國際貿易付款方式

在產品銷售過程，從最前端的商品企劃行銷…訂單成立…一直到產品製造完成，在整個訂單溪流當中，我們都知道付款通常是發生在很後面的階段，可能到了準備出貨前才想到要聯繫客戶付款，但有關付款的正確作法，真的是等到貨快好了，才聯繫客戶付款嗎?答案當然不是，如果擔當的業務人員這時候才想到付款的問題，真的是太遲了，有時候可能會把自己逼到進退兩難的地步。國際貿易付款方式除了常用的匯款以及信用狀外，我們來看還有哪些付款方式。

現金支付

現金交易是歷史悠久的付款方式，即便在如今數位時代，還是可以採用現金付款。在國際貿易場合，考量到便利性與風險性，除非有特殊原因，否則，大概不會有人冒著極大風險，身懷大筆現金跨國交易。

支票付款

支票是B2B銷售常會用到的支付工具之一，國際貿易上會用到例如美金支票付款，支票抬頭人收到支票後須委請國內銀行託收，當中又涉及託收手續費及國外代收費用，如果是小額支票，賣方最終實際入帳的金額少之又少，也有可能不夠支付銀行費用，因此，最好在買方支付款項前能夠先跟對方溝通。

匯款

匯款是非常便利的付款方式，國際貿易賣方只要把自己的銀行帳號提供給買方，買方安排匯款後，通常2-3個交易日款項就會入到受款人帳戶。跨國匯款需要提供受款銀行的SWIFT code及受款人帳號給匯款人，建議匯款人在安排匯款前能向受款人確認清楚，受款人如果不知道SWIFT code，可以向自己的銀行查詢，以免匯錯。款項匯出後，最好能請匯款人提供水單，以便受款人聯繫銀行追蹤款項。受款人也可以從對方提供的單據推估款項大約什麼時候可以入帳，還有對方確實匯出多少金額，因為通常入帳款項是扣除銀行手續費後的淨額，如果單據未明確列出銀行扣了多少手續費，容易引起雙方對帳款金額的爭議。SWIFT為全球銀行金融電信協會，俄羅斯因為入侵烏克蘭遭國際制裁逐出SWIFT，導致俄羅斯無法與全球銀行交換電子報文、影響國際支付及貿易結算，考驗俄羅斯償付外債的能力。

信用狀付款

早期國際貿易採信用狀付款為主，一直到’90年代初期信用狀仍然是台灣對外貿易主要的付款方式，’90年代中期匯款才超車成為最大宗。信用狀由買方向開狀銀行支付費用申請開立信用狀，信用狀開立後由國外通知銀行，一般是賣方所在地銀行通知受益人(通常是賣方)信用狀內容。賣方出貨後，依據信用狀條文上的規定，備齊所需單據向押匯銀行押匯，押匯銀行將賣方押匯單據交開狀銀行。開狀銀行支付貨款，並請開狀申請人(買方)付款贖單，買方在貨物抵達目的地後憑單據提貨。

信用狀操作注意重點

信用狀付款方式實務操作上要注意的細節繁多，本文難以逐一詳述，由於大部分信用狀都是屬於跟單信用狀，可參考跟單信用狀統一慣例UCP 600。當賣方接到買方開來的信用狀，當中每一條文都要逐一檢核，漏掉任何一條都可能導致貨出去收不到錢。受益人要跟賣方公司英文名稱一字不漏，不只英文字母，連標點符號都要一樣；貨品描述、單價、金額、最後裝船日、信用狀有效期限等自不用說，貨物運送方式、裝運港、目的地、押匯文件…，有任何不符合或者不合理的一定要立刻反應，協商開狀人修改，否則，待貨物出口後，要改都來不及了。銀行在信用狀付款當中，重點放在書面單據的審核，這是從事國際貿易要特別注意的。

常見信用狀種類

信用狀有許多不同分類，例如可撤銷信用狀和不可撤銷信用狀，為了保護自身利益，建議賣方不要接受可撤銷信用狀，這類信用狀開狀人可在不經過受益人同意的情況下，逕自撤銷信用狀或者修改條款，對受益人毫無保障。另外，像是即期信用狀和遠期信用狀，如字面意思，即期信用狀是受益人提示單據進行押匯，如果符合信用狀規定沒有瑕疵，開狀人要付款贖單，開狀行需即刻付款。遠期信用狀受益人押匯後開狀銀行並不會立即付款，開狀人也能取得單據提取貨物，貨款視信用狀上規定的一段期間後，受益人才能獲得付款，例如30天的遠期信用狀，要在30天後貨款才入帳，或者是採貼現方式取得貨款。信用狀不是國際貿易專用，國內交易也會採用。有時居中的貿易商會根據買方開立的信用狀，再請其銀行開立背對背信用狀給供應商。其他還有像是可轉讓信用狀、保兌信用狀、擔保信用狀和循環信用狀等。你也可以點選下面連結，進一步了解信用狀(L/C)付款實務操作流程。

付款交單及承兌交單

付款交單及承兌交單也是國際貿易當中偶爾會用到的付款方式。賣方在出貨後，備妥匯票、運送單據等，委託銀行代為收款，也就是託收方式。如果是付款交單，買方到銀行付款後可取得單據，貨物運抵目的地後即可提取貨物。如果是承兌交單，買方到銀行承兌就可以取得單據提貨，待約定期限到後，例如120天才付款。要注意的是，在此一付款方式中，銀行扮演的角色單純是代收貨款，並不保證最終買方一定會付款。由於付款交單及承兌交單的特性，出口商如果能夠搭配CIF及CIP這類涵蓋運送保險的交易條件，可以規避運送期間不可預測的風險，對自身的利益較有保障。如果是採用國貿條規其他不涵蓋保險的交易條件，建議賣方能夠投保貨物運送險，在運送過程如果發生貨物滅失或毀損，賣方才能獲得理賠，不至於血本無歸。

簡便又快速的匯款取代信用狀

國際貿易的賣方想法是貨款越早收到越好，最好是出貨前買方就能付清，尤其是初次交易的新客戶，在不確定對方信用的狀況下，可能會要求買方先支付一定成數的貨款，例如50%的預付訂金，同時也能確定對方對這宗交易的重視。從買方觀點，貨都還沒生產，搞不好賣方連原料都還沒準備，這時候就要買方付款也太不公平、太沒保障了，買方心裡盤算著最好賣方能放帳，也就是一般所說的O/A(open account)，約定時間到再付款。這大概就是信用狀產生的背景原因之一，買、賣雙方藉由普遍認知較有信用的銀行居間，以信用狀方式支付貨款，雙方誰也不吃虧，又能促進國際貿易。信用狀的操作有一定的規範，雖然雙方都有保障，但對沒接觸過的人似乎過於繁複，加上時代演進，手續簡便又快速的匯款取代信用狀，成為台灣出口獲取外匯的主要付款方式。

出口超過九成以匯款方式支付

從中央銀行的統計資料顯示，台灣出口外匯收入中，超過九成(93.2%)以匯款方式支付，信用狀(即期+遠期)只佔6%，其餘0.8%是採託收方式。這也顯示了數位化時代資訊透明，有更多方式可以獲取買、賣雙方的信用，減少企業內部投入大量人力在信用狀作業，可以簡單、快速又安全的付款。

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