CEO hub | Jończyk i Bielecki

Szanowny Słuchaczu, jeśli sprzedaż jeszcze nie do końca działa w Twojej firmie i zastanawiasz się, co można poprawić, to ten odcinek jest dla Ciebie.

Jedną z najczęstszych przyczyn braku rozwoju firm jest po prostu utknięcie na jednym z etapów cyklu marketingowego. I o tym chcemy dzisiaj porozmawiać - jak powinno wyglądać prawidłowe przejście przez ten cykl tak, aby firma zdrowo się rozwijała i zwiększała swoją skalę. Czyli pomówimy o MaaS - Marketing as a Service, zewnętrznym dziale marketingu jako usłudze abonamentowej.

Zapraszamy!

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj opowiemy Ci o bardzo ważnej funkcji w firmie - Chief Digital Officer. Jest to rola bardzo popularna w organizacjach za granicą, ponieważ wraz z postępującą technologią, staje się ona po prostu niezbędna.

A kto to tak naprawdę jest? CDO to osoba, która dba, żeby transformacja cyfrowa w firmie po prostu zachodziła prawidłowo. Jest odpowiedzialna za to, żeby firma mogła osiągać swoje strategiczne cele za pomocą technologii. 

W tym odcinku opowiemy, czym na co dzień zajmuje się CDO i dlaczego staje się niezbędną osobą w każdej firmie.

Dzisiaj kontynuujemy temat budowania firmy, która działa bez właściciela. Poprzedni odcinek o tym procesie wyjątkowo Państwa zainteresował (polecamy - odcinek 9 „Jak w czterech etapach zbudować firmę, która działa bez właściciela”), więc rozwiniemy ten wątek. 

Pisaliście Państwo w mailach o przeszkodach, które widzicie na drodze do bycia właścicielem firmy, ale bez aktywnej roli w samej organizacji. Więc dzisiaj porozmawiamy o trzech przeszkodach, które stoją na naszej drodze ku temu.

Żeby przystosować firmę do życia w hiperkonkurencji, którą mamy obecnie, musimy przejść proces transformacji cyfrowej. Tylko dzięki temu będziemy w stanie optymalizować sposób, w jaki działamy.

W tym odcinku pokażemy, że z czasem każda firma staje się firmą technologiczną, niezależnie od tego, czym się zajmuje.

Dzisiaj opowiemy Wam o 7 książkach, które najbardziej wpłynęły na nas i na to, jak prowadzimy firmy. Naszym zdaniem te książki powinien przeczytać każdy, kto myśli o zarządzaniu własnym biznesem.

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj pociągniemy temat Transformacji Cyfrowej - porozmawiamy o optymalizacji i innowacjach w firmie, czyli najlepszych sposobach na wygranie z konkurencją.

Każda firma przechodzi pewne etapy rozwoju, cały czas musi tworzyć nowe narzędzia, cały czas musi wprowadzać pewne innowacje. Ostatnio mówiliśmy, że dla niektórych firm strona internetowa to już jest innowacja - a doskonale wiemy, że to jest początek, wierzchołek góry lodowej. Więc dzisiaj opowiemy o tym, jak wprowadzić innowacje w firmie i jak można nimi zarządzać.

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj porozmawiamy o tworzeniu strony internetowej Twojej firmy - ale tym razem podejdziemy do tematu bardziej strategicznie, czyli przejdziemy przez to, jakie etapy są konieczne do odhaczenia, żeby w ogóle zacząć myśleć o stworzeniu strony internetowej.

Przedsiębiorcy często podchodzą do swoich stron internetowych bardzo zero-jedynkowo. Czyli np.: „mam już stronę, to lepszej nie potrzebuję” albo „strona nie jest ważna, bo nie mamy zapytań ze strony internetowej”. Natomiast my bardzo dobrze wiemy jak ważnym składnikiem lejka marketingowego i lejka sprzedażowego jest prawidłowo zrobiona strona internetowa.

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku przybliżymy Ci temat transformacji cyfrowej. To termin, który słyszymy dzisiaj niemal wszędzie i wiemy, że taka transformacja jest kluczowa dla firm. 

Jeśli chcecie zrozumieć, co to jest i dlaczego powinieneś przeprowadzić transformację cyfrową w swojej firmie, zapraszamy do wysłuchania odcinka.

Szanowny Słuchaczu, po jednym z ostatnich odcinków dostaliśmy pytanie: jakie są właściwie różnice między strategią marketingową, strategią biznesową i strategią sprzedażową?

To bardzo szeroki temat, który trudno sobie w firmie dobrze ułożyć, zwłaszcza jeżeli ktoś dopiero zaczyna prowadzić biznes.

Dlatego w tym odcinku służymy pomocą i opowiadamy, czym to wszystko się od siebie różni i gdzie leży granica między tymi strategiami.

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku opowiemy Ci, co zrobić, żeby Twoja wysyłka ofert do klientów zamiast dni lub tygodni zajęła godziny.

Wiemy, że dobra oferta to taka, która będzie miała doskonałą treść. Ale dzisiaj to nie wszystko. Technologia i narzędzia, które mamy dookoła, pozwalają na szybsze tworzenie lepszych ofert; pozwalają też na lepszą analitykę - przede wszystkim tego, czy oferta została odebrana przez odbiorcę i czy on ją czytał.  

Dzisiaj chcielibyśmy więc porozmawiać trochę o technologii, ponieważ znajomość tych narzędzi skutecznie pchnie Twój biznes naprzód.

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku opowiemy jak robić oferty, które sprzedają. Czyli jak sprawić, żeby nasze oferty miały jak największy impakt na klienta. 

Z naszych doświadczeń wiemy, że duża część ofert jest tworzonych „na kolanie”. Więc dzisiaj zajmiemy się właśnie tym, jak napisać dobrą ofertę handlową w B2B.

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj podsumujemy rok 2023 - co się działo w naszych firmach, jak się rozwijają, jak wyglądał rynek i jak go oceniamy. Powiemy też o naszych działaniach w podcaście i o roku 2024 - jak widzimy nadchodzące trendy i co planujemy w najbliższych miesiącach.

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj opowiemy w jaki sposób rozpocząć sprzedaż doradczą w naszej firmie, jeśli zajmujemy się sprzedażą produktów B2B. W tym odcinku pokażemy Ci, jak postawić pierwsze kroki w metodzie SPIN Sellingu, czyli metodzie na poprawę skuteczności działań B2B.

Szanowny Słuchaczu, kontynuujemy naszą serię o produktywności. W tej części porozmawiamy bardziej od strony technicznej o tym, jak ją wspomóc i jak efektywniej wykonywać codzienne zadania. Opowiemy też o narzędziach i metodykach, które naszym zdaniem wszyscy powinni wprowadzić w swoich firmach.

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj porozmawiamy o bardzo ważnym narzędziu, które naszym zdaniem każdy powinien wprowadzić w tym roku w swojej firmie. Chodzi o wskaźnik NPS, który może stać się kluczowym czynnikiem w rozwoju Twojego biznesu.

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj opowiemy o tym, co to jest „praca głęboka” i jak stworzyć sobie odpowiednie warunki, żeby móc w nią wejść i być po prostu bardziej produktywnym. W poprzednim odcinku z tej serii rozmawialiśmy o tym, co było związane z ciałem, czyli o diecie, sporcie, ruchu, spaniu. Wszystko to ma wpływ na to jak funkcjonujemy, na to jak pracujemy i jaka jest nasza wydajność. Dzisiaj chcielibyśmy omówić temat związany bardziej z głową, czyli jak przygotować umysł do efektywnej pracy.

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku opowiemy Ci jak przygotować strategię firmy na 2024 rok. Lepiej wybrać strategię przetrwania czy rozwoju? W tym podcaście opowiemy, co dokładnie dzieje się na rynku: jaki wpływ na nasze firmy ma obecny kryzys oraz spowolnienie gospodarcze? Kluczem do zaplanowania rozwiązań jest zrozumienie przyczyn, więc zapraszamy do wysłuchania odcinka!

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj porozmawiamy o produktywności. Do tej pory mówiliśmy o niej przez pryzmat narzędzi, procesów, zespołów i technologii, ale teraz spojrzymy na nią od zupełnie innej strony - czyli od strony dbania o siebie. Zaczynamy od dbania o zdrowie w elementarny sposób - od tego, jak śpimy i jak jemy. Zapraszamy!

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku opowiemy co to są lejki marketingowe, jak wyglądają lejki sprzedażowe i czym są lejki zakupowe. Poukładamy i uporządkujemy wiedzę na ten temat oraz opowiemy, jak zabrać się za tworzenie skutecznych lejków.

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku opowiadamy o tym, jak wybrać najważniejsze narzędzie w sprzedaży, czyli CRM. Niedawno rozmawialiśmy o zasadności używania takiego narzędzia, a dzisiaj chcielibyśmy porozmawiać już o konkretach - jaki CRM wybrać? Jakie CRM-y są dostępne na rynku? Który sprawdzi się w Twojej firmie?

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj opowiemy Ci jak można generować sporo dodatkowych leadów, ale robiąc to w dosyć niestandardowy sposób. Dowiesz się, jak można zacząć współpracę między firmami tak, żeby wszystkie strony skorzystały na marketingu partnerskim.

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku opowiadamy o najważniejszym narzędziu, które wspomaga sprzedaż, czyli o CRM. Dlaczego warto je mieć? Jakich problemów pozwala uniknąć? Jak wybrać CRM?

Szanowny Słuchaczu, wiele firm rozważa jak wejść na inne rynki niż polski. Pewnie też czasami o tym myślisz. W tym odcinku opowiadamy więc, jakie analizy warto przeprowadzić, aby wiedzieć, czy nasz produkt lub nasza firma ma szanse poradzić sobie na rynku, na który dopiero chcemy wejść. Czy lepiej zacząć od krajów najbliżej nas, czy może powinniśmy spróbować na drugim końcu świata, bo nasz produkt tam pasuje lepiej? W jaki sposób to sprawdzić? Zapraszamy!

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku opowiemy Ci o automatyzacji w firmie. Jak to robić? Co można fajnie zautomatyzować, żeby mieć czas na zajęcie się tym, co jest naprawdę istotne? Jaki rodzaj automatyzacji sprawdzi się w Twojej organizacji?

Szanowny Słuchaczu, w tym odcinku porozmawiamy o metodykach zarządzania projektami. Na tapet wzięliśmy dwie metody: tradycyjną, klasyczną, czyli tzw. waterfallową oraz drugą - zwinną, agile’ową. Dzisiaj zastanowimy się, jakie są korzyści z używania metodyki zwinnej? Czy są jakieś zagrożenia? Dlaczego każdy przedsiębiorca powinien znać tę metodykę i jak można ją zastosować prawie w każdej firmie?

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj opowiemy o tym, jak zbudować efektywny dział marketingu w małej i średniej firmie. Powiemy jak zacząć, od którego momentu to się właściwie opłaca oraz jakie są odpowiedzialności ludzi w takim dziale. Mamy nadzieję, że pomoże to Wam rozpocząć taki proces u siebie.

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku przyjrzymy się technologicznej części budowy stron internetowych. Jakie są podstawowe narzędzia? Co powinniście wiedzieć, żeby móc lepiej rozmawiać z wykonawcą Waszej strony WWW? Od czego zacząć projektowanie?

Szanowny Słuchaczu, dzisiaj opowiemy w jaki sposób podejść do stworzenia strony internetowej, która po prostu działa. „Mieć stronę” a „mieć stronę, z której jest konwersja, która powoduje sprzedaż” - to są zupełnie dwie różne rzeczy i wbrew wszystkiemu nie jest to takie proste, jakby mogło się wydawać.

Szanowny Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku rozmawiamy o narzędziach do zarządzania procesami i pracownikami. Mówimy o wadach i zaletach tego typu rozwiązań i zastanawiamy się, czy takie narzędzia powinny stosować firmy już od początku swojej działalności, czy może już te bardziej rozwinięte.

Drogi Słuchaczu, dzisiaj porozmawiamy o tym, jak zacząć budować własny brand, własną markę. To pozwoli Ci podnieść marżowość własnego biznesu, być bardziej rozpoznawalnym przez klientów i - koniec końców - zwiększyć zyski.

Drogi Słuchaczu, w dzisiejszym odcinku opowiemy Ci, dlaczego warto zbierać dane; dlaczego warto je analizować i jak zacząć to robić. Zobaczysz na przykładach, jak firmy - liderzy w swoich branżach - operują zbieranymi przez siebie danymi, żeby odnosić sukces.

Drogi Słuchaczu, w tym odcinku opowiadamy o ciekawych i wypróbowanych przez nas sposobach na sprzedaż. Część jest nieoczywista, a część możesz już znać - do tych popularniejszych metod dorzucamy jednak wnioski, do których doszliśmy przez lata działania w branży. Zapraszamy do wysłuchania!

Drogi Słuchaczu, dzisiaj porozmawiamy o tym, jak podchodzić do współpracy z firmami technologicznymi, które realizują dla nas nowe inicjatywy. Jak to wyceniać? Czy potrzebujemy stałych wycen? Co to są warsztaty produktowe? I czy każde rozwiązanie na starcie musi być rozbudowane do granic możliwości?

Drogi Słuchaczu, w tym odcinku opowiemy o tym, jak budować firmę, która działa bez właściciela. Po co się to robi? Czy warto? Jakie są najlepsze na to taktyki? Jak zacząć? O tym wszystkim opowiemy na podstawie własnych doświadczeń i metod stosowanych przez naszych klientów.

Drogi Słuchaczu, dzisiaj porozmawiamy o „podróży” naszego klienta, czyli o customer journey, i o mapowaniu tej podróży, czyli o tzw. customer journey map. Ta ścieżka - ścieżka kontaktu klienta z naszą firmą - pokazuje jak powinniśmy patrzeć na swoją działalność, jak można usprawnić sposób, w jaki sprzedajemy i docieramy do klienta, oraz jakie oferujemy produkty.

Drogi Słuchaczu, w tym odcinku opowiemy o tym, jak radzimy sobie z emocjami i stresem związanym z prowadzeniem firm i jakie mamy metody, żeby motywować się do dalszego działania. Zapraszamy do wysłuchania i dzielenia się z nami Waszymi historiami!

Drogi Słuchaczu, w tym odcinku kontynuujemy temat błędów, które my sami popełniliśmy. Zauważamy wszędzie kult sukcesu: ludzi, którzy dostają finansowania, którym wychodzą wszystkie projekty. Jednak ci, co prowadzą na co dzień firmy, wiedzą, że to nigdy tak różowo nie wygląda. Więc tym razem Cezary opowie, czego nauczył się na dawnych błędach, które doprowadziły jego biznes do olbrzymich strat i braku klientów. Jakimi działaniami wyprowadził firmę na prostą? 

Drogi Słuchaczu, tym odcinkiem zaczynamy serię opowieści o naszych błędach. Swoje biznesy prowadzimy od lat i ta droga nie zawsze była wolna od porażek i potknięć w codziennym funkcjonowaniu naszych firm. Mamy nadzieję, że wysłuchanie tych historii pozwoli Ci na uniknięcie przynajmniej części z nich i pozwoli inaczej spojrzeć na Twoją działalność.

Drogi Słuchaczu, z dzisiejszego odcinka dowiesz się o dwóch niezwykle ważnych aspektach prowadzenia firmy: procesach i procedurach. Jak wprowadzić je skutecznie? Jak sprawić, żeby wspomagały sprzedaż? Jak je spisać i przygotować? Zapraszamy do słuchania!

W tym odcinku tłumaczymy, jak stworzyć skuteczną strategię marketingową i jak ten proces wygląda „od kuchni”. Jeśli jesteś przedsiębiorcą, marketerem lub dopiero zaczynasz tworzyć swój biznes - na pewno w tym odcinku znajdziesz informacje dla siebie.

W dzisiejszym odcinku opowiadamy o tym, czym jest „cyfrowa fosa” i jak ją przygotować w swojej firmie. Z tego odcinka dowiesz się, jakie narzędzia, jakie procedury i jakie procesy pomogą Twojemu biznesowi zyskać przewagę nad konkurencją.

"CEO hub" zaczynamy od rozmowy o strategii marketingowej, która dla wielu przedsiębiorców jest jak Yeti - każdy o tym słyszał, ale niewiele osób to widziało. Dzisiaj tłumaczymy, czym jest dobra strategia marketingowa.