az önszuggesztiónak és az auto­
szuggesztiónak. Ez különösen igaz a negyedik fejezetre. Mr. Stone
ötvözte ezt az ismeretet azzal, amit megtudott az AV A-ról.
Így egy fontos felismerésre jutott arra nézve, hogyan ösztönöz­
hetünk másokat.
A felismerés a következ6: A PLB segítségével azzá válhatsz, aki­
vé válni akarsz, ha hajlandó vagy megfizetni az árát. Ez így van,
függetlenül a múltbéli tapasztalataidtól, a hajlamaidtól, az I. Q-dtól
vagy a környezett61. Emlékezz arra, hogy hatalmad van választani.
Nos, nem kell tanulmányoznod az AV A-t, hogy megtanuld, ho­
gyan motiválhatod önmagadat és másokat. Mert alkalmazhatod a
megfele16 technikát, ha tudod, mi ösztönzi az egyént.
Az az egyszerű technika, amelyet alkalmazhatsz, hogy segíts
ösztönözni önmagad és másokat a szuggesztión, az önszuggesztión
és az autoszuggesztión alapul. Lássuk konkrétan, mir61 van szó!
l . Ha például egy üzletköt6 bátortalan és a munkája azt követeli,
hogy harcosabb legyen, akkor:
(a) a menedzser az értelemre támaszkodva megvilágítja,
hogy a félelem és a bátortalanság természetes. Megmu­
tatja, hogy mások legy6zték félelmüket. Javasolja, hogy
ismételjen el magában gyakran egy önserkentőt, ami azt
szimbolizálja, milyen akar lenni.
(b) ebben az esetben az üzletköt6 minden reggel, és a nap fo­
lyamán többször is, egymás után sokszor és gyorsan el­
ismétli ezeket a szavakat: ,,Légy rámen6sebb! Légy rá­
men6sebb! " Különösen ezt teszi olyan esetben, amikor
egy adott környezetben nagyon bátortalannak érzi ma­
gát, ugyanakkor cselekednie kell. Ilyen esetben a CSI­
NÁLD MOST! önindító-val indítja a cselekvést.

1 48
 2. Ha egy üzletkötési menedzser rájön, hogy valamelyik embere
tisztességtelen és csal, leül vele megbeszélni a dolgot. Ha azt
látja, hogy az ki akarja javítani a hibáját, akkor
(a) a menedzser elmondja, hogyan oldották meg ezt a prob­
lémát mások. Ad az üzletkötőnek egy inspiráló könyvet,
cikket, verset, vagy ajánlja a Biblia megfelelő részét. Azt
találtuk, hogy az olyan könyvek, mint az l Can (Képes
vagyok rá) Ben Sweetlandtől * vagy l Dare You (Foga­
dok, hogy te . . . ) Will iam Danforthtól különösen haté­
konyak.
(b) az ilyen esetekben, az l . (b) pontban leírt módon az üz­
letkötő ismételni fogja a következő szavakat: ,,Légy tisz­
tességes ! Légy tisztességes ! " Minden reggel, gyorsan,
többször egymás után, és napjában is többször. Különö­
sen akkor teszi ezt, amikor kisértésbe esik, hogy egy spe­
cifikus környezetben tisztességtelenül járjon el, és dön­
tenie kell. A ,,Legyen bátorságod szembenézni az igaz­
sággal ! " önserkentő ösztönzésére cselekszik, együtt a
CSINÁLD MOST! önindítóvaL
Ezt a módszert nem nehéz megértened, mert a könyvben sok-sok
történettel, példával illusztráljuk.
Mivel pedig meg fogod érteni a hatékonyságát, magad is fogod
használni.
És egy további eszközként azonnal alkalmazni kezded FrankJin
módszerét arra, hogy sikeres légy. Már ismered annak titkát, hogyan
kell a dolgokat csinálni: CSINALD MOST!

Használd Franklio módszerét, hogy sikert érj el! Sok száz­

ezer ember olvasta FrankJin Önéletrajzát, mégsem sajátították el a
benne található sikerelveket De egy ember biztosan megtette ezt:
Frank Bettger.
Odafigyelt azokra a dolgokra, amelyeket saját előnyére aJkai-

* a szerző egy másik könyve megjelent magyarul:

Ben Sweetland: Alapkönyv a sikerről, Bagolyvár, Budapest, 1996

149
mazni tudott. Volt neki ugyanis egy problémája: sikertelen üzletkö­
t6 volt. És olyan működ6képes, egyszerű recept után kutatott,
amel yben l eírták, hogyan segíthet önmagán. Mivel pedig tudta,
hogy mit keres, rájött Franklin titkára.
Franklin rámutatott, hogy minden sikerét és boldogságát egyet­
len gondolatnak köszönhette: a személyes teljesítmény fokozását
lehet6vé tev6 módszerének. B ettger felismerte a módszer lehetősé­
geit és alkalmazta azt. Mi történt? A sikertelenség mélységébo1fel­
emelkedett a siker csúcsára. Ennek történetér61 olvashatunk a nagy­
szerű, ösztönz6 könyvében, amelynek címe: Az üzletkötés iskolája.
Miért ne alkalmaznád te is Franklin módszerét személyes teljesít ­
ményed növelésére? Megteheted, ha így határozoL Ha a szerz6knek
sikerül meggy6zni téged, hogy alkalmazd, te is képes leszel a ku­
darcot sikerré változtatni. Ha pedig nem vagy sikertelen, akkor a
Franklin módszer segítségével s i kerül m egkapnod azt, amire
vágysz: bölcsességet, erényt, boldogságot, egészséget vagy gazdag­
ságot.
Bettger tizenhárom kartotékra írta fel céljait. Az első cél ez volt:
Lelkesedés ". A megfelelő önserkentő: Légy lelkes, CSELEKEDJ
"
lelkesen! Amint a nagy pedagógus és pszichológus, William James
meggy6zően bebizonyította, az érzelmek közvetlenül nem befolyá­
solhatók értelemmel, de közvetlenül befolyásolhatók cselekvéssel.
A cselekvés lehet fizikai vagy lelki. Egy gondolat lehet ugyan­
olyan ösztönző és hatékony a negatív érzelmek pozitív érzelmekké
történ6 átváltoztatásában, mint egy tett. Ilyen esetekben a tett, le­
gyen az fizikai vagy lelki, megel6zi az érzelmet.
A módszer mú'ködés közben. Mivel e könyv célja az, hogy se­
gítsen neked, hogy segíthess magadon, és mivel a szerz6k el akarják
érni, hogy cselekedj , most bemutatjuk, hogyan lehet a Franklin­
Bettger módszerrel cselekvésre ösztönözni egy tanfolyam hallgató­
it.
Íme, hogyan ösztönöztünk sok-sok ezer hallgatót arra, hogy al­
kalmazzák a Franklin-Bettger módszert, használva a ,,Lelkesedés"­
kártyát és az ,,Ahhoz, hogy lelkes légy, cselekedj lelkesen!" önser­
kent6t. Kihívunk egy diákot és rövid, könnyen megjegyezhet6 uta-

1 50
sításokkal látjuk el. Itt áll, hogyan csináljuk. Próbáld ki te is. A tanár
és a hallgató között a következ6 beszélgetés szokott lezajlani:
(A tanár szövege kövér betűs, a diák válasza d6lt betűs.)
Szeretne lelkesedést érezni?
Igen.
Akkor tanulja meg a következő önserkentőt: Ahhoz, hogy
lelkes legyek, lelkesen kell cselekednem. Kérem, ismételje el a
mondatot.
Ahhoz, hogy lelkes legyek, lelkesen kell cselekednem.
Helyes! Fogalmazzuk át ennek a mondatnak az üzenetét, és
így meg fogja tanulni az elvet, és képes lesz azt saját életére vo­
natkoztatni, és életének szerves részévé tenni. Ha beteg akar
lenni, mit csinál?
Beteg módjára cselekszem
Igaza van. Ha melankólikus akar lenni, mit csinál?
Melankólikusan cselekszem
Ismét igaza van! Ha lelkes akar lenni, mit csinál?
Ahhoz, hogy lelkes legyek, lelkesen kell cselekednem
Aztán folytatva a foglalkozást, kimutatj uk, hogy ezt az önserken­
t6t bármilyen vágy vagy személyes cél esetében alkalmazhatj uk.
Így például vehetjük az igazságosságot, és akkor a kártyalapon ez
fog állni: Ahhoz, hogy igazságos legyek, igazságos módon kell cse­
lekednem
A tanár ezután a következ6 szavakkal folytatja:
Emlékezzenek rá, valahányszor elfogadják valakinek a gon­
dolatát, ez az önök gondolatává válik, ez a gondolat az önök cél­
jait fogja szolgálni. Az önök tulajdona! Nos, azt szeretném, ha
lelkes hangon beszélnének. Azt szeretném, ha lelkesen cseleked­
nének. Ahhoz, hogy lelkesen beszéljenek, a következ6ket kell
csinálni uk:
l . Beszéljenek hangosan! Erre különösen akkor van szükség,
ha izgulnak, ha belül reszketnek, amikor kiállnak a hallgató­
ság elé, ha összerándul a gyomruk az idegességt61.
2. Beszéljenek gyorsan! Az agyuk gyorsabban működik, ha ezt

151
 teszik. Ha összpontosít és gyorsabban olvas, két könyvet ol­
vashat el, és jobban megérti az alatt az id6 alatt, amíg most
egy könyvet olvas el.
3. Hangsúlyozzanaki Hangsúlyozzák azokat a szavakat, ame­
lyek fontosak az önök vagy a hallgatóságuk számára.
4. Tartsanak szüneteket! Amikor beszélnek, tartsanak rövid
szünetet ott, ahol a leírt szövegben pont, vessz6, vagy más
írásjel lenne. Ez lehet6séget ad önöknek, hogy kiaknázzák a
csend drámai hatását. A hallgató gondolkodását magával ra­
gadják azok a gondolatok, amelyeket önökt61 hall. Rövid szü­
net egy olyan szó el6tt, amelyet hangsúlyozni akar, további
nyomatékot ad ennek a hangsúlynak.
5. Mosolyogjon a hangjuk! Ha hangosan és gyorsan beszél­
nek, hangjukból eltűnik a barátságtalanság. Mosolyt vihetnek
a hangj ukba. Ha mosolyognak, ne csak az arcuk, hanem a sze­
m ük is mosolyogjon.
6. Á rnyalják a hangjukat! Ez nagyon fontos, ha hosszabb id6n
át beszélnek. Emlékezzenek rá, hogy hanghordozásukat két
módon árnyalhatják: hangmagassággal és hanger6vel . Be­
szélhetnek hangosan, és váltakozva áttérhetnek társalgó
hanghordozásra vagy mélyebb hangra.
7. Amikor a gyomruk már nem reszket többé az idegességt61,
képesek arra, hogy lelkesen, társalgó hanghordozással beszél­
jenek.
Csináld most! Az el6z6 fejezetben olvashattad azt a tizenhá­
rom erényt, amelyet Benjamin Frank! in fontosnak tartott elsajátíta­
ni. Ebben a fejezetben arról olvashattál, hogy a lelkesedés az els6
azok között az erények között, amelyeket Frank Bettger kívánt el­
sajátítani. És most már tudod, hogy a Pozitív Lelki Beállítottság az
els6 a 1 7 sikerelv között.
Ezért, ha eddig még nem tetted volna, kezdd el saját 1 7 kártyádat
ezzel az els6vel: ,,Fej leszd ki magadban a Pozitív Lelki Beállított­
ságot. " Csináld végig a módszert mind a 1 7 sikerelvveL Alkalmazd
FrankJin módszerét, hogy eredményeket érj el!
Ez alkalommal a CSINÁLD MOST! önindító serkentésére fogsz

1 52
cselekedni, és ez be fogja számodra bizonyítani, hogy képes vagy
ösztönözni önmagad. Képes vagy rá! És ha tudatosan ösztönzöd
ma�ad, nem lesz nehéz számodra másokat ösztönözni.
Es most, hogy már tudod, hogyan kell ösztönöznöd magad és
másokat, fel vagy készülve, hogy megkapd a Gazdagság Fellegvá­
rának kulcsát. A következő fejezet arra a kérdésre ad választ, léte­
zik-e rövid út, "átvágás " a gazdagsághoz?

10. sz. kalauz

IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l. Egész életedben jelen van e kettősség: te ösztönzö! másokat és
mások ösztönöznek téged. Sajátítsd el az ösztönzés művészetét a
PLB-vel.
2. Ösztönözz másokat, hogy bízzanak magukban, kimutatva nekik,
hogy te bízol bennük és magadban.
3. Egy levél segíthet, hogy örömtelibb legyen egy élet. Alakítsd ki
magadban azt a szokást, hogy szeretteidet olyan levelekkel ösz­
tönzöd, amelyek tele vannak hatékony és jó javaslatokkal.
4. Ösztönözz másokat példamutatással !
5. Amikor valakit ösztönözni akarsz, tedd ezt egy lelkesítő önsegítő
könyv segítségéve!.
6. Ha tudod, mi ösztönöz egy személyt, ösztönözheted, ha elsajátí­
tod az ösztönzés művészetét a PLB segítségéve!.
7. Ösztönözz másokat szuggesztióval . Ösztönözd magad önszug­
gesztióval.
8. Az érzelmeid nem mindig befolyásolhatók az értelemmel, de
mindig befolyásolhatók a cselekvéssel. Ha vissza tudsz emlékez­
ni olyan esetre, amikor félelmet éreztél , mit gondolsz, hogyan
kellett volna cselekedned, hogy semlegesítsd ezt az érzést?
9. Ahhoz, hogy lelkes légy, cselekedj lelkesen!
1 0. Ahhoz, hogy lelkesen beszélj , és legyőzd a bátortalanságot: (a)
beszélj hangosan; (b) beszélj gyorsan; (c) hangsúlyozd a fontos

1 53
 szavakat; (d) tarts rövid szüneteket azokon a helyeken, ahol az
írott szövegben pont, vessz6 vagy más írásjel lenne; (e) moso­
lyogjon a hangod, így nem lesz barátságtalan; (f) árnyalt hang­
hordozással beszélj.
l l . Kezdj neki a Franklin-módszernek az els6 PLB-sikerkártyáddal.
CSINÁLD MOST!

MINDEN, AMIÉRT ÉRDEMES DOLGOZNI AZ ÉLETBEN,

AZÉRT ÉRDEMES IMÁDKOZNI !

1 54
 III. RÉSZ
KULCSOD A GAZDAGSÁG
FELLEGVÁRÁHOZ

l l. Létezik rövid átvágás a gazdagsághoz?

Létezik rövid átvágás a gazdagsághoz?

Az átvágás olyan módszer, amellyel közvetlenebbül és gyorsab­
ban érhetünk el valamit, mint a szokásos eljáráss al.
Az, aki az átvágás t választja, pontosan tudja, hová tart. Ismeri az
utat, ami egyenesebben odavisz. De sosem fog célba érni, ha nem
kezdi el az utat és nem folytatja, tekintet nélkül azokra a zavaró té­
nyezőkre és akadályokra, amelyekkel találkozik.
A második fejezetben felsorolt 17 sikerelv a következ6:
l . Pozitív Lelki Beállítottság;
2. Egyértelmű, határozott szándék, világos, pontos célkitűzés;
3 . A "többletkilométer" ;
4. Szabatos gondolkodás;
5. Önfegyelem;
6. A mesterelme;
7. Alkalmazott hit;
8. Kellemes személyiség;
9. Személyes kezdeményezés;
1 0. Lelkesedés ;
l l . Összpontosított figyelem;
1 2. Csoportmunka;
1 3 . Tanulás a vereségb61;
1 4. Alkotó képzelet;
1 5 . Gazdálkodás az id6vel és a pénzzel;
1 6. Lelki és testi egészség fenntartása;
1 7 . A kozmikus szokáser6k (egyetemes törvények) kihasználása.

1 55
 Miért ismételjük meg itt a 1 7 sikerel vet?
Azért, mert meg akarjuk mutatni neked a gazdagsághoz vezet6
átvágás t. Azt akarjuk, hogy te a legrövidebb utat járd.
Nos, ahhoz, hogy azt az utat járd, amely közvetlenül vezet a cél­
hoz, feltétlenül PLB-vel kell gondolkodnod . . . és a pozitív lelki be­
állítottság e sikerelvek alkalmazásának eredményeként alakul ki
benned.
A gondolkodnod szó - szimbólum. Az, hogy mitjelent számod­
ra, attól függ, ki vagy.
Ki vagy te?
Te az itt következ6 sok minden végs6 eredménye vagy: öröklött
tulajdonságok, környezeted, tested, tudatos és tudatalatti elméd, ta­
pasztalataid, az id6ben és térben elfoglalt konkrét helyed és válto­
zásod iránya, és még valami több is, ami magába foglalja az ismert
és ismeretlen er6ket.
Amikor PLB-vel gondolkodsz, képes vagy mindezeket befolyá­
solni, felhasználni, ellen6rzésed alá vonni, és képes vagy összhan­
got teremteni velük.
Nos, a te dolgaidról csak te vagy képes gondolkodni.
Ezért a gazdagsághoz vezet6 átvágás számodra az alábbi négy­
szavas szimbólummal fejezhet6 ki:
Gondolkozz PLB-vel és gazdagodj!
Mert ha valóban PLB-vel gondolkozol, automatikusan végig fo­
god csinálni, amit elkezdtéL Alkalmazni fogod azokat a PLB-elve­
ket, amelyekkel megismerkedtél ebben a könyvben. Ezek az elvek
segítenek, hogy elérd azokat a céljaidat, amelyek nem sértik sem Is­
ten törvényeit, sem pedig embertársaid jogait.

l l . sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
A gazdagsághoz vezet6 átvágás: Gondolkozz PLB-vel és gazda­
godj !
A P L B BIRTOKÁBAN KÉPES V AGY MEGTENNI,
HA HISZEL BENNE, HOGY MEG TUDOD TENNI !

1 56
 12. Vonzzad és ne taszítsd a gazdagságot!

Bárki is légy - korodtól, képzettségedt61 és foglalkozásodtól

függetlenül - képes vagy magadhoz vonzani a gazdagságot. De ta­
szíthatod is. Azt mondjuk: " Vonzzad és ne taszítsd a gazdagságot! "
E fejezet megismertet azzal, hogyan kereshetsz pénzt. Szeretnél
gazdag lenni? Légy 6szinte magadhoz! Természetesen szeretnéL
Vagy - félsz gazdag lenni?
Lehet, hogy beteg vagy, ezért nem próbálkozol azzal, hogy meg­
gazdagodj . Ha így van, emlékezz Milo C. Jones esetére, akir61 a má­
sodik fejezetben olvashattáL
Vagy, ha kórházban fekv6 beteg vagy, magadhoz vonzhatod a
gazdagságot úgy, hogy tanulsz, gondolkozol, tervezel, mint aho­
gyan George Stefek tette.
Ha kórházban fekszel, gondolkozz! Tanulmányozva a sikeres
emberek életét, rendszeresen találkoztunk olyanokkal, akik sikerük
kezdetét arra datálják, amikor kézbe vettek egy önsegít6, önfej lesz­
t6 könyvet. Ne becsüld le sosem egy könyv jelent6ségét. A könyvek
- eszközök, amelyek ösztönzést nyúj thatnak, hogy belekezdj vala­
milyen új , merész programba, de fényt is jelenthetnek azokon a sötét
napokon, amelyek együtt járnak az ilyen programokkaL
George Stefek az illinois-i Hinesben lév6 Veteran Administra­
tion Hospital l ábadozó betege volt. Ott jött rá véletlenül, milyen ér­
tékes lehet, ha valaki id6t szentel a gondolkozásra. Pénzügyileg
tönkrement. Lábadozása alatt George-nak rengeteg ideje volt. Nem
lehetett nagyon mást csinálni, mint olvasni és írni. Elolvasta a Gon­
dolkozz és gazdagodj! c. könyvet, és kész volt a változásra.
Egy ötlet jutott eszébe. George tudta, hogy sok mosoda a frissen
vasalt ingeket egy kartonpapírra fekteti, hogy kemények és ránc­
mentesek maradjanak. Néhány levél megírásával George megtudta,
hogy ezek a kartonok a mosodáknak ezer darabonként 4 dollárj ukba
kerülnek. Az elképzelése az volt, hogy 6 l dollárért fogja ugyanezt
adni. De minden kartonon lesz egy h irdetés. A h irdet6k termé­
szetesen fizetni fognak a helyért, és George nyereséghez jut.

1 57
 George-nak volt egy ötlete, és megpróbálta megvalósítani.
Amikor elhagyta a kórházat, nekilátott a cselekvésnek.
Mivel kezd6 volt a hirdetési szakmában, voltak gondjai. De vé­
gül azzal, amit mások a "próba-kudarc" módszerének neveznek,
mi pedig a "próba-siker" módszerének, kifejlesztett egy technikát.
George meg6rizte azt a szokását, amit a kórházban fejlesztett ki
magában: mindennap rendszeresen id6t szentelt annak, hogy tanul­
jon, gondolkozzék és tervezzen.
A forgalma már gyorsan növekedett, de továbbra is azon törte a
fejét, hogyan növelheti az általa nyújtott szolgáltatások színvonalá­
nak javításával. A kartonokat az ingek tulajdonosai nem tartották
meg, hanem eldobták.
Feltette magának a kérdést: "Hogyan ösztönözhetem a családo­
kat arra, hogy ne dobják el a kartonokat a hirdetésekkel, hanem
megtartsák 6ket? " Hirtelen felötlött benne a megoldás.
Mit tett? Az egyik oldalon folytatta a hirdetések nyomását, a má­
sik oldalon hozzáadott valami új at: egy érdekes játékot a gyerekek­
nek, egy jó receptet a feleségeknek, egy izgalmas keresztrejtvényt
az egész család számára. George elmesélte egy férj esetét, aki pa­
naszkodott, hogy a család mosodai számlája hirtelen megugrott, és
nem értette, miért. Aztán rájött, hogy a feleség azokat az ingeit is
mosodába küldi, amelyeket általában két napig szakott hordani.
Csak azért, hogy George receptjeib61 többhözjusson hozzá!
De George itt nem állt meg. Tovább akarta b6víteni vállalkozását.
Ismét feltette magának a kérdést: "Hogyan?" És megtalálta a választ.
George Stefek az l dollárokat, amiket ezer kartononként kapott,
á tutalta az American Institute ofLaundering (Amerikai Mosástech­
nikai Intézet) részére. Az intézet viszont minden tagjának és keres­
kedelmi ügyfelének azt ajánlotta, kizárólag George Stefek ingkar­
tonjait használják.
George ezzel egy újabb fontos felfedezést tett: minél többet adsz
abból, ami jó és kívánatos, annál többet kapsz!
Látható, hogy a gondosan megtervezett elmélkedési id6 jelent6s
gazdagsághoz juttatta George Stefeket. Rájött, hogy ha az ember
magához akarja vonzani a gazdagságot, elengedhetetlen, hogy min­
dennap id6t szenteljen annak, hogy gondolkozzék és tervezzen.
1 58
 Ezek azok a csendes órák, amikor a legjobb ötleteid eszedbe jut­
nak. Ne kövesd el azt a hibát, hogy az állandó nyüzsgő, szaladgál ó,
intézkedő, buzgólkodó énedet hidd a legsikeresebb és leghatéko­
nyabb énednek. Ne gondold azt, hogy az idődet vesztegeted, amikor
időt szentelsz annak, hogy gondolkozz. Mindennek, amit ember va­
laha is alkotott, egy gondolat volt a kiindulópontja.
Nem kell ahhoz kórházban feküdnöd, hogy kialakítsct magadban
a szokást, hogy jó ösztönző, önsegítő, önfej lesztő könyveket olvass,
hogy gondolkozz és tervezz. Arra sincs szükség, hogy a gondolko­
zásra, tervezésre és olvasásra szánt időd túl hosszú legyen. Ha az
idődnek csak egy százalékát fordítod olvasásra, gondolkozásra és
tervezésre, már ez is jelentősen meggyorsítja céljaid elérését.
Egy nap l 440 percből áll. Szenteld ennek egy százalékát gon­
dolkozásra, tervezésre és olvasásra. Meg leszel döbbenve, hogy ez
a tizennégy perc milyen eredményeket fog neked hozni. Meglepe­
téssel tapasztalod majd, hogy kialakítva ezt a szokást, bármilyen
időben és bármilyen feltételek mellett képes leszel konstruktív ötle­
tek kifejlesztésére: főzés közben, a buszon utazva vagy amikor zu­
hanyozol.
Nagyon fontos, hogy mindig kéznél legyenek nálad azok a leg­
fontosabb és legegyszerűbb munkaeszközök, amelyeket Thomas
Edison is használt: papír és ceruza. Így fel tudod jegyezni azokat a
gondolatokat és ötleteket, amelyek akár éjjel, akár nappal eszedbe
jutnak.
A gazdagság megszerzésének egy másik követelménye, hogy
megtanulj célokat tűzni magad elé. Nagyon fontos, hogy elsajátítsct
ezt a mesterséget. Csak nagyon kevesen értik - még ha fel is ismer­
ték fontosságát - hogyan kell célokat kitűzni.
Tanuld meg, hogyan kell célokat kitűzni. Az alábbiak szerint
kell eljárnod:

(a). Írd le cé/jaidat! Ez elősegíti, hogy kikristályosítsct a gondo­

lataidat. Már maga a tény, hogy miközben írod, pontosan vé­
gig kell gondolnod a célt, elősegíti, hogy kitörölhetetlenül be­
vésődjék az emlékezetedbe.

1 59
(b) Adj magadnak határidőrl Állapíts meg egy pontos dátumot
célod megvalósítására. Ez nagyon fontos ahhoz, hogy ösztö­
nözd magad: indulj el a cél irányába, és állhatatosan kövesd
az irányt.
(c) Á llítsd magasra a mércét! Úgy tűnik, egyenes arányosság
van a cél megvalósításának nehézségi foka és a téged ösztön­
z6 hajtóer6 nagysága között. A kilencedik fejezetben megis­
merted, hogyan ösztönözheted önmagad, a tizedikben pedig
azt, hogyan ösztönözhetsz másokat.
Minél magasabbra tűzöd a f6 célt, annál koncentráltabb
lesz az er6feszítésed, amivel el akarod érni. Ennek oka egy­
szerű. A logika parancsolóvá teszi, hogy legalább egy közbül­
s6 és egy közvetlen célt tűzz magad elé. Ezért célozz maga­
sabbra. Aztán határozz meg közbüls6 és közvetlen lépéseket,
amelyek a megvalósítás irányába visznek.
A következ6 kérdések ösztönz61eg hathatnak a gondolko­
zásodra: Hol leszel, és mit fogsz csinálni tíz év múlva, ha azt
csinálod tovább, amit most?
(d) Célozz magasra! Különös, de nincs szükség nagyobb er6fe­
szítésre ahhoz, hogy magasra célozzunk az életben, hogy jó­
létet és gazdagságot akarj unk, mint ahhoz, hogy elfogadjuk a
szerencsétlenséget és a szegénységet.
,1Egy pennyben állapodtam meg az Élettel,
Es az élet nem fizetett többet,
Noha esténként méltatlankodtam,
Amikor összeszámoltam csekélyke vagyonomat.

Mivel az élet csupán egy munkaadó,

Azt adja neked, amit kérsz,
De ha egyszer megállapítottad a bért,
Teljesítened kell a kötelességed.

Szolgai bérért dolgoztam,

Csak hogy megtudjam rémülettel,
Hogy bármilyen fizetséget is kértem volna az Élett61,
Az élet szívesen megadta volna nekem."

1 60
 Merésznek kell lenned, hogy többet merj kémi az élett61,
mint amennyit szerinted most megérdemelsz, mert általános
megfigyelés, hogy az emberek igyekeznek felemelkedni
azoknak a követelményeknek a szintjére, amelyeket maguk­
kal szemben támasztanak.
Noha kívánatos, hogy elejét61 végig megtervezd a progra­
modat, ez nem mindig lehetséges. Az ember nem ismerheti a
választ m inden egyes kérdésre, amellyel egy hosszú úton
vagy egy nagy vállalkozása során találkozhat. De ha pontosan
tudod, hol állsz most, és hová akarsz j utni, és ha megfelelően
vagy ösztönözve, el fogod érni a célodat, lépésenként haladva
a helyes irányban.
Tedd meg az első lépést! A cél kitűzése után a legfontosabb
dolog hozzálátni a cselekvéshez. Egy hatvanhárom éves nagyma­
ma, Mrs. Charles Philipia, úgy döntött, hogy New Yorkból elgyalo­
gol a floridai Miamiba. Oda is ért, és amikor megérkezett, újságírók
interjút készítettek vele. Azt akarták tudni, nem ijesztette-e a gon­
dolat, hogy ilyen hosszú utat kell gyalog megtennie. Hogyan gyűj­
tött bátorságot ahhoz, hogy saját lábán megtegyen egy ilyen utat?
"Nem kell bátorság ahhoz, hogy az ember megtegyen egy lépést
- válaszolta Mrs. Philipia. - És ez az, amit valójában tettem. Tet­
tem egy lépést. Aztán tettem egy másik lépést. Aztán megint egy lé­
pést, megint egy lépést, és most itt vagyok. "
Igen, meg kell tenned az első lépést. Nem számít, mennyi időt
szentelsz az olvasásnak, a gondolkozásnak és a tervezésnek. Ennek
semmi haszna sem lesz, ha nem cselekszel.
A szerzők egyikét egy barátja bemutatta egy embemek az arizo­
nai Phoenixben. Különös bemutatkozás volt.
"Ismerkedj meg azzal az emberrel , aki egymillió dollár kész­
pénzt kapott egy aranybányáért, és most megvan a milliója is, meg
a bányája is. "
"
"Hogy a csudába tudta ezt megcsinálni? - jött a csodálkozó
kérdés.
"Ó, volt egy ötletem, de nem volt hozzá elég pénzem. De volt
csákányern és lapátom. Fogtam hát a csákányomat és a lapátomat,
és elmentem, hogy az ötletemet megvalósítsam " - válaszolta.
 "Úgy gondoltam: ha ások, és találok egy eret, egy nagy bánya­
vállalat már megengedheti magának, hogy kitermelje az ércet, ne­
kem meg úgysem lenne meg hozzá a szükséges t6kém. Tudja, ma­
napság a bányagépek sokba kerülnek.
Ezért ásni kezdtem, és találtam egy eret. Minden jel arra utalt,
hogy gazdag lelőhelyre bukkantam. Eladtam kétmillió dollárért. A
szerződés i feltétel az volt, hogy egymillió készpénzben, a másik
millió pedig az első jelzálog. Miközben a művelés haladt, az ér ki­
merült. Tájékoztattam a tulajdonosokat, hogy ha el akarják hagyni
a bányát, én átveszem, és elengedern az egymillió jelzálogot Elfo­
gadták. Nos, megvan az egymillió dollárom a bányáért, és megvan
a bányám. "
Az NLB taszítja a gazdagságot. A pozitív lelki beál lítottság
vonzza a gazdagságot, de a negatív lelki beállítottság pontosan az
ellenkezőjét teszi.
A pozitív lelki beállítottság eredményeként addig próbálkozol,
amíg el nem éred a gazdagságot, amit keresel. Kezdheted tehát po­
zitív lelki beállítottsággal, és megteheted az első lépést előre. De
előfordulhat, hogy a talizmán negatív oldalának hatása alá kerülsz,
és megállít egyetlen lépésnyire a kitűzött céltól. Előfordulhat példá­
ul, hogy nem alkalmazod a 1 7 sikerelv valamelyikét Íme egy példa:
Hívj uk az emberünket Oszkárnak. 1 929 második felében Okla­
homa Cityben a vasútállomáson néhány órát várakozott a kelet felé
menő csatlakozásra. Hónapokat töltött a nyugati sivatagokban, ahol
a hőmérséklet néha elérte a 40 C fokot is. Egy keleti konszern meg­
bízásából olaj után kutatott. És sikeres volt.
Oszkár a Massachusettsi Műszaki Egyetemen végzett. Azt
mondták, sikeresen kombinálta a legősibb és legmodernebb mód­
szereket és eszközöket, hogy olajat találjon.
Eljutott hozzá a hír, hogy a vállalat, amelyik megbízta, fizetés­
képtelenné vált. Csődbe ment, mert az elnök a társaság pénzével
spekulált. 1 929 őszén a tőzsde összeomlott. Oszkár útban volt haza­
felé. Nem volt munkája, és meglehetősen sötétek voltak a kilátásai.
Az NLB kezdett erőteljes hatást gyakorolni rá.
Mivel több órát kellett várnia, úgy döntött, berendezésével mé-

1 62
rést végez az állomáson. A műszer olyan erőteljesen mutatta az olaj
jelenlétét, hogy Oszkár hirtelen dühében összetörte. Érthető, hiszen
Oszkárban a kudarc érzése dolgozott.
,,Lehetetlen, hogy itt ilyen mennyiségű olaj legyen! Nem lehet itt
ennyi olaj ! " - bizonygatta többször is magának dühösen.
Oszkár el volt keseredve. A negatív lelki beállítottság hatása alatt
volt. Az a lehetőség, amelyet hosszú idő óta keresett, ott feküdt a
lába alatt. Egyetlen lépést kellett volna tennie, hogy elérje. De az
NLB befolyása alatt képtelen volt ezt felismerni.
Elvesztette hitét saját felfedezésében. A PLB hatása alatt vonzot­
ta, és nem taszította volna a gazdagságot.
Az alkalmazott hit egyike a 1 7 fontos sikerelvnek. A hitnek az a
próbája, hogy alkalmazod-e akkor, amikor a legsúlyosabb szükség­
helyzetben vagy.
Az NLB arra a meggyőződésre j uttatta Oszkárt, hogy sok min­
den, amiben hitt, hamis. Ha visszaemlékeznek, a gazdasági válság
emléke sokak gondolkozását fertőzte meg félelemmel - Oszkár
egyike volt ezeknek. Keményen dolgozott, áldozatokat hozott,
mégis elvesztette a munkáját - és nem a saját hibájából. A cég el­
nökét Oszkár nagyra becsülte, és az az ember, akiben ennyire bízott,
hűtlenül kezelte a cég pénzét. A berendezése pedig, amely a múlt­
ban bebizonyította, hogy értékes, úgy tűnt, most teljesen megbolon­
dult. Igen: Oszkár el volt keseredve.
Amikor azon a napon Oszkár Oklahoma Cityben felszállt a vo­
natra, hátrahagyta a műszerét - és az ország egyik leggazdagabb
olajlelőhelyét.
Nem sokkal később Oklahoma C ity szó szerint úszott az olajban.
Oszkár élő példája lett annak a két fontos elvnek, hogy:
A pozitív lelki beállítottság vonzza, a negatív lelki beállítottság
pedig taszítja a gazdagságot.
Gazdagságra szert lehet tenni kis fizetés mellett is. Azt
mondhatod: "Mindez a pozitív és negatív beállítottságról rendben
van olyanok esetében, akik egymillió dollárt akarnak keresni. De
engem egymillió nem igazán érdekel.
Természetesen szeretnék magamnak biztonságot. Szeretném , ha

1 63
elég pénzem lenne, hogy jól éljek, és majd akkor is kielégíthessern
a szükségleteimet, amikor már nyugdíjba mentem.
De mi van, ha hivatali alkalmazott vagyok? Mi a helyzet, ha csak
egy tisztességes fizetésem van?" - Nos, erre a következ6 a vála­
szunk:
Te is szert tehetsz gazdagságra. Olyan gazdagságra, amely elég­
séges a biztonságodhoz. S6t, olyan gazdagságra, hogy gazdag légy,
függetlenül attól, mit mondasz. Csupán arra van szükség: hagyd,
hogy a PLB-talizmán el6nyösen befolyásoljon téged.
Be fogj uk bizonyítani, hogy ez lehetséges.
És ha valamilyen oknál fogva nem érzed maga meggy6zve, ol­
*
vasd el a Babilon leggazdagabb embere cím ű írást! Aztán tedd
meg az els6 lépésed el6re, majd folytasd az utad, és akkor megte­
remted magadnak azt a pénzügyi biztonságot vagy gazdagságot,
amit keresel. Pontosan ez az, amit Mr. Osborn tett.
Mr. Osborn kisfizetésű alkalmazott volt, mégis szert tett gazdag­
ságra. Nem olyan régen történt, hogy nyugdíj ba vonult, ezt gondol­
va magában: "Most azzal fogom tölteni az id6met, hogy a pénzem­
mel pénzt keressek, miközben azt csinálom, amit szeretek. "
Ismét csak: a Mr. Osbom által alkalmazott elv annyira nyilván­
való, hogy sokszor nem vesszük észre.
Az általa fel ismert elv, amelyet te is alkalmazhatsz, néhány szó­
ban megfogalmazható. Olvasva a Babilon leggazdagabb embere c.
írást, Mr. Osborn rájött, hogy megteremthet6 a gazdagság, ha az
ember:
(a) minden dollárból, amit megkeres, megtakarít tíz centet:
(b) minden hat hónapban befekteti a megtakarítását, és a befekte­
tésb61 származó osztalékat vagy kamatot; és
(c) amikor befektet, kikéri a szakemberek tanácsát arra nézve,
melyek a biztonságos befektetési lehet6ségek, így aztán nem
kell kockáztatnia a t6kéjét.

* magyarul megjelent: George S. Clason: Babilon leggazdagabb

embere, Bagolyvár, Budapest, 2007.

1 64
 Megismételjük: pontosan ez az, amit Mr. Osborn tett. Gondold
végig a dolgot. B iztonságot és gazdagságot hozhatsz létre, ha min­
den megkeresett dollárból csak tíz centet takarítasz meg, és ezt az
összeget kockázatmentesen befekteted.
Miért ne kezdenél hozzá? Csináld most!
Hasonlítsuk most össze Mr. Osborn és egy olyan ember tapasz­
talatait, aki jó egészségnek örvendett, és elolvasott egy ösztönző,
önsegítő könyvet. Ötvenéves volt, amikor bemutatták Napoleon
Hillnek.
A férfi mosolyogva mondta:
- Évekkel ezelőtt olvastam az ön Gondolkozz és gazdagodj! c.
könyvét, mégsem vagyok gazdag.
Napoleon Hill nevetett, aztán komolyan ezt válaszolta:
- De gazdag lehet. Ön előtt a jövő. Fel kell készítenie magát!
Ehhez először ki kell magában fej lesztenie a pozitív lelki beállított­
ságot!
És az érdekes az, hogy ez az ember meghallgatta a szerző taná­
csát. Öt évvel később még nem volt gazdag, de kifej lesztette magá­
ban a pozitív lelki beállítottságot, és a legjobb úton volt a meggaz­
dagodás felé. Sok ezer dollár adóssága volt, ezt az öt év alatt teljesen
visszafizette, és kezdte befektetni a megtakarított pénzét.
Kifejlesztette magában a PLB-t, és tanulmányozta a Gondolkozz
és gazdagodj! című könyvet. Nemcsak egyszerűen elolvasta. Meg­
tanulta fel ismerni és alkalmazni az elveket.
Amikor talizmánjának NLB oldala befolyásolta, hasonló volt
azokhoz a munkásokhoz, akik a szerszámukat hibáztatják, amikor
seiejtet állítanak elő.
Előfordult már veled is, hogy a szerszámot hibáztatod?
Miben rejlik a hiba? Tökéletes fényképezőgéped van, a legjobb
filmet használod, ismered azokat a szabályokat, amelyek szerint
bármilyen feltételek között tökéletes felvételeket lehet készíteni, és
mégis, rosszak a felvételeid?
A fényképezőgép a "bűnös "?
Előfordulhat, hogy olvastad a szabályokat, de nem szántál időt

1 65
arra, hogy megértsd? Vagy, ha megértetted 6ket, lehet, hogy nem
alkalmazod?
Előfordulhat, hogy elolvasod ezt a könyvet, amelynek címe A si­
ker titka: PLB, tehát elolvasod ezt a könyvet, amely az életedet meg­
változtathatja, jobbá teheti, de úgy olvasod, hogy nem fordítasz időt
arra, hogy megértsd a benne foglaltakat, hogy memorizáld az önser­
kent6ket, hogy megtanuld azokat az elveket, amelyek garantálják a
s ikert - és alkalmazd az elveket? A választ a tetteid fogják megad­
m.

Nos, sosincs késő, hogy az ember tanuljon.

Ha eddig még nem tanultad meg, még megtanulhatod: az ember
csak akkor lehet következetesen sikeres, ha ismeri és megérti a sza­
bályokat; nem lehet tartósan sikeres, ha nem alkalmazza a szabályo­
kat. Ezért szánj időt rá, hogy megértsd és alkalmazd mindazt, amit
e könyvben olvastál. A PLB segíteni fog neked.
"
"Álmaim otthona . Emlékezz arra, hogy a lelki beállítottsá­
godat az határozza meg, mit gondolsz és mit mondasz önmagadról.
Ha egy fontos célod van, kutasd azokat az okokat, miért leszel képes
megvalósítani, ahelyett, hogy azt a rengeteg okot keresnéd, miért
nem leszel rá képes.
Az egyik szabály, ahogyan a PLB segítségével megvalósítsct a
szándékod, hogy amint megpillantod a célt, azonnal cselekedni kez­
desz. A másik: hogy "ne sajnáld az erőfeszítést a többletkilométer­
re". Az alábbi történet, amelyet W. C lement Stone a tanfolyamun­
kon mesélt el , jól illusztrálja e két szabályt:
Egy áprilisi estén vendégségben voltam Frank és Claudia Noo­
nannál Mexico Cityben. Claudia ezt mondta: "Szeretném, ha lenne
egy házam Jardines Del Pedregal de San Angelben. " (Ez a leggyö­
nyörghb kerülete ennek a szép városnak.)
"
"Es miért nincs? - kérdeztem.
Frank nevetett és ezt válaszolta: "Nincs rá pénzünk. "
"Van ennek jelentősége, ha tudják pontosan, mit akarnak?" ­
kérdeztem, és aztán anélkül, hogy vártam volna a válaszra, feltettem
nekik egy kérdést, amelyet önöktől is kérdezek:
"Mellesleg, olvastak már önök valamilyen ösztönző, önsegítő
1 66
 kön,.YVet? Olyat, mint a Gondolkozz és gazdagodj!, a Gyémántme­
zó'k , l Dare You (Fogadni merek, hogy te . . . ), Applied Imagination
(Alkalmazott képzelet), Tum on the Green Lights in Your Life
(Váltsd zöldre a lámpát az életedben), l Can (Képes vagyok rá . . . )
The Magic of Believing (A hit varázslata), The Power of Positive
Thinking ? "
..

"
"Nem - volt a válasz.
Ezután elmondtam néhány esetet azokról, akik tudták, mit akar­
nak; olvastak egy ösztönző, önsegítő könyvet; odafigyeltek az üze­
netére; aztán cselekedni kezdtek.
Azt is elmesél tem, hogyan vásároltam évekkel ezelőtt egy 30 OOO
dolláros házat úgy, hogy indulásként csak l 500 dollárt kellett kifi­
zetnem, és hogyan fizettem ki mindent határidőre. Megígértem,
hogy elküldöm nekik az egyik könyvet. Így is lett.
Frank és Claudia Noonan fel voltak készülve a változásra.
A következő év decemberében történt, hogy a könyvtáramban ol­
vastam, amikor telefonhívást kaptam. Claudia volt a vonalban és a
következőket mondta:
- Most érkeztünk Mexico Cityb61, és az első dolog, amit Frank
és én tenni szeretnénk, hogy köszönetet mondjunk önnek.
- Köszönetet, miért?
- Szeretnénk megköszönni önnek az új otthonunkat a Jardines
del Pedregal de San Angelon.
Néhány napra rá együtt vacsoráztunk, és Claudia elmagyarázta.
" Egyik szombat este Frank és én otthon pihentünk. A barátaink te­
Iefonáltak az Államokból, és megkérdezték, elvinnénk-e őket autó­
val a Jardines del Pedregal de San Angelbe.
Az igazság az, hogy éppen akkor mindketten nagyon fáradtak
voltunk. Mellesleg a hét elején egyszer már el vittük őket oda. Frank
hajlott rá, hogy valahogy lerázza a dolgot, amikor eszébe ötlött egy
mondat, amit a könyvben olvasott: Tedd meg a többlet kilométert!
Miközben kocsikáztattuk őket ennek az ember alkotta paradi­
csomnak az utcáin, megláttam álmaim házát - ott volt még az úszó-

* magyarul megjelent a Sikerrol és boldogságról c. kötetben,

Bagolyvár, Budapest, 1 995
* * Norman Vincent Peale: A pozitív gondolkodás hatalma,
ford. Gemziczky Etelka, Pressure Yessei Handbook Publ. Inc., 1 98 1 .

1 67
 medence is, amire vágytam. " (Claudia nem más, mint Claudia Ee­
kert úszóbajnok.)
"
"Frank meg vette.
Frank ezt mesélte: "Talán érdekes lesz hallania, hogy noha az in­
gatlan több mint félmillió pezóba került, csak ötezer pezó Jetétet fi­
zettem érte. Kevesebbe kerül most a Jardines del Pedregal de San
Angelen élnünk, mint a korábbi házunkban. "
- Hogy történt ez? - kérdeztem meglepve.
- A telken lév6 mindkét házat megvett ük. A másik ház bérleti
díja elég arra, hogy fizessük az egész vállalkozás költségét.
Nos, végül is ez nem olyan meglep6. Nem olyan ritka dolog,
hogy egy család dupla lakosztályt vásárol, az egyiket bérbe adja, a
másikban pedig lakik. Ami meglepi a tapasztalatlan személyt, mi­
l yen könnyű megkapnod, amit akarsz, ha megérted és alkalmazad
azokat a sikerelveket, amelyeket egy életrajzban vagy egy önsegít6,
önfej leszt6 könyvben olvashatsz.
"
"Vonzzad m agadhoz a gazdagságot a PLB segítségéve) -
mondjuk mi. Te pedig ezt mondod: "A pénz szüli a pénzt, nekem
pedig nincs pénzem. " Ez negatív lelki beállítottság. Ha nincs pén­
zed, használd az MEP-t. Err61 szál a következ6 fejezet.

12. sz. kalauz

IRÁNYMUTATÓ GONDOLATOK
l . Ha pontosan tudod, hová tartasz, és megteszed az els6 1épést, már
úton vagy a célod felé!
2. A hited próbáj a az, hogy ugyanúgy alkalmazod-e, amikor nin­
csenek nehézségeid, mint amikor súlyos szükség gyötör.
3. Ha elolvastad és tanulmányoztad A siker titka: PLB-t, és mégsem
vagy s ikeres, ki benne a hibás?
4. Az álmaim otthona: A tiéd lehet! Frank és Claudia Noonanhoz
hasonlóan, vehetsz két házat és bérbe adhatod a másikat, és a be­
vételb61 mindkett6t fizeted.
5. Netán meg kell betegedned, és kórházba kell feküdnöd, hogy ki­
alakítsd magadban azt a szokást, hogy id6t szentelj a rendszeres

1 68
 olvasásra, gondolkozásra és tervezésre, a személyi, családi üzleti
és munkahelyi ügyeiddel kapcsolatosan?
6. Megtetted az első lépést a célod felé azzal, hogy: (a) leírtad min­
den célodat; (b) kitűzted a határidőket; (c) nagy célokat tűztél ki;
(d) mindennap elolvased az írott nyilatkozatod?
7. Hol leszel és mit fogsz csinálni tíz év múlva, ha azt csinálod to­
vább, amit most?
8. Babilon leggazdagabb embere: Ez a könyv megismertet a s iker
tapasztalat által igazolt receptjével:
(a) takaríts meg minden megkeresett dollárodból tíz centet;
(b) minden hat hónapban fektesd be a megtakarított összeget
és a befektetésből származó osztalékat vagy kamatot;
(c) mielőtt befektetsz, kérd ki egy szakember véleményét,
hol helyezheted el biztonságosan a pénzedet;
(d) ha a hétköznapi sz ükségleteid kielégítésére kell az a
pénz, amit meg kellene takarítanod, vállalj többletmun­
kát! Így nem lesz mentséged arra, hogy nem takarítod
meg a jövedelmed 1 0 százalékát.

KÜLÖNÍTS EL RENDSZERESEN IDŐT AZ OLV AS ÁS RA, A

GONDOLKOZÁSRA ÉS A TERVEZÉSRE A P L B
SEGÍTSÉGÉVEU

1 69
 1 3. Ha nincs pénzed, alkalmazd az :MEP-t!

"Hogy mi az üzlet? Hát az nagyon egyszerű! Más emberek pénze

- ez az üzlet! " - mondj a ifj. Alexander Dumas a Pénzkérdés című
színjátékában.
Igen. Ilyen egyszerű: használd az MEP-t - Más Emberek Pén­
zét. Ez a módj a annak, ahogyan nagy gazdagságra tehetsz szert.
Benjam in Franklio ezt tette, William Nickersan ezt tette, Conrad
Hilton ezt tette, Henry J. Kaiser ezt tette, Sanders ezredes ezt tette
és Ray Kroc is ezt tette. És ha gazdag vagy, nagy a valószínűsége
annak, hogy te is ezt tetted.
Nos, ha nem vagy túl gazdag, tanuld meg olvasni azt is, ami nincs
leírva. De valój ában akár gazdag vagy, akár szegény: tanuld meg ki­
olvasni, ami nincs beleírva egyetlen közhelybe, egyetlen alaptéteibe
vagy önserkentőbe sem. Az MEP alkalmazásának alapvető, íratlan
szabálya, hogy a legmagasabb szintű tisztesség, becsületesség, loja­
litás, egyetértés erkölcsi normái szerint kell eljárnod, ezeket kell al­
kalmaznod üzleti kapcsolataidban.
A tisztességtelen ember nem szolgál rá a hitelre.
A "HASZNÁLD AZ MEP-T ! " önserkentő magába foglalja,
hogy maradéktalanul visszafizeted a kölcsönt, azokkal a feltételek­
kel, amelyek figyelembe veszik a hitelező szempontjait és nyereség
igényét is.
A hitel és az MEP - egy és ugyanaz a dolog. Egy nemzet fel­
emelkedését akadályozza, ha nem kielégítő a gazdaságon belüli hi­
telrendszer. Az Egyesült Államokban működő hitelrendszernek kö­
szönhető, hogy ez az ország olyan óriási gazdagságot halmozott fel,
és példa nélkül álló gyorsasággal fejlődött.
Az a személy, vállalat vagy nemzet, amelynek nincs hitele -
vagy ha rendelkezik vele, de nem használja fel a fej lődéséhez, fon­
tos tényezőket hagy kihasználatlanul a sikert biztosító kombináci­
ókban. Fogadd meg hát egy sikeres üzletember, Benjamin Frank!in
tanácsát.
Egy jó tanács. Az Advice To a Young Tradesman-ben (Taná-
1 70
csok egy fiatal kereskedőnek), amelyet 1 748-ban írt, Franklin fog­
lalkozik az MEP-vel. A következ6ket írja:
,,Emlékezz ara, hogy a pénz termékeny és alkotó természetű. A
pénz képes pénzt nemzeni, és leszármazottjai még több pénz nemzé­
sére képesek. "
Frank! in ezt is mondja:
,,Emlékezz rá, hogy évi egy font csak napi négy penny. Ezzel a
piciny összeggel (amelyet naponta akár id6ben, akár más, nem mér­
hető módon elvesztegethet) egy ember, akinek hitele van, saját koc­
kázatára birtokába kerülhet száz fontnak is, és használhatja azt. "
Nos, Franklinnek ez a mondata egy ötlet szimbóluma. A tanácsa
ma ugyanolyan időszerű, mint amikor leírta. Elkezdheted egy pár
centtel és birtokába kerülhetsz 500 dollárnak, és használhatod azt.
Vagy kiterjesztve a gondolatot, tartósan birtokában lehetsz egymil­
l ió doll árnak. Ezt csinálta Comad Hilton. Ő olyan ember, akinek van
hitele.
A Hilton Hotels Corporation hitelt kapott ahhoz, hogy a légi uta­
sok számára luxushoteleket építsen a nagy repülőtereknéL A válla­
lat védjegye: a Hilton név a tisztességes üzletet j elenti.
A tisztesség olyan valami, aminek helyettesítésére semmi meg­
felelőt sem sikerült találni. Ez az, ami mélyebbre hatol az emberi
lényben, mint bármilyen személyiségjegy. A tisztesség vagy a tisz­
tesség hiánya kitörölhetetlenül nyomot hagy minden kimondott szó­
ban, minden gondolatban, minden tettben, és gyakran megmutatko­
zik az arcon. Még a legfelületesebb megfigyelő is rögtön észleli va­
lakiben a tisztességet. Ezzel szemben a tisztességtelen személy el­
árulja magát a hanghordozásával, az arckifejezésével, társalgásának
természetével és irányával vagy a szolgáltatással, amit nyújt.
Ezért aztán, bár úgy tűnik, ez a fejezet mások pénzéről szól, a
tisztességnek nagy teret szánunk benne. A tisztesség és a tisztelet, a
hitel és a siker az üzleti életben - mind, mind szorosan kapcsolód­
nak egymáshoz. Aki rendelkezik közülük az elsővel, úton van ah­
hoz, hogy megszerezze a másik kettőt.
Fektess be MEP-vel! William Nickerson egy másik olyan em­
ber, akinek volt hitele és jó híre, és aki rájött, hogy "a pénz képes

171
pénzt nemzeni, és leszármazottai képesek még többet nemzeni " stb.
Beszél err61 a könyvében. A cím elárulja, mit csinált, a könyv el­
mondja, ,,hogyan " tette ezt.
Nickersen könyve arról szól, hogyan kereshetsz pénzt MEP-vel,
a szabadidődben, ingatlanvállalkozásokkaL De szinte minden, amit
mond, alkalmazható rád is, amikor más emberek pénzének befekte­
tésével akarsz gazdagságra szert tenni.
A könyv címe: How I Turned l OOO Dollars Into 3 Million in My
Spare Time (Hogyan változtattam 1 000 dollárt 3 millió dollárrá a
szabadidőm ben).
"Mutass nekem egy milliomost - mondja -, és én szinte kivé­
tel nélkül minden esetben megmutatom azt az embert, aki nagy köl­
csönöket vesz fel. " Állításának igazolására olyan gazdagokat hoz
fel példának, mit Henry Kaiser, Henry Ford és Wal t Disney.
Mi pedig Char! ie Sammons példáját idézzük, aki bankhitelbo1 tíz
év alatt egy negyvenmillió dolláros vállalkozást hozott létre. Előbb
azonban beszéljünk azokról, akik kölcsönökkel segítették az olya­
nokat, mint Conrad Hilton, William Nickersen és Charlie Sam­
mons.
A bankárod a barátod. A bankok azért vannak, hogy pénzt
kölcsönözzenek. Minél többet kölcsönöznek tisztességes emberek­
nek, annál több pénzt csinálnak saját maguknak. A kereskedelmi
bankok elsősorban üzleti vállalkozásokhoz adnak kölcsönöket, nem
pedig luxuscélokra.
A bankárod - szakember. És ami ennél fontosabb - a barátod.
Segíteni akar neked. Mert egyike azoknak, akik mindenképpen azt
szeretnék, ha sikeres lennél. Ha egy bankár érti a dolgát, figyelj arra,
amit mond.
Egy józan ésszel megáldott ember sosem becsüli le a kölcsönvett
dollár erejét vagy egy szakember tanácsát. Az MEP alkalmazása és
egy sikeres terv - plusz a PLB-ben foglalt kezdeményezőkészség,
bátorság és józan ész sikerelvei voltak azok, amelyek lehetővé tet­
ték egy átlagos amerikai fiúnak, Charlie Sammonsnak, hogy meg­
gazdagodjék.
Charlie Sammons a texasi Dallasból - ma milliomos. Mi több,

1 72
hasonlóan több texasi társához, multimilliomos. 1 9 éves korában
azonban semmivel sem állt jobban pénzügyileg, mint a hozzá ha­
sonló korú fiúk. A különbség mindössze az volt, hogy dolgozott és
takarékoskodott.
Annak a banknak az egyik vezetOJe, amelybe Charlie szemba­
tonként rendszeresen betette megtakarított pénzét, felfigyelt a fiúra.
A bankár megérezte: itt van egy fiú, szilárd jellemmel és jó adottsá­
gokkal, aki ismeri a pénz értékét
Ezért aztán, amikor Charlie elhatározta, hogy önálló vállalkozás­
ba kezd és gyapottal fog kereskedni, a bankár hitelezett neki. Ez volt
az első tapasztalat, amit Charlie az l\1EP-ben szerzett. De mint majd
láthatjuk, nem az utolsó. Akkor megtanulta, és azóta megbizonyo­
sodott arról, hogy
A bankárod a barátod.
Vagy úgy másfél évvel azután, hogy gyapotbróker lett, a fiatal­
ember lovakkal és öszvérekkel kezdett kereskedni. Ez volt az az idő,
amikor rengeteg tapasztalatot szerzett az emberi természetre vonat­
kozóan.
Emberismerete és az ehhez társuló jó pénzismerete alapján Char­
lie Sammans hamarosan kialakított magában egy olyan egészséges
életfilozófiát, amely általában azokra jellemző, akik sikeresek vagy
s ikeresek akarnak lenni. Charlie korán megtanulta ezt a filozófiát.
De mindig vele maradt, és még ma is a sajátja.
Ezt a filozófiátjózan észnek hívják.
Miután néhány éven át ló- és öszvérkereskedőként dolgozott, két
ember jött Charlie-hoz, és felkérték, dolgozzék nekik. Ez a két em­
ber tiszteletet vívott ki magának azzal, hogy kiemelkedően sikeresek
voltak a biztosítások értékesítésében. Azért jöttek Charlie-hoz, mert
egy vereségből megtanulták a leckét. Íme, hogyan történt a dolog:
Miután a két üzletkötő sok éven át sikeresen adott el biztosítási
kötvényeket, önálló vállalkozásba akartak kezdeni. Nagyon jó üz­
letkötők voltak, ezzel nem volt hiba. De rossz üzletvezetők voltak.
Valójában olyan jó üzletkötők voltak, hogy kiárusították a cégüket
az üzletből.
Nos, nem ritka eset, hogy az üzletkötó'k azt hiszik, hogy az üzleti

1 73
siker egyetlen fontos összetevője az eladás. De ez hamis elképzelés.
A gyenge irányítás ugyanolyan gyorsan, sőt gyorsabban képes elve­
szíteni a pénzt, mint ahogy egy jó értékesítési menedzsment, jó üz­
Jetkötőkkel képes behozni azt. Az volt a problémáj uk, hogy egyikük
sem volt jó vezető.
De megkapták a leckét - keményen megfizettek érte. Azon a
napon, amikor meglátogatták Char! ie-t, az egyik üzletkötő elmesél­
te vereségük történetét és a következőt fűzte hozzá:
"Azóta, hogy a cégünk csődbe ment, a biztosítások eladásért ka­
pott jutalékból kifizettük az adósságainkat Ez meglehetősen hosszú
időt vett igénybe, de sikerül t.
Mi tudjuk, hogy jó üzletkötők vagyunk. És azt is tudjuk most
már, hogy azzal kell foglalkoznunk, amihez értünk - eladással. "
Kicsit tétovázott, a fiatalember szemébe nézett, és folytatta:
"Char! ie, te két lábbal a földön jársz. Józanul nézel a dolgokra.
Szükségünk van rád. Együtt sikeresek lennénk. "
Azok is lettek.
Egy terv és az MEP 40 OOO OOO dollár forgaimat eredménye­
zett. Néhány évvel később Char! ie Sammans megvásároita annak
a vállalatnak minden részvényét, amelyet e két emberrel alapított.
Honnan vette hozzá a pénzt? A MEP-t használta hozzá, plusz azt,
amit megtakarított Hol vette azt a nagy összeget, amire szüksége
volt? Természetesen egy banktól hitelezte. Emlékezz rá: korán
megtanulta, hogy a bankárja a barátja.
Abban az évben pedig, amikor a vállalata elérte az évi 400 OOO
dolláros prémiumot, a biztosítási vezető végre megtalálta a gyors
növekedésnek azt a sikerreceptjét, amelyet már régen keresett.
Fel volt készülve a fogadására.
Ez a recept, plusz az MEP voltak azok a tényezők, amelyek biz­
tosították, hogy a bevételét egyetlen év alatt negyvenmillió dollárra
növelte. Sammons látta, hogy egy chicagói biztosítási társaság üz­
letkötései során sikeresen alkalmazta azokat az üzleti terveket, ame­
lyeket "rávezetés " alapján állítottak össze.
A kereskedelmi igazgatók évek óta sikeresen alkalmazták az új
üzletek megkötéséhez azt a módszert, amit "rávezetési rend-

1 74
szemek" nevezünk. Jó rávezetés ek es etén az üzletköt6k gyakran na­
gyon nagy jövedelmekre tesznek szert. Az olyan személyekt61 ka­
pott információkat, akik megmondják, hogy kik érdek16dnek üzlet
után, ,,rávezetés "-nek nevezzük. Ezekhez általában valamilyen hir­
detési program eredményeként lehet hozzájutni.
Talán tapasztalatból tudod, hogy lévén az emberi természet
olyan, amilyen, az üzletköt6k bátortalanak vagy félnek olyanoknak
eladni, akiket nem ismernek, vagy akikkel nem volt korábban sze­
mélyes vagy más kapcsolatuk. E félelemb61 fakadóan rengeteg id6t
veszítenek, amit eladásra lehetne fordítani.
De még egy átlagos üzletköt6 is ösztönzést fog érezni, hogy any­
nyi potenciális üzletfelet látogassorr meg, ahány "rávezetése" van.
Mert tudja, hogy, noha magának csak csekély üzletköt6i képzettsé­
ge és tapasztalata van, sok üzletet köthet, ha jó ,,rávezetések" birto­
kában van. Ezen túlmen6en van egy címe és egy konkrét személy,
akit meg kell látogatnia. Úgy gondolja, hogy mivel a potenciális
partner fogadja 6t, érdekli az üzlet.
Ezért nem fél annyira, mintha úgy kellene eladnia valakinek,
hogy l átogatása nincs e16készítve. Vannak vál lalatok, amelyek
egész eladási programjukat az ilyen "rávezetésekre" alapozzák. És
a hirdetés az az eszköz, ahogyan ezek megkaphatók.
De a hirdetés pénzbe kerül.
Char! ie Sammons tudta, hol szerezhet pénzt, ha egy jó ötlete volt.
Ez a bank a Republic National Bank ofDallas volt. Texasbanjól is­
mert tény, hogy ez a bank segített felépíteni a várost. És ez a bank
azzal foglalkozik, hogy olyan tisztességes embereknek kölcsönöz­
zön, mint amilyen Char! ie Sammons, akinek volt egy terve, és tudta,
hogyan lehet azt megvalósítani.
Bár igaz, hogy vannak bankárok, akik nem szánnak rá id6t, hogy
megismerjék ügyfel ük elképzeléseit, de Oran Ki te és a Republic Na­
tional Bank más vezet6i szakítottak rá id6t. Charlie elmagyarázta
nekik a tervét. Ennek eredményeként korlátlan hitelt kapott, hogy
kiépítse a "rávezetésre alapozott" biztosítási üzletét.
Az amerikai hitelrendszernek köszönhet6, hogy Charlie Sam­
monsnak lehet6sége nyílt, hogy létrehozza és kiépítse a Reserve Life

1 75
Insurance Company-t. És ennek a hitelrendszernek volt köszönhet6,
hogy rövid tíz év leforgása alatt évi négyszázezer dollárról évi negy­
venmillió fölé vitte a biztosítási befizetések összegét. Ismét csak:
mert a befektetéseihez MEP-t használt, képes volt és most is képes
bekapcsolódni más típusú vállalkozásokba. Így részvényei vannak
szállodákban, üzletházakban, gyárakban és más vállalkozásokban.
De nem kell Texasba menned, hogy alkalmazd az MEP-t. W.
Clement Stone egymillió hatszázezer dollár t6kével vásárolt egy
biztosítási társaságot, felhasználva az eladó saját pénzét.
Hogyan vásárolt W. Clement Stone l 600 OOO dollárért egy
vállalatot az eladó saját pénzén? Íme, hogyan írj a Je Stone az
esetet:
Év vége volt. Olvasással, gondolkodással és tervezéssei foglal­
koztam az erre a célra rendszeresen "félretett" id6mben. Elhatároz­
tam, hogy a legfontosabb jöv6 évi célom az lesz, hogy legyen egy
saját biztosítási cégem, több államban engedélyezett tevékenység­
gel. A határid6t a következ6 év december 3 1 -ében adtam meg ma­
gamnak.
Most már tudtam, mit akarok, és a dátum is ismert volt, amikorra
produkálnom kell a teljesítményt. De nem tudtam, hogyan csinál­
jam. Ez nem volt olyan fontos, mert hittem abban, hogy fogok tudni
találni valamilyen megoldást. Gondoltam, egy olyan céget kell ke­
resnem, amelyik kielégíti az igényeimet: ( l ) baleset- és betegbizto­
sításokat árul; (2) a működését engedélyezték majdnem minden ál­
lamban. Nem volt szükségem egy már jó kiépített üzletre, csupán
egy "járműre".
Természetesen ott volt a pénz problémája. De ezzel csak akkor
akartam foglalkozni, amikor az már ténylegesen felmerül. Már ak­
kor gondoltam arra - lévén a foglalkozásom üzletköt6 - elkerül­
hetetlen esetben ki tudok dolgozni egy háromirányú üzletet: egy
szerz6dést a vállalat megvételére; viszontbiztosítani a céget egy
nagy társasággal; és így mindent birtokolni, kivéve az érvényben lé­
v6 biztosításokat. A többi biztosítási társaság kész volt jó árat fizetni
a már bejáratott üzletekért. Nekem nem volt szükségem bejáratott
üzletekre. Megvolt ahhoz a tapasztalatom és felkészültségem, hogy
kiépítsek egy baleset- és betegségbiztosítást, ha megvolt hozzá a
"
"járművem . Ezt már bebizonyítottam, kiépítve egy országos bizto­
sításeladással foglalkozó szervezetet.
1 76
 Megtettem a következő lépést: Kértem az isteni útmutatást.
Elemezve azokat a közvetlen problémákat, amelyekkel szembe
kellet néznem, felötlött bennem, hogy tudatnom kell a világgal, mit
akarok, és a világ segíteni fog nekem. (Ez a következtetés nincs el­
lentmondásban azzal az elvvel, amelyet Napoleon Hill fogalmazott
meg a Gondolkozz és gazdagodj! c. könyvében, amikor azt mondja,
hogy konkrét célodat tartsd titokban mindenki előtt, kivéve Mester­
elme Szövetségeseidet. Nyilvánvaló, hogy ha már megtaláltam azt
a vállalatot, amelyet meg akarok vásárolni, a tárgyalásokat mindad­
dig titokban szándékaztarn folytatni, amíg meg nem kötjük az üzle­
tet.)
Így hát tudattam a világgal, hogy mit akarok. Valahányszor talál­
koztam olyan valakivel, aki információt adhatott nekem, elmondtam
neki, mit keresek.
Joe Gibson az Excess Insurance-tól ilyen valaki volt. Mindössze
egy alkalommal volt módom találkozni vele.
Az új évet lelkesen kezdtem, mert volt egy nagy célom. Eltelt egy
hónap. Kettő. Hat hónap telt el. Végül eltelt tíz hónap. És noha sok
lehetőséget megvizsgáltam, egyik sem felelt meg az igényeimnek
Aztán egy szombaton, október havában, amikor ott ültem az író­
asztalomnál, és irataimat félretolva olvastam, gondolkoztam és ter­
veztem, ellenőriztem a terveim teljesítését. Mindent teljesítettem,
kivéve egyet. Egy fontosat
Már csak két hónap van, hogy sikerüljön - túnődtem. Van rá
mód. Bár nem tudom, hogyan, de meg fogom találni. Eszembe sem
jutott, hogy esetleg nem leszek képes célomat elérni, vagy nem a
megadott határidőn belül érem el. Mindig van egy út, mondtam ma­
gamnak. Most is, mint hasonló alkalmakkor mindig, kértem az isteni
útmutatás segítségét.
Két nap múlva váratlan dolog történt. Ismét ott ültem az íróasz­
talomnáL Ez alkalommal szargalmasan diktáltam. Csöngött a tele­
fon. Felvettem, és egy hang ezt mondta: "Hello, Clem! Itt Joe Gib­
"
son beszél. A beszélgetésünk rövid volt, és sosem fogom elfelejte­
ni. Joe gyorsan beszélt: "Talán érdekeini fogja, hogy a Commercial
Credit Campany of Baltimore valószínűleg l ikvidáini fogja a
Pennsylvania Casualty Companyt az óriási veszteségei miatt. Ter­
mészetesen tudja, hogy a Commercial Credit a Pennsylvania Casu­
alty tulajdonosa. Jövő csütörtökön ül össze B altimore-ban az igaz­
gatótanács. A Pennsylvania Casualty Campany minden üzletét már

1 77
újrabiztosította a Commercial Credit tulajdonában lévő két másik
biztosítási társaság. A Commercial Credit végrehajtó elnökhelyette­
"
sének neve E. H. Warheim.
Hálásan megköszöntem Joe Gibsonnak az információt, feltettem
neki még egy két kérdést, aztán letettük a kagylót. Néhány perc múl­
va az a gondolatom támadt, hogy ha egy olyan tervet sikerülne ki­
gondolnom, ami lehetővé teszi, hogy a Credit Campany gyorsabban
és nagyobb bizonyossággal érje el a célját, mint a jelenlegi tervével,
nem lenne nehéz meggyőznöm az igazgatókat, hogy fogadják el az
ajánlatomat
Nem ismertem Mr. Warheimet, ezért haboztam, hogy felhívjam.
De úgy véltem, most a gyorsaság a lényeg. Aztán két önserkentő is
ösztönzött arra, hogy cselekedjem.
( l ) Ha semmit sem veszíthetsz, de próbálkozással mindent nyer­
hetsz, feltétlenül próbálkozz! (2) Csináld most!
Egyetlen pillanat további habozás nélkül felvettem a kagylót, és
interurbán felhívtam E. H. Warheimet Baltimore-ban. Mr. Warhe­
"
im" - kezdtem mosollyal a hangom ban. - Van egy jó hírem az ön
számára! "
Aztán bemutatkoztam, és elmond tam, hogy hallottam a Pennsyl­
vania Casualty Campanyvel kapcsolatban tervezett Jépésekről, és
úgy vélem, segíthetek abban, hogy a céljukat gyorsabban elérjék.
Rögtön megállapodtunk egy találkozóban másnap délután 2 órakor
Baltimore-ban.
Másnap délután 2-kor az ügyvédem W. Russell Arrington és én
találkoztunk Mr. Warheimmel és munkatársaival.
A Pennsylvania Casualty Campany megfelelt az igényeimnek
Engedélye volt arra, hogy 35 államban tevékenykedjen. Nem volt
érvényben lévő biztosítása, mivel az üzletet már más társaságok új­
rabiztosították. Eladva a vállalatot a Commercial Credit Campany
gyorsan és biztonságosan megvalósíthatta célját. Ezen túlmenően
kapott tőlem az alapítólevélért 25 OOO dollárt.
A vállalatnak l 600 OOO dollár likvid tőkéje volt: kötvényekben
és készpénzben. Honnan vegyek egymillió hatszázezer dollárt? Az
MEP-t használ tam. Ez a következő módon történt:
"Mi legyen az egymillió hatszázezer dolláros tőkével? " - kér­
dezte Mr. Warheim.
Fel voltam készülve a kérdésre, és azonnal válaszoltam: A Com-
"
1 78
mercial Credit Campany hitelezési üzletekkel foglalkozik. Kölcsön­
ként fel fogom venni önöktől ezt az összeget. "
Mindnyájan nevettünk, aztán folytattam: "Önök mindent nyer­
hetnek és semmit sem veszíthetnek. Mivel minden tulajdonom a köl­
csön biztosítékaként szolgál, beleértve azt az egymillió hatszázezer
dolláros vállalatot, amit most önöktől veszek.
Mellesleg, önök hitelezéssei foglalkoznak. És lehet-e önöknek
jobb biztosítéka, mint egy vállalat ígérete, amit önök adnak el ne­
kem? Ezen túlmen6en, kamatot fognak kapni a kölcsönre.
Ami a legfontosabb az önök számára, gyorsan és biztonságosan
megoldhatják a problémáj ukat. "
Amikor megáll tam, Mr. Warheim feltett egy másik, nagyon fon­
tos kérdést: Hogyan akarja visszafizetni a kölcsönt? "
"
Erre is kész volt a válaszom. Ezt mondtam: Hatvan napon belül
"
visszafizetem az egész kölcsönt.
A helyzet az, hogy nekem nincs szükségem többre, mint félmillió
dollárra, hogy múködtessem a céget abban a 35 államban, amelyben
a Pennsylvania Casualty Campany engedélyezve van.
Mivel a cég teljes egészében az én tulajdonomban lesz, semmi
mást sem kell tennem, mint lecsökkentenem a Pennsylvania Casu­
alty Campany t6kéjét egymillió hatszázezer dollárról ötszázezer
dollárra, és a különbséget felhasznáihatom a kölcsön törlesztésére.
Ön is tudja, és én is tudom, hogy egy üzletembemek minden be­
vételt és kiadást involváló tranzakció kapcsán szembe kell néznie a
jövedelemadó befizetésének kötelezettségéveL De ez a tranzakció
nem igényel jövedelemadó befizetést, mert a Pennsylvania Casualty
Campany nem csinált nyereséget, és ha lecsökkentem a t6két, a pénz
semmilyen hányada sem fog magába foglalni profitot."
Aztán egy következ6 kérdést kaptam: Mi az elképzelése a fél­
"
millió dollár visszafizetéséről? "
Ismét fel voltam készülve a válassza!: ,,Ez könnyú lesz. A Penn­
sylvania Casualty Campany csak olyan t6kével rendelkezik, ami
készpénz ből, állami részvényekből és értékpapírokból áll. Kölcsönt
vehetek fel azoktól a bankoktól, amelyekkel kapcsolatban állok, el­
zálogosítva a Pennsylvania Casualty Campanyben lév6 részvényei­
met és más vagyoni érdekeltségeimet, hogy biztosítékot adjak a köl­
csönre. "
Amikor Mr. Arrington és én délután ötkor távoztunk a Commer­
cial Credit Campany irodájából, az üzlet meg volt kötve.

1 79
 Nos, ezt az esetet azért ismertettük ilyen részletesen, hogy bemu­
tassuk azokat a lépéseket, amelyeket tesz az ember, hogy a célját az
MEP-vel érje el. Ha felidézed a tizenegyedik fejezetet, amelynek cí­
me: ,,Létezik rövid átvágás a gazdagsághoz?" , látni fogod, hogy az
ott említett elvek hogyan alkalmazhatók itt.
Ez a történet azt mutatja, hogy a MEP segítheti a vállalkozót. De
a hitel lehet néha káros.
Figyelmeztetés: a hitel árthat is neked! Mindeddig a hitel fel­
vételének el6nyeiről beszéltünk. Arról, hogy pénzt kölcsönzünk,
hogy a segítségével pénzt keressünk. Ez kapitalizmus. Ez jó.
De ami jó, az lehet ártalmas az olyan ember számára, akinek a
lelki beállítottsága negatív. A hitel nem kivétel. És a hitel egy tisz­
tességes embert tisztességtelenné tehet. A hitellel való rossz gazdál­
kodás egyike az aggódás, a kudarcérzés, a boldogtalanság és a tisz­
tességtelenség legf6bb okainak.
Mi olyan hitelről beszélünk, amelyet a hitelez6 önszántából ad.
Olyan embernek kölcsönöz, akiről az a véleménye, hogy értékes tu­
lajdonságokkal rendelkezik, és megbízhat a becsületességében. Aki
visszaél ezzel a bizalommal, az tisztességtelen. Ilyen az, aki pénzt
vagy árut vesz kölcsön olyan szándék nélkül, hogy a megállapodás
szerint fizessen, vagy teljes egészében visszafizesse a kölcsönt.
Hasonlóan: a tisztességes ember tisztességtelenné válik, ha elha­
nyagolja az általa felvett kölcsön visszafizetését, vagy hogy fizessen
azért az áruért, amit ő vett meg. Igaz, küls6 körülmények megaka­
dályozhatják abban, hogy határid6re fizessen.
A pozitív lelki beállítottsággal rendelkez6 személynek lesz bá­
torsága, hogy szembenézzen az igazsággal. Lesz bátorsága, hogy
amilyen korán csak lehet, értesítse hitelez6it, ha bizonyos körülmé­
nyek akadályozzák a fizetési határid6 betartásában. És akkor közö­
sen kidolgoznak egy elfogadható megoldást.
A legfontosabb: áldozatot kell hoznia mindaddig, amíg az adós­
ságát nemfizette teljesen vissza.
A tisztességes, józan ésszel megáldott személy nem él vissza
azokkal az el6nyökkel, amelyeket a hitel biztosíthat számára.
Az a tisztességes em ber, aki híján van a józan észnek és válogatás

1 80
nélkül vesz fel hitelre pénzt vagy árut, aztán pedig, mivel nem lát
lehetőséget arra, hogy fizessen a hitelezőinek, az NLB hatalmas be­
folyása következtében tisztességtelenné váltik. Érezheti úgy, hogy
a helyzete reménytelen, ezért aztán nem tesz semmit. Tudatában van
annak, hogy nem fogják börtönbe csukni, mert kölcsönvett pénzzel
tartozik. Noha azt hiszi, nem éri utol a büntetés, valójában a szoron­
gása, a kudarcérzése, a félelme nagyon is valóságos büntetés.
Mindaddig tisztességtelen marad, amíg nem kerül a PLB erős be­
folyása alá, amíg nem elég erős ahhoz, hogy maradéktalanul telje­
sítse vállalt kötelezettségét.
A hitellel való visszaélés szó szerint testi, lelki és erkölcsi beteg­
ségek forrása. Emlékezz a harmadik fej ezetben a Szükség, az NLB
és a bűnözés című részre.
Figyelmeztetés: az MEP és a gazdasági ciklusok. Még fiatal­
emberként, 1 928 elején, W. Clement Stone meglátogatta a Conti­
nental Illinois National Bank and Trust Campany egyik vezetOJét
Chicagóban. A bankár egy ügyféllel vagy barátjával beszélgetett.
Mialatt a fiatalember várakozott, hallotta, amint a bankár ezt mond­
ja: "A piac nem maradhat örökre ilyen élénk. Eladom a rész-
vényeimet. "
·

Az ország legaktívabb befektetői közül sokan egész vagyonokat

vesztettek, amikor a következő évben összeomlott a részvények pi­
aca. Mindez azért következett be, mert nem ismerték a gazdaság
cikl ikus természetét, vagy ha ismerték, a bankártól eltérően, nem
cselekedtek időben.
Tízezrek és tízezrek vesztették el a vagyonukat, akik a legkülön­
bözőbb vállalkozásokkal foglalkoztak az iparban, a mezőgazdaság­
ban. Pedig becsületes és okos emberek voltak. A vagyonukat MEP­
vel szerezték. Mivel az értékpapírjaik értéke növekedett, egyre több
pénzt hiteleztek, hogy még több értékpapírt, földet vagy más va­
gyontárgyat vásároljanak.
Amint értékpapírjaik értéke zuhant, képtelenek voltak fizetni, ha
a bankok arra kényszerültek, hogy behajtsák kinnlevőségüket
A ciklusok szabályosan követik egymást. Így például 1 970 ele­
jén ismét sok-sok ezer tisztességes, okos ember vesztette el a vagyo-

181
nát, mert nem fizették vissza az adósságukat, id6ben eladva érték­
papírjaik egy részét, vagy nem álltak le a további hitelfelvételekkeL
Ha az .MEP-t használod, feltétlenül vizsgáld meg alaposan, számí­
tásokkal, hogyan tudod visszafizetni tartozásodat a hitelező sze­
mélynek vagy intézménynek.
Fontos: Ha elvesztetted a vagyonod egy részét vagy az egész va­
gyonod, emlékezz arra, hogy a ciklusok ismétlődnek. Ne habozz új­
ra kezdeni a megfelelő időben. Azok közül, akik ma gazdagok, ko­
rábban sokan vesztették el a teljes vagyonukat. De mivel nem vesz­
tették el a PLB-jüket, volt bátorságuk, hogy tapasztalataikból tanul­
janak, és később még nagyobb gazdagságot hoztak létre.
Ha többet akarsz tudni a ciklusokról, olvasd el Edward R. Dewey
és Og Mandino könyvét, amelynek címe: Cycles - The Mysterious
Forces That Trigger Events (A ciklusok - a titokzatos erők, ame­
lyek elindítják az eseményeket). Lépést tarthatsz a ciklusokra vonat­
kozó elmélettel és gyakorlati tapasztalatokkal, ha befizetsz a Cycles
képes magazima (írj a következő címre: 1 24 S . Highland Ave. ,
Pittsburgh, Pennsylvania).
Az üzleti vállalkozásban nem túl sok összetevőre van szükség a
s ikerhez szükséges kombináció kialakításához. De ha akár csak egy
is hiányzik, sikertelen leszel, amíg rá nem jössz, melyik hiányzik.
Az .MEP olyan eszköz, amit felhasználva szegények gazdagokká
váltak. A hitelre felvett pénz fontos összetevője az üzleti sikerhez
szükséges kombinációnak.
A hiányzó összetevó'k. Egy fiatal kereskedelmi menedzser, aki­
nek éves j övedelme meghaladja a 35 OOO dollárt, a következőt írta:
"Van egy érzésem. Olyasmi ez, amit az érezne, aki ott áll egy
páncélszekrény előtt, ami tartalmazza a gazdagságot, a boldogságot,
a sikert, ismeri a kombináció minden számát, egy kivételével. Csu­
pán egy számot nem ismer! Ha ismerné, ki tudná nyitni az ajtót. "
A szegénység és a gazdagság közötti különbség gyakran abban
rejlik, hogy az egyén a sikerrecept minden elvét alkalmazza a kom­
binációban, egy kivételével. Ez az egyetlen hiányzó tényező a kü­
lönbség!
Ezt jól mutatja egy másik ember esete, aki, mielőtt önálló vállal-

1 82
kozásba fogott volna, sikeres üzletkötőként tevékenykedett egy
kozmetikumokat gyártó cégnéL Leonard Lavin saját üzleti vállalko­
zásában - hasonlóan másokhoz, akik legalulról kezdik - komoly
gondokkal találta magát szembe. Mint később látni fogod, ez jó volt.
Azért volt jó, mert rákényszerült, hogy tanuljon, gondolkozzék, ter­
vezzen és keményen dolgozzék, miel6tt megoldást talál az egyes
problémákra.
Bernice-szel, a feleségével együtt tökéletes mesterelmét alkot­
tak. Tökéletes harmóniában dolgoztak. Egy bizonyos kozmetiku­
mot állítottak el6 és más cégeknek szállították. De nem volt elegen­
d6 t6kéjük, ezért maguknak kellett a gyártással foglalkozniuk.
Ahogy növekedett a forgalmuk, Bernice szakért6vé vált az üzlet­
vezetésben és a beszerzésekben, és kiváló adminisztrátor lett, Le­
onard pedig sikeres kereskedelmi menedzser és eredményes terme­
lési menedzser. Amikor az üzlet már nagyobb lett, elég bölcsek vol­
tak ahhoz, hogy igénybe vegyék egy józan ésszel megáldott jogász
szolgáltatásait - egy olyan jogászét, aki gondoskodott arról , hogy
jogilag rendben menjenek a dolgok. Igénybe vették még egy köny­
velésben és adózásban jártas szakember szolgáltatásait is.
Ahhoz, hogy valaki gazdagságot hozzon létre, olyan termékeket
vagy szolgáltatásokat kell gyártani vagy eladni (e16nyös, ha ez ala­
csony áron elérhet6 szükséglet), amelyek iránt az igény ismétlődik.
Ők mindkett6t csinálták.
Minden dollárt, amit megtakarítottak, visszaforgattak a vállalko­
zásba. A szükség ösztönözte 6ket, hogy tanuljanak, gondolkozza­
nak és tervezzenek; hogy az egy dollár sok dollár része legyen; ma­
ximális eredményt hozzanak ki minden munkaórából ; hogy kizárják
a veszteségeket.
Hónapról hónapra növekedett az eladásuk, amint Leonard ener­
gikus aktivitással kereste azokat a lehet6ségeket, hogy minden e16-
z6 rekordját megdöntse. Olyan ember hírére tett szert az iparban, aki
tudja a dolgát. Sokak számára úgy vált ismertté, mint aki megteszi
a többletkilométert.
Az, hogy hajlandó volt megtenni a többletkilométert, két ízben is
teljesen megváltoztatta a karrierjét, méghozzá el6nyösen.

! 83
 Az egyik esetben a bankárja bemutatta őt a bank három ügyfelé­
nek, akik egy másik kozmetikai vállalatba akartak beruházni. Szük­
ségük volt egy olyan ember tanácsára, aki képes volt a dolgokatjó­
zan ésszel megítélni. És Leonard nem sajnálta az időt, hogy segítsen
nekik.
Leonard nem sajnálta az idejét arra sem, hogy megtegye a több­
letkilométert, és segítsen egy vásárlónak egy Los Angeles-i patiká­
ban. Egy napon aztán ez a vásárló viszonozta Leonard szívességét,
amikor bizalmasan tájékoztatta, hogy az a cég, amely a V0-5 már­
kanevű minőségi hajápolószert gyártja, eladó.
Leonard izgalomba jött. Ez egy 1 5 éves vállalat volt, amely le­
szálló ágban lévő minőségi terméket állított e lő. Saját tapasz­
talataiból, továbbá a ciklusok és trendek tanulmányozásából tudta,
hogy ennek a vállalatnak csupán új életre, új aktivitásra, egy kis vér­
átömlesztésre van szüksége.
A Csináld most! önindítóra cselekedett. Még aznap este tárgyalt
a tulajdonossaL Nos, általában az ilyen tranzakcióknál, ahol az el­
adó és a vevő nem ismeri egymást, heteket, néha hónapokat vesznek
igénybe a tárgyalások - amíg az elmék találkoznak. Egy kellemes
személyiséggel és a józan ésszel megáldott eladó vagy vevő gyak­
ran ki iktatja az üzlet ilyen elhúzódását. Leonard kellemes személyi­
ségének és józan, gyakorlatias észjárásának köszönhetőerr a tulajdo­
nos még azon az estén belement, hogy 400 OOO dollárért eladja a
vállalatot. Nem vitás, hogy Leonard kiváló teljesítményt nyúj tott, de
az is igaz, hogy minden dollárt, amit megtakaríthatott, visszaforga­
tott az üzletbe. Honnan szerezzen 400 OOO dollárt?
Azon az estén, amikor szállodai szebájában elemezte a dolgokat,
úgy értékelte, minden együtt van a siker kombinációjához, kivéve
egyet - a pénzt.
Másnap reggel támadt egy ötlete. Ismét a Csináld most! önindí­
tóra cselekedett. Egy hosszú távolsági telefonbeszélgetést folytatott
azzal a három emberrel, akiknek a bankára bemutatta. Segített nekik
- lehet, hogy ők is kisegíthetik valamilyen jó tanáccsal, hiszen nála
többet tudnak a pénzügyekrőL Mivel egy másik kozmetikai válla-

1 84
latba befektettek, lehet, hogy befektetnek az övébe is? Pontosan ez
történt.
És mivel ezek az emberek tapasztalt befektet6k voltak, alkalmaz­
ták a sikeres befektetés receptjét, amellyel Leonardnak egyet kellett
értenie: (a) megszilárdítani az összes üzleti műveletét; (b) egyetlen
vállalatra összpontosítani minden figyelmét; (c) a vállalat egy öté­
ves periódusban, negyedéves részletekben fizesse vissza az adóssá­
gát; (d) a mindenkor érvényes kamatot fizesse a kölcsönért; (e) a
vállalat részvényeinek 25 százalékát kapják meg a befektetési koc­
kázat ellenértékeként.
Leonard beleegyezett. Látta, hogy milyen értéke van az MEP­
nek. A másik három szintén MEP-t használt. A 400 OOO dollárt a
bankjuktól vették kölcsön.
A hiányzó összetevő - Leonard és Bernice most már a birtoká­
ban voltak! Nem sajnálták az idej üket. A szívüket vitték a vállalko­
zásba. Izgalmas játék volt ez számukra.
Rövid időn belül az Egyesült Államok minden részében, és a vi­
lág sok részében is, a V0-5-öt használták.
A kozmetikai gyáraknál általában a december a leglanyhább hó­
nap. De másfél évvel azután, hogy Leonard és B ernice átvette a
V0-5 és egy másik termék, a Rinse Away menedzsmentjét, a gyár
forgalma decemberben 870 OOO dollár lett. Ez annyi, m int a V0-5
és a Rinse Away együttes forgalma egész évben a régi menedzsment
alatt.
Bernice és Leonard megtalálták a hiányzó összetevőt. Azzal
együtt volt a gazdagsághoz szükséges kombináció. Mindössze há­
rom év telt el a V0-5 megszerzésétől, és a vállalatnak a követelések
kiegyenlítése után fennmaradó értéke meghaladta az egymillió dol­
lárt.
A sikerhez szükséges kombináció összetevői Leonard Levin ese­
tében a következ6k voltak:
l . Termék vagy szolgáltatás, ami iránt ismétlődik az igény.
2. Olyan vállalat, amely egy exkluzív termék vagy márka érté­
kesítésével csinál nyereséget, de a termékek forgalma csök­
ken.

1 85
 3. Egy tapasztalt termelési menedzser, aki maximális hatékony­
sággal üzemelteti a gyárat.
4. Egy s ikeres és tapasztalt kereskedelmi menedzser, aki állan­
dóan növeli az eladást (a vállalati profit biztosítása mellett),
ragaszkodva egy sikeres üzletkötési recepthez, és állandóan
keresve új eladási módszereket.
5. Egy jó ügyvezető, PLB-vel.
6. Egy tapasztalt könyvelő, aki ért a költségek megállapításához
és az adóügyekhez.
7. Egy jó jogász, aki meg van áldva józan ésszel és PLB-vel, és
aki ért ahhoz, hogyan kell a dolgokat csinálni.
8. Elégséges működő tőke vagy hitel, ami lehetővé teszi az üz­
leti tevékenységet és annak bővítés ét az arra alkalmas időben.
Te is használhatod az MEP-t, hiszen: "Mi az üzlet? Hát nagyon
egyszerű! Más emberek pénze - ez az üzlet. "
Nos, ha úgy döntesz, hogy megtanulod az ebben és a tizenkette­
dik fejezetben tárgyalt elveket, Leonard és Bernice Levinhez hason­
lóan te is megtalálhatod a hiányzó összetevőt, hogy megnyisd utadat
a gazdagság felé.
De ahhoz, hogy boldog és egészséges légy, örömet kell lelned a
munkádban. Elolvasva a következő fejezetet, látni fogod, hogyan
lehetséges ez.

13. sz. kalauz

IRÁNYMUTATÓ GONDOLATOK
l. "Hogy mi az üzlet? Hát az nagyon egyszerű! Más emberek pénze
- ez az üzlet! "
2. Az MEP: más emberek pénze az út ahhoz, ahogy gazdagságra te­
hetünk szert.
3. Az MEP alkalmazásának alapvető, íratlan szabálya, hogy a Jeg­
magasabb szintű tisztesség, becsületesség, lojalitás, egyetértés
erkölcsi normái szerint kell eljárnod.
4. A tisztességtelen ember nem jogosult a hitelre.
5. A bankárod a barátod.

1 86
 6. Ha semmit sem veszíthetsz azzal, hogy próbálkozol, viszont ha
sikerül, sokat nyerhetsz, feltétlenül próbálkozz!
7. Ha valakivel üzletet akarsz kötni, készíts olyan tervet, ami meg­
adja neki, amit akar, és így eljárva megkapod, amit akarsz. Egy
jó üzlet kölcsönösen előnyös.
8. A válogatás nélkül felvett hitelek árthatnak neked. A hitellel való
visszaélés sok elkeseredés, szerencsétlenség és tisztességtelen­
ség forrása.
9. Ahhoz, hogy megtaláld a sikerhez szükséges kombinációt, min­
den szükséges összetevőt ismerned kell. Egyetlen összetevő hiá­
nya is megakadályozhatja, hogy elérd a célod.
l O. Képes vagy megtalálni a hiányzó összetevőt, és megnyitni a si­
kerhez vezető utat.
l l . Ismerd meg a gazdaság ciklikus jellegét, hogy tudd, mikor kell
növelned és mikor kel l visszafizetned a kölcsönöket.

LEGYEN BÁTORSÁGOD SZEMBENÉZM

AZ IGAZSÁGGAL!

1 87
 14. Hogyan lelj örömet a munkádban?

Telj esen m indegy, mi a munkád, főnök vagy, vagy beosztott;

gyárigazgató vagy gyári munkás; orvos vagy ápolónő; jogász vagy
titkárnő; tanár vagy diák; háziasszony vagy háztartási alkalmazott
- tartozol magadnak azzal, hogy örömet lelj a munkádban.
Ez lehetséges. Az elégedettség nem más, mint lelki beállítottság.
A lelki beállítottságod az általad birtokolt dolgok közül az egyetlen,
ami felett teljes hatalmad van. Elhatározhatod, hogy örömödet fo­
god lelni a munkádban, és rájöhetsz arra, ahogyan ez lehetséges.
Könnyebben találsz elégedettséget a munkádban, ha az csinálod,
ami "természetes módon kézre áll " neked, vagyis, amihez termé­
szetes adottságod, haj lamod van. Ha olyan munkát kell végezned,
ami nem áll neked kézre, érzelmi és lelki konfliktusaid lehetnek, és
elkeseredést érezhetsz. De képes vagy arra, hogy semlegesítsd az
ilyen konfliktusok hatását, sőt, hogy megszüntesd őket - ha alkal­
mazod a PLB- t, és ha ösztönzést érzel arra, hogy tapasztalatokat
szerezz ahhoz, hogy profivá válj a munkádban.
Jerry Assarn pozitív lelki beállítottsággal rendelkezik. És Jerry
Assarn szereti a munkáját. Elégedettséget talál abban, amit csinál.
Kicsoda Jerry Assam, és mit csinál?
Jerry a hawaii királyok leszármazottj a. A munka, amit annyira
szeret - egy nagy cég hawaii kereskedelmi képviseletének irányí­
tása.
Jerry azért szereti a munkáját, mert jól ismeri, és nagyon jártas
benne. Így aztán azt csinálja, ami természetesen kézre áll neki. De
még így is vannak Jerrynek napjai, amikor a dolgok lehetnének egy
kicsit rózsásabbak. Az üzletkötői munkában az ilyen napok kelle­
metlenek lehetnek - ha az ember nem tanul, nem gondolkozik és
nem tervez, hogy kijavíthassa a hibákat, legyűrhesse a nehézsége­
ket, hogy fenntartsa pozitív lelki beállítottságát. Ezért Jerry ösztön­
ző, önsegítő könyveket olvas.
Jerry sok ilyen könyvet olvasott, és megtanulta a három legfon­
tosabb dolgot:

1 88
 l.Az önserkent6k segítségével befolyásolhatod a lelki beállí­
tottságod.
2. Ha célt tűzö! magad elé, könnyebben felismered azokat a dol­
gokat, amik segíteni fognak, hogy elérd, mint ha nem tűzö! ki
célokat. És minél magasabb célokat tűzö! ki, annál nagyobb
lesz a teljesítményed, ha PLB-vel rendelkezel.
3. Ahhoz, hogy bármiben is sikert érj el, ismerned kell a mester­
ség szabályait és tudnod kell 6ket alkalmazni. Rendszeresen
időt kell szánnod az alkotó gondolkozásra, az olvasásra, a ta­
nulásra és a tervezésre.
Jerry hitt ezekben a dolgokban. Nekilátott a cselekvésnek. Ki­
próbálta ezeket önmagán. Áttanulmányozta cégének üzletkötői ké­
zikönyvét, és a konkrét eladások során gyakorolta, amit olvasott.
Kitűzte céljait - magas célokat - és elérte 6ket. Minden reggel azt
mondta magának: ,,Egészségesnek érzem magam! Boldognak érzem
magam! Fantasztikusnak érzem magam!" És valóban egészséges­
nek, boldognak érezte magát, fantasztikusnak érezte magát!
Amikor Jerry úgy gondolta, már profi üzletkötő, maga köré gyűj­
tött egy csoportot a kollégáiból, és megtanította 6ket arra, amit ő
már megtanult Üzletkötői tréningeket tartott a cége oktatási kézi­
könyvében található Jegkorszerűbb üzletkötői módszerek alkalma­
zására. Magával vitte munkatársait és bemutatta nekik, milyen köny­
nyű eladni, ha az ember a helyes módszereket alkalmazza, ha van
terve, és minden napját pozitív lelki beállítottsággal kezdi. Megta­
nította 6ket arra, hogy nagy célokat tűzzenek ki, és arra, hogyan ér­
hetik el azokat a PLB segítségéve!.
Jerry csoportja minden reggel találkozik, és lelkesen, egy ember­
ként felmondják: ,,Egészségesnek érzem magam! Boldognak érzem
magam! Fantasztikusnak érzem magam! " Aztán nevetnek, megpas­
kolják egymás hátát, és szerencsét kívánva egymásnak, mindenki
megy a dolgára, hogy teljesítse aznapi eladási tervét. Mindegyikük
kitűz magának egy célt, méghozzá olyan magasan, hogy az idősebb,
tapasztaltabb üzletköt6k a kontinensen csak bámulják 6ket.
Az üzletköt6k a hét végén leadják a jelentésüket, amiket látva

1 89
Jerry cégének elnöke és kereskedelmi menedzsere széles mosolyra
derül.
Elégedettek Jerry és a vezetése alatt dolgozó emberek a munká­
jukkal? B iztos lehetsz benne! Itt van néhány ok, amiért elégedettek:
l. Alaposan tanulmányozták a munkájukat; ismerik és értik a
szabályokat és a technikákat; hogy hogyan kell alkalmazni
6ket olyan profi módon, hogy amit csinálnak, az "kézre áll­
jon" nekik.
2. Rendszeresen célokat tűznek ki, és hisznek abban, hogy képe­
sek azokat elérni. Tudják, hogy amit emberi elme képes ki­
gondolni, és hisz benne, azt az emberi elme a PLB segítségé­
vel képes megvalósítani.
3. Önserkent6k alkalmazásával fenntartják pozitív lelki beállí­
tottságukat
4. Részük van abban az örömben, amit minden jól elvégzett
munka kivált az emberben.
Egészségesnek érzem magam! Boldognak érzem magam!
Fantasztikusnak érzem magam! Ugyanannak a kereskedelmi
cégnek egy másik fiatal üzletkötője is megtanulta befolyásolni lelki
beállítottságát Jerry önserkentőjének alkalmazásával. Ez a fiatal­
ember a kontinensen dolgozott. Egy tizennyolc éves egyetemistáról
van szó, aki nyaranként biztosítási kötvényeket árult, bejelentkezés
nélkül látogatva az üzleteket és hivatalokat. A kéthetes elméleti tré­
ningen a következő dolgok vésődtek belé:
l . Azok a szokások, amelyeket egy üzletkötő az üzletkötői isko­
la elhagyása utáni két hétben fej leszt ki magában, végigkísé­
rik egész karrierjét.
2. Ha van egy üzletkötési célod, addig próbálkozz, amíg sikerül
megvalósítanod.
3. Célozz magasra.
4. Ha nehéz helyzetben vagy, alkalmazz olyan önserkent6ket,
mint: Egészségesnek érzem magam! Boldognak érzem ma­
gam! Fantasztikusnak érzem magam!
Miután már volt néhány hét üzletkötési tapasztalata, kitűzött ma-

1 90
ga elé egy konkrét célt. El akart nyerni egy díjat. A feltétel az volt,
hogy a pályázóknak minimum száz üzletet kell kötniük egy héten.
Annak a hétnek a péntek estéjére sikerült nyolcvan üzletet kötnie
- húsz még hiányzott a cél elérés éhez. A fiatal üzletkötő elhatároz­
ta, hogy célja elérésében semmi sem fogja megakadályozn i. Hitt ab­
ban, amit tanítottak neki: Amit emberi elme képes kigondolni, és hisz
benne, azt az emberi elme a PLB segítségével képes elérni. Noha a
csoport többi üzletkötéje péntek este befejezte a munkáját, ő szom­
bat reggel már ismét dolgozott.
Délután háromig egyetlen üzletet sem kötött. Azt tanították neki,
hogy az üzletkötések az üzletkötők beállítottságától függnek, nem
pedig a potenciális üzletfélétőL
Emlékezett Jerry Asam önserkentőjére és lelkesen elismételte öt­
ször: Egészségesnek érzem magam! Boldognak érzem magam! Fan­
tasztikusnak érzem magam!
Aznap hat órára három üzletet kötött. Már csak tizenhét hiány­
zott a célig. Emlékezett arra, hogy a siker azokhoz pártol, akik pró­
bálkoznak, és azok képesek megtartani, akik a PLB-ve/folytatják a
próbálkozást. Ismét el ismételte néhányszor lelkesen: Egész­
ségesnek érzem masam! Boldognak érzem magam! Fantasztikus­
nak érzem magam! Ejjel tizenegyre - fáradt volt, de boldog! Meg­
kötötte a nap huszadik üzletét! Elérte célját! Megnyerte a díjat és
megtanul ta, hogy a kudarc sikerré változtatható, ha nem adod fel a
próbálkozásokat
A különbség a lelki beállítottságban van. A lelki beállítottság
volt az, ami ösztönözte Jerry Assamot és a hozzá beosztott üzletem­
bereket, hogy örömüket leljék munkájukban. Tudatosan kialakított
lelki beállítottság volt az, ami segített a fiatal diáknak, hogy elnyerje
a díjat és azt a megelégedettséget, amire vágyott.
Nézz szét magad körül ! Vedd észre azokat, akik élvezik a mun­
kájukat és azokat, akik nem. Mi a különbség közöttük? A boldog,
elégedett személyek ellenőrzésük alatt tartják a lelki beállítottságu­
kat Pozitívan tekintenek a helyzetükre. Annak jó oldalára függesz­
tik a tekintetüket, és amikor valami nem megy jól, először magukat
veszik szemügyre. Azt vizsgálják, tudnak-e valamit tenni a helyzet

191
j avítására. Igyekeznek többet tudni a munkáj ukról, hogy profikká
váljanak, és a munkájukat úgy végezzék, ami saját és munkaadójuk
megelégedésére szolgál.
De azok, akik boldogtalanok, két kézzel kapaszkodnak az NLB­
be. Valójában úgy néz ki, mintha szándékosan akarnának boldogta­
lanok lenni. Azokat a dolgokat keresik maguk körül, amire panasz­
kodni lehet: a munkaid6 túl hosszú; az ebédid6 túl rövid; a f6nök
nagyon mogorva; a vállalat kevés szabadságot ad, kevés vagy nem
megfele16 a fizetésen kívül i j uttatás. De e16fordulhat, hogy csip­
csup dolgok miatt sopánkodnak: hogy Sus ie minden nap ugyanazt
a ruhát hordja; John, a könyvel6 olvashatatlanul ír, és így tovább, és
így tovább. Lehet bármi az ok - csak boldogtalanok lehessenek. És
ami azt illeti, ebben s ikeresek is. Határozottan boldogtalan emberek
- nemcsak a munkahelyükön, hanem mindenütt. Teljes egészében
az NLB rabj ai.
És ez teljesen független attól, milyen munkáról van szó. Ha bol­
dog és elégedett akarsz lenni, az lehetsz: ehhez az NLB-oldalról a
PLB-oldalára kel l fordítanod a talizmánod, vagyis saját befolyásod
alatt kell tartanod a lelki beállítottságod. Ha ezt teszed, azokat a
helyzeteket és módszereket fogod keresni, amelyek az elégedettség
forrásai, amelyekb61 megalkothatod a boldogságod.
Ha lelkesedést és örömet tudsz vinni a munkádba, olyan teljesít­
ményt fogsz nyújtani, amilyeme csak kevesek képesek. Szórakozás
lesz számodra a munka és a megelégedettségedet mosolyokkal lehet
majd mérni - és természetesen termelékenységben is.
A határozott, konkrét cél lelkessé tette. Az egyik tanfolyami
osztályunkban éppen err61 az elvr61 beszéltünk, hogy lelkesedést
kell belevinnünk a munkánkba, amikor egy fiatal hölgy a terem vé­
gében felemelte a kezét. Felállt és a következ6ket mondta:
"A férjemmel együttjöttem ide. Amir61 ön beszél, az lehet, hogy
működik az üzleti tevékenységben, de nem működik a háztartásban
dolgozó feleség esetében. Önök, férfiak, naponta érdekes kihívá­
sokkal néznek szembe. De a háztartási munkákkal nem ez a helyzet.
A háztartási munkával az a probléma . . . hogy átkozottul unalmas
nap nap után ugyanazt csinálni. "

1 92
 Ez igazi kihívásnak tűnt számunkra: sok-sok ember van, akik
számára a munkát "átkozottul unalmas naponta csinálni" . Ha tud­
nánk találni valamilyen módot, hogy segítsünk a fiatal hölgynek, ta­
lán tudnánk olyanoknak is segíteni, aki úgy vélekedtek, hogy a mun­
kájuk unalmas rutin. Megkérdeztük, mi az, ami olyan "unalmassá"
teszi számára a háztartási munkát. Kiderült, hogy alig fejezi be az
ágyazást, már újból kezdheti, alig fejezi be a mosogatást, már ismét
koszosak az edények, alig takarítja ki a lakást, már megint sáros a
padló.
- Csak azért kell csinálni ezeket a dolgokat, hogy aztán minden
ott legyen újból, mintha semmit sem csinált volna az ember.
- Ez valóban elkeserít6nek tűnik - mondta a tanár. - Vannak
olyan n6k, akik élvezik a háztartási munkát?
- Igen, azt hiszem, vannak - mondta a hölgy.
- Mi érdekeset találnak ők a háztartási munkában, ami fenn-
tartja a lelkesedésüket?
Rövid gondolkodás után a fiatalasszony ezt mondta:
- Lehet, hogy a beállítottságuk. Úgy tűnik, hogy nem úgy gon­
dolnak a munkájukra, mint ami börtönbe zárja 6ket; úgy látszik, va­
lamit találnak benne, ami több, mint unalmas rutin.
Ez volt a megoldás kulcsa. Annak titka, hogy meg legyünk elé­
gedve a munkánkkal, hogy örömünket leljük benne - nem más,
mint az a képesség, hogy "valami többet találjunk benne, mint unal­
mas rutint. " Ez pedig annak tudata, hogy a munkád valamilyen cél
felé visz téged. Ez igaz - függetlenül attól , hogy a háztartásban dol­
gozol, hivatalnok, benzinkutas, vagy egy nagy részvénytársaság el­
nöke vagy. Csak akkor fogsz megelégedést találni rutinfeladatok
végrehajtásában, ha a feladatokra úgy tekintesz, mint a kívánatos
célhoz vezet6 ingoványos úton sorbarakott kövekre. Minden feladat
egy k6, amelyre ráléphetsz, biztonsággal haladva az általad válasz­
tott irányban.
Alkalmazd a "gázlókő-elméletet" ! E fiatal háziasszonynak
adandó válasz tehát az, hogy találnia kell egy célt, és úgy kell intéz­
nie, hogy a napi rutinja e cél elérését szolgálja. Elmondta, hogy min­
dig az volt a vágya, hogy családját földkörüli útra vigye.

1 93
 - Rendben van - mondta a tanár - akkor ez a cél. Állapítsan
meg magának egy határid6t a megvalósításra. Mikor szeretne útnak
indulni?
- Amikor a gyerek tizenkét éves lesz - mondta a hölgy - hat
év múlva.
- Nézzük csak! Ehhez egy sor dolgot meg kell csinálni. Szük­
ségük lesz pénzre. Ez a legfontosabb. A férjének egyéves szabad­
ságot kell kapnia. Meg kell tervezni a programot! Tanulmányozni
kell azokat az országokat, amelyeket meglátogatnak ! Lát valami­
lyen lehet6séget arra, hogy az ágyazás t, a mosogatást, a takarítást és
a f6zést gázlókövekként kezelje a célhoz vezet6 úton?
Néhány hónappal kés6bb a hölgy meglátogatott bennünket. Be­
lépésének els6 pillanatától világos volt, hogy ez a hölgy sikeres, és
büszke a sikerére.
"Hihetetlen! - kezdte - milyen hatásosan működik ez a »gáz­
lók6« elmélet! Egyetlen olyan feladatot sem találtam, ami ne illenék
bele. A takarítás i id6t a gondolkozásra és a tervezésre használom. A
vásárlási id6 kiváló alkalom, hogy az ember kiszélesítse látókörét
tudatosan m ás országokból származó élelmiszereket vásárolok.
Olyan ételeket, amelyeket az utunkon fogunk enni. Az étkezési id6t
a tanításra használom fel. Ha kínai tojásos tésztát eszünk, minden
elérhet6t elolvasok Kínáról és a kínaiakról , és vacsoránál beszámo­
Jok az olvasottakróL
Egyetlen feladatom sem unalmas számomra. És tudom, hogy
többé sosem lesznek unalmasak, hála a gázlókő-elméletnek!"
Nem számít hát, mennyire egyhangú vagy fárasztó a munkád ­
ha a végén látsz egy célt, amelyre vágysz, a munka megelégedett­
séggel fog eltölteni. Ez olyan körülmény, amellyel nagyon sok em­
ber találkozik a tevékenység legkülönböz6bb területein. Egy fiatal­
ember orvos akar lenni, de dolgoznia kell, hogy iskoláit elvégezhes­
se. Munkáját sok tényez6 befolyásolja: az órák, a hely, a fizetés és
így tovább. A hajlamnak kevés köze van hozzá. Egy nagyon intelli­
gens, ambiciózus fiatalember árulhat limonádét, moshat gépkocsit,
áshat árkot. Munkája természetesen semmilyen kihívást nem jelent
számára, így ösztönzést sem. Mindössze eszköz a céljához. Mégis

1 94
mivel tudja, hogy arra halad, amerre haladni akar, bármilyen nehéz­
séget is okozzon neki a munkája, a végeredmény igazolja az erőfe­
szítést.
Néha azonban előfordul, hogy az ár, amit fizetni kell egy adott
munkán, túl nagy, a céllal összehasonlítva. Ha ilyen munkát végze!,
válteztass munkahelyet. Mert ha a munkád boldogtalanná tesz, az
elégedetlenség mérge átterjed életed minden percére.
Ha a munka megéri az árat, de még mindig boldogtalanság for­
rása számodra, fejleszd ki magadban az ösztönző elégedetlenség
szokását. Az elégedetlenség lehet pozitív vagy negatív, jó vagy
rossz, a környezettől függően. Emlékezz rá: A pozitív Lelki beállí­
tottság a helyes beállítottság egy adott helyzetben.
Fejleszd ki magadban az ösztönző elégedetlenséget! Charles
Becker, a Frank/in Life Insurance Campany előző elnöke ezt mond­
ja: "Arra ösztönzöm önöket, hogy legyenek elégedetlenek! Elége­
detlenek, de ezt nem zsémbelődésként értve, hanem annak az »isteni
elégedetlenségnek« az értelmében, ami a történelem folyamán min­
den fejlődés és reform mozgatója volt. Bízom abban, hogy önök so­
sem lesznek el égedettek. B ízom abban, hogy mindig ösztönzést
fognak érezni arra, hogy javítsák és tökéletesítsék nemcsak önma­
gukat, hanem a világot, ami körülveszi önöket. "
Az ösztönző elégedetlenség egy bűnöst szentté tehet, a kudarcot
sikerré, a szegénységet gazdagsággá, a vereséget győzelemmé, a
szerencsétlenséget pedig boldogsággá változtathatja.
Mit csinálsz, amikor hibázol? Amikor nem jól mennek a dolgok?
Amikor vereséget szenvedsz? Amikor minden kilátástalannak tű­
nik? Amikor úgy látszik, nincs járható út? Amikor úgy tűnik, lehe­
tetlen kielégítő megoldást találni a problémára?
Nem csinálsz semmit és megengeded, hogy utolérjen a kataszt­
rófa? Összecsuklasz? Megrettensz? Elmenekülsz?
Vagy: kifejleszted magadban az ösztönző elégedetlenséget?
Előnnyé változtatod a hátrányt? Pontosan meghatározod, mit
akarsz? Kifejleszted magadban a konstruktív hitet, világosan gon­
dolkozol, határozottan cselekszel, tudván, hogy kitűzött céljaid el­
érhet6k és el is fogod 6ket érni?

1 95
 Napoleon Hill a Gondolkozz és gazdagodj! cím ű könyvében azt
mondja, hogy minden szerencsétlenség magában rejti a vele egyen­
értékűelőny csíráját. B iztos, hogy neked is voltak már olyan tapasz­
talataid a múltban, hogy dolgok, amelyek óriási nehézségnek vagy
szerencsétlenségnek tűntek, arra ösztönöztek, hogy elérd azt a sikert
és boldogságo t, amit másként nem érhettél volna el.
Az ösztönző elégedetlenség arra serkenthet, hogy sikeres
légy. Albert Einstein elégedetlen volt, mert Newton törvénye nem
adott választ a kérdéseire. Ezért addig kutatta a választ, amíg ki nem
fej lesztette a relativitás elméletét . . . Ez az elmélet aztán lehetővé
tette az atommagok felhasítását, megmutatta az anyag energiává
történő átalakításának útját, és fordítva, lehetővé tette, hogy új
szemmel nézzünk a térre és az időre. Egy sor hasonlóan nagyjelen­
tőségű eredmény nem születhetett volna meg, ha Einstein nem fej­
leszti ki magában az ösztönző elégedetlenséget.
Természetesen nem m indnyájan vagyunk Einsteinek, és ami a mi
ösztönző elégedetlenségünkből fakad, nem feltétlenül változtatja
meg a világot. De megváltoztathatja személyes világunkat, és lehe­
tővé teheti, hogy haladjunk az általunk kijelölt irányban. Hadd me­
séljük el, mi történt Ciarence Lantzerrel, amikor elégedetlenné vált
a munkájával.
Megérte? Ciarence Lantzer évekig villamoskalauz volt az
Ohio állambeli Canton városában. Egyik reggel felébredve elhatá­
rozta, hogy nem szereti a munkáját. Túlságosan is ugyanaz volt min­
dig. Belefáradt az egészbe. Minél többet gondolkozott a dologról,
annál elégedetlenebb lett. Úgy tűnt, képtelen elterelni a gondolatait.
Az elégedetlensége már szenvedél lyé fokozódott. Ciarence most
már kimondhatatlanul elégedetlen volt.
De ha olyan régen dolgozol egy vállalatnál, mint Clarence, nem
hagyod ott a munkád csupán azért, mert boldogtalan vagy. Leg­
alábbis nem, ha érdekel, Jesz-e mit kenned a kenyeredre.
Egyébként is Ciarence járt a ,,PLB, a siker tudománya" c. tanfo­
lyam unkra, és ott azt tanulta, hogy bármilyen munkában elégedett

1 96
lehet az ember, ha az akar lenni. Ehhez ki kell alakítania a megfelelő
beállítottságot.
Ezért Ciarence eldöntötte, hogy józanul szemügyre veszi a hely­
zetet, és megvizsgálja, mit lehet tennie. "Hogyan lehetek boldog a
munkámban?" - tette fel magának a kérdést.
És egy valóban jó választ sikerült találnia. Arra jutott, hogy bol­
dogabb lesz, ha másokat boldogabbá tesz.
Nos, sokan vol tak, akiket boldoggá tehetett, h iszen a villa­
mosban naponta rengeteg emberrel találkozott. Mindig könnyen
szerzett barátokat, ezért ezt gondolta: ,,Ezt a tulajdonságomat arra
fogom felhasználni, hogy m inden napot egy kicsit kellemesebbé te­
gyek azok számára, akik felszállnak a kocsimra. "
Ciarence terve csodálatos volt - ez volt az utasok véleménye.
Hihetetlenül örültek apró udvariasságainak, vidám köszöntésének
és figyelmességének.
De a főnökének más volt a véleménye. Ezért behívatta Clarence­
t, és megkérte, hogy fejezze be szakatlan udvariaskodásait
C iarence figyelmen kívül hagyta a figyelmeztetést. Élvezte,
hogy másoknak örömet szerez. Ami ő és az utasok kapcsolatát illeti,
fantasztikusan s ikeres volt a munkájában.
Clarenee-t elbocsátották!
Így hát Clarenee-nek volt egy problémáj a. És ez nagyon jó volt!
Legalább is a ,,PLB, a siker tudománya" tanfolyamon hallottak sze­
rintjó volt. Ciarence úgy döntött, talán jó lenne meglátogatni Napo­
leon Hillt (aki abban az időben Cantonban lakott) és megbeszélni
vele, miértjó ez a probléma. Felhívta, és megállapodtak, hogy más­
nap délután találkoznak.
"Ol vastam Gondolkozz és gazdagodj! c. könyvet, Mr. Hill, jár­
tam a »PLB, a siker tudománya« tanfolyamra, de valahol, úgy tűnik,
rossz irányt vettem. " És elmondta Napoleon Hillnek, mi történt ve­
le. "Nos, hát, mit csináljak?" - fejezte be mondanivalóját.
Napoleon Hill mosolygott: "Vegyük szemügyre az ön problémá­
ját - mondta. - Ön elégedetlen volt a munkájával , ahogy azt ko­
rábban csinálta. Helyesen járt el, amikor próbálta kamatoztatni azt
a pozitív vonását, hogy barátságos és udvarias beállítottságú, és ezt

1 97
felhasználva jobb munkát akart végezni, és több élvezetet akart kap­
ni a munkájából. A probléma abból fakad, hogy a felettesének nem
volt elég képzel6ereje, hogy meglássa a jót abban, amit ön csinált.
De ez csodálatos ! Miért? Azért, mert most lehet6sége van, hogy kel­
lemes személyiségét még nagyobb célok érdekében kamatoztassa. "
És Napoleon Hi ll megmutatta Ciarence Lantzernek, hogy sokkal
el6nyösebben is felhasználhatja udvarias, kellemes modorát, ha üz­
letköt6ként kezd dolgozni. Ezért munkára Ciarence jelentkezett a
New York Life Insurance Campany biztosító társaságnál, és fel is
vették.
Az els6 ügyfél, akit Ciarence felkeresett, a villamosközlekedési
társaság elnöke volt. Ciarence személyiségének minden varázsát
bevetette ennél az úrnál, és egy 1 00 OOO dolláros üzlettel hagyta el
az irodát!
Amikor Hill utoljára találkozott Lantzerrel, a New York Life cég
egyik legsikeresebb üzletköt6je volt.
Lehet, hogy négyszögletes ék vagy egy kerek lyukban? Azok
a tulajdonságok, adottságok, képességek, amelyek boldoggá és si­
keressé tesznek az egyik környezetben, ellenkez6 hatást válthatnak
ki egy másikban. Az ember általában azt csinálja jól, amit akar csi­
nálni.
"
"Négyszögletes ék vagy egy kerek Iyukban , amikor olyan tevé­
kenységet végze) , ami nem áll neked kézre, és amit a bens6d vi­
szolygással fogad. Ha ilyen szerencsétlen helyzetben vagy, változ­
tathatsz a helyzeteden, és választhatsz olyan környezetet, amely
összhangban van a felkészültségeddel, a hajlamaiddal, a képessége­
iddel . Egy ilyen környezetben boldog leszel. Amikor ezt teszed,
"
"négyszögesíted a lyukat . Ez segíteni fog abban, hogy a beállított­
ságod negatívról pozitívra változtasd.
Ha kialakítasz és fenntartasz magadban egy ég6 vágyat, hogy ezt
tedd, még arra is képes vagy, hogy megváltoztasd szokásaidat, és
újakat alakíts ki magadban. Ha eléggé ösztönözve vagy, képes vagy
arra, hogy "lekerekítsd az éket". De miel6tt sikeres leszel szokásaid
megváltoztatásában, számíthatsz arra, hogy lelki és erkölcsi konf­
l iktusaid lesznek. Gy6zhetsz ezekben, ha kész vagy arra, hogy meg-

198
fizesd az árat. Tűnhet számodra nehéznek, hogy törJeszd a ,,részle­
teket", különösen az elsőket, de amikor teljesen kifizetted az árat,
az újonnan kialakított vonásod lesz az uralkodó. A régi szokások el­
sorvadnak. Boldog leszel, mert most már azt fogod csinálni, ami ter­
mészetes számodra.
Ahhoz, hogy ebben a csatában garantált legyen a sikered, elen­
gedhetetlen, hogy a belső háború idején megőrizd a fizikai, lelki és
erkölcsi egészségedet.
A következő fejezetben, amelynek címe "A nagyszerű szenvedé­
lyed", arról olvashatsz, hogyan semlegesítheted lelki konfl iktusai­
dat.

14. sz. kalauz

IRÁNYMmTAT Ó GONDOLATOK
l . Az elégedettség - lelki beállítottság.
2. A lelki beállítottság az egyetlen általad birtokolt olyan dolog,
amely felett egyedül neked van teljes hatalmad.
3. Memorizáld: Egés�égesnek érzem magam! Boldognak érzem
magam! Fantasztikusnak érzem magam!
4. Amikor célt tűzöl magad elé, célozz magasabbra!
5. Ismerd a szabályokat, technikákat, és tanuld meg alkalmazni
őket.
6. Tűzd ki a célod, és dolgozz állhatatosan, amíg el nem éred.
7. Láss túl a rutinon. Alkalmazd a "gázlókő-elméletet".
8. Fejlessz ki magadban ösztönző elégedetlenséget!
9. Mit csinálsz, ha "négyszögletes ék vagy egy kerek lyukban"?

A VERESÉG LEHET GÁZLÓKŐ IS, ÉS OLYAN KŐ IS,

AMIBEN MEGBOTLUNK. EZ ATTÓL FÜGG, HOGY
POZITÍV VAGY NEGATÍV A BEÁLLÍTOTTSÁGOD.

1 99
 1 5. A nagyszerű szenvedélyed

Az a gondolat, amell yel most megismertetünk, alkalmas arra,

hogy legtitkosabb reményeidet messze meghaladóan gazdaggá te­
gyen.
Ez a gondolat meghozza számodra a gazdagságot és a boldog­
ságat Mert a személyiséged fejl6dni fog. Kedvességet és szeretetet
fogsz kapni, méghozzá olyan módon és olyan mennyiségben,
amelyr61 sosem álmodtál.
Ezt az elvet több esetben is drámai er6vel fejtette ki a szerz6je,
Lloyd C. Douglas. Amikor Douglas visszavonult lelkipásztori tevé­
kenységt61, bekapcsolódott egy k iterjedtebb ösztönzési, nevelési
rendszerbe: regényeket kezdett írni. Hitközségében százakhoz szól­
hatott, könyveivel ezrekhez, filmjeivel pedig milliókhoz. És mindig
ugyanazt a fundamentális üzenetet hirdette. De sehol sem fejezte ki
olyan világosan, mint az egyik regényében, amelynek címe: The
Magnificent Obsession (A nagyszerű szenvedély). A kérdéses elv
olyan nyilvánvaló e regényben, hogy akiknek szükségük lenne rá,
elmehetnek mellette anélkül, hogy észrevennék. Íme az elv:
Fej lessz ki magadban egy szenvedélyt - egy Nagyszerű Szen­
vedélyt - azt a szenvedélyt, hogy segítesz másokat.
Oszd meg önmagad anélkül, hogy jutalmat, fizetséget vagy di­
cséretet várnál. És ami a legfontosabb: tartsd titokban, ha jót tettél.
Ha ezt teszed, mozgásba fogod hozni az egyetemes törvény er6it.
Mert bármennyire is igyekszel , hogy elkerül d a fizetséget jó tettei­
dért - részed lesz a jutalomban és az áldásban.
Teljesen mindegy ki vagy, lehet egy nagyszerű szenvedélyed.
Mindenki segíthet a másikon úgy, hogy önmaga egy részét meg­
osztja másokkal. Nem kell gazdagnak vagy hatalmasnak lenned,
hogy kifej leszd magadban ezt a nagyszerű szenvedélyt. Tekintet
nélkül arra, ki vagy, kialakíthatsz magadban egy ég6 vágyat, hogy
segíts másoknak.
Vegyünk példának egy bűnöst, ezzel a nagyszerű szenvedéllyel.
Sosem fogod megtudni a nevét, mert ez titok. Amikor arra kér-
200
ték, hogy egy kis adománnyal segítse a Boys Clubs of America
(Amerikai Fiúk Klubja) szervezetét, amelynek célj a az, hogy fej­
lessze a gyerekekjellemét, elutasította a kérést. Valójában több volt,
mint goromba azzal az emberrel, aki ez alkalomból meglátogatta.
- Takarodj ék innen! - kiabálta. - Már unom azokat, akik ál­
landóan pénzt kérnek tólern !
Amikor a szervezet képviselője az ajtóhoz ment, hogy elhagyja
a helyi�eget, megállt, megfordult, és barátságosan az íróasztal mel­
lett ülő férfira tekintett.
- Nem akarja megosztani amije van azokkal, akik szükséget
szenvednek. De én igen. Én megosztom önne! azt, amim van: egy
imádságot. lsten áldja meg önt!
Néhány nap múlva érdekes dolog történt.
Az ember, aki azt kiabálta "Takarodjék innét! ", bekopogtatott a
klubképviselő irodájának ajtaján, és megkérdezte: "B ejöhetek?"
Magával hozott valamit, amit magából megoszthatott egy félmillió
dolláros esekket Az asztalra téve ezt mondta:
- Ezt egyetlen feltétellel adom: nem mondhatja meg senkinek,
hogy ki adta!
- Miért nem? - kérdezték tőle.
- Nem akarom, hogy a fiúk és a lányok szemében a nevem a
jót szimbolizálja. Mert én bűnös voltam.
Ezért van, hogy sosem fogjuk megtudni a nevét. Csak ő, a klub
képviselője, és a Mindenható tudja, ki ő.
A Boys Club képviselőjéhez hasonlóan lehetsz te is pénz nélkül,
de megoszthatod másokkal, amid van. És hozzá hasonlóan, része le­
hetsz egy nagy ügynek. És te is, amikor adsz, adhatsz nagylelkűen.
A legértékesebb tulajdonod és leghatalmasabb erőid gyakran
szükségszerűen nem láthatók és nem érzékelhetők. Senki sem vehe­
ti el tőled. Csak te egyedül oszthatod meg őket másokkal.
Minél többet osztasz meg másokkal, annál többetfogsz kapni.
Ha kételkedsz benne, bizonyosodj meg magad. Mosolyogj min­
denkire, akivel találkozol; szólj hozzá egy kedves szót; adj kellemes
válaszokat; mondj szívből jövő köszönetet, elismerést; nyújts báto­
rítást, örömet, reményt; adj tiszteletet, hitelezz bizalmat és elisme-

201
rést; oszd meg a jó gondolataidat, adj használható ötleteket; visel­
kedj úgy, hogy kitűnjék, szereted embertársaidat; imádkozz a hitet­
Jenekért és a hív6kért; ne sajnáld az idődet emberséges célokra.
Ha a felsorolt "tulajdonaidból " mindenkinek adsz, rájössz arra,
amit a Jegnehezebb volt megtanítanunk azoknak, akiknek a legin­
kább szükségük van rá: hogyan válthatod ki önmagadból a kívána­
tos cselekedeteket. Amíg ezt nem tanulod meg, nem fogod felismer­
ni, hogy az, amit másokkal megosztasz, számodra megsokszorozó­
dik és szaporodik. Az pedig, amit visszatartasz másoktól, csökkenni
fog. Ezért oszd meg másokkal ami jó és kívánatos, és tartsd vissza,
ami rossz és nemkívánatos.
Légy a része egy nagy ügynek! Ismerünk egy anyát, aki el­
vesztette egyetlen gyermekét. Egy gyönyörű, boldog, tinédzser korú
kislányt, aki mindenki számára mosolyt hozott és ösztönzést, akinek
csak szerencséje volt ismerni. Abban az igyekezetében, hogy vala­
hogy enyhítse bánatát, ez az anya kifej lesztett magában egy nagy­
szerű szenvedélyt, és egy nagy ügy része lett. Ma egyike annak a
sokezer amerikai nőnek, akik azon munkálkodnak, hogy jobbá te­
gyék ezt a világot. Tekintettel arra a csodálatos munkára, amit vég­
zett, és arra a gyönyörű szenvedélyre, amelyet kifejlesztett magá­
ban, írtunk neki és megkértük, mondja el, mi ösztönözte minderre.
Íme a válasza:
"Az a tompa fájdalom, amit szeretett lányunk elvesztése miatt ér­
zek, sosem múlik el. Szerelemben fogan va és szeretetben nevelked­
ve, benne testesült meg egész jövőnk és minden reményünk, e sza­
vak legmélyebb értelmében. A Mindenható elvette tőlünk egyetlen
gyermekünket, amikor az tizennégy és fél éves volt. Lehetetlen Je­
írnom, mekkora veszteség volt ez számunkra. Az ígéretes jövő szür­
kévé változott, mert életünk fénye kihunyt. Minden, amiért éltünk,
üressé változott. Minden, ami édes volt, keserűvé vált.
Férjem és én úgy reagál tunk, mint mindenki más. Egész Jétünket
végigkísérte ez az örök, megválaszolhatatlan kérdés: MIÉRT? A
férjem visszavonult a munkától, eladtuk a házunkat, és megköny­
nyebbülést keresve, hosszú utazásokba kezdtünk. Csak akkor tér­
tünk haza, amikor rádöbbentünk a nyers igazságra, hogy nem tu-

202
dunk elmenekülni a szomorúságunktól, az emlékeinktőL Lassan,
nagyon lassan rádöbbentünk, hogy nem mi vagyunk az egyetlenek,
akiket ilyen óriási csapás ért. Vigasztalást kerestünk, de nem talál­
tunk, mert az indítékaink önzőek voltak. Hónapokba telt, amíg az
értelmemmel elfogadtam a tényt, hogy mindaz az öröm, amit a gyer­
mekekjelentenek, az egészség és a biztonság, mind, mind olyan ál­
dások, olyan kegyek, amelyeket a Mindenhatónak köszönhetünk.
Ezeket a végtelen kegyeket, amelyeket mi, halandó emberek garan­
táltnak veszünk, mindnyáj unknak valódi j elentésükért kel l ápol­
nunk, mert hatalmas és semmi mással nem helyettesíthető értékek.
Hogyan szolgálhatom meg a jogot, hogy megtartsam a többi ál­
dást, amiben részem van? Hogyan mutathatom ki a köszönetemet az
Égnek, hogy lehetővé teszi számomra férjem szeretetét, hogy nagy
nemzetünk gyermekeként élhetek, a barátaimért, a hibátlan érzék­
szerveimért, mindazért a jóért, ami körülvesz? Az erőfeszítéseim,
hogy megtaláljam önmagam, most már kezdtek jó irányt venni.
Noha a Mindenható megfosztott attól, ami számomra a legdrá­
gább volt, viszonzásként megtanított arra, hogy együttérezzek má­
sokkal, hogy jobban megértsem azokat a gondokat és problémákat,
amelyekben mindnyájunknak része van. Annak mértékében, aho­
gyan egyre többet segítettem másoknak, képes lettem egyre jobban
megérteni a veszteséget ami ért, és megbékélni vele.
Olyan menedéket kerestem a közösségi munkában, ami véglege­
sen lehetővé tenné számomra, hogy szeretett lányom helyett örökül
hagyj ak valamit az emberiségre, és ezt a City ofHope-ban (Remény
Városa) találtam meg.
Ahogy az idő múlik, a lelki nyugalmam - ha tetszik, nevezzék
Nagyszerű Szenvedélynek - egyre szilárdabb lesz. Az a kívánsá­
gom, hogy mindenki, aki elveszti szeretettjét, megtalálja nyugalmát
mások szolgálatában. "
Ma, a City of Hope egy országos orvosi és kutatási központ, tel­
jesen ingyenes orvosi kezelést biztosít a betegeknek. A szolgáltatá­
sok színvonala megfelel a legmagasabb emberiességi követelmé­
nyeknek, annak a meggyőződésnek a jegyében, hogy "az ember fe-

203
Jebarátjának eltartója". Ez a csodálatos anya egy valóban Nagyszerű
Szenvedélyben találta meg lelki nyugalmát.
Egy könyv gondolatai nagyszerű szenvedéllyé fejlődtek Ori­
son Swett Marden hétéves korában árva lett. Már nagyon fiatalon
elolvasta Samuel Smiles, skót író könyvét amelynek címe: Self­
Help (Önsegítés). Smiles, hasonlóan Mardenhez, már fiatal gyerek­
ként elvesztette szüleit, és rátalált a valódi s iker titkára. Azok a gon­
dolatok, amelyeket a Self-Help c. könyvben olvasott, égő vágyat
ébresztetek Mardenben, hogy jobbá tegye a világot, amiben él. Ez a
vágy aztán nagyszerű szenvedéllyé fokozódott.
Az 1 893-as tőzsdei pánikot megelőző fellendülés éveiben Mar­
den négy száJJodát üzemeltetett. Mivel ezeket mások vezették, volt
ideje, hogy könyvet írjon. Azt a vágyát akarta valóra váltani, hogy
az amerikai fiatalokat könyvek segítségével ösztönözze, hasonlóan
ahhoz, ahogyan őt is ösztönözte a Self-Help olvasása. Szorgalma­
san dolgozott a kéziraton, amikor a sors iróniájaként utolérte a csa­
pás, és próbára tette a lelkesedését.
Marden a következő címet adta könyvének: Pushing to the Front
(Az élre törni). Mottója a következő gondolat volt: ,,Legyen minden
alkalom számodra a Nagy Alkalom, mert nem tudhatod, mikor vesz
rólad a Sors mértéket egy Nagyobb Hely elfoglalásához. "
Ebben a pillanatban a Sors éppen mértéket vett róla egy nagyobb
hely elfoglalásához. Az a csapás, ami érte, sok embert tönkretett
volna. Mi történt?
B ekövetkezett az 1 893-as tőzsdei pánik. Két Marden-szálloda
porig égett. A már szinte kész kézirata elégett. Minden vagyona
odalett.
De Mardennek pozitív lelki beáll ítottsága volt. Körülnézett,
hogy megértse, mi történt a nemzettel és vele. Az első következte­
tése az volt, hogy a pánikot a félelem váltotta ki. Az a félelem, hogy
az amerikai dollár veszíthet értékéből; az a félelem, amit a nagyvál­
lalatok kudarca váltott ki; a részvények értékvesztésétől való féle­
Jem; és félelem az ipari munkásság mozgolódásától.
Ez a félelem volt az oka annak, hogy összeomlott a részvénypiac.
Ötszázhatvanhét bank és pénzügyi vállalkozás és százötvenhat vas-

204
úttársaság ment cs6dbe. Állandó sztrájkok voltak. Többmilliós volt
a munkanélküliség. A szárazság és h6ség miatt rossz volt a gabona­
termés, a farmerek veszteségeket szenvedtek.
Marden szétnézett maga körül, az emberi élet és anyagi javak
romjai között. Éget6 szükségét érezte annak, hogy valaki vagy va­
lami ösztönözze, lelkesítse az embereket, a nemzetet. Ajánlatokat
kapott, hogy vezessen más szállodákat. Elutasította. Egyetlen vágya
volt. Egy Nagyszerű Szenvedély kerítette hatalmába, és ezt ötvözte
a PLB-vel. Egy új könyvön kezdett dolgozni. Új mottója egy önser­
kent6: Minden alkalom egy nagy alkalom!
"Ha valaha is volt olyan kor, amikor Amerikának szüksége volt
a pozitív lelki beállítottság segítségére, akkor ez most ilyen" -
mondta barátainak.
Egy béristálló felett lév6 szobában dolgozott, és heti másfél dol­
lárból élt. Éjjel-nappal, szinte megállás nélkül írt. 1 893-ban megje­
lentette a Pushing to the Front els6 kiadását.
A könyv azonnal sikeres lett. A nyilvános iskolákban tan­
könyvként és ajánlott irodalornként használ ták. Az üzletházak aján­
dékként adták alkalmazottaiknak. Kiváló nevel6k, államférfiak,
egyházi személyiségek, keresked6k és üzletköt6 menedzserek aj án­
lották olyan hatékony ösztönz6ként, ami segít kialakítani a pozitív
lelki beállítottságot. Kés6bb huszonöt idegen nyelven adták ki. Sok­
millió példányban fogyott el.
Marden, mint ahogyan e könyv szerz6i is, hitt abban, hogy a jel­
lem a siker kiépítésének és fenntartásának alapköve. Hitt abban,
hogy a legnagyobb és legkiemelked6bb erények: az emberség és a
becsületes, kiegyensúlyozott, szilárd jellem, önmagukban is sikert
hoznak. Könyvében ír a pénzügyi és gazdasági siker titkairól.
Ugyanakkor állandóan felemeli szavát a dollárhajsza és a mértékte­
len kapzsiság ellen. Azt tanította, hogy van valami, ami sokkalfon­
tosabb, mint az anyagijavak megszerzése. Ez pedig az, hogy az em­
ber tisztességesen, becsületesen éljen.
Marden megmutatta, hogy vannak olyanok, akik milliókat és
milliókat gyűjtöttek össze, mégis tökéletesen sikertelenek. Azok,
akik a doll árért feláldozzák a családj ukat, a hírüket, az egész-

205
ségüket, mindent, s ikertelenek az életben, függetlenül attól, mennyi
pénzt sikerült összegyűjteniük. Azt tanította, hogy az ember attól
még lehet sikeres, ha nem lesz elnök vagy milliomos.
Marden Nagyszerű Szenvedél yének talán legnagyobb teljesít­
ménye az volt, hogy ráébresztette az embereket, lehetnek sikeresek
akkor is, ha csupán gyakorolják azokat az erényeket, amelyeket
gyermekeikben szeretnének látni.
Marden könyve segített negatívról pozitívra változtatni egy
egész nemzet lelki beállítottságát. Ez elégtétel lehetett a számára.
De a könyv hatása az egész világra kiterjedt.
Marden bemutatta, hogy az ég6 vágy olyan cselekvésre ösztö­
nöz, ami elengedhetetlen a kiváló teljesítményekhez.
Mint láthatjuk, a Nagyszerű Szenvedély megvalósítása bátorsá­
got és áldozatot igényelt Orison Swett Mardent61.
A Nagyszerű Szenvedély bátorságot igényel. El6fordulhat, hogy
egyedül maradsz, és tűrnöd kell a szakért6k gúnyolódását és kriti­
káját. Hasonlóan a nagy filozófusokhoz, felfedez6khöz, alkoték­
hoz, zsenikhez, téged is nevezhetnek "6rültnek" , mondhatják, hogy
" "
"marhaságokat beszélsz, "zavaros fej ű vagy. A szakemberek
mondhatják, hogy amit akarsz, az nem megvalósítható. De id6vel az
ég6 vágyad és az állhatatos er6feszítéseid valósággá változtatják
Nagyszerű Szenvedélyedet. Amikor azt mondják neked, hogy "nem
lehet megcsinálni" , keress egy módot, ahogy megcsinálhatod!
A nagyszerű szenvedély győz az előtte tornyosuló akadályok
ellenére! Sok évvel ezel6tt a chicagói egyetem két diákja elment
egy el6adásra, amelyen S ir Arthur Conan Doyle beszélt a spiritua­
l izmusróL A móka kedvéért mentek el. Gúnyolódni akartak. Az
egyik diákra, J. B. Rhine-re mély hatást tett az el6adó komolysága.
Kezdett odafigyelni. B izonyos gondolatok megfogták. Nem tudta
kiverni 6ket a fejéb61. Sir Arthur Conan Doyle el ismert emberekre
hivatkozott, akik kutatták a pszichikai jelenségek birodalmát.
Erre az esetre utalva Dr. Rhine, a Duke University Parapszicho­
lógiai Laboratóriumának igazgatója nemrégen a következ6ket
mondta: "Ott elhangzottak olyan dolgok, amelyeket egyetemi hall­
gatóként tudnom kellett volna. Az el6adás alatt és utána kezdtem

206
ezeket felismerni. Az oktatásból sok olyan dolog kimaradt, ami fon­
tos lett volna, így például azok a módszerek, ahogyan kutathatjuk az
ismeretlent. Kezdtem észrevenni oktatási rendszerünk bizonyos hi­
ányosságait. "
Érdekl6dni kezdett az új ismeretek megszerzésének mindenkit
megil let6 szabadsága iránt. Kezdett szembefordulni azzal a rend­
szerrel, ahol az igazság keresésének bármilyen formája, vagy bár­
milyen téma tabu lehetett. Ég6 vágy ébredt benne, hogy tudo­
mányos ismereteket szerezzen az ember pszichikai képességeire vo­
natkozóan. Ég6 vágya Nagyszerű Szenvedéllyé változott.
Rhine egész életét az egyetemi oktatásnak kívánta szentelni. Fi­
gyelmeztették, hogy ezekkel a kutatásokkal elveszti jó hírét, és mint
oktatónak hátrányosan fogja befolyásolni a jövedelmét. A barátai és
professzor kol légái gúnyolták, és igyekeztek el bátortalanítani.
Egyesek kezdték kerülni. "Magamnak kell meggy6z6dnöm ! "
mondta az egyik barátjának.
A barátja ezt válaszolta: "Ha megfej tetted a titkot, tartsd magad­
ban! Senki sem fogja elhinni! "
Felfedezéseit mindaddig magában tartotta, amíg nem volt képes
tudományos bizonyítékokkal szolgálni. Ma az egész világon elis­
merés övezi kutatásaiért.
Az elmúlt negyvenöt év során, képletesen kifejezve, kézitusát
kellett vívnia minden talpalattnyi földért, a tabuk, a tudatlanság, a
kételkedés és a gúnyolódás ellen.
A legnagyobb akadály, amivel Dr. Rhine-nek ál landóan szembe
kellett néznie, a pénz hiánya vo lt. Egy alkalommal például egy
EEG-műszert egy lomtelepre kidobott példány maradványaiból épí­
tettek fel, amit egy kórház selejtezett ki.
Eszedbe j utott-e már valaha is, hogy kifejleszthetsz magadban
egy Nagyszerű Szenvedélyt úgy, hogy részévé válsz egy nagy ügy­
nek, és megosztod másokkal azt, amid van? Ha igen, akkor már rá­
jöttél, hogy sok egyetemi és f6iskolai professzor van, akiknek az a
Nagyszerű Szenvedélye, hogy különböz6 területeken keresik az
igazságot, hogy felfedezéseikb61 az egész emberiség profitáljon.
Mivel ezek az emberek egész idejüket azzal töltik, hogy kutatják az

207
igazságot, majdnem mindig hiányt szenvednek pénzben, hogy meg­
vehessék a megfelel6 berendezéseket, biztosítsák megélhetésüket
és azok megélhetését, akik együtt dolgoznak velük a programokon.
Részese lehetsz egy ilyen ügynek, és így kielégítheted saj át
nagyszerű szenvedélyedet. Majdnem minden egyetemen vagy f6is­
kolán találhatsz ilyen elkötelezett kutatót.
Jó a pénz? Jó a pénz? Sok negatívan gondolkozó személy azt
mondja: "A pénz minden rossz gyökere. " De a Biblia ezt mondja: A
pénz szeretete a gyökere minden rossznak. A kett6 között nagy kü­
lönbség van, még ha ez csak egy picinyke szó is.
A szerz6k számára meglep6 volt látni, hogy a negatívan gondol­
kodó személyek rossz véleménnyel vannak a Gondolkozz és gazda­
godj! c. könyvr61 és a benne olvasható gondolatokról. Ezek a nega­
tívan gondolkodó személyek egyetlen év alatt többet kereshetné­
nek, mint egész életük során, ha beáll ítottságukat negatívról pozi­
tívra változtatnák. Ehhez arra lenne szükség, hogy megtisztítsák a
pénzre vonatkozó gondolataikat a pókhálóktóL
A mi társadalmunkban a pénz a csere eszköze. A pénz - hata­
lom. Mint minden hatalom, a pénz is használható jóra és rosszra. A
Gondolkozz és gazdagodj! sokezer olvasóját ösztönözte arra, hogy
nagy gazdagságot hozzanak létre a PLB segítségéve!. A könyvben
olyan emberek életrajza ösztönözbette 6ket, mint Hemy Ford, Wil­
l iam Wrigley, Hemy L. Doherty, John D. Rockefeller, Thomas Al­
va Edison, Edward A. Filene, Julius Rosenwald, Edward J. Bok és
Andrew Carnegie.
Nos, azok az emberek, akiknek a nevét olvashattad, olyan alapít­
ványokat hoztak létre, amelyek mind a mai napig több mint egymil­
liárd dollárral rendelkeznek. Ezek olyan összegek, amelyek kizáró­
lag emberbaráti, vallási és oktatási célokat szolgálnak. Azok az ösz­
töndíjak és kiadások, amelyeket ezek az alapítványok fedeznek,
meghaladják az évi 200 millió dollárt.
Jó a pénz? Mi tudj uk.
Ezeknek az embereknek a Nagyszerű Szenvedélye örökké fenn­
marad.
Andrew Carnegie élettörténete mindenkit meggy6zhet arról,

208
hogy Carnegie megosztotta másokkal azt, amije volt: a pénzét, a fi­
lozófiáját, és valami többet. Valójában ez a könyv nem sz ületett vol­
na meg, ha nem lett volna Andrew Carnegie. Ezért ajánlottuk neki
és neked, Kedves Olvasó.
Beszéljünk róla és rólad. Tanuljunk a filozófiájából. Lássuk, ho­
gyan alkalmazhatjuk azt saját életünkben.
Egy egyszerű filozófia nagyszerű szenvedéllyé válik! Egy
szegény emigráns skót fiú Amerika leggazdagabb emberévé válik.
Lelkesít6 élettörténete és ösztönz6 filozófiája az önéletrajzában ol­
vasható, amelynek címe: Autobiography ofAndrew Carnegie.
Gyerekként és egész életében Carnegie-t egy egyszerű filozófia
ösztönözte: Bármi, ami az életben érdemes arra, hogy birtokoljuk,
érdemes arra, hogy dolgozzunk érte! (Anything in l ife worth having
is worth working for!) Ez az egyszerű filozófia Nagyszerű Szenve­
déllyé változott benne.
Es miel6tt nyolcvanhárom éves korában meghalt, Carnegie sok
éven át azon munkálkodott, hogy intelligensen megossza hatalmas
gazdagságát az él6 és a m ajd eljöv6 nemzedékekkel.
Életében Carnegie mintegy félmill iárd dollárt osztott szét ösz­
töndíjak, alapítványok és célvagyon formájában. Az a sokmill ió
dollár, amit a könyvtárak fej lesztésére adott, jó példája annak, ho­
gyan alkalmazta filozófiáját:
"
Bármi, ami az életben érdemes arra, hogy birtokoljuk, érdemes
arra, hogy dolgozzunk érte!
Ezeknek a könyvtáraknak a könyvei csak azoknak lesznek a se­
gítségére, akik gondosan tanulmányozzák, hogy kinyerhessék bel6-
l ük a bennük foglalt tudást, megértést és bölcsességet. 1 908-ban a
1 8 éves Napoleon Hill , miközben az egyetemen tanult, egy képes
magazin riportereként is dolgozott. Felkérték, készítsen riportot a
nagy acélmágnással, filozófussal és filantróppaL Az els6 beszélge­
tés három óráig tartott. És utána a nagy ember meghívta a fiút az
otthonába.
Carnegie három napon át tanította saját filozófiájára Napoleon
Hillt. Végül rábírta a fiatal riportert, hogy életének húsz évét szen­
telje annak, hogy kutassa és felfedje a siker mögött meghúzódó egy-

209
szerű elveket. Andrew Carnegie elmondta Napoleon Hillnek, hogy
a legnagyobb gazdagsága nem a pénz volt, hanem az, amit 6 úgy ne­
vezett, hogy az amerikai teljesítményfilozófiája. Megbízta Napole­
on Hillt, legyen az ügynöke, hogy ezt a filozófiát megoszthassa a
világgal.
Ebben a könyvben Napoleon Hill ezt teszi.
Andrew Carnegie, míg élt, segített Napoleon Hillnek. Ajánlóle­
veleket adott neki neves személyiségekhez. Ell átta tanácsokkal.
Megosztotta vele a gondolatait. Minden módon segítette, kivéve
egyet - a pénzt. Mert ezt mondta: " Bármi, ami az életben érdemes
arra, hogy birtokoljuk, érdemes arra, hogy dolgozzunk érte. "
Tudta, hogy az önserkentője, ha alkalmazzák, magához vonzza
a boldogságot, a fizikai, lelki, erkölcsi és szellemi egészséget - és
a gazdagságot is. Mindenki megtanulhatja és alkalmazhatja Andrew
Carnegie elvét.
Az emberekre általábanjellemz6, hogy az anyagi gazdagságukat
megosztják azokkal a szeretteikkel, akikkel együtt élik le az életü­
ket, vagy ezt teszik a végrendeletükben. Ez a világ egy jobb világ
lenne, ha mindenki, mintegy örökségként - mint ahogy Andrew
Carnegie is tette - az utókorra hagyná azt a filozófiát és know­
how-t, ami meghozta neki a boldogságot, a fizikai, lelki s szellemi
egészséget és a gazdagságot.
Napoleon Hill írásai hozzáférhet6vé teszik számodra azokat az
el veket, amelyek segítették Carnegie-t, hogy óriás i gazdagságot
hozzon létre. Ezek ugyanúgy alkalmazhatók a te esetedben, mint
ahogy alkalmazhatók voltak az 6 esetében.
Michael L. Benedum egy másik személy, akinek szintén volt egy
Nagyszerű Szenvedélye, és megosztotta másokkal, amije volt. Kö­
zeli barátja, az Egyesült Államok szenátora, Jennings Randolph el­
mondta nekünk, hogy B enedum heti huszonöt dolláros fizetéssel
kezdte, és Amerika egyik Jeggazdagabb embere lett. Több mint
százmillió dol lár vagyana volt. Mégis, a karrierjében egy igen
aprócska esemény hozta meg a fordulatot.
Huszonötéves fiatalemberként Benedum udvariasan átadta a he­
lyét egy id6sebb idegennek. Benedum számára ez természetes do-

210
log volt. Az id6s úrról kiderült, hogy John Worthington, a South
Penn Oil Campany vezérigazgatója. A közöttük kialakult beszélge­
tés során Worthington egy állást ajánlott Mike-nak. Benedum elfo­
gadta, és végs6 fokon "több olajat fedezett fel, mint egyedülálló ku­
tatóként valaha bárki is ".
Vannak akik azt mondják, hogy egy embert meg lehet ítélni an­
nak alapján, milyen az életfilozófiája. Mike Benedum pénzfilozófi­
ája valami ilyesmi volt: ,,Én mindössze a kezel6j e vagyok a pénz­
nek, és felelnem kell azért a jóért, amit a segítségével létre tudok
hozni, mind a közösség egészében, mind pedig a feltörekv6 embe­
rek lehet6ségeit illet6en. Pontosan ugyanúgy, mint ahogy sok évvel
ezel6tt én is kaptam egy lehet6séget. "
Mint olyan sokan, akiket Nagyszerű Szenvedély haj tott, Bene­
dum szép öregkort ért meg. A nyolcvanötödik születésnapj án ezt
mondta: ,,Megkérdezték tó1em, hogyan bírom magam ebben a kor­
ban. A receptern az, hogy az embernek annyira el kell magátfoglal­
nia, hogy ne érzékelje az évek múlását. Semmit se vessen meg, kivé­
ve az önzést, a becstelenséget és a korrupciót. Semmitól se féljen,
csak a gyávaságtól, a hűtlenségtól és a közömbösségto1. Semmit se
kívánjon abból, ami a szomszédé, kivéve szívénekjóságát és barát­
ságos szellemét. Sokat gondoljon, nagyon sokat gondoljon a bará­
taira és, ha ez lehetséges, ritkán az ellenségeire. Ahogy látom, a kor
nem évek kérdése. A kor - lelki beállítottság. Az ember olyanfiatal,
mint a hite, és ma jobban hiszek embertársaimban, a hazámban és
istenemben, mint bármikor korábban. "

Tovább élsz, ha van egy nagyszerű szenvedélyed. Termé­

szetesen ez régi igazság: az, akinek van miért élnie, hosszabb ideig
él. Ezt könnyen belátj uk, ha jobban megismerkedünk olyan embe­
rekkel, mint Herbert Hoover és Robert E. Wood tábornok , akik
olyan sokat tettek az amerikai fiatalokért, megosztva pénzüket és
idejüket a Boys Clubs of America szervezetével. Ők hosszú életet
éltek Nagyszerű Szenvedél yüknek köszönhet6en. Olyan tervek
megvalósításának szentelték idejüket és gondolkozásukat, amely­
b61 mások profitál tak, és mivel az életük a Nagyszerű Szenvedéllyel

211
rendelkező jó emberek élete volt, módjuk volt tapasztalni embertár­
saik szeretetének és tiszteletének gyógyító erejét és örömét.
Természetesen nem valószínű, hogy olyan gazdagsággal rendel­
kezel, mint Andrew Carnegie vagy Michael L. Benedum, de ez nem
foszt meg attól, hogy kifej leszd magadban saját Nagyszerű Szenve­
délyedet. Legalábbis nem fosztotta meg Irving Rudolph-ot.
Mindnyájan börtönben vannak, kivéve a testvéremet és en­
gem! Irving annak szentelte életét, hogy segített a szegény, gazda­
ságilag visszafejlődő negyedekben élő gyerekeknek. Ez hála volt
azért, hogy egy új Boys Club emelte ki őt a nyomornegyedből,
amelyben nevelkedett.
Hogyan kezdett Irving Rudolph a Boys Clubban dolgozni?
Chicago egyik szegény kerületében lakott. Vagányokkal járt.
Rengeteg zűr volt. Rengeteg olyan ügy, amibe egy gyerek beleke­
veredhetett, és amibe nem lett volna szabad belekeverednie. És nem
sok minden volt, ami elfoglalta és távol tartotta volna őket a bajke­
veréstől. Egyik nap egy Boys Club kezdte meg a működését egy kö­
zel i, elhagyott templomban.
"A bátyám és én voltunk a bandánkból az egyetlenek, akik eljár­
tunk a klubba - mesélte Irving. - Mindnyájan börtönben vannak,
kivéve a testvéremet és engem. Ha nem lett volna a Lincoln Unit
Boys Club, mi is ott lennénk. "
lrving hálás volt azért, amit a Boys Club tett érte és a testvéréért,
és az életét annak szentelte, hogy segíts e a nyomornegyedekben ne­
velkedő fiúka t. Lelkesedésének és céltudatosságának köszönhetően
nagy adományokat kaptak a chicagói klubok. Rajta keresztül befo­
l yásos nők és férfiak kezdték magukénak érezni ezt az ügyet.
"Úgy érzem, hogy a munkám csupán jelképes fizetség, amivel
kifejezern hálámat a Legfelső Hatalomnak, mert engem és testvére­
met a védelme és befolyása alá vont" - mondta Irving. Aztán hoz­
zátette: ,,Látogasson meg egy Boys Clubot. Győződjék meg saját
szemével, milyen hasznos munka folyik ott. Akkor ön is meg fogja
érezni, amit én érzek, látva azokat a gyerekeket, akik ugyanolyan
szükségben élnek, mint valamikor én. "
Ezrek és ezrek vannak, nők és férfiak, akik Nagyszerű Szenve-

212
délyüktö1 vezérelve id6t és pénzt áldoznak, hogy segítsék az ameri­
kai cserkészeket A te életed is jobbá válhat az 6 Nagyszerű Szen­
vedélyük által, ha . . .

HA . . .
Ha mindent megteszel, hogy sose kövess el semmit a becsületed
sérelmére, vagyis nem hazudsz, nem csalsz, és eleget teszel annak
a felel6sségnek, amit vállaltál . . .
Ha tiszták a gondolataid és rendezett a küls6d - ha példaként
állítod a jó szokásokat, 6szinte beszédet, becsületes sportot - ha
tisztességes emberekkel barátkozol . . .
Ha kiállsz mások jogaiért, amikor védeni kell 6ket a barátok
rossz befolyásától és zaklatásától, ellenségeik fenyegetésétö1 - ha
a vereség s ikerre ösztönöz - ha van bátorságod, hogy szembenézz
a veszéllyel, még ha félsz is . . .
Ha tisztességesen dolgozol, és kihasználod a lehet6ségeidet -
ha szándékosan nem rongálsz tulajdont - ha pénzt takarítasz meg
úgy, hogy a magad módján fizethess mindenért ezen a világon, még­
is nagylelkű vagy azokkal, akik szükséget szenvednek, és anyagilag
támogatod az arra érdemes ügyeket - ha m indennap teszel valami
jót, anélkül, hogy ezért j utalmat várnál . . .
Ha minden embernek barátja és testvére vagy, függetlenül attól,
milyen fajhoz tartozik, milyen a b6rszíne, vagy miben hisz . . .
Ha megtanulod megismerni a veszélyt, hogy elkerüld a hanyag­
ságot, és megtanulod, hogyan kell segíteni a sebesülteken, hogyan
kell emberi életeket menteni, ha megtanulod megosztani a felel6s­
séget az otthonodban és a munkában. . .
Ha udvarias vagy mindenkihez, különösen a gyengékhez, a se­
gítségre szarulókhoz és a szerencsétlenekhez . . .
Ha egyetlen élö1ényt sem ölsz meg szükségtelenül, hanem igyek­
szel védeni az állatokat . . .
Ha mosolyogsz, amikor tudsz, készségesen és vidáman dolgozol
- és ha sosem vonod ki magad a felel6sség alól, sosem morogsz,
ha vállalnod kell a nehézségeket . . .

213
 Ha mindenkihez hűséges vagy, akinek ez a hűség kijár, a csalá­
dod tagjaihoz, a céghez, amelynek dolgozol és a hazádhoz . . .
Ha tiszteled a törvény szerint kinevezett tisztségviselőket és en­
gedelmeskedsz nekik, ha ez nem ellentétes az erkölcsi nermáid­
dal . . .
Ha mindent megteszel, hogy teljesítsd a kötelességed lsten és a
hazád el6tt, hogy minden id6ben segíts az embereken, hogy fizika­
ilag er6s, lelkileg friss , erkölcsileg pedig becsületes maradj . . .
Akkor te a Boy Scouts ofAmerica (Amerikai Cserkészek) eskü­
jének és fogadalmának megfele16en élsz, amely bevés6dött a tudat­
alattidba. Milyen ember leszel, ha feln6sz ezekhez a normákhoz?
Amerika azért nagy, mert népei egy nagy filozófia tanitása sze­
rint élnek. Ezt a Nagy Amerikai Szív kifejezés szimbolizálhatja.
Henry J. Kaiser egy másik személy, akit a Nagyszerű Szenve­
dély ösztönzött Nagyon sokat tett azért, hogy ez a világ egy jobb
világ legyen. Egy angliai kovácsműhely falán függ6 idézet ösztö­
nözte. Lehet, hogy téged is ösztönözni fog. Íme:
"
"Mit?! Hogy már megint adjak? - kérdezem megdöbbenve.
" � s ezt kell csinálnom? Mindig adni és adni?"
"
"O, nem - mondta az angyal, aki átlátott rajtam,
" Csak addig adj, amíg a Mester nem hagy fel azzal,
hogy neked adjon."
Az utat, ami idáig vezetett, ott kezdtük, Ahol az eredményhez ve­
zető út kezdődik. A következ6 fejezet, az Öt bomba a siker ostromá­
hoz, felébresztett. Megkaptad A kulcsod a gazdagságfellegvárához.
Most pedig: Készüljfel a sikerre! A következ6 fejezetek célja ennek
segítése.

15. sz. kalauz

IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Ahhoz, hogy kifej leszd magadban a Nagyszerű Szenvedélyt,
oszd meg magad másokkal, anélkül hogy jutalmat, fizetséget
vagy dicséretet várnál. Jótetteidet tartsd titokban!
2. Tekintet nélkül arra, ki vagy, vagy ki voltál, kifejleszthetsz ma-

214
 gadban egy ég6 vágyat, hogy segíts másokon. Kifej lesztheted
magadban saját Nagyszerű Szenvedélyedet, ha a PLB-t alkalma­
zod.
3. Ha megosztod másokkal egy részét annak, amid van, az, ami
visszamarad, megsokszorozódik és szaporod ik. Minél többet
osztasz meg, annál több lesz neked. Ezért oszd meg azt, ami kí­
vánatos és jó, és tartsd vissza azt, ami rossz és nem kívánatos.
4. Kifej lesztheted magadban saját Nagyszerű Szenvedélyedet egy
jó ügy résztvev6jeként, mint az az anya, aki elvesztette a lányát.
5. A jellem a siker kiépítésének és fenntartásának alapköve. De ho­
gyan nemesítheted a jellemed? A siker titka: PLB segíteni fog ab­
ban, hogy megtaláld a helyes választ.
6. Van valami, ami sokkal több annál, hogy megkeressük a megél­
hetéshez szükségeset: a tisztességes élet. Hiszel ebben? Ha igen,
mit teszel ennek érdekében?
7. Az ég6 vágy olyan cselekvésre ösztönöz, ami elengedhetetlen a
nagy teljesítményekhez. Ahhoz, hogy ég6 vágyat ébressz ma­
gadban egy cél megvalósítása iránt, naponta függeszd szemed er­
re a célra. És törekedj , hogy elérd.
8. Bátorságra és áldozatra van szükség, hogy fenntartsd Nagyszerű
Szenvedélyed. Szükséged lehet arra, hogy bátran elviseld mások
gúnyolódását és tudatlanságát, m int Dr. Joseph Banks Rhine tet­
te.
9. Vannak, akik azt mondják, hogy a pénz minden rossz gyökere.
De a Biblia ezt mondja: A pénz szeretete minden rossz gyökere.
Az, hogy a pénz rossz vagy jó, csak egy picinyke különbségt61
függ. Ez a picinyke különbség az, hogy a beállítottságod pozitív
vagy negatív.
1 0. Az olyan emberek, mint Andrew Carnegie, Henry Ford, Michael
Benedum, arra használták fel pénzük hatalmát, hogy jótékonysá­
gi, nevelési és vallási célú alapítványokat létesítettek. Az a jó,
ami az 6 Nagyszerű Szenvedélyük eredményeként jött létre,
örökké fog élni!

215
l l . Bármi az életben, ami érdemes arra, hogy birtokoljuk, érdemes
arra, hogy dolgozzunk érte.
1 2. Amikor azt kérik, hogy pénzt vagy időt áldozz egy jó ügyre, is­
mételd el magadban az egyik angliai kovácsműhely fal án olvas­
ható feliratot
"�it? ! Hogy már megint adjak?" - kérdezem "
megdöbbenve.
"J;:s ezt kell csinálnom? Mindig adni és adni?
"
"O, nem - mondta az angyal, aki átlátott rajtam,
"Csak addig adj, amíg a Mester nem hagy fel azzal, hogy neked ad­
jon. "
AZ, AMIT MEGOSZTASZ MÁSOKKAL,
MEGSOKSZOROZÓDIK, ÉS AMIT VISSZATARTASZ
MÁSOKTÓL, AZ CSÖKKENNI FOG.

216
 IV. RÉSZ
KÉSZÜLJ FEL A SIKERRE!

16. Hogyan növeld meg az energiaszinted?

Milyen ma az energiaszinted? Azzal a mohó vággyal ébredtél-e,

hogy nekiláss az előtted álló feladatnak? Úgy toltad-e hátra a szé­
ked, amikor felkeltél a reggel itől, hogy már repültél volna dolgozni?
Lelkesen vetetted magad a munkádba?
Vagy nem? Talán egy ideje már nem érzel magadban olyan élet­
erőt, mint kellene? Talán fáradtnak érzed magad, mielőtt elkezdő­
dött volna a nap, és örömtelenül vonszolod át magad rajta?
Ha így van, tenned kell ellene valamit!
Vernon Wolfe futó-edző szakembere ennek, és meg tudja mutat­
ni, hogyan kell ezt csinálni. Irányítása alatt több középiskolás diák
állított fel országos rekordot az iskolai versenyeken.
Hogyan edzi ezeket a sztárokat? Wolfénak két receptje van.
Megtanítja őket arra, hogyan kondicionálhatják egyidejűleg az el­
méjüket és a testüket.
"Ha hiszel abban, hogy meg tudod csinálni - mondja Vernon
Wolfe - a legtöbb esetben meg is tudod csinálni. Ez az elme dia­
dala az anyag felett. "
Az energia két típusával rendelkezel. Az egyik fizikai, a másik
lelki. Ez utóbbi messze fontosabb, mert szükség esetén a tudatalat­
tidból óriási erőket és energiákat szabadíthatsz fel.
Gondolj például azokra a nagy erőt és kitartást igénylő tettekre,
amelyekre emberek képesek nagy feszültségek és érzelmek hatásá­
ra. Ezekről sokat olvashattáL Volt egy autóbaleset, ahol a férj a fel­
borult gépkocsi alá került. A félelem és a határozottság pillanatában
törékeny, kis termetű felesége képes volt annyira felemelni a kocsit,
hogy kiszabadítsa a férjét! Vagy az őrült, akinek az agyát ámokfutó
tudatalattija uralja, úgy képes dolgokat összetörni, meghajlítani és
szétzúzni, és olyan erővel, amiről normális állapotában még csak
nem is álmodna.
217
 A Sport Illustmted folyóiratban megjelent sorozatában Dr. Ro­
ger B annister elmondja, hogy 1 954. máj us 6-án hogyan állította be
az egymérföldes futás négyperces rekordját. Mind az elméjét, mind
pedig az izmait tréningeztette, hogy megvalósítsa az atlétikai világ
régi álmát. Hónapokon át szuggerálta tudatalattijának azt a hitet,
hogy a rekord, amelynek megdöntését sokan lehetetlennek tartották,
megdönthető. Mások úgy vélekedtek, hogy a négy perc - egy aka­
dály. Bannister azon a véleményen volt, hogy az egy kapu, amin ha
egyszer az ember belépett, új rekordok lehetőségét nyitja meg maga
és mások számára.
Természetesen igaza volt. Roger Bannister vezette a sort. Rövid
négy év alatt azután, hogy az egy mérföldet négy perc alatt lefutotta,
46 alkalommal ismételték meg a teljesítményt - ő és mások. Egy
Dublinban rendezett versenyen 1 958. augusztus 6-án öt versenyző
futotta le az egy mérföldet négy percen belül!
Dr. Thomas Kirk Cureton, a University of Illinois Állóképesség
Laboratóriumának vezetője volt az, aki megtanította Roger Bannis­
tert a titokra. Dr. Cureton egy forradalmiarr új elképzelést dolgozott
ki a test energiaszintjére vonatkozóan. Ez, mint mondja, alkalmaz­
ható mind a sportolókra, mind a nem sportolókra. Lehetővé teszi,
hogy a futó gyorsabban fusson, az átlagember pedig tovább éljen.
"Semmi indoka sincs annak, hogy egy 50 éves ember ne legyen
olyan fitt, mint 20 éves korában, feltéve, ha tudja, hogyan kell a tes­
tét edzeni" - mondja.
Dr. Cureton rendszere két elvre épül: ( l ) Edzd az egész tested!
(2) Hajtsd magad az elviselhetőség határáig, és ezt a határt minden
alkalommal told kijjebb !
"A rekorddöntés művészete - mondj a - azt jelenti, hogy képes
vagy magadból többet kivenni, mint amennyi benned van. Egyre
többet gyötröd m agad, és a munkaszakaszok közötti időben pi­
hensz. "
Dr. Cureton akkor ismerkedett meg Roger Bannisterrel, amikor
az európai atlétikai sztárok állóképességi tesztelését végezte. Észre­
vette, hogy Bannister teste bizonyos értelemben tökéletesen kifej­
lesztett volt. A szíve például 25 százalékkal volt nagyobb, mint a

218
normális. Más vonatkozásban viszont a teste annyira sem volt fej­
lett, mint az átlagemberé. Bannister megfogadta Cureton tanácsát,
hogy az egész testét fejlessze. Az elméjét úgy kondicionálta, hogy
hegymászással kezdett foglalkozni. Ez megtanította arra, hogyan
kell legy6zni az akadályokat.
Ugyanilyen fontos volt, hogy megtanul ta, hogyan aprózhaták fel
nagy célok kis célokra. Roger Bannister úgy okoskodott, hogy az
ember gyorsabban tudja lefutni a negyed mérföldet, mint a teljes
mérföld negyed távolságait Ezért arra szoktatta magát, hogy az egy
mérföldet négy negyedmérföldként legyen képes látni. Edzés köz­
ben teljes sebességgel lefutotta a negyed mérföldet, aztán pedig kö­
rülkocogta a pályát. Ezután újabb negyed mérföldes sprint követke­
zett. Minden alkalommal azt a célt tűzte ki, hogy a negyed távot leg­
feljebb 58 másodperc alatt tegye meg. Négyszer 58 az 232, vagyis
három perc és 52 másodperc. A teljes kimerülésig futott. Aztán pi­
hent. A pont, ahol úgy érezte, összeesik, egy kicsit mindig kitoló­
dott. Végül, amikor lefutotta a nagy versenyt, az ideje három perc
59,6 másodperc volt!
Dr. Cureton megtanította Roger Bannistert, hogy "minél többet
képes elviselni a test, annál többet fog elviselni ". A "túledzés "-ben
való hit, mint mondta, csupán mítosz.
De hangsúlyozta, hogy a pihenés ugyanolyan fontos, mint az
edzés és az aktivitás. A testnek az edzés alatt elfogyasztott egyre na­
gyobb részeit kel l újjáépíteni. Ez az, ahogy kifej l6dik az er6, a vita­
litás és az energia. A pihenés alatt mind a test, mind pedig az elme
feltölt6dik. Ha nem biztosítod számukra ezt a lehet6séget, súlyos
károsadásra vezethet, adott esetben még halálra is.
Netán itt az ideje, hogy feltöltsd az akkumulátorodat? Nincs
abban semmi dics6ség, ha valaki a temet6 lakói között a leggazda­
gabb. Ugye nem akarsz a legjobb tudós, a legjobb orvos, a legjobb
igazgató, a legjobb üzletköt6 vagy legjobb alkalmazott lenni, aki ­
id6 el6tt - egy szép sírk6 alatt nyugszik. Egy szeretett anya, fele­
ség, apa, fiú vagy lány boldogságat nyújthat. Miért okozzunk hát
ehelyett szomorúságot? Miért zárjuk be hát magunkat egy lelki sza­
natóriumba, vagy nyugodjunk hat láb mélyen egy gyönyörűen zöld

219
fűtakaró alatt - csak azért, mert szükségtelenül kimerítettük akku­
mulátorunkat és sosem töltöttük újra?
A kisgyerek nem tudj a, mikor van teljesen kimerülve. De meg­
mutatja a viselkedésével és az aktivitásával. A kamasz érzékelheti,
hogy túlságosan is fáradt, de esetleg nem vallja be - még önmagá­
nak sem. És akkor a szexuális, családi, iskolai és társasági problémái
megoldhatatlannak és elviselhetetlennek tűnnek. Ezek átmenetileg,
de tartósan is romboló cselekedetekre ösztönözhetik - amelyek rá
és másokra nézve is károsak.
Amikor az energiaszinted alacsony, egészségeden és kívánatos
tulajdonságaidon eiuraJkodnak a negatívumok. Ha az energiaszin­
ted eléri a nullát, az akkumulátorhoz hasonlóan, halott vagy. Mi a
megoldás? Feltölteni az akkumulátorodat? Hogyan? Lazíts, játssz,
pihenj és aludj !
Hogyan ismerhetjük fel, mikor kell feltöltenünk az akkumu­
látorunkat? Itt van egy l ista, ami lehet6vé teszi, hogy meghatá­
razd a mostani energiaszinted. Minden alkalommal felhasználha­
tod, amikor úgy érzed, hogy fogy az energiád. Ha kiegyensúlyozott
személy vagy, az akkumulátoract akkor kell feltölteni, amikor az
alábbi módon cselekszel és érzel:
Indokolatlanul fáradt és álmos vagy;
Tapintatlan, barátságtalan és gyanakvó vagy;
Veszeked6, sért6 és ellenséges a magatartásod;
Ingerlékeny, gúnyolódó és közönséges vagy;
Ideges, könnyen felizgatható, hisztérikus vagy;
Aggódsz, félsz, féltékeny vagy;
Meggondolatlan, kegyetlen és túlságosan önz6 vagy;
Túlságosan érzékeny, búskomor vagy elkeseredett vagy.
A PLB-hez magas energiaszint szükséges - és fordítva! Ha
fáradt vagy, az egyébként pozitív érzéseid, érzelmeid, gondolataid
és cselekedeteid általában negatívvá válnak. Ha kipihent vagy és
egészséges, ez a tendencia visszavált pozitívra. A fáradtság gyakran
a legrosszabbat hozza ki beló1ed. Amikor az akkumulátorod fel van
töltve, az energia- és aktivitási szinted normális, akkor vagy a leg-

220
jobb formádban! Ilyenkor van az, hogy PLB-ben gondolkozol és
cselekszel !
Ha az érzéseid és cselekedeteid azt mutatj ák, a legjobb tulajdon­
ságaidat elnyomják a negatívumok, itt az ideje, hogy feltöltsd az ak­
kumulátorodat!
Igen. Ahhoz, hogy m ind fizikai, mind szellemi vonatkozásban
fenntartsd a szükséges energiaszinted, mindkettőt tomáztatni kell.
De van egy harmadik tényező is. Mind a testedet, mind pedig az el­
médet megfelelően kell táplálni. Ahhoz, hogy a fizikumodat fenn­
tartsad, kiadós, tápértékben gazdag ételeket kell fogyasztanod. Ah­
hoz, hogy fenntartsd lelki és szellemi frissességedet, életerődet, ma­
gadba kell innod az ösztönző könyvek lelki és szellemi vitaminjait.
Az egészséges fizikumhoz szükséges vitaminok. George
Scarseth, PhD., aki az American Farm Research Association kuta­
tási igazgatója volt Lafayette-ben (Indiana), mesélt nekünk egy afri­
kai tengerparti faluról. Ez a fal u fej lettebb, mint a hasonló törzsek kö­
zösségei a szárazföld belsejében. Miért? Azért, mert a lakói fizikai­
lag erősebbek és szellemileg, lelkileg élénkebbek - több testi ener­
giával rendelkeznek, mint a belső lakók. A különbség a tengerparton
és a szárazföld belsejében lakó törzsek között - az étrendjük. A bel­
ső területeken lakók nem fogyasztanak elég proteint, míg a tenger­
parton lakóknak bőségesen van benne részük, mert sok halat esznek.
Ciarence Mills, a Climate Makes the Man (Az éghaj lat formálja
az embert), azt írta, hogy az Egyesült Államok kutatói a Panama­
földszoroson olyan lakókat fedeztek fel , akik átlagon felül restek
mind fizikai, mind lelki, szellemi tevékenységüket tekintve. A tudo­
mányos vizsgálatok kimutatták, hogy az általuk elfogyasztott álla­
tok és növények nem tartalmaznak B -vitaminokat. Amikor thiamint
adtak az ételeikhez, az emberek energikusabbak, aktívabbak lettek.
Ha felmerül benned a gyanú, hogy az étrended bizonyos vitami­
nokban vagy vegyi elemekben szegény, és ez csökkenti az energia­
szinted, tégy valamit e hiányosság megszüntetésére. Egy jó szakács­
könyv a segítségedre lehet. Ha az állapotod nem javul, vizsgáltasct
ki magad egy orvossal.
A testedhez hasonlóan a tudatalattidnak is szüksége van lelki és

22 1
szellemi vitaminokra. De testedt61 eltér6en a tudatalattid korlátlan
mennyiségben képes megemészteni ezeket. A gyomrodtól eltér6en,
a fejed és a lelked sosem lesz tömött! Mindent befogad és megtart,
amivel táplálod - és még ennél többet is képes !
Hol találhatod meg ezeket a lelki és szellemi vitaminokat? Azok­
ban a könyvekben, amelyeket a 22. fejezetben ajánlok olvasásra. A
fejezet címe: ,,Egy bibliográfia bámulatos ereje! "
A tudatalatti hasonlatos egy akkumulátorhoz. Óriási lelki és szel­
lemi energia nyerhet6 bel6le, amely gyakran fizikai életer6vé válto­
zik. Ez az energia veszend6be megy, ha megengedjük, hogy szük­
ségtelen negatív érzelmek rövidzárlatot okozzanak. De konstruktív
módon alkalmazva megsokszorozódik, hasonlóan ahhoz, ahogy egy
er6mű óriási mennyiségű hasznos energiát képes el6állítani.
A néhai William C. Lenge!, aki kiváló f6szerkeszt6 és ismert
könyvkiadási szakember volt, illusztrálja ezt egy csodálatos cikk­
ben, ami a Success Untimited (Korlátlan siker) c. képes folyóiratban
jelent meg. Lengel leírj a, hogyan megy veszend6be az emberi ener­
gia a szükségtelen "aggódás, gyűlölködés, félelem, gyanakvás, ha­
rag és düh eredményeként" .
"Ugyanakkor ezek az elveszett elemek - mondj a - er6termel6
egységgé is átalakíthaták lennének. "
Állításának illusztrációjaként, Mr. Lengel egy villamoser6művet
ír le: " . . . a kazánok nyitott ajtói, a belül üvölt6 vörös lángok, a
g6zfejleszt6 csövekben forrásban lév6 víz, a g6z, amely haj tja az
óriási áramfejleszt6 g6zgépek dugattyúit, a réz kommutátorok -
aranyhoz hasonló csillogásukkal - amelyek oly gyorsan forognak,
hogy mozdulatlannak tűnnek, a keféknél ugráló zöld és kék szikrák,
a vastag kábelek, amelyek bemennek a kapcsolószekrényekbe és
onnan szállítják a villamosságot a városba, millió hasznos céllal.
Aztán ott van ennek a képnek a másik oldala. Ugyanez az er6mű,
ugyanazok a forralók, gépek, generátorok. Az egyetlen különbség
az, hogy a kapcsolótábla sötét, a kábelvégek egy hordó vízbe merül­
ve, miközben a technikusok tesztelik a berendezéseket. Minden
energia veszend6be megy. Egyetlen l ift, egyetlen villamosgép sem
képes működni, egyetlen lámpa sem képes világítani. "

222
 Lengel azzal zárja, hogy "a sikertelen ember ugyanannyi energi­
át fektet a kudarcra vezet6 munkájába, mint amennyi a sikeres em­
bernek meghozza a sikert" .
Tommy Bolt, egy golfbajnok, valahogy így szokta vesztegetni az
energiáját. Ha valamit rosszul csinált, vagy valami nem úgy sike­
rült, mint szerette volna, szabadjára engedte dühét. Ilyenkor gyak­
ran a golfüt6jét is kettétörte a legközelebbi fán.
Amikor elolvasta Assisi Szent Ferenc híres imáját, ez olyan em­
bert csinált bel6le, aki gyümölcsöz6 csatornákba irányítja az ener­
giáit. Az ima egy újfajta lelki nyugalmat nyúj tott Tommynak, és az­
óta is a zsebében hord egy kártyát, amire az ima egy része van rá­
nyomtatva. Íme:
Uram, adj türelmet, hogy elfogadjam, amin nem tudok változtatni,
adj bátorságot, hogy megváltoztassam, amit lehet, és
adj bölcsességet, hogy a kettő között különbséget tudjak tenni.
Az ember az állatvilág egyetlen olyan tagja, amelyik belülr61, a
tudatos gondolkozás segítségével képes befolyásolni az érzelmeit,
ahelyett, hogy erre küls6 er6k kényszerítenék. Az ember az egyetlen
olyan lény, amely képes megváltoztatni az érzelmi szokásait. Minél
kulturáltabb, civilizáltabb, kifinomultabb vagy, annál könnyebben
tudod irányítani érzelmeidet és érzéseidet
A félelem bizonyos helyzetekben jó. Például a vízt61 való féle­
lem nélkül sok gyermek fúlna vízbe. Viszont teljességgel lehetsé­
ges, hogy ilyen vagy olyan rossz érzelmek formájában elvesztege­
ted a lelki és szellemi energiáidat Ha így van, át kell váltanod a kap­
csolót, hogy energiádat hasznos csatornákba irányítsd. Hogyan?
Úgy, hogyfigyelmedet és gondolataidat azokra a dolgokra összpon­
tosítod, amiket akarsz, és eitereled azokról a dolgokról, amiket nem
akarsz. Érzelmeid közvetlenül befolyásolhatók cselekvéssel. Ezért
- cselekedj ! A negatív érzést helyettesítsct pozitív érzéssel. Például
ha félsz, és bátor akarsz lenni, cselekedj bátran!
Ha energikus akarsz lenni, cselekedj energikusan! De gy6z6dj
meg arról, hogy energiádat hasznos, jó célra fordítod.
Az ausztráliai Dawn Fraser esete jól példázza a fentieket. Igen
vézna, gyenge testű kislány volt, de óriási elszántság élt benne, hogy

223
világhírű úszóbajnok lesz. Így is lett. A világ leggyorsabb úszónő­
jévé vált. Kiváló volt. De néha nem volt annyira kiváló, hogy elége­
dett legyen önmagával.
A CardifjEmpire Játékokról hazafelé repülve olvasott egy köny­
vet. A Gondolkozz és gazdagodj! volt ez a könyv. "Rendkívül ösz­
tönzőnek találtam Napoleon Hill sikerreceptjét - mondja. - Gon­
dolkozni kezdtem a vereségen, amit az angol lányoktól szenvedtünk
el a vegyesváltóban, ahol a gyorsúszási hosszon 60,6 mp-et teljesí­
tettem. Ez hat tizeddel volt jobb, mint a saját világrekordom, még­
sem biztosította azt a 1 2 yard előnyt, amire szükségünk volt. Elgon­
dolkoztam, beleadtam-e mindent azokba az utolsó csapásokba? "
Frasernek eszébe jutott egy régi álma - hogy 6 legyen az első
nő, aki hatvan másodpercen belül ússza a l 00 métert. "A Bűvös
Perc" - így nevezte magában.
"Ha az utolsó szakaszt a varázslatos egy perc alatt meg tudtam
volna tenni, nyertünk volna" - gondolta magában.
,,Ettől a perctől kezdve a régi remény, hogy egy perc alá menjek,
égő vággyá változott bennem. Nevezd ezt tudatos szenvedélynek,
ha úgy tetszik. Életem fő céljává tettem, és egy pozitív cselekvési
tervet készítettem, amellyel nagy célomat - a bűvös percet - el­
érhetem. Amint Mr. Hill tanácsolja, elhatároztam, hogy megteszem
azt a »többletkilométert« - lelkileg és fizikailag is. "
Túl azon, hogy edzette testét, Miss Fraser a gondolkozását is
kondicionálta. Noha még hátra van, hogy elérje a maga ,,Bűvös Per­
cét", rekordot rekord után dönt. Thomas H. Wyngard ausztráliai új­
ságíró szerint a földrész edzői széles körben kezdték tanulmányozni
Napoleon Hill tanításait.
"A legkiválóbb edzők, abban a törekvésükben, hogy olyan új
módszereket találjanak, amelyek a tudományosan kidolgozott edzé­
si rendszeren túl megadják bajnokaiknak a győzelmet biztosító ke­
véske többletet, ösztönzést találnak a nagy amerikai szakember ta­
nításaiban" - mondj a Wyngard.
"Döntően fizikai probléma megoldására alkalmazzák Napoleon
Hill lelki technikáját. Többen elvégezték a »PLB, a s iker tudo­
mánya« tanfolyamot, ezért helyesen tudják alkalmazni az elveket. "

224
 Netán eljött az ideje, hogy feltöltsd az ak.kumulátorodat? Elkezd­
ted már alkalmazni azokat az elveket, amelyeket A siker titka: PLB
ismertet? Kész vagy arra, hogy bajnokká válj? Ha igen, meg kel l ta­
nulnod, hogyan őrizd meg az egészséged és élj sokáig. Ez a követ­
kező fejezet témája.

16. sz. kalauz

IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l. Milyen most az energiaszinted?
2. Mi a fizikai és lelki energiád legfontosabb forrása?
3. Hogyan alkalmazhatod azt az elvet, amelyre Dr. Thomas Kirk
Cureton tanította meg Roger Bannis tert, hogy legyen energiafe­
lesieged saját céljaid eléréséhez?
4. Hajtod magad az elviselhetőség határáig, aztán pihensz és meg-
próbálkozol vele ismét?
5. Netán itt az ideje, hogy feltöltsd az akkumulátorod?
6. Hogyan tudod elkerülni vagy semlegesíteni a fáradtságot?
7. Kiegyensúlyozott az étrended?
8. Fogyasztasz naponta lelki és szellemi vitaminokat ösztönző
könyveket olvasva?
9. Hasznos csatornákba irányítod energiádat? Vagy rövidre van
zárva és elvész?
l 0.
"A sikertelen ember ugyanannyi energiát fektet a kudarcra veze­
tő munkájába, mint amennyi a sikeres embernek meghozza a si­
kert. "
l l . "Uram, adj türelmet, hogy elfogadjam, amin nem tudok változ­
tatni, adj bátorságot, hogy megváltoztassam, amit lehet, és adj
bölcsességet, hogy a kettő között különbséget tudjak tenni. "
1 2. Mikor indokolt a félelem érzése? Mikor indokolatlan?
1 3. Ahhoz, hogy energikus légy, cselekedj energikusan !

NÖVELD ENERGIASZINTEDET A P L B SEGÍTSÉGÉVEL!

225
 Megőrizheted az egészséged és élhetsz
17
· hosszú életet

A Pozitív Lelki B eállítottság fontos szerepet játszik az egész­

séged, a napi tevékenységedhez szükséges energiák és lelkesedés
fenntartásában. "Minden nappal, Isten kegyelméb61, jobban és job­
ban érzem magam ! " Ez nem valamiféle parad icsomi állapotnak
megfelelő jelszó annak a számára, aki naponta többször is, de f6leg
felkelés után és lefekvés előtt elismétli.
Ilyenkor mozgásba hozza a PLB erőit, hogy azok neki dolgozza­
nak. Azokat az erőket alkalmazza, amelyek hozzá vonzzák az élet
jobb dolgait. Azokat az erőket alkalmazza, amelyeket A siker titka:
PLB szerzői szeretnék, ha te is alkalmaznáL
Hogyan segít neked a PLB? A PLB segít, hogy fenntartsd a fi­
zikai és lelki egészséged, és tovább élj. Az NLB viszont aláássa a
fizikai és a lelki egészségedet és megrövidíti az életed. Minden attól
függ, melyik oldalára fordítod a talizmánt. A helyesen alkalmazott
pozitív lelki beállítottság sokak életét mentette már meg, mert vala­
ki, aki hozzájuk közel állt, erős pozitív lelki beállítottsággal rendel­
kezett. Az alábbi történet jól mutatja ezt:
A gyermek mindössze kétnapos volt, amikor az orvos ezt mond­
ta: "A gyermek nem marad életben. "
"
"A gyermek élni fog! - mondta az apa. Az apának Pozitív Lel­
ki Beállítottsága volt - volt hite -, hitt az imádság csodatévő ere­
jében. Imádkozott. De hitt a cselekvésben is. És cselekedni kezdett!
Olyan gyermekorvosra bízta a picit, aki szintén Pozitív Lelki Beál­
lítottsággal rendelkezett. Olyan orvos volt, aki tapasztalatból tudta,
hogy a természet minden fizikai hibát valamivel kiegyensúlyoz. És
a gyermek életben maradt!
KÉPTELEN VAGYOK TOVÁBB ÉLNI !
A HALÁL ELVÁLASZTJA A PÁRT, DE CSAK EGY PILLANATRA.
Ez a cím a Chicago Daily Newsban jelent meg. A cikk egy épí­
tészmérnököt említ, egy hatvankét éves férfit, aki mellkasi fájdal-

226
makkal és légzési nehézségekkel lefeküdt A felesége, aki tíz évvel
volt fiatalabb nála, nyugtalankodni kezdett, és masszírozni kezdte a
férfi karját, abban a reményben, hogy ezzel fokozza a vérkeringés t.
De a férfi meghalt.
"
"Képtelen vagyok tovább élni - mondta az özvegy az anyjá­
nak, aki vele volt.
És az özvegy meghalt. Meghalt, ugyanazon a napon!
A csecsemő, aki élve maradt, és az özvegy, aki meghalt, jól mu­
tatja a pozitív és a negatív beáll ítottság hatalmas erejét. Tudván,
hogy a pozitív hangsúlyozása a jó dolgokat, és a negatív hangsúlyo­
zása a rossz dolgokat vonzza, nem azt diktálná-e a józan ész, hogy
pozitív gondolatokat táplálj unk és pozitív beállítottságot fej lesz­
szünk ki magunkban?
Ha eddig még nem tetted meg, most van itt az idej e, hogy PLB
filozófiát fejlessz ki magadban. Készülj fel minden esetleges vész­
helyzetre. Legyen mindig olyan célod, amiért érdemes élned. Emlé­
kezz arra, hogy a tudatalattid erőteljes ösztönző tényezőket visz be
a tudatodba, amelyek aktívan tartanak a vészhelyzetekben. Vegyük
Rafael Correa esetét.
Egy eseménydús éjszaka. Csak húszéves volt. A családja nem
volt gazdag, de nagy tiszteletnek örvendett. Ezért hat orvos és egy
fiatal segédorvos harcolt a Puerto Rico-i San Juan kórház műtőjé­
ben, hogy megmentse Rafael életét. Mostanra már, tizenkét óra fe­
szült készenlét és figyelem után, fáradtak és álmosak voltak. Akár­
hogy igyekeztek, végül már nem voltak képesek hallani, hogy do­
bog a szíve. Nem voltak képesek érzékelni a pulzusát.
A vezető sebész fogott egy kést és felvágta Rafael csuklóján az
ütőeret A folyadék sárga volt. A sebész nem alkalmazott érzéstele­
nítést, mert a test olyan gyenge volt, hogy a fájdalom lehetetlennek
tűnt. Az orvosok azt gondolták, képtelen hallani, amit beszélnek. És
úgy beszéltek, mintha már halott lett volna. Az egyik ezt mondta:
,,Most már a csoda sem mentheti meg! "
A vezető sebész levette a műtős ruháját, és készült, hogy elhagy­
ja a műtőt. A fiatal segédorvos megkérdezte: ,,Enyém lehet a test?''
,,Igen" - jött a válasz. Az orvosok elhagyták a műtőt.

227
 Meg van írva: Ezért nem vesztettük el a reményt . . . Mert nem
azokat a dolgokat figyeltük, amik látszottak, hanem a láthatatlan
dolgokat; mert a látható dolgok mulandók, de a láthatatlan dolgok
örökkévalók.
Az orvosok csak a testet látták, de Rafael egy elme volt, testtel.
Mi történt Rafael elméjében, ami láthatatlan volt?
Ebben az élet és halál közötti állapotban Rafael képtelen volt
mozgatni a testét. De annak a pozitív lelki beállítottságnak köszön­
het6en, amelyet az ösztönz6, önsegít6 könyvek olvasásával alakított
ki magában, az elméje, az értelme képes volt kapcsolatba lépni a
Magasabb Hatalommal. Érezte, hogy lsten vele van.
Beszélni kezdett Istenhez, mintha a barátja lett volna, mint ahogy
az egyik ember beszél a másikkal. "Te ismersz engem - Te ben­
nem vagy - Te vagy a vérem - Te az életem vagy - Te vagy a
mindenem. Csak egy elme van - egyetlen elv - egy lényeg a vi­
lágmindenségben, és én minden mással egy vagyok.
Ha meghalok, nem vesztek semmit. Csupán létezési formát vál­
toztatok. De csak húszéves vagyok. Drága Istenem, nem félek a ha­
láltól - de kész vagyok élni! Ha úgy döntesz, hogy életet adsz ne­
kem, egy napon valamilyen módon kész leszek arra, hogy egy jobb
életet éljek, és segítsek másokon. "
Ahogy a segédorvos Rafaelhez lépett és ránézett, észrevette,
hogy rezeg a szempillája, és egy könnycsepp gördüi le az egyik or­
cáján. " Doktor urak! Doktor urak! Jöjjenek gyorsan. Azt hiszem,
él ! " - kiáltott izgatottan.
Több mint egy évre volt szüksége, hogy visszanyerje erejét. De
Rafael él !
Néhány évvel kés6bb Rafael San Juanból Chicagóba repült,
hogy megkérje a szerz6ket, tartsanak egy háromnapos PLB szemi­
náriumot San Juanban. Ekkor történt, hogy Rafael elmondta nekünk
ennek az eseménydús éjszakának a történetét
A története lelkesít6leg hatott ránk, különösen az a tény, hogy
miután visszanyerte életét, minden módon igyekezett segíteni má­
sokon. Elrepültünk San Juanba, hogy megtartsuk a szemináriumot.
San Juanban Rafael bemutatott minket annak a sebész f6orvos-

228
nak, aki azon az éjszakán vele volt, és 6 meger6sítette Rafael törté­
netét A beszélgetés során megkérdeztük Rafaelt61: "Mi a címe an­
nak a könyvnek, ami segített önnek, amikor olyan nagy szükségben
volt? " Rafael ezt válaszolta:
"Sok ösztönz6, önsegít6 könyvet olvastam, de azt hiszem, azok
a gondolatok, amelyek azon az éjszakán foglalkoztattak, dönt6en a
Science and Health, With Key to the Scriptures (Tudomány és
egészség, kulccsal a Szentíráshoz) c. könyvb61 valók, amelyet Mary
Baker Eddy írt. "
Amint Rafael esete is mutatj a, az ösztönz6 könyvek óriási hatás ú
gyakorlati eszközök az élet megváltoztatásában. És nincs könyv,
amely ösztönz6bb lenne, mint a Biblia. A Biblia több ember életét
változtatta meg, mint bármely más könyv. Megszámlálhatatlanul
sokaknak segített, hogy testileg, lelkileg és erkölcsileg egészséges
életet éljenek. Ez azért van, mert a Biblia pozitív cselekvésre sar­
kall ta 6ket.
Az olyan ösztönz6, önsegít6 könyv is segíthet neked, amilyet ép­
pen olvasol. Olyan katalizátorként működhet, amely elindít a pozi­
tív cselekvés útján, a siker felé.
Használd a könyvet katalizátorként! A szótár a katalizátort
olyan anyagként határozza meg, amely megindít vagy felgyorsít
egy vegyi reakciót. A szótár még azt is mondja, hogy egy antikata­
lizátor, vagy negatív katalizátor lassítja a reakciót.
A szerz6k azt tanácsolják, hogy a jó ösztönz6, önsegít6 könyve­
ket olyan pozitív katalizátorként használd, amely gyorsítja haladá­
sodat a valódi siker felé. Ogyanakkor figyelmeztetnek, hogy nagy
gonddal válaszd ki az ilyen katal izátorokat A 22. fej ezetben,
amelynek címe: ,,Egy bibl iográfia bámulatos ereje ", sok olyan
könyv címét olvashatod, amelyek garantáltan pozitív katalizátor­
ként fognak működni az életedben - ha kész vagy a befogadásukra.
Martin J. Kohe a Your Greatest Power (A leghatalmasabb er6d)
c. könyvében ír egy brit ezredr61, amely a 9 1 . zsoltárt használta ka­
talizátorként, hogy az életük megmentésében segítse 6ket.
Kohe ezt írta: ,,F. L. Rawson, ismert mérnök és Anglia egyik leg­
nagyobb tudósa, a Life Understood (A megértett élet) c. könyvében

229
beszámol egy brit ezredr61, Whitlesey ezredes parancsnoksága alatt,
amely négy éven át szolgált a világháborúban úgy, hogy egyetlen
embert sem vesztett. Ez a példa nélküli eredmény annak köszönhe­
tő, hogy a tisztek és a legénység aktívan együttműködött a 9 1 . zsol­
tár memorizálásában és rendszeres felmondásában. Ezt a zsoltárt a
Védelem Zsoltárának hívták. "
Az életed védelmét szolgálja, ha véded az egészséged. Ebben
semmiféle félreértés nem engedhető meg! Az egészség az egyik leg­
nagyobb értéked ! Sokan vannak, akik szívesen elcserélnék gazdag­
ságukat a jó egészségért.
" Mesélik, hogy
"Inkább kell az egészségem, mint a pénze!
egy clevelandi gyárban egy egészséges, törekvő, tizennyolcéves hi­
vatalnok azt a célt tűzte maga elé, hogy ő lesz a világ leggazdagabb
embere. Ötvenhét éves korában az orvosok tanácsára visszavonult.
Sok amerikai üzletemberhez hasonlóan őt is utolérte a sorsa - gyo­
morfekély és megtépázott idegek! Mindezek tetejében gyűlölt em­
ber volt.
,,Inkább kell az egészségem, mint a pénze" - mondták róla so­
kan. John K. Winkler a John D. , a Portrait in Oils (John D. portréja
olajjal) című könyvében írja le a történetet.
Megvásárolható-e pénzért a fizikai és lelki egészség, a hosz­
szabb élet és az embertársaink megbecsülése? Amikor John D.
Rockefeller visszavonult az aktív üzlettől, legfontosabb célja az lett,
hogy visszanyerje és megőrizze egészségét, megtartsa gondolkozá­
sának frissességét és sokáig éljen - majd később, hogy elnyerje
embertársai megbecsülését. Megvásárolhaták ezek a dolgok pén­
zért? Igen! Íme, hogyan csinálta ezt Rockefeller. Olvasd el figyel­
mesen, és gondold végig, mit jelenthet mindez számodra:
Rockefeller
• Minden vasárnap eljárt a Baptista Egyházközség istentiszteleté­
re, és feljegyzéseket készített azokról az elvekről, amelyeket a
napi életében felhasználhatott.
• Minden éjszaka nyolc órát aludt, és naponta rendszeresen szun­
dított egy rövid ideig. A pihenésnek köszönhetően elkerülte a ká­
ros kimerültséget.
230
• Minden nap lezuhanyozott. Tiszta és rendes volt a megjelenése.
• Floridába költözött, mert ez az éghaj lat jobban megfelelt az
egészségének.
• Kiegyensúlyozottan élt. Eleget mozgott a napon és a friss leve­
g6n, amikor hódolt kedvenc sportjának, a golfnak. Rendszeresen
űzött teremsportokat, sokat olvasott.
• Lassan evett, mindent jól megrágott. Mértékletesen étkezett. A
nyála jól összekeveredett a finomra rágott étellel és a folyadék­
kal. Az ételt szobah6mérsékleten nyelte le. Nem fogyasztott túl
forró vagy túl hideg ételt, hogy ne égesse meg vagy ne hűtse le a
gyomrát.
• Fizikai és lelki vitaminokat fogyasztott. Mert minden étkezésnél
imádkozott. A vacsoránál az vol t a szokása, hogy a titkáráva!,
egy vendégével vagy valamelyik családtagjával felolvastatott:
vagy egy részt a Bibliából, vagy egy prédikációt, egy ösztönz6
verset, vagy valamilyen ösztönz6 cikket egy újságból, folyóirat­
ból vagy könyvb61.
• Személy i orvosaként alkalmazta Dr. Hamilton Fisk B iggart, aki­
nek az volt a feladata, hogy John D.-t boldogságban és életben
tartsa. Ezt úgy tette, hogy a páciensét arra ösztönözte, vidám, op­
timista beállítottságot fej lesszen ki magában. És Rockefeller ki­
lencvenhét éves koráig élt.
• Nem akarta, hogy embertársainak gyűlöletét a családj a tagjai
örököljék. Ezért vagyonának egy részét intelligens módon kezd­
te megosztani a rászorulókkaL
• Kezdetben Rockefeller indítéka teljesen önz6 volt. Azt akarta,
hogy jó híre legyen. Aztán történt valami ! Nagylelkűen csele­
kedve, nagylelkűvé vált. Emberbaráti és jótékony adományaival
egészséget és boldogságot biztosírva sokaknak, maga is megta­
lálta a boldogságot és az egészséget.
• Az általa létesített alapítványok az emberiség javát fogják szol­
gálni sok nemzedéken át. Élete és pénze a jó eszközévé vált. Ez
a világ jobb és egészségesebb lett John D. Rockefellernek kö­
szönhet6en.
Nem kell óriási vagyont gyűjtened ahhoz, hogy rájöjj , a PLB ma-

23 1
gához vonzza az egészséget. De vannak olyan összetevők, amelye­
ket a PLB mellett még használnunk kell, és ez az egészségre való
nevelés. Ne légy tudatlan az emberi egészség dolgait illetően.
A tudatlanság ára a betegség és a halál! Mit tudsz a higiéniá­
ról? A higiéniát "az egészséget biztosító elvek és szabályok rend­
szere" -ként határozzuk meg. A fizikai, lelki higiénia elhanyagolása
gyakran vezet betegségre és halálra.
Ha félénk vagy, és nem szívesen beszélsz ilyen dolgokról, olvasd
el Mary Alice és Harold B lake Walker Venture of Faith (A hit ka­
landja) c. könyvét. Ma - a PLB-nek köszönhetőerr - a családok,
az iskolák, az egyházközségek, a sajtó, a orvosi szakma, a kormá­
nyok és az ifjúsági szervezetek igyekeznek nevelni és felvilágosíta­
ni az embereket a testi, lelki és szociális higiénia kérdéseiben. Mind
a megelőzés t, mind pedig a gyógyítást tanítják.
De az alkoholizmus gyógyítása nem olyan könnyű, mint a higi­
éniára való nevelés. Az alkoholizmus nemzetünk negyedik legna­
gyobb egészségügyi problémája. Az alkoholizmusból fakadó gaz­
dasági veszteség évi 25 milliárd dollár. Ennek nagyobb része időki­
esés az iparban, ezt követi a kórházi költség és a fizikai károsodás
- ami döntően autóbalesetek következménye. De a pénzben kimu­
tatható veszteség elhanyagolható azzal a veszteséggel összehason­
lítva, ami a fizikai, a lelki és az erkölcsi egészség károsodásában
mutatkozik meg.
Az alkoholista olyan lelki betegségben szenved, amely mindad­
dig szunnyad, amíg nem fogyasztja el az első italát. Ha nem kezd
inni, az alkohol nem gyakorol rá vonzerőt. De ha iszik, a vonzás na­
gyon erős, és nem tud megállni. Ha túlzásba viszi az ivást, az alko­
hol csábításának többé nem tud ellenállni, és ha megpróbál ellenáll­
ni - de sikertelenül - azt gondolja, gyógyíthatatlan.
Mi történik azokkal, akik sokat isznak? Az alkohol, amint
azt az EEG-vel végzett vizsgálatok mutatják, megváltoztatja az agy­
hullámokat. Igen nagy hatást fejt ki az idegsejtek anyagcseréjére.
Ennek eredményeként lassul a ritmus, csökken a voltokban mért fe­
szültség, csökken az egyén tudatossága.

232
 Az emberi test csak addig él, amíg a tudatalattija működik. Ezt
hosszú ideig életben lehet tartani anélkül, hogy a tudatos agy mű­
ködne. A tudatosságnak vannak fokozatai.
A józanság az elme egészséges állapota. Ilyenkor a tudatos és a
tudatalatti tevékenységek megfelel6 egyensúlyban vannak. Amikor
ezek együttműködnek, mindkett6nek megvan a maga sajátos funk­
ciója; mindkett6nek megvannak a tevékenységét fékez6 tényez6i.
Noha esetenként jót tesz az egyénnek, ha tiltott dolgokat akar csi­
nálni, döntéseit, ítéleteit és cselekedeteit a tudatos és a tudatalatti el­
me kiegyensúlyozott működésének kell meghatároznia. Amikor az
egyén tudatos tevékenységet folyatat, az intellektus és a tudatos el­
me más er6i kormányzóként szabályozzák a tudatalattit Amikor a
kormányzó aktivitása lelassul, a "gép" elszabadul, és el6fordulhat,
hogy az egyén teljesen logikátlanul cselekszik. Nem ellen6rzött cse­
lekvése széles határok között változhat: lehet egyszerűen egy ostoba
cselekedet, de másik végletként lehet olyan állapot, amelyet 6rült­
ségnek nevezünk.
Mivel a gátlás i küszöb az alkoholnak az agysej tekre kifejtett ha­
tásaként alacsonyabb, a tudatos elme visszatartó ereje nem olyan
hatékony. Amikor az érzelmek, a szenvedélyek és a tudatalatti más
természetű megnyilatkozásai szabad teret kapnak annak eredmé­
nyeként, hogy nem érvényesül az intellektus kiegyensúlyozó hatá­
sa, az egyén, az alkoholos befolyásoltságnak e fél ig tudatos állapo­
tában, ostoba és nemkívánatos dolgokat fog művelni.
Az alkoholizmus valóban szörnyűséges betegség. Uralja az
egyén életét, aláássa fizikai, lelki és erkölcsi egészségét, és pokoli á
válik az egyén élete. Ha az alkohol valakit hatalmába kerít, nem
könnyen engedi el.
De van lehet6ség a gyógyulásra!
Mindig van lehetőség a gyógyulásra! Mi a gyógyulás útja?
Hagyj fel az ivással ! Egy alkoholista esetében ezt könnyebb mon­
dani, mint megtenni. A legfontosabb azonban az, hogy meg lehet
tenni. Képes rá, hogy megtegye!
Ha kifej leszted magadban a pozitív lelki beállítottságot, nem
adod fel csak azért, mert korábban kudarcot vallottál, vagy mert hal-

233
lottál olyan esetekről, amikor emberek sikertelenek voltak a próbál­
kozásukban. Ösztönzést és reményt nyerhetsz a pozitív tapasz­
talatokból. A kicsi gyereket, amikor járni tanul, nem bírálj uk azért,
mert az els6 néhány lépés után elesik. B iztosra vesszük, hogy tuda­
tos er6feszítésének eredményeként meg fog tanulni járni. Az alko­
holista sok helyen kaphat segítséget. Ilyen az Alcoholics Anonymo­
us. De gyógyítják az alkoholizmust orvosi és pszichoterápiai mód­
szerekkel, felhasználva a hipnózist is. Segíthetnek az olyan ösztön­
z6, önsegít6 könyvek, mint amilyen a korábban már más összefüg­
gésben említett I Dare You!
De minden egyes embernek magának kell kivívnia a maga gy6-
zelmét. Igaz, általában szükség van arra is, hogy valamilyen küls6
hatás érje: környezeti hatás, vagy valaki, aki tanácsaival, megérté­
sével segíti, bátorítj a, amíg nem lesz képes a saját erejére támasz­
kodni. Vagy másként fogalmazva, amíg nem alakítja ki magában
olyan szilárdan a pozitív lelki beállítottságot, hogy már nem csúszik
vissza a negatív lelki beállítottságba. A PLB csodákra képes az al­
koholista érdekében, ha felhasználja arra, hogy megszabaduljon a
szenvedélyét61. És a PLB a te esetedben is csodákat fog művelni az
egészséged meg6rzésében, és a hosszú élet biztosításában. Láss
hozzá a cselekvéshez!
Ne alapozd az egészségedet találgatásokra! Egy fiatalember,
akir61 szó van, dinamikus, sikeres kereskedelmi menedzser volt.
Gépkocsieladással foglalkozott. El6tte állt az egész jöv6, mégis
ugyancsak a mélyponton volt! Azt várta, hogy meg fog halni! Már
kiválasztotta és megvásáro ita a sírhelyét, elrendezte a temetését.
Rendbe tette a házát. De mi is történt valójában?
ld6nként nehezen lélegzett. A szíve ilyenkor gyorsan kezdett
verni, a torka pedig összeszorult. Elment a családi orvoshoz, aki si­
keres orvos és sebész volt. Ő azt tanácsolta, pihenjen, fogja fel kicsit
könnyebben az életet, hagyja ott a munkát, amit szeretett, hagyja ott
az autóeladás izgalmas játékát.
A menedzser egy ideig otthon maradt, pihent, de a félelem nem
hagyta nyugodni. Ismét kezd6dtek a légzései zavarai, szíve id6n­
ként hevesen vert. A torka elszorult. Nyár volt, és az orvosa azt ta­
nácsolta, utazzék nyári vakációra Coloradó ba.
 Bevitték egy pullman-kocsi fülkéjébe. Colorado, a maga csodá­
latos éghajlatával, gyönyörű hegyeivel nem szüntette meg a félel­
meit Gyakran voltak légzési zavarai, ilyenkor hevesen vert a szíve
és összeszorult a torka. Egy héten belül hazatért. Arra a meggyőző­
désre jutott, hogy közeleg a halála.
E könyv szerzőinek egyike azt mondta neki (mint ahogyan neked
is mondhatná, Kedves Olvasó): "Ne alapazza egészségét találgatá­
sokra! Semmit sem veszthet és mindent megnyerhet, ha olyan he­
lyen vizsgáltatja ki magát, mint a Mayo Brothers klinika Rochester­
ben. Csináld most!" Mivel félt, hogy útközben meghalhat, kérésére
egyik rokona kocsival elvitte Rochesterbe.
Az orvos, amikor látta a vizsgálati eredményeket, így szólt:
- Az ön problémája az, hogy túl sok oxigént lélegzik be.
Ő elnevette magát.
- Ez ostobaság!
- Ugorjon ötvenszer - mondta az orvos -, mintha kötéllel
ugrál na.
Nehezen kezdett lélegezni, a szíve hevesen dobogott és a torka
összeszorult.
- Mit tehetek ellene? - kérdezte a fiatalember.
- Amikor kezdi magát így érezni, ( l ) lélegezzék egy papírzacs-
kóba, vagy (2) tartsa egy ideig vissza a lélegzetét.
És a doktor átadott a betegnek egy papírzacskót, aki követte az
utasítást. Szíve abbahagyta a kalapálást, légzése normális lett, tor­
kában megszűnt a szorítás. Boldog emberként hagyta el a klinikát.
Valahányszor jelentkeztek a tünetek, egy ideig visszatartotta a
lélegzetét, és szervezete újból normáJisan működött. Néhány hónap
múlva megszűnt a félelme, és a tünetek megszűntek. Ez több mint
30 évvel ezelőtt történt. Azóta nem volt beteg.
Természetesen nem minden kúra ilyen egyszerű. Vannak esetek,
amikor minden tartaiéked mozgósítanod kell, hogy megoldást ta­
lálj. De bölcs dolog keresni a probléma gyökerét, állhatatosan, po­
zitív lelki beállítottsággaL Az ilyen elszántság és optimizmus álta­
lában kifizetődik. Ez történt egy másik üzletkötő esetében. Lássuk
az ő történetét is.

235
 Mindig van gyógymód - találd meg! Ez az üzletköt6 mene­
dzser egy kisváros szálladájában szál lt meg. Amikor belépett a szo­
bájába, elesett, és eltörte a lábát. A szálloda igazgatója elvitte a leg­
közelebbi kórházba, ahol az ügyeletes orvos begipszel te a lábát. Né­
hány nap múlva úgy látták, hogy már mozoghat, ezért hazautazott.
Pár hétig lábadozott a családi orvos felügyelete mellett. De mi­
közben úgy tűnt, hogy javul, a törés nem gyógyult. Sok-sok hét után
az orvos azt mondta neki, hogy egyre rosszabb lesz, és nyomorékká
vál ik. A menedzser kétségbeesett, hiszen a munkájához szüksége
volt a lábára.
Megbeszélte a problémáját e könyv szerz6inek egyikével, aki ezt
mondta: "Ne higgye el ! Mindig van valamilyen gyógymód - talál­
ja meg! Ne bízza egészségér a találgatásokra! Csinálja most!" El­
mesélte neki a gépkocsi kereskedelmi menedzser esetét, ahogy e
könyvben is ol vasható, és megállapodtak, hogy elmegy a Mayo
Brothers k linikára.
Ő is boldog emberként hagyta el a klinikát. Miért? Ezt mondták
neki: "A szervezetének kalciumra van szüksége. Feltöltheti vele a
szervezetét, de a kalcium elfogy. Mindössze arra van szükség, hogy
minden nap igyék egy liter tejet. " Ezt is tette. Id6vel a beteg lába
olyan er6s lett, mint az egészséges másik.
Ha a pozitív lelki beállítottságot az egészségre alkalmazzuk, ak­
kor a balesetet is figyelembe kell vennünk. A biztonság mindenek
előtt! Ez egy PLB jelszó. E16segíti, hogy figyelmes légy, élni aka­
rásra ösztönöz, és arra, hogy vigyázz az életre és a vagyonra.
Vigyázz arra, nehogy a saját temetésedre hajts! Egy újság­
cikknek ez volt a címe: "Késett a temetésr61, hatan meghaltak, ami­
kor l 05 lóer6 robbant" A cikkben ezt olvashattuk:
Vasárnap hat temetés lett az eredménye egy autó balesetének,
amelynek vezet6je túl er6sen lépett a pedálra attól félve, hogy 6 és
a rokonai elkésnek egy temetésr61.
Ha fiz ikailag és lelkileg egészséges akarsz maradni, és soká
akarsz élni, vezess óvatosan. Gyalogosként kerüld a kockázatot és
tartsd be a közlekedési szabályokat. És ha valaki más vezet, emlé­
kezz arra, hogy ki vagy szolgáltatva fizikai és lelki gyengeségeinek,

236
mi több, a gépkocsi állapotának is. Legyen bátorságod elutasítani,
hogy beülj egy részeg vezető mellé, vagy egy olyan gépkocsiba,
amelynek fékje nem működik megfelelően - még akkor is ezt tedd,
ha a gépkocsi a tiéd. "Az élet, amit megmentesz, lehet a tiéd! "
A "biztonság mindenekelőtt! " - életet ment a PLB-vel. No­
ha egymillió dollárba került minden egyes emelete, a chicagói Pru­
dential Building a legolcsóbb irodaépület a maga nemében, amit va­
laha is építettek. Miért? Mert egyetlen emberéletbe sem került! Épí­
tése során egyetlen komolyabb baleset sem történt. A biztonsági té­
nyezőket a PLB-b61 fakadóan messzemenően figyelembe vették.
Ezzel összehasonlítva, a negatív lelki beállítottság és a hanyag-
ság a következő tragikus balesetekre vezetett:
Egy haláleset rninden harminchárom méter magasságra számítva az
Empire State Building építésénél!
Százegy halálos áldozat a Hoover duzzasztógát építésénél !
Egy haláleset minden harminchat méter hosszra számítva a San
Francisco-Oakiand Bay híd építésénél!
Nyolcvan haláleset a Colorado River Aqueduct építésénél!
Ezerkétszáztizenkilenc haláleset a Panama-csatorna építésénél!
Kilencvenhét haláleset a Grand Coulee duzzasztógát és a Columbia
River Basin Project kivitelezése során!
Természetesen senki sem tudhatja, mikor sújt le a tragédia. De
mindig jobb, ha számítunk rá. Készenlétben leszel, ha a lelki beál­
lítottságod pozitív. Kitty néninek az volt.
Amikor lesújt a tragédia. Kitty néni elvesztette egyetlen fiát,
amikor az kilencéves volt. Mint annyi jó háziasszonynak és anyá­
nak, neki sem volt üzleti képesítése. De Kitty néni mélyen vallásos
volt. Tudta, hogy súlyos vesztesége ellenére folytatnia kell az életet,
és vállalnia kell a maga részét abból a munkából, hogy a világ egy
jobb világgá váljék. De hogyan őrizze meg a fizikai és lelki egész­
ségét, hogy képes legyen ennek megfelelni?
Kitty néni elhatározta, hogy fájdalmának csökkentésére, és hogy
az életében keletkezett óriási úrt kitöltse, elfoglalja magát, ameny-

237
nyire csak tudja. Mindent megtesz, amire csak képes, hogy másokat
boldoggá tegyen, mivel ezt már nem teheti meg a fiáért.
Elment pincérn6nek egy forgalmas étterembe. Hosszú órákat
kellett dolgoznia. A munkája megkövetelte, hogy amikor az embe­
rekkel beszél, vidám legyen. Vallásos hite és az emberek iránti
6szinte érdekl6dése, a munkája és elfoglaltsága csökkentette fájdal­
mát, és biztosította, hogy meg6rizze fizikai és lelki egészségét.
Valójában az egészségedet sok bels6 hatás befolyásolhatja. Né­
hány ezek közül Jehet a képzelet hamis terméke.
Egy középiskolás lány fájdalmakat érez a vizsgák előtt! Mi­
vel az elme és a test között szoros kapcsolat van, a tudatalatti képes
érzel mi problémák következtében látszólagos testi rendel­
lenességeket produkálni. Egy megtörtént esettel világítjuk meg, mi­
r61 is van szó.
Egy középiskolás lány rendszeresen súlyos hátfájásokra panasz­
kodott minden olyan reggelen, amikor németb61 vagy történelem­
b61 kellett felelnie. Egyik tárgyat sem szerette. Sosem készült fel
megfelel6en. A fájdalmai olyan er6sek voltak, hogy úgy érezte,
képtelen fel kelni az ágyból. Nem színészkedett. Valóban szenve­
dett.
A fájdalom sajátossága volt m�g, hogy fél négykor, amikor be­
fejez6dött a tanítás, kezdett csillapodni. Amikor aztán este eljött a
barátja, a fájdalom csodálatosan elmúlt!
Talán arra gondolsz, hogy egy kis pszichiátriai kezelés segít
ilyenkor. Valóban. A pszichiátria és a vallás sokaknak segített ha­
sonló esetekben. A kett6 nincs olyan messze egymástól, mint els6
pillanatra hinné az ember. Miért?
Milliók lelkipásztora segít a betegeken! Norman Vincent Peale
tiszteletes és Dr. Smiley B lanton orvos létrehozták a The American
Foundation of Religion and Psychiatryt (Vallás és Pszichiátria Ala­
pítvány), amely ma az Jnstitutes ofReligion and Health (Vallás- és
Egészségintézet) néven ismert. Mindenki, akinek érzelmi problé­
mái vannak, segítségért fordulhat az intézethez - faj ra, vallásra va­
ló tekintet nélkül, akár tud fizetni, akár nem. Ma harmincöt teljes és
részmunkaid6s szakember tevékenykedik az intézetben, közöttük

238
pszichiáterek, lelkipásztorok, pszichológusok és pszichiátriai társa­
dalmi munkások.
Ha érdekel, hogyan kel l kiépíteni az egyházközségedben egy ta­
nácsadó szolgálatot, írj az intézetnek.
Mi van előttünk? A fizikai és lelki egészség a pozitív lelki be­
állítottság két nagy jutalma. Igaz: a pozitív lelki beállítottság kiala­
kítása és fenntartása erőfeszítést, türelmet és gyakorlatot igényel.
De a világos cél, a világos gondolkodás, az alkotó képzelet, a bátor
cselekvés, az állhatatosság és a helyes ítélet - lelkesedéssel és hit­
tel ötvözve - sokat segít abban, hogy elérd és fenn tudd tartani a
pozitív lelki beállítottságot.
És mi vár rád, amikor eléred ezt a konkrét célodat?
A boldogság.
Ha most boldog vagy, akkor fenn fogod tartani, és meg fogod
sokszorozni azt a csodálatos boldogságot, amiben már részed van.
Ha nem vagy boldog, talán szeretnéd megtanulni, hogyan lehetsz
boldog. Ol vas d el a következő fejezetet, amelynek címe: "Hogyan
legyünk boldogok?" . Ott a PLB további sikerelveivel ismerkedhetsz
meg, amelyeket alkalmazva gyorsabban érheted el a boldogságot.

17. sz. kalauz

IRÁNYMUTATÓ GONDOLATOK
l. Van mód arra, hogy még tökéletesebb legyen az egészséged. A
pozitív lelki beállítottság hatással van az egészségedre. Magához
vonzza az egészséget. A negatív lelki beállítottság a betegséget
vonzza magához.
2. A jó gondolatok, a pozitív és vidám gondolatok javítják a közér­
zeted. Ami befolyásolja a gondolkodásodat, befolyásolja a teste­
det is.
3. A szeretett személyek iránt érzett pozitív lelki beállítottság meg­
mentheti az életüket.
4. Gyakorold a PLB-t, ahelyett, hogy engednél az NLB-nek, mint
ahogyan az építészmérnök felesége tette. Az NLB-je felbátorí­
totta a halált, hogy magával ragadja.

239
 5. Fejlessz ki magadban olyan er6s pozitív lelki beállítottságot, ami
a tudatodból lehatol egész a tudatalattidba. Ha ez s ikerül, azt fo­
god tapasztalni, hogy a PLB a szükség és a vészhelyzet óráiban
automatikusan bevillan a tudatodba. Még az élet legnagyobb
vészhelyzetében is, ami a halál.
6. Tanulmányozd a Bibliát és más ösztönz6, önsegít6 könyveket.
Ösztönözni és tanítani fognak arra, hogyan serkentsd magad a kí­
vánatos pozitív cselekvésre. Segítenek, hogy elérd a célodat.
7. Tanuld meg használni, és alkalmazni a 1 7 sikerel vet. Memorizál­
tad már?
8. A világ minden gazdagsága sem képes önmagában megvásárolni
a jó egészséget. De meg6rizheted egészséged, ha betartod az
egészséges életmód és a higiénia egyszerű szabályait. Emlékezz
arra, hogy D. Rockefellernek 57 éves korában vissza kellett vo­
nulnia, mert rossz volt az egészsége, de kés6bb pozitív lelki be­
állítottságának és egészséges életmódj ának köszönhet6en 97
évet élt meg.
9. A PLB fontos tényez6ként kezeli a fizikai, a lelki és az erkölcsi
higiéniára való nevelést. A tudatlanság ezekben a dolgokban be­
tegségre és halálra vezethet. Kövesd a korszerű ismereteket a fi-
·

zikai, a lelki és az erkölcsi egészségre vonatkozóan.

1 0. Sose add fel a reményt - mert minden betegségre van egy
gyógymód. Fejleszd ki magadban a pozitív lelki beállítottságot,
és ne bízd egészséged a találgatásra. Fordulj megfelel6 id6ben a
szakemberhez.
l l . A PLB taszítja a baleseteket és tragédiákat, mert ébren tartja az
egyén figyeimét a veszélyekre. Ha lesújt a tragédia, a PLB irányt
mutat, hogy nyugodtan és megfontoltan fogadd a csapást.
1 2. Az egészséges test és egészséges elme elérhet6 számodra, ha
igénybe veszed a PLB-t, hogy neked dolgozzék. Emlékezz rá: a
PLB-vel meg6rizheted az egészséged, és biztosíthatod a hosszú
életet.
EGÉSZSÉGESNEK ÉRZEM MAGAM!
BOLDOGNAK ÉRZEM MAGAM!
FANTASZTIKUSNAK ÉRZEM MAGAM!
 Képes vagy magadhoz vonzani a
18
· boldogságot?

Képes vagy magadhoz vonzani a boldogságot?

Abraham Lincoln egy alkalommal a következ6 megjegyzést tet­
te: ,,Megfigyeltem, hogy az emberek pontosan olyan mértékben bol­
dogok, amilyen mértékben elhatározzák, hogy boldogok lesznek. "
Az emberek között csak kis különbségek vannak, de ezek a kis
különbségek nagyon nagy különbségek! A kis különbség a beállí­
tottság. A nagy különbség az, hogy ez a beállítottság pozitív vagy
negatív.
Azok a személyek, akik boldogok akarnak lenni, a pozitív lelki
beállítottságot teszik magukévá és a talizmánjuk PLB oldala befo­
lyásolja 6ket. Ezért magukhoz vonzzák a boldogságot. Azok vi­
szont, akik az NLB-hez fordulnak, a boldogtalanság mellett dönte­
nek. Nem vonzzák, hanem taszítják a boldogságot.
"Boldog akarok lenni . . " Egy népszerű dal olyan szavakkal
.

kezd6dik, amelyek nagy igazságot rejtenek: ,,Boldog akarok lenni,

de nem tudok boldog lenni, amíg nem teszlek boldoggá téged is ! "
A legbiztosabb módon úgy találod meg a boldogságod, ha ener­
giádat annak szenteled, hogy valaki mást boldoggá tégy. A boldog­
ság nehezen megfogható és átmeneti. Ha keresni kezded, azt talá­
lod, hogy kicsúszik a kezed közül. De ha igyekszel mást boldoggá
tenni, akkor neked is részed lesz benne.
Claire Jones írónő elmondja, milyen boldogok voltak fiatal há­
zasokként a férjével, aki az Oklahoma City University teológia tan­
székének vezetője. "Házasságunk első két évében egy kisvárosban
éltünk - emlékszik vissza, - és a szomszédunkban egy nagyon
idős házaspár élt. A feleség majdnem vak volt, és tolószékhez volt
kötve. Az id6s férfi vezette a háztartást és gondoskodott a feleségé­
ről, noha ő sem volt túl jól.
A férjem és én a karácsonyfánkat díszítettük, amikor egy pilla­
natnyi hangulat hatására úgy döntöttünk, az id6s házaspárnak is fel­
díszítünk egy fát. Vásároltunk egy kis fát, feldíszítettük l ámpákkal

241
és díszekkel, becsomagoltunk néhány apró ajándékot, és karácsony
éjszakája előtt átvittük hozzájuk.
Az idős hölgy sírt, és csodálattal nézte a csillogó fát. A férje újból
és újból ezt ismételgette: »Sok-sok év telt el azóta, hogy utoljára
volt karácsonyfánk.« A következő évben a látogatásaink alkalmával
szinte minden alkalommal említették a fát.
A következő karácsonyra mindketten eltávoztak a kis házból . Pi­
ciny dolog volt, amit értük tettünk. De boldogok voltunk, hogy meg­
tettük. "
Az a boldogság, amelyet kedvességük eredményeként éreztek,
egy mély, meleg érzés, amelynek emléke mindig velük marad. Ez a
boldogságnak egy nagyon sajátos fajtája, amiben azoknak van ré­
szük, akik jót tesznek másokkal.
De az a boldogság, amely a leggyakoribb és a legáltalánosabb,
olyan érzés, amelyhez az elégedettség áll a legközelebb. Ez olyan
állapot, amikor az ember sem nem boldog, sem nem boldogtalan.
Akkor boldog, amikor lelkiállapotod az idő legnagyobb részében
a boldogságra jellemzően pozitív, kombinálva a nem boldogtalan
állapotra jellemző semleges lelkiállapottal.
Lehetsz boldog, elégedett, és boldogtalan. A választás rajtad mú­
l ik. Az dönt, hogy pozitív, vagy negatív lelki beállítottság hatáJ>a
alatt vagy-e. Ezt a tényezőt pedig ellenérzésed alatt tarthatod.
A szerencsétlenségek nem akadályozzák, hogy valaki boldog
legyen. Annyi biztos, hogy ha valaha is élt ember, akinek oka lett
volna arra, hogy boldogtalanságra panaszkodjék, akkor Heten Kel­
ter ilyen valaki volt. Süketnek, némának és vaknak született, meg­
fosztva a normális kapcsolatteremtés lehetőségét61. Csak a tapintása
maradt meg, hogy másokat elérjen, és tapasztalja, hogy szeret és
szeretik őt.
De kinyúlt mások felé, s egy elkötelezett és ragyogó tanítónő se­
gítségéve!, aki kinyúlt Heten Keiier felé, ez a süket, néma és vak
lány egy briliáns, vidám, boldog nő lett. Miss Kell er egyszer ezt írta:
Mindenki, aki szívénekjóságából kiejt egy segítő szót, megaján­
dékoz egy bátorító mosollyal, vagy kisimítja a rögös helyeket a má­
sik ösvényén, tudja, hogy az az öröm, amit érez, annyira intim részé-

242
 vé válik, hogy ezzel él. Az abból fakadó öröm, hogy valaki olyan
akadályt gy6z le, amely legy6zhetetlennek tűnt, és kitalta a teljesí­
t6képesség határát - miféle öröm lehet ehhez hasonlatos?
Ha azok, akik boldogságat keresnek, megállnának egy percre és
elgondolkoznának, belátnák, hogy az örömökból, amelyekben már
részük van, oly megszámlálhatatlan ul sok van, mint lábuk mellett a
fűszálakból vagy a reggeli virágon csillogó harrnatgyöngyökból.
Helen Keller számon tartotta az áldásokat, amikben része volt, és
6szinte hálát érzett értük. Ezeket az áldásokat megosztotta mások­
kal, és segített nekik, hogy örömet érezzenek. Mivel megosztotta
azt, ami jó és kívánatos, egyre többet vonzott magához abból, ami
jó és kívánatos. Mert minél többet osztasz meg, annál több j ut ne­
ked. Ha megosztod a boldogságat másokkal, a boldogságod mé­
lyebb lesz.
De ha a boldogtalanságot és a nyomorúságot osztod meg, a bol­
dogtalanságot és a nyomorúságot fogod magadhoz vonzani. És
mindnyájan ismerünk olyan embereket, akiknek állandóan gondj aik
vannak - nem problémáik vagy álruhába öltözött lehet6ségeik.
Nekik g o n d j a i k vannak. Mindegy, hogy m i történik velük,
az egyszerűen nem lehet jó. És ez azért van, mert mindig a gondj a­
ikat osztják meg másokkal.
Sok magányos ember van ezen a földön, akik sóvárogják a sze­
retetet és a barátságot, de sosem kapják meg. Egyesek eltaszítják,
mert NLB-vel keresik. Mások meghúzzák magukat pici sarkukban,
és sosem merészkednek ki. Titkon reménykednek, hogy valami jó
történik majd velük, de semmilyen jót sem osztanak meg másokkal,
amiben nekik részük van. Nem értik, hogy ha visszatartják másoktól
azt, ami bennük jó és kívánatos, a jónak és a kívánatosnak az a része,
ami 6ket illeti, csökkenni fog.
Másoknak viszont van bátorságuk, hogy csináljanak valamit a
magányuk ellen, és a megoldást abban találják meg, hogy megoszt­
ják másokkal a jót és a szépet. Volt egy kisfiú, aki nagyon magányos
és boldogtalan volt. Amikor megszületett, a gerince egy groteszk
púppá görbült, és a bal lába is nyomorék volt. Meglátva a csecse­
m6t, az orvos ezt mondta az apának: "Nem lesz semmi problémája. "

243
 A család szegény volt. Az anya meghalt, miel6tt a gyermek elérte
volna az egyéves kort. Ahogy n6tt, a többi gyerek kerülte a formát­
lan teste miatt, és mert sok játékukban nem tudott részt venni. Char­
les Steinmetznek hívták ezt a fiút. Magányos, szerencsétlen kis le­
gényke volt.
De a Minden Jóság Nagy Adományozója nem hanyagolta el a
kisfiút. A formátlan testének kompenzációjaként Charlest rendkívül
éles elmével ajándékozta meg. Felhasználva a legnagyobb értéket,
ami a birtokában volt, Charles figyelmen kívül hagyta fizikai hiá­
nyosságait, amin úgy érezte, úgysem tud segíteni. Azon dolgozott,
hogy kitűnj ék az eszével. Ötévesen már ragozta a latin igéket. Hét­
évesen már megtanulta a görögöt, és még a héberhez is konyított
Nyolcévesen már jól értette az algebrát és a geometriát.
Az egyetemen mindenben kiváló volt, és kitüntetéssel végzett.
Takarékoskodott, hogy erre az alkalomra tudjon venni egy alkalom­
hoz ill6 ruhát. De meggondolatlan kegyetlenséggel, ami olyan jel­
lemz6 az NLB személyekre, az egyetem vezet6i a hirdet6táblán fel­
mentették Charlest az alól, hogy részt vegyen a diplomakiosztá ün­
nepségen.
Hosszú id6 után aztán Charles rájött, hogy ahelyett, hogy a szel­
lemi képességeivel próbáljon tiszteletet kiváltani az emberekben,
jobban teszi, ha ápolja velük a barátságot. Elhatározta, hogy nem
fogja felhasználni a képességeit arra, hogy magára vonja a figyel­
met, és ezzel kielégítse az egój át, hanem az emberiség haladását
fogja szolgálni. Új életét azzal kezdte, hogy felszállt egy hajóra, és
eljött Amerikába.
Megérkezve, Charles Steinmetz munka után nézett. Megjelenése
miatt többször is e lutasították, de végül állást kapott a General
Electricnél. Műszaki rajzoló lett, heti 1 2 dollárért. E feladatán túl
hosszú órákat töltött kutatásokkal. Igyekezett barátkozni dolgozó
társaival, és igyekezett megosztani velük azt, ami jó és kívánatos
benne.
Egy id6 múlva a General Electric igazgatátanácsának elnöke fel­
ismerte Charles egyedülálló képességeit, és ezt mondta neki: "Itt
van az egész gyárunk. Kezdjen vele, amit akar. Álmodozzék egész

244
nap, ha ehhez van kedve. Fizetni fogunk önnek azért, hogy álmo­
dozzék. "
Charles keményen dolgozott, sokat és komolyan. Életében több
mint 200 villamossággal kapcsolatos felfedezést szabadalmaztatott,
több könyvet és sok cikket írt a villamosság elméletér61 és mérnöki
alkalmazásáról. Megismerte azt az elégedettséget, ami a jól végzett
munka eredménye. Megismerte azt az elégedettséget is, amit az vált
ki az emberben, ha sokat tett azért, hogy ez a világ jobb világ legyen
azok számára, akik élnek benne. Gazdag ember lett, vásárolt egy
kedves házat, amelyet megosztott egy ismer6s fiatal párral. Így Ste­
inmetz megismerte a teljes és hasznos élet boldogságát.
A boldogság otthon kezdődik. Életünk legnagyobb részét
mindnyájan otthon töltjük a családunkkaL Sajnos ez az együttlét,
aminek a szeretet, a biztonság és a boldogság mennyországának kel­
lene lennie, túl gyakran ellenséges érzelmek csatamez6je, és a csa­
l ádtagok nem élvezhetik a boldog és egyetért6 kapcsolatok szépsé­
geit. Az otthoni problémáknak számos oka lehet.
Egyik ,,PLB, a siker tudománya" tanfolyamunkon egy huszon­
négy éves harcias fiatalembert megkérdeztünk:
- Van valamilyen problémáj a?
- Igen! - válaszolta. - Az anyám. Úgy döntöttem, a hét vé-
gén eiköltözöm otthonról.
Amikor megkértük, beszéljük meg a problémát, nyilvánvalóvá
vált, hogy az anyjával való viszonya messze nem harmonikus. A ta­
nár számára nyilvánvaló lett, hogy az anya a fiához hasonló harcos,
uralkodni vágyó személyiséggel rendelkezett.
Az osztálynak elmondták a tanárok, hogy az egyén személyisé­
gét egy mágnes erejével hasonlíthatj uk össze. Ha két hasonló er6
egy vonalban van és ugyanabba az irányba fejtik ki hatásukat, vonz­
zák egymást. Amikor az er6k ellentétesek, ellenállnak és taszítják
egymást.
Ha egymás mellé helyezve, ugyanazzal a küls6 er6vel állnak
szemben, az egyének - a mágnesekhez hasonlóan - elkülönült
egységek maradnak. Mégis, a küls6 er6vel szembeni vonzerejük
vagy taszítóerejük növekedik, még akkor is, ha egymás között el­
lentétesek.
245
 A tanár így folytatta: "Úgy tűnik, hogy a magatartásuk annyira
hasonló az édesanyjáéval, hogy ön annak alapján, ahogy ön reagál
az 6 viselkedésére, meg tudja mondani, hogyan fog reagálni az édes­
anyja az ön viselkedésére. Valószínű, hogy képes elemezni az érzé­
seit, ha elemzi a saját érzéseit. Ezért az ön problémáját nagyon köny­
nyű megoldani !
Amikor két erőteljes személyiség kerül szembe egymással, és kí­
vánatos, hogy harmóniában éljenek egymással, Legalább az egyik­
nek alkalmaznia kell a PLB erejét.
Az ön külön házi feladata erre a hétre a következ6 lesz: Amikor
az anyja azt kéri önt61, csináljon valamit, csinálja meg vidáman. Ha
valamilyen véleményt mond, értsen vele egyet kellemes, 6szinte
modorban, és ne mondjon semmit. Ha csábítást érez, hogy hibát ta­
láljon benne, találjon valamit, aminek alapján jót mondhat neki. A
legkellemesebb tapasztalatai lesznek. Az anyja valószínűleg követ­
ni fogja az ön példáját. "
- Nem fog működni ! - mondta a hallgató. - Túlságosan is
makacs, hogy kövesse a példát!
- Önnek tökéletesen igaza van - mondta a tanár. - Nem fog
működni, hacsak ön nem próbálja meg a pozitív lelki beállítottság
segítségéveL
Egy héttel kés6bb megkérdezték a fiatalembert61, hogy áll a
probléma megoldásávaL A válasza: "Örülök, hogy elmondhatom,
egyetlen rossz szó nem hangzott el közöttünk a hét folyamán. Talán
érdekeini fogja, úgy döntöttem, otthon maradok. "
Amikor a szüló'k nem értik a gyermeküket. Az egyénben él
egy olyan bels 6 meggy6z6dés, hogy amit 6 szeret, azt mindenki sze­
reti, és amit 6 gondol , mindenki azt gondolja. Az emberekben meg­
van az a hajlam, hogy mások reakcióit saját reakcióik alapján ítéljék
meg. Nos, hasonlóan ahhoz a fiatalemberhez, akinek problémája
volt az anyjával, néha az ilyen következtetés lehet helyes. De sok
szül6nek gyakran azért van problémája a gyermekeivel, mert nem
érti meg, hogy a gyermekek személyisége különbözik az övét61. Hi­
ba, ha a szül6 nem ismeri fel, hogy id6vel mind a gyermekek, mind
pedig 6, változnak. Nem módosítj ák a lelki beállítottságukat, hogy

246
kompenzálják azokat a változásokat, amelyek a gyermekekben és
bennük magukban is bekövetkeznek.
"
"Nem értem a lányomat! - mondta az apa. Egy ügyvéd­
nek és a feleségének öt csodálatos gyermeke volt. A szülők boldog­
talanok voltak, mert a legid6sebb lányuk, aki a középiskola els6 osz­
tályába járt, nem úgy viselkedett a szüleivel, ahogyan azok elvárták
volna. A lány szintén boldogtalan volt.
"Nagyon jó kislány, de képtelen vagyok 6t megérteni - mondta
az apa. - Nem szeret a háztartásban dolgozni, de órákat szórakozik
a zongoránál. Nyáron szereztem neki egy állást egy áruházban, de
nem akart dolgozni. Egész nap csak zongorázni akar! "
Azt tanácsoltuk a szülőknek és a lánynak, végeztessenek el e
könyv egyik szerz6jével egy aktivitásivektor-analízist (A l 0. feje­
zetben, amely arról szól, hogyan ösztönözhetsz másokat, olvashattál
az aktivitásivektor-analízisr61.) Az eredmény sokatmondó volt. Ki­
derült, hogy a lány ambíciói, energiái és adottságai olyan mértékben
meghaladták a szü l eiét, hogy nem csoda, ha képtelenek voltak meg­
érteni a reakcióit. Ehhez el6ször meg kellett érteniük, hogy minden
személy más és más.
A szülők úgy vélték, hogy természetesen jó, ha valaki tud zon­
gorázni, de egy lánynak jobb, ha a háztartásban dolgozik, nyáron
pedig egy áruházban. Lányuk törekvését, hogy zongoraművész le­
gyen, id6pocsékolásnak tartották. ,,Egyszer majd férjhez megy, és
vezetnie kell a háztartást. Gyakorlatiasabbnak kell lennie" - okos­
kodtak a szülők.
A tanár megmagyarázta a szülőknek, hogy lányuk tehetséges, és
azt, hogy mi ösztönzi. Megmagyarázta, miért olyan nehéz megérte­
niük. A lánynak is megmagyarázta, miért gondolkoznak a szülei
egyféleképpen, 6 pedig másféleképpen. Amikor a három ember
megértette, mi a probléma oka, és hogyan közelíthetnek hozzá po­
zitív lelki beállítottsággal, képesek lettek nagyobb egyetértésben él­
ni.
Ahhoz, hogy boldog legyen az otthonod, légy megértóbb.
Ahhoz, hogy boldog légy, igyekezz megért6 lenni másokkal. Is-

247
merd fel , hogy a másik ember energiaszintj e és képességei nem
ugyanazok, mint a tiéid. Lehet, hogy tőled eltérő módon gondolko­
zik. Próbáld megérteni, milyen ő, és milyen vagy te. Ha erre rájössz,
könnyebb lesz kifej lesztened magadban a PLB-t, és olyan módon
cselekedned, hogy másokban a kívánatos reakció t váltsd ki.
A mágnes ellentétes pólusai vonzzák egymást, és így van ez az
ellentétes személyiségvonásokkal rendelkező egyének esetében is.
Amikor az érdekek közösek, két személy boldog egyetértésben le­
het, noha sok vonatkozásban eltérő tulajdonságokkal rendelkeznek.
Az egyik lehet törekvő, harcos természet, aki magabiztos, optimista,
és óriási hajtóerő, energia és állhatatosság munkál benne. A másik
lehet olyan, aki könnyen megelégszik, félénk, bátortalan, szégyel­
lős, tapintatos és szerény, híján van az önbizalomnak. Az ilyen sze­
mélyek gyakran vonzódnak egymáshoz, és amikor szövetségre lép­
nek, erősítik, ösztönzik egymást.
Ötvözik a személyiségüket, és így mérséklődik mindkettő végle­
tessége. Ami merevséggé fokozódhatna az egyikben és sikertelen­
ségérzéssé a másikban, így feloldható.
Boldog lennél, és éreznél belső ösztönzést, ha pontosan ugyan­
olyan személlyel házasodnál össze, mint amilyen magad vagy?
Légy magadhoz őszinte. A válasz talán az, hogy "nem" .
A gyerekek szintén nevelheták arra, hogy megértőek legyenek,
és becsüljék mindazt, amit a szüleik tesznek értük. Sok boldogtalan­
ság forrása az otthonban, hogy a gyermekek nem értik meg a szüle­
iket, nem becsülik eléggé, amit tesznek értük. De kinek a hibája ez?
A gyermekeké, a szülőké, vagy mindkettőjüké?
Egy alkalommal megbeszélésem volt egy s ikeres, nagy szervezet
elnökével. A neve előnyös megvilágításban jelent meg minden na­
gyobb újságban azzal a kiemelkedő munkával összefüggésben, amit
egy társadalmi szervezet vezetőj eként végzett. Mégis, találkozá­
sunk napján nagyon boldogtalan volt.
"Senki sem szeret! Még a gyermekeim is gyűlölnek! Miért van
ez?'' - kérdezte.
Valójában ez a férfi tele volt jó szándékkal. Mindent megadott a
gyermekeinek, amit pénzen meg lehetett vásárolni. Tudatosan óvta

248
6ket azoktól a gondoktól, amelyek őt magát még gyermekként arra
kényszerítették, hogy erőt gyűjtsön és férfivá váljék. Igyekezett
megvédeni 6ket az élet azon dolgaitól, amelyek számára kellemet­
Ienek voltak. Szükségtelenné tette számukra, hogy ugyanúgy küzd­
jenek, mint 6, amikor gyerek volt. Sosem várt vagy kért a gyerme­
keit61 elismerést, és azt nem is kapta meg. Mégis feltételezte, hogy
értik, anélkül, hogy próbált volna err61 megbizonyosodni.
A dolgok másként alakultak volna, ha megtanítja a gyerekeit ar­
ra, hogy becsüljék, amit kapnak, és lehetővé teszi számukra, hogy
megérezzék saj át erejüket, akár csak részben is megvíva saját har­
caikat Számára az jelentette a boldogságot, hogy boldoggá tegye a
gyermekeit, anélkül hogy megtanította volna 6ket, hogy másokat
boldoggá téve önmagukat boldoggá tegyék. Ezért aztán boldogta­
lanná tette 6ket. Talán ha bizalmasan megosztotta volna velük a
gondjait, amikor növekedtek, ha beszélt volna azokról a küzdelmek­
r61, amelyekben része volt, hogy nekik mindent biztosítson, a gye­
rekei megért6bbek lettek volna.
De az ilyen embernek vagy bárkinek aki hozzá hasonló helyzet­
ben van, nem kell boldogtalannak maradnia. A talizmánját a PLB
oldalával felfelé kell fordítania, és mindent meg kell tennie annak
érdekében, hogy akiket szeret, jobban megismerjék, és megértsék.
Időt szakíthat arra, hogy megmutassa, szereti 6ket, megosztva
magát velük, ahelyett, hogy csupán azokat a javakat nyújtaná nekik,
amelyeket a gazdagsága tesz lehetővé. Ha önmagát ugyanolyan kor­
látozás nélkül osztja meg velük, mint a pénzét, viszonzott szeretet
és megértés lesz a jutalma.
Természetesen ez a férfi jót akart. Tele volt jó szándékkal a gyer­
mekei és mások iránt. De érzéketlen volt a reakcióik iránt. Egysze­
rűen feltételezte, hogy meg fogják érteni. Nem szakított időt arra,
hogy ezt elősegítse.
Ez az ember azzal segített magán, hogy ösztönző könyveket ol­
vasott. Többet is ajánlottunk neki, egyebek között a "S ikerkalauz 1"­
et.
Vonzzad, és ne taszítsd az embereket azzal, ahogyan beszélsz.
Tekintet nélkül arra, ki vagy - csodálatos személy vagy! Mégis,

249
egyesek gondolhatják, hogy ez nem így van. Ha úgy érzed, nem
megfelelően reagálnak a viselkedésedre, indokolatlanul ellensége­
sen válaszolnak dolgokra, amiket mondasz és csinálsz, van lehető­
ség, hogy segíts rajta. Ők pontosan ugyanúgy emberek, mint te ma­
gad.
Rendelkezel azzal az erővel, hogy vonzz vagy pedig taszíts ! Fel­
használhatod ezt az erőt bölcsen, hogy megfelelő barátokra tégy
szert, és taszítsd azokat, akik nemkívánatosarr vagy károsan befo­
l yásolnának. Negatív lelki beállítottsággal automatikusan taszítod
az élet jó dolgait, és magadhoz vonzad a nemkívánatos dolgokat,
beleértve a rossz barátokat is.
A mások részéről megnyilatkozó negatív reakció lehet annak a
következménye, amit mondasz és ahogy mondod. De az okok lehet­
nek az érzéseid és a beállítottságod. A hang, a zenéhez hasonlóan,
gyakran közvetíti a hangulatot, a beállítottságot és a rejtett, hátsó
gondolatokat. Legalább olyan nehéz dolog fel ismerned, hogy a hiba
benned van, mint az, hogy nekiláss és kijavítsd, amikor rájössz a hi­
bádra. De képes vagy rá!
Tanulhatsz a kiváló üzletkötőktől. Nekik érzékenyen kell reagál­
niuk a potenciális ügyfelek igényeire, és ennek megfelelően kell
változniuk.
A vevőnek mindig igaza van beállítottság, ami a sikeres üzletkö­
tére jellemző, egyesek számára igen nehezen sajátítható el. De ez a
magatartás eredményeket szül!
Ha igyekeze!, hogy ugyanazzal a pozitív lelki beállítottsággal
tedd boldoggá a családodat, ami az üzletkötő sajátja, amikor termé­
két el akarja adni a potenciális vevőnek, boldogabb és sikeresebb
lesz az otthonod és a társasági életed.
Ha gyakran megbántódsz attól , amit az emberek mondanak,
vagy attól, ahogyan mondják, valószínű, hogy te is gyakran bántasz
meg másokat azzal, amit mondasz, és ahogyan mondod. Próbáld
megállapítani annak valódi okát, ami megbánt, aztán próbáld elke­
rülni, hogy másokban hasonló reakciót válts ki.
Ha a pletyka bánt, ne pletykálj , mert ezzel másokat megbántasz.
Ha valakinek irányodban megnyilvánuló hanghordozását vagy

250
beállítottságát kellemetlennek találod, kerüld, hogy hasonló beszéd­
del vagy viselkedéssel megsérts másokat.
Ha nem örülsz, amikor valaki dühös hangon kiabál veled, téte­
lezd fel, hogy mások számára is ellenszenves, ha kiabálsz velük ­
még akkor is, ha ez a valaki áz ötéves fiad, vagy egy hozzád nagyon
közel álló társad. Mondjuk a férjed vagy a feleséged.
Ha sértve érzed magad, mert valaki félreértette a szándékodat,
mutass bizalmat - tételezd fel róla a legjobb szándékot.
Ha nem tetszik a vitatkozás, a gúnyolódás, a személyesked6 hu­
mor vagy az, hogy bírálják az elképzeléseidet, a barátaidat vagy a
rokonaidat, logikus a feltételezés, hogy másoknak sem fog az ilyes­
mi tetszeni.
Ha szereted a dicséretet - ha szereted, hogy beszélnek rólad -,
ha boldoggá tesz, hogy valaki gondol rád, biztonsággal feltételezhe­
ted, hogy mások is boldogok lesznek, ha dicséred 6ket, vagy emlé­
kezel rájuk, vagy írsz nekik egy rövid levelet, mutatva, hogy gon­
dolsz rájuk.
Egy levél boldoggá tehet. A távollét nagyobb szeretetre kész­
teti a szívet - ha levelek jönnek és mennek. Sok házasság köszön­
het6 annak, hogy a szerelern a távolléttel er6södik.
A költészet, a képzelet, a romantika, az idealizmus - levelezés
útján fokozza a kapcsolat mélységét, melegségét és a kölcsönös
megértést. Mindenki képes kifejteni olyan gondolatokat, amelyeket
sosem fogalmazna meg, ha nem kellene leírnia. A gyengéd levelek­
nek nem kell megszűnniük a házasság megkötéséveL Samuel Cle­
ments (Mark Twain) naponta írt egy kedves levelet a feleségének,
még akkor is, amikor otthon volt. Valódi boldogságban éltek.
Az vagy, aminek gondolod magad. Ahhoz, hogy írj , gondol­
koznod kell. Amikor levelet írsz, írott szavakba kristályos ítod a
gondolataidat. A képzeleted mozgásba jön, felelevenítve a múltat,
elemezve a jelent és el6re tekintve a jöv6be. Minél gyakrabban írsz,
annál nagyobb élvezetet fogsz találni az írásban. Kérdéseket feltéve,
te, aki írsz, a megfelel6 irányba tereled a levél olvasójának gondol­
kozását. Megkönnyítheted számára, hogy válaszoljon. Ezért aztán

25 1
amikor válaszol, 6 lesz az író, és te további örömet fogsz érezni,
mint olvasó.
Az általad írt levél olvasója a te kategóriáidban kell, hogy gon­
dolkozzék. Ha leveled átgondolt, mind az értelmét, mind az érzel­
meit a kívánatos irányban befolyásolhatod. Az ösztönz6 gondolatok
- olvasás közben a tudatalattijába hatolva - kitörölhetetlenül be­
vés6dnek.
Képes vagy magadhoz vonzani a boldogságot? Igen, termé­
szetesen képes vagy rá. Hogyan? A PLB segítségéve!.
A pozitív lelki beállítottság hozzád vonzza az egészséget, a gaz­
dagságot és a boldogságot. És a pozitív lelki beállítottság olyan
plusz tulajdonságokat ötvöz, mint a hit, a remény, az emberszeretet,
az optimizmus, a vidámság, a nagylelkűség, a türelem, a tapintat, a
kedvesség, a becsületesség, a kezdeményezés, az igazság szeretete,
az egyenesség, a józan ész, és az a képesség, hogy meglássuk min­
denben a jót.
Elégedettség. Egy országosan publ ikáló újságíró, Napoleon
Hill írt egyszer egy cikket, amelynek címe: ,,Elégedettség" . Segít­
ségedre lehet, ha elolvasod. Íme, mi áll benne:
A világ leggazdagabb embere mindenütt a Boldogság Völgyében
él. Gazdag az id6tálló értékekben és olyan dolgokban, amelyeket
nem veszíthet el - olyan dolgokban, amelyek biztosítják számára
az elégedettséget, az egészséget, a lelki nyugalmat és a bels6 harmó­
niát.
Íme gazdagságának leltára, és hogyan tett szert rájuk:
"Úgy tettem szert a boldogságra, hogy segítettem másokat, hogy
rátaláljanak.
Úgy tettem szert az egészségre, hogy mértékletesen éltem és csak
a szervezetem számára hasznos ételeket ettem.
Nem gyűlölök senkit, de szeretem és tisztelem az egész emberi­
séget.
Szeretem a munkám, ezért amit csinálok, játék számomra, így rit-
kán fáradok el. 1
Naponta imádkozom, de nem azért, hogy több gazdagságom le­
gyen, hanem a több bölcsességért, amely lehet6vé teszi, hogy felis-

252
 merjem, átöleljem, és élvezzem azt a gazdagságot, amivel már ren­
delkezem.
Nem veszem a számra senki nevét, csak ha dicsérem, és nem rá­
galmazok meg senkit semmilyen ügy kapcsán.
Senkit6l sem kérek szívességet, kivéve, hogy megoszthassam ve­
lük az áldásaimat, ha igényt tartanak rájuk.
Békében élek a lelkiismeretemmel, ezért helyesen vezérel engem
mindenben, amit teszek.
Több anyagi gazdagságom van, mint amire szükségem van, mert
mentes vagyok a kapzsiságtól és csak olyan dolgokra vágyom, ame­
lyeket életemben épít6 módon fel tudok használni. A gazdagságom
azoktól származik, akikkel megosztottam az áldásaimat
Az a birtok, amellyel a Boldogság Völgyében rendelkezem, nem
adóztatható. A fejemben létezik, azok között a megfoghatatlan gaz­
dagságak között, amelyek nem mérhet6k és nem adóztathatók. Nem
tulajdoníthatják el, csak olyanok, akik úgy élnek, ahogyan én. Egy
élet munkájával hoztam létre ezt a birtokot, megfigyelve a természet
törvényeit, és olyan szokásokat alakítva ki magamban, amelyek
ezekkel összhangban vannak."
Nem védi szerz6i jog a Boldogság Völgyének tanítását. Ha ma­
gadévá teszed, meghozhatja számodra a békét, az elégedettséget és
a bölcsességet.
Könyvében, amelynek címe: The Power of Faith (A hit ereje),
Louis B ienstock rabbi a következ6ket mondja a boldogságról:
"Az ember egységes egészként alkottatott. Az általa létrehozott
világ az, amely darabokra tépte. Az ostobaság világa! A hamisság
világa! A félelem világa! Egyesítse ismét önmagát a hit erejével, az
embertársaiban való hite erejével, a sorsában való hit erejével, az Is­
tenében való hit erejével. Csak akkor lesz a világ valóban együtt.
Csak akkor lesz az ember boldog és békés. "
Emlékezz rá, ha az ember rendben van, a világa is rendben van.
Képes magához vonzani a boldogságot, mint ahogyan képes magá­
hoz vonzani a gazdagságot vagy a szegénységet és a boldogtalansá­
got. Rendben van a világod? Vagy a bűntudatod akadályozza, hogy
elérd a sikert, amire vágysz? Ha így van, olvasd el a következ6 fe­
jezetet!

253
 18. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Abraham Lincoln valamikor ezt mondta: ,,Megfigyeltem, hogy az
emberek pontosan olyan mértékben boldogok, amilyen mérték­
ben elhatározzák, hogy boldogok lesznek." Amellett döntesz,
hogy boldog leszel? Ha nem, akkor amellett döntesz, hogy bol­
dogtalan leszel?
2. Nagyon kis különbség van az emberek között, de ez a kis különb­
ség - nagy különbség. A kis különbség - a beállítottság. A
nagy különbség - hogy ez pozitív vagy pedig negatív.
3 . A legbiztosabb mód, ahogyan megtalálhatod a boldogságod, ha
annak szeuteled az energiáidat, hogy valaki mást boldoggá tégy.
4. Ha keresed a boldogságot, azt tapasztalod, hogy könnyen kisik­
l ik a kezedb61. De ha arra törekszel, hogy valaki mást tégy bol­
doggá, sokszor lesz részed boldogságban.
5. Ha megosztod másokkal a boldogságot, és mindazt, ami jó és kí­
vánatos, magadhoz fogod vonzani a boldogságot, a jót és a kívá­
natosat
6. Ha másokkal a boldogtalanságot és a szerencsétlenséget osztod
meg, a boldogtalanságot és a szerencsétlenséget fogod magad­
hoz vonzani.
7. A boldogság az otthonodban kezdődik. Családod tagj ai emberek.
Ösztönözd 6ket arra, hogy boldogok legyenek, hasonlóan az üz­
letkötőhöz, aki arra ösztönzi a vevőit, hogy vásároljanak tőle.
8. Amikor két erőteljes személyiség szemben áll és kívánatos, hogy
békében és összhangban éljenek, legalább az egyiknek alkalmaz­
nia kell a PLB erejét.
9. Figyelj érzékenyen saját reakcióidra és mások reakcióira.
l O. Szeretnél elégedettségben élni a Boldogság Völgyében?

AHHOZ, HOGY BOLDOG LÉGY, TÉGY MÁSOKAT

BOLDOGGÁ!

254
 19. Szabadulj meg a bűntudat érzésétó1!

Bűntudatot érzel? E z jó!

De szabadulj meg t6le.
A bűntudat jó. És minden ember, tekintet nélkül arra, mennyire
jó vagy rossz, esetenként bűntudatot érez. Ez az érzés annak a
"
"csendes hangnak a műve, amely néha megszólal benned. Ez a
csendes hang " - a lelkiismereted.
"
Gondolkozz el egy pillanatra: Mi történne, ha az ember nem
érezne bűntudatot, amikor valami rosszat cselekszik? Mert aki
rosszat cselekedve nem érez bűntudatot, képtelen megkülönböztetni
a jót és a rosszat - vagy nem tanulta meg, hogyan különböztesse
meg 6ket e konkrét cselekedet esetében. De lehet, hogy elmebeteg.
A bűntudat egy részét örökölj ük. Mások kés6bb alakulnak ki
bennünk.
Tudjuk, hogy gyakran lelki konfliktus forrása, ha valaki olyan ér­
zelmeket és szenvedélyeket örökölt, amelyek ütköznek a társada­
lommal, amelyben él. Az egyik környezetben él6knek lehet teljesen
más erkölcsi törvénye, mint egy másik környezetben él6knek. Még­
is, ha az egyén megsérti azokat az erkölcsi szabályokat, amelyekre
tanították, és amelyeket magáévá tett, bűntudatot érez.
A társadalom erkölcsi törvényeinek megsértése néha jó, mert
maguk a törvények rosszak.
Megismételj ük: a bűntudat jó. Jó, mert magasabb erkölcsi tör­
vények betartására, magasabbrendű gondolatokra és cselekedetekre
ösztönzi az egyént.
Mert becsületes ember volt az is, aki gyűlölte és kegyetlenül ül­
dözte a vallási kisebbségeket. De bűntudat ébredt benne. És tudjuk,
hogy kijavította a hibáját, amikor a bűntudat a helyes cselekedetekre
ösztönözte. Nagy evangélista lett. A gondolatai, a szavai és a csele­
kedetei megváltoztatták az elmúlt kétezer év történeimét Tarsusi
Saulusnak hívták.
Volt egy ember, aki bűnösnek tartott cselekedetei m iatt mély
bűntudatot és megbánás t érzett. Ez arra ösztönözte, hogy jót csele-

255
kedjék. A börtönben azzal töltötte a napjait, hogy könyvet írt. Ez ma
már egy klasszikus mű, amely a jellem nemességének és az élet
szépségének állít emléket. A szerzőjét John B unyannak hívják.
A tizenötödik fejezetben találkoztunk azzal a bűnössel, aki fél­
millió dollárt adományozott a Chicago Boys Clubsnak, és egymillió
dollárt adományozott a hitközségének. Ezt azért tette, hogy részben
jóvá tegye a bűnét. Azért adott pénzt a fiatalok szervezetének, mert
óvni akarta 6ket, nehogy beleessenek az életnek ugyanabba a csap­
dái ba, amelyekbe 6 fiatalon beleesett.
Még az emberiség olyan jótevéit is, mint Dr. Albert Schweitzer,
a bűntudat motiválta. B űntudatot érzett mert nem teljesítette az em­
bertársaival szembeni kötelezettségeit. Mivel erre képes lett volna,
de nem tette, ez volt az, aminek eredményeként vállalta nagyszerű
küldetését.
Nos, látod már, hogy a bűntudat, ha PLB-vel ötvözzük, akkor jó?
De van olyan bűntudat is, ami NLB-vel van ötvözve. Ez rossz.
Nem minden bűntudat vált ki pozitív hatást. Ha az egyén bűntu­
datot érez, és nem szabadul meg t6le a PLB segítségéve!, az ered­
mény gyakran nagyon ártalmas.
A nagy pszichológus, Sigmund Freud a következőt írja: Minél
"
előbbre tartunk a munkánkban, minél mélyebbek a neurotiRusok
lelki életére vonatkozó ismereteink, annál világosabban ismerünk
fel két új tényezőt, amik az ellenállás forrásaiként figyelmesebb
vizsgálatot igényelnek . . . Mindkettőt úgy írhatjuk le, mint »annak
szükségletét, hogy az egyén beteg legyen« vagy »szenvedjen« . . .
Az első tényező, a bűntudat, vagy a bűn tudatosadása . . . "

Sigmund Freudnak igaza van. A bűntudat arra indított embere­

ket, hogy megváljanak az életükt61, kárt tegyenek magukban, vagy
más módon ártsanak maguknak, hogy j óvá tegyék bűnüket. Szeren­
csére ma már ritkán találkozunk ilyesmivel. Ezek nincsenek is meg­
engedve a civilizált országokban. De a megfelelőjük megtalálható.
Az, hogy a tudatos elme nem érez bűntudatot, de a tudatalatti igen.
A tudatalatti pedig sosem felej t.
Olyan hatékonyan használja fel hatalmát, mint a tudatos elme.
Teljesíti annak a személynek a szükségletét, aki nem szabadult meg

256
a bűntudattól a PLB segítségéve!. Beteggé teszi. Szenvedésre kár­
hoztatja.
A bűntudat arra sarkallhat, hogy törődjünk másokkal. A tö­
rődés másokkal - olyan vonás, amelyet mindnyáj unknak el kell sa­
játítanunk, és állandóan fejlesztenünk kell. Az újszülött keveset tö­
rődik mások kényelmével. Azt akarja, ami kell neki, és az kell is ne­
ki. Fejlóctése során fokozatosan megérti, hogy mások is vannak kö­
rülötte, és valamilyen módon azért figyelemmel kell lennie ráj uk.
Az önzés azonban általános emberi vonás, és csak önfejlesztéssel
mérsékelhető. Ha elég idősek vagyunk, hogy önző cselekedeteink
ártalmas voltát megértsük, belénk mar a bűntudat. Ez jó, mert arra
sarkall, hogy kétszer is meggondoljuk, amikor választanunk kell:
csak önmagunkra gondolunk-e, vagy gondolunk másokra is.
Thomas Gunn hatéves unokája látogatóban vol t nála az ohiói
Clevelandben. A fiúcska minden este az utcasarokig szaladt, hogy
fogadja munkából hazatérő nagyapját. Ez boldoggá tette őt. Amikor
a kisfiú találkozott vele, mindig adott neki egy kis zacskó cukorkát.
Egy napon a kisfiú elszaladt a sarokra, lelkesen üdvözölte a
nagypapáját, aztán várakozással a hangjában megkérdezte:
- Hol van a cukorkám?
Az idős ember próbálta elrejteni az érzelmeit.
- Azért jössz elém minden este - itt egy kicsit habozott, hogy
folytassa-e -, hogy megkapd a zacskó cukorkádat?
A fiúcska megkapta nagyapj a zsebéből a cukorkát. Egy szó sem
hangzott el közöttük hazáig. A gyermek megbántódott Boldogtalan
volt. Nem evett a cukorkából. Többé nem kívánta. Megbántott va­
lakit, akit szeretett.
Azon az estén a hatéves fiúcska és a nagyapja együtt mondták el
az esti imát. A fiú a magáéhoz hozzátette: Kérlek Istenem, mondd
"
meg a nagypapámnak, hogy szeretem. "
A gyermek boldogtalansága és megbánásajó volt. Miért? Azért,
mert arra késztette, hogy cselekedjék, megszabaduljon a bűntudat­
tól és jóvátegye, amit tett.

257
 Ahhoz, hogy megszabadulj a bűntudattó l, tedd jóvá, amit tet­
tél! A bűntudatnak sokféle oka lehet. De a bűn érzése magával
hozza az adósság érzését. Olyan adósságét, amelyet csökkenteni
kell vagy meg kell szüntetni.
Ezt jól láthatjuk Lloyd C. Douglas The Magnificent Obsession c.
regényében. Ebben a történetben a főh6s, egy fiatalember, úgy érez­
te, tartozik a világnak, mert egy másik ember életének árán mene­
kült meg a haláltól. Ez a másik egy kiemelked6 agysebész volt, aki
valóságos áldás volt a világ számára.
Az adósság érzése sarkalita a fiatalembert arra, hogy olyan kivá­
ló agyspecialis tává váljék, mint az, akinek úgy érezte, elvette az éle­
tét. Az életb61 eltávozott ember naplójából a fiatalember megismer­
te azt a filozófiát, ami arra késztette, hogy kifejlessze magában a
Nagyszerű Szenvedélyt. Így, a bűntudat érzésének köszönhet6en,
maga is kiváló, értékes ember lett.
Nos, minden történet valakinek a története. És az újságodban
m indennap olvashatod valakinek a történetét Például Kim Vaus
történetét, aki hogy megszabaduljon a bűntudattól, cselekedni kez­
dett egy visszavonhatatlan döntését követ6en.
Ahhoz, hogy megszabadulj a bűntudattól, láss hozzá a cselek­
véshez! Néha az emberek fennakadnak a rossz cselekedetek háló­
jában, és úgy tűnik, képtelenek kiszabadulni bel61e. Felhagynak a
próbálkozással, és aztán már egyre jobban belegabalyodnak. Végül
szinte földrenget6 eseményre van szükség, hogy kiszabaduljanak.
Ilyen volt Jim V aus esete.
Jim V aus szó szerint annak köszönheti az életét, hogy azt mond­
ta: akarom ". De ez a döntése elég kés6n született meg az életében,
"
mert Jim sok-sok éven át a tízparancsolattal ellentétesen élt. Úgy
tűnt, abban leli örömét, ha egyiket a másik után, mind megsérti. El6-
ször azt a parancsolatot sértette meg, hogy ne lopj ! " Még az egye­
"
temre járt. Egy napon ellopott 92 dollár 74 centet. Kiment a repül6-
térre, és elrepült Floridába. Röviddel ezután ismét lopott. Ezúttal
egy fegyveres rablásban vett részt. Elfogták, és börtönbe került. Rö­
viddel ezután amnesztiával szabadult, és beléphetett a hadseregbe.
De a hadseregben is baj ba került. A haditörvényszék ítélete a követ-

258
kezőt tartalmazta: " . . . állami javak eltulajdonítása személy i hasz­
nálat céljára . . .
"

És ez így folytatódott. Jim Vaus gyorsan csúszott lefelé. Minél

több rosszat tett, annál bűnösebbnek érezte magát. A bűn bűnt szül,
hazugságot és csalást, hogy eltitkolják.
Most már Jim tudatosan nem érzett bűntudatot, mert kihalt benne
a bűn tudatos érzékelésének képessége. De nem ez volt a helyzet a
tudatalattijávaL A bűn érzése ott gyűlt össze, anélkül, hogy Jim en­
nek tudatában lett volna.
Ebben az esetben is, mint amiről oly gyakran olvashatsz az új­
ságban, földrengésszerű élményre volt szüksége, hogy felébredjen.
V aus t elküldték a hadseregből. Megnősült és Californiába költö­
zött, ahol elektronikus tanácsadással kezdett foglalkozni. Egy na­
pon egy férfi kereste fel, akit egyszerűen Andyként ismertek, és fel­
vázolt neki egy elképzelést. Néhány hét múlva Jim már szoros kap­
csolatban állt az alvilággaL Kilencezer dolláros kocsit vezetett.
Szép háza volt a külvárosban, és több üzleti megbízása, mint amit
képes lett volna teljesíteni.
Egyik este Jimnek komoly vitája támadt a feleségével. Az asz­
szony tudni akarta, honnan jön ez a sok pénz, de a férfi nem árulta
el. A nő sírni kezdett. Jim képtelen volt elviselni, hogy a felesége
sír, mert szerette őt. Jimet nyugtalanította a lelkiismerete. Mivel fel
akarta a feleségét vidítani, javasolta, hajtsanak ki a tengerpartra. Út­
közben bennragadtak egy közlekedési dugó ban: több száz gépkocsi
tülekedett a parkolóhelyre.
"Odanézz, Jim! - mondta Alice. - Ez Billy Graham! Menjünk.
Ez érdekes lehet. "
Még mindig azon igyekezve, hogy feleségét felvidítsa, Jim el­
ment vele. De röviddel azután, hogy leültek, a férfi idegeskedni kez­
dett. Úgy tűnt neki, mintha Graham egyenesen hozzá beszélne. Ji­
met olyan mértékben gyötörte a lelkiismerete, hogy úgy érezte, őt
szemelte ki, amikor a következőket mondta:
"Mit nyer egy ember abból, ha megkapja az egész világot, de el­
veszti a lelkét?"
,,Itt van egy ember, aki már mindezt hallotta, és aki megkemé-

259
nyíti a szívét. B üszkén megmakacsolja magát, és el van szánva,
hogy anélkül távozik, hogy meghozná a döntést. De ez lesz az utolsó
esélye. "
Az utolsó esélye ? Jim számára a gondolat ijeszt6nek tűnt. Talán
a rossz el6érzet volt. Vagy tán kész volt a változásra. Mire célzott a
prédikátor?
Graham felszólította hallgatóit, hogy lépjenek el6re. Azt akarta,
hogy az emberek valóban lépjenek egyet, ami szimbolizálja a dön­
tést. Mi történik itt, tűn6dött Jim. Miért érezte úgy, hogy sírnia kell?
Váratlanul azon kapta magát, hogy így szól: Menjünk, Alice! " A
"
kötelességtudó Alice indult a bejárathoz és ment kifelé. Jim megfog­
ta a karját, és megfordította.
- Nem drágám - mondta. - Errefelé . . .
Évekkel kés6bb egy teljesen más életet él6 Jim beszédet tartott
Los Angelesben. Elmesélte az alvilággal kapcsolatos élményeit.
Mesélt arról a napjáról, amikor meghozta döntését. Azon a napon
azt az utasítást kapta, repüljön St. Louisba egy lehallgatási megbí­
zássaL Sosem értem St. Louisba - mondta -, ehelyett összeszed­
"
tem a bátorságom, hogy merjek térdre ereszkedni. "
A beszédében Jim szólt az áldásokról, amiket kapott, és hogyan
mondott ezekért köszönetet Istennek, hogyan kérte a bocsánatát, ho­
gyan igyekezett jóvátenni bűneit.
Az el6adás után odament hozzá egy hölgy, és ezt mondta: ,,Mr.
V aus, talán érdekes lesz, ha megtudja a következ6ket. Én a polgár­
mesteri hivatalban dolgoztam abban az id6ben, amikor ön St. Lou­
is ba készült repülni. Azon a napon telexüzenetet kaptunk az FBI-tól.
Ebben az állt, Mr. V aus, hogy önt St. Louisban várja a rivális banda,
és Je fogják 16ni. "
Egy sikeres recept arra, hogyan szabaduljunk meg a bűntu­
dattóL A te utolsó esélyed" talán nem ennyire drámai. Jim Vaus
"
története ennek ellenére csodálatos tanulságot rejt magában. Ho­
gyan volt képes Jim megszabadulni a bűntudat érzését617 A követ­
kez6 világos szabályokat követve. Ezek azok a szabályok, amelye­
ket mindnyájunknak követnünk kell.

260
 . . . Legel6ször is odafigyelsz a tanácsra, amit hallasz. Ez lehet
egy előadás, egy ösztönző prédikáció. Megváltoztathatja az életedet.
. . . Aztán számba veszed az áldásaidat, és hálát mondasz értük
Istennek. Őszinte sajnálatot érzel és megbocsátást kérsz. Amikor
felismered az áldásaidat, nem lesz nehéz megbánást érezned mind­
azért a rosszért, amit elkövettéL Lesz bátorságod, hogy megbocsá­
tást kérj Istent61 .
. . . Meg kell tenned az első lépést előre. Ez fontos, mert szimbo­
lizálja, hogy meg kívánod változtatni az életedet, és elindultál a he­
lyes irányban. Amikor Jim lement a padsarok között, nyilvánosan
kimutatta, hogy sajnálja, amit a múltban tett, és kész arra, hogy meg­
változzék .
. . . De jóvá kell tenned a dolgokat azzal is, hogy megteszed a
második lépést. Azonnal hozzálátsz, hogy kijavíts minden rosszat.
. . . Azt�n következik a legfontosabb lépés: alkalmazd az Arany­
szabályt: ,,Es a mint akarjátok, hogy az emberek veletek cselekedje­
nek, ti is akképpen cselekedjetek azokkaf' (Lukács, 6:39) Ez könnyű.
Mert most már, ha, csábítást érzel a bűnre, az a "kis belső hang" fi­
gyelmeztetni fog. Es ha ez történik, állj meg és figyelj ! Vedd számba
az áldásaidat Képzeld magad a másik fickó helyébe. Aztán dönts
amellett, amit akkor csinálnál, ha az ó helyében lennél.

Ez a receptje annak, ahogyan megszabadulhatsz a bűntudat érzé­

sét61. Ha problémád van a csábítással, és ha az azt követő bűntudat
akadályoz, hogy az energiáidat konstruktív irányban kamatoztasd,
tanuld meg a fenti receptet. Vonatkoztasd saj át életedre. Alkalmazd.
És haladj a s iker felé.
A siker titka: PLB arra serkent, hogy alkalmazd a tudatos és a tu­
datalatti eróid, hogy

• megkeresd az igazságot;
• alkotó cselekedetekre ösztönözzenek;
• legjobb tudásod szerint törekedj azoknak a legmagasabb eszmé­
nyeknek az elérésére, amelyek összhangban vannak a fizikai és
lelki egészséggel;
• élj intelligensen a társadalmadban;
• tartsd magad távol mindattól, ami szükségtelen sérülést okozhat
neked;

261
• kezdd ott, ahol vagy, hogy eljuss oda, ahová el akarsz jutni, füg­
getlenül attól, mi vagy ma, vagy mi voltál tegnap.
Tolj félre mindent, ami elrettent a nemes cselekedetektől. Ez váJ­
Jadra helyezi annak felelősségét, hogy kifürkészd, mi a jó és mi a
rossz, és hogy tudd: meghatározott, konkrét körülmények között és
konkrét időben mi a rossz és mi a jó.
Ismered a Tízparancsolatot, az Aranyszabályt és a társadalom
más erkölcsi normáit. Rajtad áll, hogy megválaszd azokat a normá­
kat, amelyek célodhoz el vezetnek.
,,Egy dolog ismerni a célt, és teljesen más dolog munkálkodni az
elérésén" - írja Fulton J. Sheen püspök a Life is Worth Living (Az
élet érdemes arra, hogy éljük) c. könyvében. Válaszd ki a célt! Mun­
kálkodj a megvalósításán! Irányítsd gondolataidat, uralkodj érzel­
meiden, cselekedj , és vedd kézbe a sorsodat. Megtalálhatod a vá­
laszt, ha keresed. Hogyan? Fontos segítség, hogy elkapod" a jelle­
"
met.
Elkapni. A jellem olyasmi, amit elkapunk, nem pedig megta­
"
nulunk. " Ez a gondolat Arthur B urgertől származik, aki korábban a
Boys Clubs of Boston igazgatója volt. (Reader's Digest, " 400 OOO
Boys Are Members of the Club " )
A catch" angol szónak két élesen eltérő jelentése van: ( l ) a
" "
környezeti hatásoktól befolyásoltnak lenni " , például elkapni egy
járványos betegséget, vagy öntudatlanul utánozni valakinek a szo­
kását (gyakran tudatalatti reakció), (2) megragadni és megtartani "
"
(tudatos cselekvés).
Annak, hogy eredményesen elkapjunk" egy jellemet, olyan kör­
"
nyezetben kell élnünk, amely kifejleszti az egyénben a helyes gon­
dolatokat, indítékokat és szokásokat. Ha a választott környezeted
nem elég hatékony ebben, változtatnod kell.
A j ellemet azonban lehet tanítani is. És ha a szülők több időt
szentelnének annak, hogy mind receptek, mind példamutatás for­
májában tanítsák a jellemet, a gyermekük elkapná" és megtanulná
"
azokat a kiváló tulajdonságokat, amelyek annyira nélkülözhetetle­
nek a sikerhez.

262
 Mitó1 válik valaki bűnözővé? E. E. B auermeister, egy volt
nevelési igazgató a következőket mondja: "Gyerekeinknek szüksé­
gük van útmutatásra, hogy választani tudjanak a jó és a rossz között.
Ezt otthon kell, hogy megkapják . . . Amikor a fiatalkori bűnözés­
ről beszélünk, más elnevezést kell használnunk, és rá kel l mutat­
nunk, kik a valódi felel6sök. Ma Amerikában szül6i bűnözéssei van
dolgunk. A szülők nem vállalják azokat a kötelezettségeket, ame­
lyek rájuk hárulnak.
Mindenki a jó jellem lehet6ségével születik . . . "
J. Edgar Hoover a következ6 megállapítást tette: "Köteteket ol­
vashatsz arról, hogy mi a bűnözés oka, de a bűnözés szó szerint csu­
pán egyetlen dolog következménye. Ez pedig az erkölcsi felel6sség
hiánya az emberekben. "
Az emberek pedig azért nem éreznek erkölcsi felel6sséget, mert
hiányzik belőlük a bűn érzése. Ezért nem fejlesztik saját jellemüket,
mert a lelkiismeretük eltompult, és képtelen vezérelni őket. Erkölcs­
telen jellemükből aztán a gyermekeik képtelenek akár "elkapni " ,
akár megtanulni a jellemet.
Amikor az egyik erény ütközik a másikkal. Néha nem
könnyű eldönteni, hogy az ember igent vagy nemet mondjon. Mert
a kérdés eldöntésénél erények ütköznek egymással. Id6ről id6re
mindenkinek vannak bels6 konfliktusai, és döntenie kell. Választa­
nia kell: aközött, amit szeretne csinálni és amit csinálnia kell, vagy
aközött, amit ő akar, és amit a társadalom vár tó1e.
Az ilyen helyzet szükségszerűen erények közötti választást je­
lent. Így például (a) a szülők iránti szeretet összeütközésbe kerül a
férj vagy a feleség iránti szeretettel ; (b) az egyik ember iránti hűség
összeütközésbe kerül egy másik ember iránti hűséggel ; (c) egy va­
lakihez való hűség összeütközésbe kerül egy társadalom vagy egy
szervezet iránti hűséggel.
Illusztráljuk ezt azoknak az üzletkötőknek a történetén, akik Ge­
orge Johnsonnal dolgoztak. Hűségük egy ember iránt összeütközés­
be került egy másik ember és az általuk képviselt szervezet iránti
hűséggel.
George Johnson kiképzett, bátorított, ösztönzött és finanszírozott

263
egy üzletköt6t, akit John Blacknek fogunk hívni. George teljesen
megbízott Johnban. Szerette. Lehet6vé tette, hogy a legjobb ügyfe­
lekkel foglalkozzék - régi, hűséges ügyfelekkel. A vállalati szer­
z6désben rögzítették, hogy amennyiben egy üzletköt6 kilép, kötele­
zi magát arra, hogy semmilyen formában sem zaklatja a cég ügyfe­
leit, semmilyen módon sem avatkozik a cég tevékenységébe. Mr.
Johnson B lack kezébe adta a Gondolkozz és gazdagodj! cím ű köny­
vet. A könyv cselekvésre ösztönözte Johnt - de rossz cselekvésre !
John azt olvasta ki a könyvb61, ami nem volt benne leírva. Egyetlen
dolog érdekelte csak - hogyan lehet pénzt keresni. Hitt abban,
hogy a cél szentesíti az eszközt. Negatív erkölcsi normái következ­
tében negatív lelki beállítottságának megfelel6en viselkedett.
John szívesen látott vendég volt kollégáinak otthonában. Nem
tudtak arról, milyen terveket forgat a fejében. Amikor meglátogatta
6ket, támaszkodott társai tisztességére és becsületességére - arra,
hogy nem fogják elárulni a titkot, amir61 beszél nekik. Szokása volt,
hogy megkérdezze: "Szeretnéd megduplázni a jövedelmed? Szeret­
nél nagyobb b iztonságot magadnak?" A válasz általában ilyesmi
volt: "Jól hangzik. Mir61 van szó? "
B lack ilyesmiket válaszolt: "Nem szeretném, ha valaki is bele­
köpne a levesem be. Ezért csak abban az esetben mondom meg, ha
megígéritek, senkinek sem mondjátok el. Megígéritek?"
Ha a válasz igen volt, akkor igyekezett 6ket átcsábítani egy kon­
kurens szervezetbe. Valós és képzelt elégedetlenségekre hivatkozva
igyekezett megnyugtatni a lelkiismeretüket.
Társai le voltak blokkolva. Egyrészt ünnepélyesen megígérték,
hogy senkinek sem árulják el, mit csinál. Másrészt tudták, hogy amit
csinál, azzal kárt okoz a munkaadójuknak. Ugyanakkor nagyobb
hűséggel tartoztak az általuk képviselt szervezetnek és George
Johnsonnak.
Az üzletköt6knek volt bátorságuk, hogy megtisztítsák John gon­
dolkozását a pókhálótól, és megmutassák neki, hogy amit csinál, az
rossz. Amikor nem fogadta el az érveket, hanem kitartott álláspontja
mellett, tudták, mit kell tenniük: e lmondták a dolgokat George
Johnsonnak A munkaadójukhoz való hűséget választották. Ahogy

264
Abraham Lincoln egyszer kifej ezte: "Állj amellett, akinek igaza
van, legyen bárki is az, állj ki mellette, amíg igaza van, és válj el
t61e, amikor nincs igaza. "
Az üzletkötó'k, amikor eldöntötték, mit csinálnak, megmutatták,
milyen a valódi jellemük. Bebizonyították, hogy bátor, tisztességes
és hűséges emberek. Tudták, hogyan kell dönteniük a jó és a rossz
között, amikor az egyik erény összeütközésbe került a másikkal.
Sok ilyen összeütközés van. Az életedben sokszor kényszerülsz
arra, hogy dönts olyan esetekben, amikor az egyik erény összeütkö­
zésbe kerül a másikkal. Hogyan fogsz dönteni? Talán a következ6k
segíteni fognak neked:
Tedd azt, amit a lelkiismereted diktál, és nem fog kialakulni ben­
ned bűntudat. Ez a helyes döntés. A következó' fejezetben található
s ikerhányados-analízis segíteni fog ezekben a döntéseidben.

19. sz. kalauz

IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Bűntudatod van. Ez jó! De szabadulj meg t61e!
2. Ahhoz, hogy megszabadulj a bűntudattól, tedd jóvá a vétkedet!
3. Bevált recept arra, hogyan szabadulhatsz meg a bűntudattól:
(a) Figyelj oda egy eló'adáson, prédikációban stb. elhangzott ta­
nácsra. Vonatkoztasd magadra és tedd magadévá az elveket.
(b) Számold össze az áldásaidat és mondj köszönetet értük Is­
tennek.
(c) Bánd meg 6szintén a rossz cselekedeteidet. Az 6szinte meg­
bánás magába foglalja azt az 6szinte elhatározást, hogy fel­
hagysz a rosszal.
(d) Tedd meg az els6 lépést eló're: ismerd el a bűnöd és azt a
szándékod, hogy jóvátedd l
(e) Igyekezz legjobb tudásod szerint jóvátenni az általad elkö­
vetett rosszat.
(f) Memorizáld és igyekezz alkalmazni az Aranyszabályt a má­
sokkal való kapcsolatodban.

265
4. Mirident, ami az életben akadályoz nemes tetteidben, tolj félre!
5. A jellem elkapható" és tanítható.
"
6. Mit teszel, amikor az erényeid összeütközésbe kerülnek egymás­
sal?
7. A te válladon nyugszik annak fele16ssége, hogy eldöntsd, mi a jó
és mi a rossz, s mi a jó és mi a rossz egy konkrét helyzetben és
konkrét id6ben. Annak legjobb módja, hogy tanulj , ha kiteszed
magad egy vallásos környezet hatásának, és naponta kéred Isten
útmutatását.

BŰNTUDATOT ÉRZEL - EZ JÓ.

DE SZABADULJ MEG A BŰNTUDATTÓL!

266
 V. RÉSZ
CSELEKEDJ!

NEMTÖRŐDÖMSÉG
Emlékezz arra, hogy te, egyedül csak te vagy képes arra, hogy
eltávolítsd az utadból az akadályokat. Ennek módja, hogy megtanu­
lod és alkalmazad a PLB-vel való ösztönzés művészetét. Ezek az
akadályok a következ61c
l . A negatív lelki beállítottság és a nemtör6dömséged, hogy a
lelki beállítottságodat pozitívra változtasd.
2. Abból a nemtör6dömségedb61 fakadó tudatlanságod, hogy
képes légy használni elméd er6it.
3. A nemtör6dömséged, hogy gondolkozz, tanulj és tervezz,
hogy kívánatos célokat tűzz magad elé és elérd azokat.
4. A nemtör6dömséged, hogy megfelel6 lépéseket tégy, amikor
tudod, hogy mit és hogyan kellene tenned.
5. A nemtör6dömséged, hogy felismerd, magadra vonatkoztasd,
magadévá tedd és alkalmazd azokat az egyetemes elveket,
amelyeket ha felhasználsz, segíthetnek neked bármilyen cé­
lod elérésében, ha ezek nem sértik Isten törvényeit és ember­
társaid jogait.
6. Minden akadály, ami a fejedben olyanként él, hogy leküzdhe­
tetlen.
Emlékezz arra is, hogy a nemtör6dömség azon szokások egyike,
amelyeket a legegyszerűbb törölni, ha valóban ez a szándékod.

267
 Itt az ideje, hogy ellenőrizd a
20 ·
· sikerhányadosod

Az utolsó három fejezet kivételével már elolvastad A siker titka:

PLB című könyvet. Eljött az ideje, hogy megnézd, milyen a lelki be­
állítottságod. A tesztet magad végezheted el.
Mielőtt azonban nekifogsz, szeretnénk, ha tudnád, milyen a mi
beállítottságunk:
A tanítás felelőssége annak a vállát nyomja, aki tanítani akar.
És kinek a vállát nyomja a tanulás felelőssége? Talán J. Milbum
Smithnek megvan erre a válasza. J. Milburn Sm ith kifutófiúként
kezdte, és a Continental Casualty Campany of Chicago elnöke lett.
Ő mondta:
A tanulás felelőssége annak a vállát nyomja, aki tanulni akar,
nem pedig annak a vállát, aki tanítani akar. És még ezt is mondta:
"Nincstelennek azt nevezhetjük, aki úgy gondolja, semmilyen
ötlet, semmilyen gondolat sem elég jó neki, ha nem ő találta ki. Én
pedig ezt mondom:
Másold a sikert! Mindent, amit csináltam, másik embertől vagy
másik vállalkozástól iestem el. " És így folytatta:
Tiszteld azokat és figyelj azokra, akiknek van tapasztalata.
"
Mert a tapasztalt ember rendelkezik olyasmivel, amire nekem
szükségem van. Ezért kerestem az idősebb és tapasztaltabb emberek
társaságát. Átvettem, amivel rendelkeztek: jót, tudást és tapasz­
talatot, de nem vettem át tőlük a hibákat. Aztán amit kaptam, hoz­
záadtam ahhoz, amim már volt. Így aztán még a hibáikból is ugyan­
úgy profitáltam, mint a sajátjaimbóL
Ahhoz, hogy az ember tanuljon valamit, meg kellfizetni az árát.
Én haj landó voltam erre, mert engem nem tanítottak. Magam tanul­
tam. A tudás? Magadnak kell utánajárnod!'
Másold a sikert! mondja J. Milburn Smith.
Kezdheted azzal, hogy felteszel magadnak néhány kérdést: Kész
vagyok arra, hogy megfizessem az árat? Kész vagyok arra, hogy át-
268
vegyem, ami jó, a tudást és a tapasztalatot, de ne vegyem át azoknak
a hibáit, akikről olvastam ebben a könyvben?
Ha a válaszod igen, akkor amit tudunk, segíteni fog neked. De
először hadd emlékeztessünk arra, hogy e könyvben gyakran for­
dultunk hozzád, hogy válaszolj olyan kérdésekre, amelyek rád vo­
natkoztak. Noha ezek egyszerű kérdéseknek tűnhettek, valójában
létezik bármi is, ami nehezebb annál, hogy az ember helyesen érté­
kelje önmagát? Az ,Jsmerd meg tenmagad!" talán a legnehezebben
követhető tanács, amelyet ember valaha is kapott.
Ahhoz, hogy segítsenek téged önmagad megismerésében, a szer­
zők összeállítottak egy elemző tesztet, amely sokaknak segített,
hogy a legnagyobb megelégedéssel alkalmazzák önismeretük elmé­
lyítésére. Feltehetően már sok teszten átmentél - intelligenciatesz­
ten, alkalmassági teszten, személyiségteszten, szókincsellenőrző­
teszten és egy sor más teszten.
De ez itt, ez más. Mi sikerhányados-analízisnek nevezzük. Alap­
ját az a 1 7 sikerelv képezi , amelyek a világ sok-sok kiemelkedő sze­
mélyiségét segítették hozzá a sikerhez a tevékenység minden terü­
letén. Ennek az analízisnek több célja is van:
Megfelelő csatornákba irányítani gondolkozásodat
Kikristályosítani gondolataidat.
Megállapítani, hol tartasz most a sikerhez vezető úton.
Bátorítani arra, hogy eldöntsd, hová akarsz jutni.
Felmérni, mekkora esélyed van, hogy elérd a kívánt célt.
Felmérni, mekkorák az ambícióid, és mire irányulnak.
Ösztönözni a kívánatos cselekvésre a PLB segítségéve!.
A tanácsunk. Azt tanácsoljuk, hogy azonnal próbálj válaszol­
ni a sikerhányados-analízis kérdéseire: őszintén, legjobb tudásod
szerint. Ne próbáld becsapni magad! Ez a teszt csak akkor érvényes,
ha minden kérdésre őszintén válaszolsz, annak megfelelően, aho­
gyan ma a dolgokat látod.

269
 SIKERHÁNYADOS-ANALÍ ZIS
l. Határozott, világos célkitűzés Igen Nem
(a) Eldöntötted már, mi életed fő célja?
(b) Kitűzted már célod elérésének határidejét? __

(c) Rendelkezel konkrét tervekkel, hogyan ér-

heted el életed fő célját?
(d) Meghatároztad már, m ilyen konkrét elő­
nyöket biztosít számodra, ha eléred fő célo­
dat?

2. Pozitív lelki beállítottság

(a) Tudod, hogy mit kell érteni pozitív lelki be­
állítottságon?
(b) Ellenőrzésed alatt tartod a lelki beállítottsá­
god?
(c) Tudod, hogy m i az az egyetlen dolog, ami
felett mindenkinek tökéletes hatalma van?
(d) Tudod, hogy hogyan kell felfedezni a nega­
tív lelki beállítottságot magadban és má­
sokban?
(e) Tudod, hogy hogyan fej lesztheted szaká­
soddá a PLB-t?

3. Készség a "többletkilométer" megtételére

(a) Szokásod, hogy jobb és több szolgáltatást
nyújts, mint amiért megfizetnek?
(b) Tudod, hogy mikor jogosult egy beosztott
magasabb fizetésre?
(c) Ismersz olyan embert, aki anélkül ért el si­
kert valamilyen területen, hogy többet tett
volna, mint amiért fizették?

270
 (d) Úgy gondolod, hogy mindenki megérdeml i
a fizetésemelést, függetlenül attól, többet
dolgozik-e, mint amiért fizetik?
(e) Ha saját munkaadód lennél, elégedett len­
nél azzal a szolgáltatással, amit te nyújtasz
a munkaadódnak?

4. Szabatos gondolkozás
(a) Kötelességednek tekinted-e, hogy állandó-
an tanulj, hogy többet tudj a munkádról? __

(b) Szokásod, hogy olyan témákban mondj vé­

leményt, amelyekben nem vagy jártas?
(c) Ha új ismeretekre van szükséged, tudod an­
nak módj át, hogyan j uss hozzá a tények­
hez?

5. Önfegyelem
(a) Tartod a nyelved, amikor dühös vagy?
(b) Szokásod, hogy beszélj , m ielőtt gondol­
koznál?
(c) Könnyen veszted el a türelmed?
(d) Általában kiegyensúlyozott vérmérsékletű
vagy?
(e) Szokásod, hogy az érzelmeid legyőzzék az
értelmedet?
6. Mesterelme
(a) B efo lyásolsz m ásokat, hogy segítsenek
életcélod elérésében?
(b) Hiszel abban, hogy az ember sikert érhet el
az életben mások segítsége nélkül?

27 1
 (c) Úgy véled, az ember könnyen érhet el si­
kert a szakmájában, ha a felesége vagy a
család bármely tagja ellene van?
(d) Van annak el6nye, ha egy munkaadó és egy
munkavállaló egyetértésben dolgozik?
(e) B üszke vagy, ha dicsérik a csoportot,
amelyben dolgozol?

7. Alkalmazott hit
(a) Hiszel a Végtelen lntelligenciában?
(b) Becsületes ember vagy?
(c) Hiszel a képességeidben és abban, hogy
képes vagy megvalósítani, amit elhatáro­
zol?
(d) Elfogadható mértékben mentes vagy a hét
félelemt61 : Félsz ( l ) a szegénységt61? (2) a
bírálattól? 3) a betegségt61? (4) a szeretet
elvesztését617 (5) szabadságod elvesztésé­
t617 (6) az öregségt61? (7) a haláltól?

8. Kellemes személyiség
(a) A szokásaid sértenek másokat?
(b) Szokásod, hogy alkalmazd az Aranysza­
bályt?
(c) Szeretnek azok, akikkel együtt dolgozol?
(d) Untatsz másokat?

9. Személyes kezdeményezés
(a) Tervezed a tevékenységed?
(b) Arra szorulsz, hogy valaki más tervezze a
tevékenységed?

272
 (c) Rendelkezel a munkaterületeden olyan ki­
emelked6 képességekkel, amelyekkel má­
sok nem rendelkeznek?
(d) Szokásod, hogy halasztgasd a dolgokat? __

(e) Szokásod, hogy terveket készíts arra, ho-

gyan végezhetnéd eredményesebben a
munkád?

l O. Lelkesedés
(a) Lelkes ember vagy?
(b) Viszel-e lelkesedést terveid megvalósításá­
ba7
(c) Legy6zi-e a lelkesedésed az ítél6képessé­
gedet?

l l . Összpontosított figyelem
(a) Szokásod-e, hogy arra a feladatra összpon­
tosítsct a gondolataid, amelynek megoldá­
sán dolgozol?
(b) Könnyen vagy rábírható, hogy megváltoz­
tasd a terveidet vagy a döntéseidet?
(c) Haj lamos vagy arra, hogy feladd a céljaidat
és terveidet, amikor ellenállással találko­
zol?
(d) Szoktad-e folytatni a munkádat az elkerül­
hetetlen küls6 zavaró hatások ellenére is?

1 2. Csoportmunka
(a) Egyetértésben tudsz dolgozni másokkal?
(b) Hajlandó vagy-e olyan készségesen szíves­
séget nyújtani, mint amilyen könnyen szí­
vességet kérsz?

273
 (c) Gyakran vannak nézeteltéréseid mások­
kal?
(d) Vannak el6nyei annak, ha a munkatársak
békésen együttműködnek?
(e) Tudatában vagy annak a rombolásnak,
amit az ember azzal okozhat, hogy nem
működik együtt a munkatársaival?
1 3. Tanulás a vereségb6l
(a) Megállít a vereség abban, hogy tovább pró­
bálkozz?
(b) Ha egy konkrét er6feszítésed sikertelen,
folytatod a próbálkozásaid?
(c) Az ideiglenes vereség ugyanaz, mint a ku­
darc?
(d) Szoktál tanulni a vereségeidb6l?
(e) Tudod, hogyan változtatható a vereség
olyan el6nnyé, amely a s ikerhez vezet?

1 4. Alkotó képzelet
(a) Alkotó módon alkalmazod a képzeleted?
(b) Magad hozod a döntéseid?
(c) Mindig értékesebb az az ember, aki csak
utasításokat követ, mint az, aki új ötleteket
is szül?
(d) Találékony vagy?
(e) Vannak gyakorlati ötleteid a munkáddal
kapcsolatban?
(f) Amikor szükség van rá, kikéred mások ta­
nácsát?

274
1 5 . Gazdálkodás az idővel és a pénzzel
(a) Félreteszed-e a jövedelmed egy bizonyos
százalékát takarékoskodás céljából?
(b) Költöd-e a pénzt, függetlenül attól, milyen
jövedelemforrásod lesz a jövőben?
(c) Alszol eleget naponta?
(d) Szokásod, hogy megtakarított idődben ön­
segítő, önfejlesztő könyveket olvass?

1 6. Az egészség megőrzése
(a) Tudod, mi az egészség megőrzésének öt
nélkülözhetetlen tényezőj e?
(b) Tudod, hogy hol kezdődik az egészség?
(c) Tudatában vagy annak, milyen fontos sze­
repe van a lazításnak, a p ihenésnek az
egészség szempontjából 7
(d) Ismered azt a négy fontos tényezőt, ami el­
engedhetetlen, hogy kialakítsd az egész­
séghez szükséges egyensúlyt?
(e) Tudod, hogy mitjelent a ,,hipochondria" és
a "pszichoszomatikus betegség"?

1 7. Alkalmazod-e a kozmikus erőket személyes szakásaidban

(a) Vannak olyan szokásaid, amelyeket - úgy
érzed - nem vagy képes az ellenőrzésed
al att tartani?
(b) Vannak o lyan nemkívánatos szokásaid,
amelyektől mostanában szabadultál meg? __

(c) Van olyan jó szokásod, amelyet mostaná-

ban fej lesztettél ki magadban?

275
 Így ·értékeld a válaszaid:

NEM a helyes válaszad a következő kérdésekre: 3c - 3d - 4b ­

Sb - Sc - Se - 6 b - 6c - 8 a - 8d - 9b - 9d l Oc - l l b - l l c - 1 2c
-

- 1 3a - 1 3c - 1 4c - l 5b - 1 7a. Az összes többi kérdésre IGEN a

helyes válasz. A pontszámod 300 lesz, ha minden kérdésre a fenti­
eknek megfelelő helyes választ adod. Ez tökéletes eredmény, és ed­
dig csak nagyon kevesen érték el. Lássuk, mi a te pontszámod!
A NEM" helyett adott ,JGEN" válaszok pontszáma:
"
x 4 =

Ha "NEMmel " válaszoltál olyan kérdésekre, amelyekre ,JGEN­

nel " kellett volna, mindegyikért négy pont levonás jár:
Ezért az ,JGEN" helyett adott NEMek" pontszáma:
"
x 4=
Add ezeket össze, és vond le a 300-ból. Ez a pontszámod.
Példa:

A NEMek" helyett adott IGENek" száma 3, tehát: 3 x 4 = 12

" "
Az IGENek" helyett adott NEMek" száma 2, tehát: 2 x 4 =---±8.
" "
A rossz válaszok összes pontszám.a 20
A tökéletes válaszok pontszáma 300
Mínusz a rossz válaszok pontszáma -20
A pontszámod 280

Értékeld magadat a pontok alapján:

300 pont Tökéletes (nagyon ritka)

275 299 pont Jó (átlagon felüli)
200 274 pont Közepes (átlagos)
1 00 1 99 pont Gyenge (átlagon aluli)
1 00 pont alatt Elégtelen
Ezzel az elemzésseifontos lépést tettél a siker és a boldogságfelé.
Válaszolj őszintén a sikerhányados-analízis kérdéseire! Fontos

276
tudnod, hogy ezek az eredmények nem megváltoztathatatlanok. Ha
a pontszámod magas, ez azt jelenti, nagyon gyorsan magadévá fo­
god tenni az e könyvben lefektetett elveket, és képes leszel a gya­
korlatban is alkalmazni őket. Ha a pontszámod nem túl magas, ne
ess kétségbe! Ahogy fejl6dsz, változni fognak a pontszámok.
Ha egy pszichológus segítségét kéred, hogy eldöntsd, milyen
foglalkozás lenne számodra a legmegfelel6bb, sok teszten kell át­
menned.
Az a kép, ami ezeknek eredményeként kialakul, megmutatja ne­
ked, milyen adottságokkal rendelkezel. A pszichológusok azonban
nem úgy tekintenek e tesztek eredményeire, mint amik véglegesek
és megváltoztathatatlanok. Személyesen is elbeszélgetnek az érin­
tettel, hogy választ kapjanak olyasmikre, amiket tesztekkel nem le­
het megállapítani.
Az értékelésnél a teszt eredményeit és a veled folytatott beszél­
getést használják fel, hogy tanácsot adjanak neked, és értékeljék a
fejl6désed.
Hasonlóan ehhez te is felhasználhatod ezt az els6 eredményt ar­
ra, hogy mérd a sikerhányadcsod növekedésének ütemét.
Olvasd el ezt a könyvet elejét61 végig. Újból és újból. Ne felejtsd,
a címe: A siker titka: PLB Olvasd hangosan, a feleségeddel , férjed­
del, közeli barátoddal. Vitassátok meg pontról pontra. Olvasd addig,
amíg minden elv életed szerves részévé nem válik, és nem ösztönöz
minden egyes tettedben.
Ha már három hónapon át következetesen alkalmaztad a benne
foglalt elveket, végezd el ismét az SHA-tesztet. Nemcsak sok, ko­
rábban rossz válaszad lesz most már helyes, de azok a válaszaid,
amelyek el6ször is helyesek voltak, magabiztosabbak és határozot­
tabbak lesznek.
A sikerhányadcsod azonban nagyobb szalgálatot tehet neked,
mint hogy csupán méri a hal adásod. Segíthet felderíteni azokat a te­
rületeket, amelyek er6teljes művelése elengedhetetlen a fej l6désed­
hez. De megmutathatja a különleges er6sségeidet is.
A jöv6 el6tted áll. Rendelkezel azzal a képességgel, hogy irá-

277
nyítsd a gondolataid és urald az érzelmeid. Csak ébreszd fel magad­
ban az alvó óriást.
Hogyan?
A választ a következő fejezetben találod meg.

20. sz. kalauz

IRÁNYMmTATÓ GONDOLATOK
l . Végezd el gyakran a s ikerhányados-anal ízist, amíg nem mond­
hatod nyugodt lelkiismerettel magadnak: ,,Most már képes va­
gyok minden kérdésre megadni a helyes választ. " Minden kérdés
egy konkrét csatornába irányítja a gondolkodásod, aminek kö­
vetkeztében könnyen meg tudod állapítani, mit tehetsz és mit kell
megtenned.
2. Van előnye annak, ha úgy oldasz meg egy problémát vagy úgy
fej lesztesz ki magadban egy kívánatos szokást, hogy felteszed
magadnak a megfelelő kérdéseket. Írd le ezeket, aztán a gondol­
kodási idődben igyekezz megtalálni a megfelelő válaszokat.

VESS EL EGY CSELEKVÉST, ÉS EGY SZOKÁST ARATSZ!

VESS EL EGY SZOKÁST, ÉS EGY JELLEMET ARATSZ!
VESS EL EGY JELLEMET, ÉS EGY SORSOT ARATSZ!

278
 21. Ebreszd fel magadban az alvó óriást!

Te vagy a legfontosabb élő személy.

"Állj meg, és gondolkozz el magadról: A történelem során a vi­
lágon sosem élt senki, aki pontosan olyan lett volna mint te, és az
elkövetkező végtelen id6ben sem lesz még egy ilyen.
Te különböző tényezők eredménye vagy. Ezek: az öröklődés, a
környezeted, a tested, a tudatos és tudatalatti elméd, a tapasztalatod,
konkrét helyed, és irányod a térben és id6ben . . . és még valami
több, az ismert és ismeretlen erőket is magába foglalóan.
Te rendelkezel azzal az erővel, hogy befolyásold, felhasználd,
ellenőrizd vagy harmonizáld ezeket. És te képes vagy arra, hogy irá­
nyítsd saját gondolataidat, uralkodj saját érzelmeiden, és kézbe
vedd saját sorsodat. Mindezt a PLB segítségéve!.
Mert te - elme vagy testtel.
Az elméd két óriási erőt egyesít magában: a tudatos gondolkodá­
sét és a tudatalattit. Az egyik óriás sosem alszik. Ezt hívjuk tudata­
lattinak. A másik óriás, ha alszik, tehetetlen. Ha felébred, potenciá­
l is ereje korlátlan. Ezt az óriást tudatos elmének nevezzük. Amikor
ezek egyetértésben működnek, képesek befolyásolni, felhasználni,
ellenőrizni és harmonizálni minden ismert és ismeretlen erőt.
Mit kívánsz tó1em? "Mit kívánsz tőlem? Engedelmeskedni
fogok neked, mint a rabszolgád - én és a lámpa többi rabszolgája "
- mondta a dzsinn.
Ébreszd fel az alvó óriás t magadban! Hatalmasabb, mint Aladdin
csodalámpájának dzsinnje! A dzsinnek - a képzelet szüleményei.
A te alvó óriásod - valóságos !
Mit kívánsz? Szeretetet? Egészséget? Sikert? Barátokat? Pénzt?
Otthont? Gépkocsit? Elismerést? Lelki nyugalmat? Bátorságot?
Boldogságot? Vagy jobbá akarod tenni a világot, amelyben élünk?
A benned alvó óriás rendelkezik azzal az erővel, hogy megvalósítsa
az álmaidat
Mit kívánsz? Nevezd meg, és a tiéd lesz. Ébreszdfel magadban
az alvó óriást! Hogyan?

279
 Gondolkozz! Gondolkozz pozitív lelki beállítottsággal!
Az alvó óriást varázslattal kell megidézned. De te birtokában
vagy a varázserőnek. Ez a varázserő a talizmánod, amelynek egyik
oldalán a PLB áll, a másik oldalán pedig az NLB. A PLB egy plusz
j ellemzőj e annak, amit olyan szavak jelölnek, mint a hit, remény,
becsületesség és szeretet.
Nagy utazásra indulsz. Az egyes fejezetek végén az összefog­
lalókat "kalauzoknak" neveztük. Azért, mert mégy valahová. Nem
állsz egy helyben. Úton vagy, gyakran viharos és ismeretlen vize­
ken. Ahhoz, hogy sikeresen célba érj, rendelkezned kell a navigátor
sok-sok képességéveL
A hajó iránytűjét számtalan zavaró mágneses hatás éri, amiket a
kalauznak figyelembe kell vennie, hogy a hajót helyes irányban tart­
sa. Ugyanígy neked is figyelembe kell venned azokat az erőteljes
hatásokat, amelyek befolyásolják, hogyan navigálsz az életben.
Az iránytű adatait korrigálják, hogy a helyes irányt mutassa min­
den zavaró tényező ellenére is. Ugyanez érvényes az életre, ahol
ezek a tényezők részben a környezetből jönnek. De van egy másik
tényező: ez a te negatív lelki beállítottságod a tudatodban és a tudat­
alattidban. Korrigálnod kell ezeket a torzulásokat is, amikor megha­
tározod, hol tartasz, és kijelölöd a további útvonalat.
Kiábrándulások, akadályok és veszélyek várhatnak rád. Ezek
sziklák, rej tett zátonyok, és ezeket megkerülve kell vitorláznod. Ké­
pes vagy rá, ha az iránytűd figyelembe veszi az eltéréseket. Mert ha
tudatában vagy a korallzátonyoknak és a dagálynak, mindkettőt ki­
használhatod saját érdekedben. Környezeti hatásként kiválasztha­
tod egy világítótorony fényét, vagy egy bója hangját, hogy beállj
egy irányba, ami súlyosabb balszerencse nélkül elvezet a célodhoz.
Amikor meghatározad az irányod, az iránytűdre kell támaszkod­
nod. Az iránytű hibáinak kompenzálására nincs pontos tudomány.
Nélkülözhetetlen előfeltétel, hogy a kormányos állandóan figyeljen.
Van azonban lehetőség arra, hogy eredményesen kompenzáljuk az
iránytű tévedéseit.
Hasonlóan ahhoz, ahogyan egy mágneses tű beáll az északi és
déli pólus irányába, amikor jól kompenzált az iránytűd, automatiku-

280
san a céloddal, a magas eszményeddel összhangban fogsz cseleked­
ni. Az ember legmagasabb eszménye lsten akarata.
Ez a könyv most már ei fog kísérni a sikerhez vezető utadon.
A siker titka: PLB meg fogja hozni számodra a sikert, a gazdagságot,
a fizikai, lelki és szellemi egészséget és boldogságat - ha kedve­
zően fogadod a benne foglaltakat. Emlékezz arra, mit mondott And­
rew Carnegie:
Minden, amit érdemes birtokolnunk az életben, érdemes arra,
hogy dolgozzunk érte.
Ebreszd fel magadban az alvó óriást! A következő fejezetben,
amelynek címe: ,,Egy bibliográfia bámulatos ereje" , megismerked­
hetsz az ösztönző, önsegítő könyvek olvasásának művészetével. Ez
segíthet, hogy felébreszd magadban az alvó óriást.

21. sz. kalauz

IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l. Mit kívánsz? Szeretetet? Jó egészséget? Sikert? B arátokat?
Pénzt? Otthont? Gépkocsit? Elismerést? Lelki nyugalmat? B á­
torságot? Boldogságot? Vagy jobbá akarod tenni a világot,
amelyben élünk?
2. Nevezd meg és a tiéd lehet - ha megtanulod és célj aiddal, sze­
mélyiségeddel összhangban alkalmazad azokat az elveket, ame­
lyek e könyvben találhatók.
3. Gondolkozz! Gondolkozz pozitív lelki beállítottsággall És cs i­
náld végig amit elhatároztál és amit helyesnek tartasz.
4. Igazítsd ki az iránytűdet, hogy el kerüld a veszélyeket, és bizton­
ságosan elérd az általad kiválasztott célt!
5. Az ember legmagasabbrendű eszménye - lsten akarata.
6. Ébreszd fel magadban az alvó óriást!

ÉBRESZD FEL MAGADBAN AZ ALVÓ ÓRIÁST!

281
 22. · Egy bibliográfia bámulatos ereje

Ez a fejezet egy bibliográfia. Ennek a bibliagráfiának bámulatos

ereje van. Mert benne található az a rejtett gomb, amelyet ha meg­
nyomsz, felszabadul a benned rejlő erő. Mozgósíthatók azok az óri­
ási, eddig még nem kihasznált tartalékaid, amelyekkel csak te ren­
delkezel. Reméljük, ez olyan l áncreakciót indít el, amely segít, hogy
elérd a valódi sikert. Ha ösztönözni akarod önmagad vagy valakit:
Tedd ezt egy könyv segítségéve] !
Tedd ezt egy könyv segítségéve!! A siker titka: PLB c. köny­
vükben a szerzők ol yan technikát alkalmaztak, amely rendkívül
eredményesnek bizonyult írásaikban, előadói és tanácsadói tevé­
kenységük során. Olyan önsegítő könyveket ajánlunk a figyelmed­
be, amelyek a tapasztalatok szerint a kívánatos pozitív hatást fejtik
ki az olvasóra.
A huszadik században Amerika különösen gazdag az olyan szer­
z6kben, akik egyedülálló tehetségüknek és sajátos stílusuknak kö­
szönhetően képesek olyan gondolatokat elültetni az olvasók fejé­
ben, amelyek segítik 6ket a törekvés ükben, hogy fejlesszék magu­
kat. Az olvasó a kívánatos cselekvéssel reagál.
Noha a könyvek közül néhányat már nem adnak ki, a bennük ta­
lálható egyetemes igazságok ma ugyanúgy érvényesek, mint ami­
kor írták ó'k.et. Ezek a könyvek fellelhet6k az antikváriumokban és
a könyvtárakban.
Arra bíztatunk, hogy olvasd, tanulmányozd, tedd magadévá és
alkalmazd azokat az elveket, amelyeket az ösztönző, önsegítő köny­
vek, folyóiratok és újságak tartalmaznak. Olvass el mindent azok­
ról, akik s ikeres pályát futottak be saját szakterületeden, hogy ki­
szűrd azokat az elveket, amelyek, ha magadévá teszed 6ket, segít­
hetnek a sikerben. Olvass olyan s ikertörténeteket is, amelyek más
területek szakembereir61 szálnak. Keresd a siker közös nevezőjét és
közös alapelveit.
Oszd meg másokkal egy részét annak, ami benned jó és kívána­
tos: egy ösztönző, önsegítő könyvet, egy cikket, egy költeményt.

282
 Ezt tette Nate Liebennan. Sok éven át kereskedelmi képvisel6
volt. Volt egy Nagyszerű Szenvedélye. Évek során sok ezer ösztön­
z6, önsegít6 könyvet adott a barátainak. Ő volt az, aki Emersont és
Mr. Stone-t barátokká tette azzal, hOJ Y ajándékozott Mr. Stone-nak
_
egy Emerson kötetet, az Esszék-et. O volt az, aki megismertette
Mr. Stone-t a Suggestion and Autosuggestion, a The Law ofPsychic
Phenomena és az Jnvention and The Unconscious szerz6ivel, és egy
sor más könyvvel.
Az eszméknek és az eszményeknek ez a cseréje - csodálatos
dolog: átadod 6ket, mégis a tieid maradnak.
Brownie Wise tudta ezt. Brownie-nak el kellett tartania magát és
beteg kisfiát. Kis jövedelme nem volt elég, hogy fizessen fia orvosi
kezeléséért Ezért részmunkaid6ben eladóként dolgozott a Tupper­
ware Home Parties, Inc., cégnéL
Pénzre volt szüksége. Pénzért a fia megkaphatta a legjobb orvosi
ellátást. Olyan helyre költözhettek, ahol jobb az éghaj lat, és helyre­
állhat a fiú egészsége. Brownie segítségért imádkozott. Megkapta a
segítséget.
Elol vasott egy ösztönz6, önsegít6 könyvet, amelynek címe:
Gondolkozz és gazdagodj!. Elolvasta egyszer, aztán elolvasta még
egyszer. Brownie hatszor olvasta el a könyvet. Aztán felismerte az
elvet, amit keresett, és történt valami. Ez a valami neki köszönhet6-
en történt! Az asszony észrevette, hogyan alkalmazhatja saját hely­
zetére a könyvekben tárgyalt elveket, és ezek behatoltak cselekvé­
sébe. Nem telt el hosszú id6, és a Tupper cégnél kapott jövedelme
meghaladta az évi 1 8 OOO dollárt. Néhány éven belül pedig a jöve­
delme évi 75 OOO dollárra emelkedett. Megfelel6 id6ben a cég alel­
nöke és vezérigazgatója lett. Brownie Wise élvezi azt az elismerést,
ami az egyik legkiválóbb n6i üzletköt6 menedzsernek kijár az Egye­
sült Államokban. Folytatva sikeres karrierjét, a Viviane Woodard
Cosmetics Corporation cég elnöke lett.
Ennek a kiemelked6 üzletasszonynak a s ikerei egy könyvvel
kezd6dtek és egy könyvvel folytatódtak. A sikere jelent6s részben

* magyarul megjelent: Emerson: Esszék (válogatás), Bagolyvár, 1 995

283
annak köszönhető, hogy ösztönözte üzletkötőit. Megosztotta velük
mindazt, amit a Gondolkozz és gazdagodj! c. könyvb61 tanult.
Brownie Wise minden üzletkötőnek megvette a könyvet. Arra biz­
tatta 6ket, olvassák el minél többször, mint ahogyan 6 is tette, és al­
kalmazzák a benne található elveket saját életükre.
L. S. Mytinger és W. S. Casselberry doktor története másik pél­
da arra, milyen nagy segítséget jelentenek az ösztönző és önsegítő
könyvek a sikerben. Ők azzal segítették a természetet az emberek
egészségének biztosításában, hogy Nutrilite-et árultak. Ez ételada­
lék, amely különböző vitaminokat és ásványi sókat tartalmaz. For­
galmuk évi több millió dollárt tett ki.
Mytinger és Casselberry olvasta a Gondolkozz és gazdagodj! c.
könyvet. Magukba itták az olvasottakat és cselekedni kezdtek. Si­
kerüket részben annak köszönhették, hogy képesek voltak elosztói­
kat lelki és szellemi vitaminokkal ösztönözni. Ezt ugyanannak a
könyvnek a segítségével tették, ami 6ket is ösztönözte. Minden új
alkalmazott részt vett egy ösztönző előadásokból álló tanfolyamon,
ahol a siker alapjaival ismertették meg 6ket. Sok ezer önsegítő
könyvet osztottak szét közöttük, mert tudták, milyen bámulatos ha­
tással vannak ezek az üzletköt6k sikereire és eredményességére.
W. C lement Stone a vál l alatánál széleskörűen felhasználja az
önsegítő könyveket. Cége sok-sok ezer könyvet vásárol, amelyeket
alkalmazottai, részvényesei és kereskedelmi képviselői között oszt
szét. Vállalatának sikere nem mindennapi, és ez nem véletlen.
Hogyan olvassunk egy könyvet? Az önsegítő könyvek olva­
sása - sajátos művészet. Amikor olvasol, összpontosíts. Úgy ol­
vass, mintha a szerz6 közeli barátod lenne, és személy szerint neked
írta volna a könyvet - egyedül csak neked.
Emlékezz Abraham Lincolnra. Amikor olvasott, szakított időt
arra, hogy elmélkedj en, hogy az olvasottakat képes legyen saját éle­
tére vonatkoztatni, és saját tapasztalataként megemészteni. Helyes,
ha követed a példáját.
Mielőtt belekezdesz egy önsegítő könyv olvasásába, határozd
meg, hogy mit keresel. Ha tudod, mit keresel , nagyobb a valószínű­
sége, hogy megtalálod, mint ha nincs semmilyen konkrét célod az

284
olvasással. Ha valóban az a célod, hogy felismerd, önmagadra vo­
natkoztasd, magadévá tedd és alkalmazd azokat a sikerelveket,
amelyek az önsegít6 könyvekben találhatók, meg kell dolgoznod ér­
te. Egy önsegít6 könyvet nem lehet olyan sebességgel olvasni, mint
egy krimit. Martimer J. Adler a How to Read a Book (Hogyan ol­
vassunk könyvet?) című könyvében arra ösztönzi az olvasót, hogy
meghatározott eljárást kövessen. Az ideális eljárás a következő:

A. lépés: Olvasd el, hogy megismerkedj a tartalmával általá­

ban. Ez az els6 olvasás. Ez gyors olvasás, hogy meg­
ragadd a könyvben lév6 gondolatok f6 sodrását. De
szakíts id6t arra, hogy aláhúzd a legfontosabb kifeje­
zéseket és mondatokat. Készíts jegyzeteket a margón,
és írd le röviden azokat a gondolatokat, amelyek ol­
vasás közben eszedbe jutnak. Természetesen mindezt
csak olyan könyv esetében teheted, amely a sajátod.
De a j elölések és a margón tett feljegyzések értéke­
sebbé teszik számodra a könyvet.
B. lépés: Olvass, meghatározott szempontokra helyezve a
hangsúlyt. A másodszori olvasás célja az, hogy maga­
dévá tégy bizonyos részleteket. Különösen ügyelned
kel l arra, hogy a könyv minden új gondolatát meg­
értsd és beágyazd eddigi ismereteidbe.
C. lépés: Olvass, szem előtt tartva a jövőt. A harmadik olvasás
inkább már memorizálási, mint ténylegesen olvasási
feladat. Szó szerint memorizálj részeket, amelyek kü­
lönösen fontosak számodra. Vizsgáld meg, hogyan
vonatkoztathaták azokra a problémákra, amelyekkel
az adott id6szakban éppen szembe kell nézned. Ellen-
6rizd az új gondolatokat; próbáld ki 6ket; vesd el a
használhatatlanokat, a használhatókat pedig építsd be
a szokásaidba.

285
D. lépés: Egy idő elteltével olvasd el ismét, hogy felfrissítsd az
emlékezetedben, és újra lángra lobbantsd a lelkesedé­
sedet. Van egy híres történet egy üzletemberr61, aki
odament a menedzseréhez, és azt mondta neki: "Úgy
el vagyok csügged ve - mondd el nekem újra azt a ré­
gi eladó i beszéded ! " Mindnyájan elcsüggedhetünk A
nehéz időkben újból és újból olvasnunk kell a legjobb
könyveinket, hogy felélesszük magunkban a lángot,
ami haj t el6re.

A KÖVETKEZŐKBEN felsorolunk néhány ösztönz6, önsegít6

könyvet, amelyek a kívánt cselekvésre serkentenek. Mindegyikben
elrejtett kincsek vannak, amelyeket magadnak kell felfedezned.
Miel6tt azonban átnézed a listát, fejezd be A siker titka: PLB c.
könyvet. Hadd emlékeztessünk újra, hogy: oszd meg másokkal egy
részét annak, ami jó és kívánatos benned, és ébreszdfel magadban
az alvó óriást. Akkor ez a könyv, A siker titka: PLB nem lezárás,
hanem egy új korszak kezdete lesz az életedben.
A végeredmény olyan lesz, amilyenné magad formálod.

A BIBLIA

(a) Mint nappal, ékesen j árjunk, nem tobzódásokban és részegsé­

gekben, nem bujálkodásokban és feslettségekben, nem versengés­
ben és irigységben. Hanem öltözzétek fel az Úr Jézus Krisztust, és
a testet ne tápláljátok kívánságokra. (Rómabeliekhez 1 3 : 1 3- 1 4)
(b) Mert mint a ki számítgatja a falatot magában, olyan 6. (Példabe­
szédek 23. 7)
(c) Ha hiheted azt, minden lehetséges a hív6nek. (Márk 9:23)
(d) Hiszek Uram ! Légy segítségül az én hitetlenségemnek. (Márk
9: 24)
(e) Legyen néktek a ti hitetek szerint (Máté 9:29)
(f) A hit cselekedetek nélkül megholt. (Jakab 2:20)

286
(g) A mit könyörgéstekben kértek, higyjétek, hogy mindazt meg­
nyeritek, és meglészen néktek. (Márk l l :24)
(h) Ha az lsten velünk, kicsoda ellenünk? (Rómabeliekhez 8:3 1 )
(i) Kérjetek és adatik néktek; keressetek és találtok; zörgessetek és
megnyittatik néktek. (Máté 7:7)
(j) Mert éheztem, és ennem adtatok; szomj úhoztam, és innom adta­
tok; jövevény voltam, és befogadtatok engem. (Máté 25:35)
(k) Elmenvén e széles világra. (Márk 1 6: 1 5)
(l) Mert nem a jót cselekszem, melyet akarok; hanem a gonoszt cse­
lekszem, melyet nem akarok. (Rómabeliekhez 7: 1 9)
(m) Mert nem azt mívelem, a mit akarok, hanem a mit gyűlölök, azt
cselekszem. (Rómabeliekhez 7: 1 5)
(n) Ezüstöm és aranyam nincsen nékem; hanem a mim van, azt
adom néked. (Apostolok cselekedetei 3 : 6)
(o) Minden rossznak gyökere a pénz szerel me. (Timótheushoz I
6: 1 0)
(p) Ne lopj . (Mózes 11.20: 1 5)

KÖNYVEK, TOVÁBBI OLVAS ÁSHOZ

Napoleon Hill : Gondolkozz és gazdagodj!
Bagolyvár, Budapest, 1 993
Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája, B agolyvár, Budapest, 1 993
FrankJin Benjámin: SZÁMADÁ SA ÉLETÉRŐL,
Európa, B udapest, 1 96 1
Ben Sweetland: Alapkönyv a sikerró1, Bagolyvár, Budapest, 1 996
Sikerrot és boldogságról (Alexander Oakwood válogatása),
Bagolyvár, B udapest, 1 995
Norman Vincent Peale: A pozitív gondolkodás hatalma,
Pressure Vessei Handbook Publ. Inc., 1 98 1
Emerson: Esszék (válogatás), Bagolyvár, 1 995

287
 22. sz. kalauz
IRÁNYMUTAT Ó GONDOLATOK
l . Brownie Wise-hoz, Mytingerhez és Casselberryhez, W. Clement
Stone-hoz és más s ikeres kereskedelmi és biztosítási cégek me­
nedzsereihez hasonlóan ösztönözd magad és másokat önsegítő,
ö nfej lesztő, motivációs könyvekkel. Olyan könyvekkel, ame­
l yeknek értéke közvetlenül meghatározható abból, milyen ered­
ményeket ér el segítségükkel az olvasó.
2. B ro wnie Wise hatszor olvasta a Gondolkozz és gazdagodj! c.
könyvet, mielőtt felismerte azokat az elveket, amelyeket saját
életében alkalmazhat. Aztán történt valami. Mert tett valamit ér­
te. Fej leszd ki a szellemi és lelki erőidet A siker titka: PLB olva­
sásával. Olvasd el annyiszor, ahányszor kell, hogy megértsd, ho­
gyan érheted el azokat a céljaidat, amelyek nem sértik Isten tör­
vényeit és embertársaid jogait.
3. Amikor egy ösztönző, önsegítő könyvet olvasol,

(a) koncentrálj ;
(b) olvasd úgy, mintha a szerző személyes barátod lenne,
és neked írta volt a könyvet - egyedül neked;
(c) tudd, hogy mit keresel;
(d) kezdj cselekedni - próbáld ki a gyakorlatban azokat
az elveket, amelyeket a könyv ajánl !

4. Értékeld ki a A siker titka: PLB című könyvet annak fényében,

mit gondolsz, és mit teszel, hogy egy jobb emberré válj , és a vi­
l ágot jobbá tedd.
5. Jobb ember Jeszel és a világ is jobb lesz, mert olvastad A siker
titka: PLB c. könyvet. Nem igaz?

ALAPOZD MEG A SII<ERED A P L B SEGÍTSÉGÉVEL ­

KÉPES V AGY RÁ, HA V ALÓBAN EZT AKAROD!
AKAROD?

288