Una parte piensa que su competidor es el que inicia el comportamiento combativo. Percibe a su competencia como agresivas en cuanto a precios y está convencida que su empresa está reaccionando justa y racionalmente a las acciones de su rival. El problema es que la contraparte observa, piensa y reacciona exactamente igual.
•Recesión económica sostenida.
•Crecimiento orgánico del mercado limitado .
•Saturación de pequeños oferentes a lo largo de la cadena de comercialización
•Número muy reducido de grandes jugadores que monitorean de cerca los precios al detal.
Otro factor que contribuye es la ausencia de marcas lideres, un mercado plagado de genéricos y escasos genéricos de marca consolidados.
Cuando la diferenciación del producto es mínima, hace que los consumidores consideren el precio como un criterio de decisión clave.
Las guerras de precios son cada vez más comunes porque los gerentes que las deciden tienden a ver el cambio de precios como una acción fácil, rápida y reversible.
Las guerras de precios tienen implicaciones para otros actores influyentes del mercado, cuyos intereses puede verse perjudicados. Daños colaterales de la guerra de precios.
Laboratorios, Casa de Representación, Droguerías y Farmacias , interesados en el tema de diferenciación a través de variables distintas al precio , pueden escribirme al correo :
coach@royrizo.com y con gusto facilitare herramientas acordes a tus desafíos comerciales .
Roy J. RIZO D'ARTHENAY 