KÜLKERESKEDEMI ÜGYLET ELŐKÉSZÍTÉSE

Az előadások a következő témára: "KÜLKERESKEDEMI ÜGYLET ELŐKÉSZÍTÉSE"— Előadás másolata:

1 KÜLKERESKEDEMI ÜGYLET ELŐKÉSZÍTÉSE
PIACKUTATÁS AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG SZERZŐDÉSKÖTÉS

2 PIACKUTATÁS KÜLPIACI BELFÖLDI KONKURENCIA TERMÉK ÚJSZERŰSÉG
KORSZERŰSÉG HATÓSÁGI ELŐÍRÁSOK

3 MARKETING MIX 1 P ( PRODUCT – TERMÉKPOLITIKA )
2 P ( PRICE – ÁRPOLITIKA ) 3 P (PLACE - DISTRIBUTION – - ÉRTÉKESÍTÉSI RENDSZER ) 4 P (PROMOTION – ELADÁSÖSZTÖNZÉS) 5 P ( PERSONAL – CONNECTION SZEMÉLYES ELADÁS )

4 SAJÁT JOGON ?? TERMELŐ SZEMPONTJAI KÖLTSÉGSPÓROLÁS SZAKISMERET
NYELVTUDÁS PIACISMERET ÖNBIZALOM

5 KÜLKERESKEDŐVEL?? A KÜLKERESKEDŐ SZEMPONTJAI
ILLESZKEDIK – E A MEGLÉVŐ ÁRUSKÁLÁHOZ MEGLÉVŐ KAPCSOLATOK VÁRHATÓ FORGALOM VÁRHATÓ NYERESÉG TERMÉK SZAKMAI ISMERET EGYÉB ELŐNYÖK (új vevőkör, piaci pozíciók megtartása, vevő magtartása stb.)

6 ELŐKÉSZÍTÉS CÉLJA: SZÜKSÉGES ISMERET
AZ ÜZLETI DÖNTÉS ELŐKÉSZÍTÉSE, MEGALAPOZÁSA KÖLCSÖNÖSEN ELFOGADHATÓ KOMPROMISSZUM KIALAKÍTÁSA SZÜKSÉGES ISMERET TERMÉK ISMERET PIAC ISMERET NEMZETKÖZI SZOKVÁNYOK ISMERET HATÓSÁGI ELŐÍRÁSOK ISMERETE

7 AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG AJÁNLAT
KOMOLY ELADÁSI VAGY VÉTELI SZÁNDÉKOT JELEZ JOGI KÖTELEZETTSÉGVÁLLALÁSRA CÉLOZ A LEENDŐ SZERZŐDÉS FELTÉTELEIT OLYAN RÉSZLETESSÉGGEL TARTALMAZZA, HOGY A CÍMZETT BELEEGYEZŐ VÁLASZÁVAL A SZERZŐDÉS LÉTREJÖHESSEN !!!

8 AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG CSOPORTOSÍTÁS KÖTELEZŐ KÖTELEZETTSÉG NÉLKÜLI
FORMA SZERINT: KERESKEDELMI LEVÉL ÁLTALÁNOS AJÁNLAT EGYEDI AJÁNLAT PROFORMA SZÁMLA

9 AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG VÁLASZADÁSI HATÁRIDŐ AJÁNLATI NYELV INFORMÁLTSÁG
BANKINFORMÁCIÓ BÜRÓINFORMÁCIÓ KÜLKÉPVISELETI INFORMÁCIÓK SZEMÉLYES KAPCSOLATOK, BENYOMÁSOK

10 AJÁNLAT TARTALMA ÁRU ÁR FUVARPARITÁS FIZETÉSI MÓD SZÁLLÍTÁSI HATÁRIDŐ
CSOMAGOLÁS VEVŐSZOLGÁLAT GARANCIA

11 KÜLKERESKEDELMI SZERZŐDÉS
A KÜLKERESKEDELMI ÜGYLET A KÜLKERESKEDELMI SZERZŐDÉS ALÁÍRÁSÁVAL JÖN LÉTRE ! TARTALMA: AZ AJÁNLAT TARTALMA BÍRÓI ILLETÉKESSÉG REKLAMÁCIÓ MENETE NEMTELJESÍTÉS KÉRDÉSE MÓDOSÍTÁS

12 ÁRU MEGNEVEZÉSE, MINŐSÉGE
AZ ÁRU KERESKEDELEMBEN SZOKÁSOS MEGNEVEZÉSE, TÍPUS ÉS JELLEMZŐVEL MINŐSÉG EGYÉRTELMŰ MEGHATÁROZÁS RÉSZLETES LEÍRÁS MŰSZAKI DOKUMENTÁCIÓ EREDET MEGJELÖLÉS SZÁRMAZÁSI HELY FIZIKAI JELLEMZŐK MINTA ALAPJÁN

13 MINTA ALAPJÁN TÍPUSMINTA ÁTLAGMINTA REFERENCIA MINTA ELLENMINTA
GYÁRTÁSI MINTA ELHAJÓZÁSI MINTA ARBITRAGE MINTA

14 MINŐSÉGI KLAUZULÁK TEL – QUEL ( OLYAN AMILYEN)
KAUF IN BAUSCH UND BOGEN QUALITY INSPECTED ( MEGTEKINTVE) ISMÉTLŐDŐ ÜZLETEKNÉL SZOKÁSOS MINŐSÉG FAQ ( JÓ ÁTLAGMINŐSÉG ) GOB ( GOOD ORDINARY BRAND ) STANDARD QUALITY ( SZOKVÁNY MINŐSÉG )

15 MINŐSÉG ELLENŐRZÉSE ELLENŐRZÉS HELYE ELLENŐRZÉS MÓDJA
MINŐSÉG IGAZOLÁSA MINŐSÉGI BIZONYÍTVÁNY MŰBIZONYLAT VEVŐ MEGBÍZOTTJÁNAK NYILATKOZATA

16 ÁRU MENNYISÉGE MIT CÉLSZERŰ MEGHATÁROZNI: MEGENGEDETT TOLERANCIÁT
ALKALMAZOTT MÉRTÉKEGYSÉGET MEGHATÁROZÁS MÓDSZERE MÉRÉS HELYE, IDEJE BRUTTÓ, NETTÓ SÚLY

17 MENNYISÉG DARABÁRUNÁL JÓL RÖGZÍTHETŐ EGYES CIKKEKNÉL TÓL – IG
KÖRÜLBELÜL ( % - OS ) MÉRTÉKEGYSÉG METRIKUS TONNA 1000,-- kg LONG TONNA 1016,5 kg SHORT TONNA 907,18 kg MELYIK MENNYISÉG A MÉRVADÓ

18 ÁR RÖGZÍTÉSE FIX ÁR MOZGÓ ÁR
AMIT A VEVŐ TÉNYLEGESEN FIZETNI FOG AZ ELADÓNAK RÖVID HATÁRIDŐS ÜGYLETEKNÉL RAKTÁRRÓL SZÁLLÍTÁSNÁL FOGYASZTÁSI CIKKEKNÉL MOZGÓ ÁR AHOL AZ ÁRU MINŐSÉGE VÁLTOZHAT, DE AVEVŐ CSAK A TÉNYLEGES MINŐSÉGET HAJLANDÓ MEGFIZETNI! PL.BÚZA CSÚSZÓ ÁR. CSAK ÁRCSÖKKENÉS ESETÉN VÁLTOZIK AZ ÁR

19 ÁR RÖGZÍTÉSE KONJUNKTÚRA BEFOLYÁSA HOSSZÚ GYÁRTÁSI IDŐNÉL
ALAPANYAG, BÉR, ENERGIA VÁLTOZHAT MINDKÉT IRÁNYBA VÁLTOZHAT SÚLYOZNI KELL AZ EGYES TÉNYEZŐKET

20 PARITÁS MEGHATÁROZÁSA
AZ A FÖLDRAJZI HELY, AHOL A KOCKÁZAT ÉS A KÖLTSÉGEK ÁTSZÁLLANAK A VEVŐRE BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK: ÜGYLETKÖTÉS VALUTÁJA FUVAROZÓI KAPCSOLAT PIACI CÉLOK, SZOKÁSOK HATÓSÁGI KÉNYSZEREK

21 FIZETÉSI FELTÉTELEK KOCKÁZAT POLITIKAI TRANSFER VALUTÁRIS KOCKÁZAT
DEL CREDERE GYÁRTÁSI KOCKÁZAT ÁRKOCKÁZAT

22 FIZETÉSI FELTÉTEL MILYEN FIZETÉSI ESZKÖZZEL MIKOR MILYEN MÓDON
VALUTA DEVIZA ÁRU MIKOR MILYEN MÓDON MILYEN OKMÁNYOK ELLENÉBEN

23 ÜGYLET VALUTÁJA EXPORTŐR VALUTÁJA
ELŐNYE: - NEM KELL DEVIZA KALKU LÁCIÓ - NINCS ÁRFOYAMVESZTESÉG - RITKÁBBAN KELL ÁRAT MÓDOSÍTANI IMPORTŐR VALUTÁJA VEVŐ SZÁMÁRA ELŐNYÖS ( MINT ELŐBB) VEVŐ ÉRDEKE: GYENGÜLŐ VALUTA ELADÓ ÉRDEKE ERŐS, ÉRTÉKÁLLÓ VALUTA

24 FIZETÉS IDEJE A FIZETÉS IDEJE ÁRAT BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐ !
- KÉSŐBBI FIZETÉS – MAGASABB ÁR - ELŐRE FIZETÉS ALACSONYABB ÁR - A FIZETÉSI IDŐPONT VÁLTOZTATÁ- SA A KONKURENCIA ELLENI HARC SIKERES ESZKÖZE!

25 FIZETÉSI MÓDOK ÁTÍRÁS NYITVA SZÁLLÍTÁS SIMA INKASSZÓ
BANKI BIZTOSÍTÉKKAL KEZESSÉG BANKGARANCIA ÁTUTALÁS OKMÁNYOS INKASSZÓ AKKREDITÍV

26 FIZETÉSI OKMÁNYOK SZÁMLÁK ELŐSZÁMLA KERESKEDELMI SZÁMLA
PROFORMA SZÁMLA VÁMSZÁMLA KONZULI SZÁMLA

27 FIZETÉSI OKMÁNYOK OKMÁNYOK SZÁRMAZÁSI BIZONYÍTVÁNY
EGÉSZSÉGÜGYI BIZONYÍTVÁNYOK MŰBIZONYLAT MINŐSÉGI BIZONYÍTVÁNY BIZTOSÍTÁSI IGAZOLÁS PACKING LIST SÚLYJEGYZÉK

28 FIZETÉSI MÓDOK A FIZETÉST BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK
A SZERZŐDŐ FELEK ANYAGI HELYZETE A VEVŐ MEGBÍZHATÓSÁGA VEVŐI INFORMÁCIÓK PIACI SZOKÁSOK ÁRU JELLEGE

29 SZÁLLÍTÁSI HATÁRIDŐ PROMT SZÁLLÍTÁS KÉSŐBBI SZÁLLÍTÁS HATÁRIDŐVEL
VALAMELY FELTÉTEL TELJESÜLÉSE UTÁN HATÁRIDŐ MEGJELÖLÉSÉVEL EGYÉB JELÖLÉS HIÁNYÁBAN A SZERZŐDÉSKÖTÉS IDŐPONTJÁTÓL SZÁMÍT

30 KÉSŐBBI SZÁLLÍTÁS NAPOK MEGJELÖLÉSÉVEL MEGKÖZELÍTŐ IDŐPONTOKKAL
SZÁLLÍTÁSI NAPTÁRI IDŐTARTAM MEGJELÖLÉSÉVEL VALAMELY FELTÉTEL TELJESÜLÉSE UTÁN FIX HATÁRIDŐ KIKÖTÉSÉVEL SPECIÁLIS FORMA -- LEGÍVÁSOS FORMA