Qué debes tener en cuenta antes de realizar un patrocinio con tu marca
Saber cómo realizar un patrocinio de marca de manera adecuada es vital para aquellas empresas que quieren explorar este ámbito de la publicidad. El patrocinio es una herramienta publicitaria muy poderosa que puede ayudar a una marca a conseguir un elevado índice de notoriedad en un periodo relativamente corto de tiempo.
Por ello, desde el punto de vista del marketing y la comunicación, el patrocinio es una de las estrategias más utilizadas por las empresas, ya que supone una gran oportunidad de negocio. Pero sobre todo, es una excelente forma de llegar al público de forma emocional, asociar valores a la marca y crear vínculos sin resultar invasivos.
8 principios a tener en cuenta al momento de realizar un patrocinio de marca
¿Aún no sabes cómo realizar un patrocinio de marca? Son varios los principios básicos que tienes que tener en cuenta al momento de llevar a cabo un patrocinio:
- Compatibilidad: tiene que existir una compatibilidad en el posicionamiento, valores y la personalidad del patrocinado con tu marca.
- Público objetivo: Es importante que exista una buena adecuación con la actividad de la marca y que compartan la audiencia a la que se dirigen.
- Interés general: asegurarse de tener un buen impacto en los medios de comunicación es imprescindible.
- Competencia: la presencia y el liderazgo de la competencia es algo a tener en cuenta a la hora de buscar un patrocinio o patrocinar una marca.
- El potencial en la explotación corporativa/comercial.
- El riesgo implícito que tiene llevar a cabo ese patrocinio.
- La duración del patrocinio y el presupuesto.
- El ámbito geográfico en el que se llevará a cabo el patrocinio.
Aspectos a tener en cuenta al momento de elegir un patrocinio de marca
Saber cómo realizar un patrocinio de marca es muy importante. Pero del mismo modo, es necesario saber los pasos a seguir al momento de elegir a la marca ideal para patrocinar un evento.
No solo eso sino que, hoy en día obtener un buen patrocinio para un evento supone un gran reto para las empresas. Es por esa razón que identificar a los posibles patrocinados, saber cuáles son los objetivos y tener un buen resumen de tu proyecto te ayudarán a conseguir un buen patrocinado:
1.- Objetivos
Uno de los primeros pasos a dar cuando te planteas cómo realizar un patrocinio de marca es establecer los objetivos que quieres conseguir con el patrocinio, junto con los beneficios que esperas obtener.
Todo esto dependiendo de los valores a los que desees asociar tu marca. Tanto si eres patrocinador, como patrocinado, es importante que ambos compartan valores parecidos.
2.- Definir el target
Ten en cuenta que tu plan de marketing definirá el tipo de patrocinio que tendrás que obtener. El análisis de la audiencia es vital, puesto que de nada servirá elegir una marca o un evento para el patrocinio cuyo target sea distinto al tuyo.
También existe la estrategia de esponsorización, que consiste en realizar una publicidad indirecta sin que haya una aportación de capital.
3.- Identificar y conocer a los potenciales patrocinados
Otra cosa muy importante que tienes que hacer es investigar a tus posibles patrocinados. Es recomendable que tengas algún tipo de información sobre estos, ya que te servirá de gran ayuda al momento de elegir al mejor patrocinado. Tienes que pensar los beneficios que te traerá dicho patrocinado. Por lo que tienes que analizar y buscar información de empresas potenciales para promocionar tu proyecto.
4.- Anticipar las necesidades de los patrocinados
Ten en cuenta de que muchas empresas tienen sus políticas de patrocinio muy bien definidas. Por ello, tienes que asegurarte de que sus requisitos no obstaculizan los objetivos ni beneficios que quieras conseguir mediante el evento.
5.- Dedicarle Tiempo
El tiempo es un bien escaso cuando se trata de buscar patrocinados. Sobre todo, porque puede que la celebración del evento esté en una fecha cercana. Sin embargo, es importante que dediques el tiempo necesario a buscar patrocinados que realmente se adecúen a tu marca.
Lo ideal sería que te pudieses tomar el tiempo suficiente en la búsqueda y negociación de patrocinados. Asegúrate de investigarlos adecuadamente y de negociar las mejores condiciones antes de lanzarte y firmar cualquier contrato.
6.- Personalizar el enfoque para los diferentes patrocinados
Por muy tentador que sea para ahorrar tiempo, es recomendable que no mandes el mismo tipo de comunicado a todos tus posibles patrocinados. Lo mejor es que personalices los comunicados dependiendo del destinatario.
Una buena estrategia es ensalzar aquellos valores que te resultan más atractivos y exponer claramente el motivo por el que quieres colaborar con ellos. Habla de los posibles beneficios que podréis obtener ambos y de qué puede aportar tu marca dentro del patrocinio.
7.- ¿Cuándo hacer la búsqueda de un patrocinado?
Puedes ponerte en contacto con los patrocinados en cualquier momento. Pero tienes que ser consciente de que los presupuestos se van acabando a medida que pasa el año. Es importante saber que parte del presupuesto se va a destinar al evento patrocinado. Por lo que, para poder encontrar un buen patrocinado, que se ajuste a nuestro presupuesto y nuestros requisitos, lo mejor es hacerlo cuanto antes.
Como puedes ver, es vital aprender cómo realizar un patrocinio de marca. Y si algo sabemos en Acceso360 es analizar la conversación en torno a las marcas. Nuestro equipo de expertos te ayudará a monitorizar y crear tu dossier de prensa profesional, que te mantendrá al corriente de todo lo que está ocurriendo en el sector en el que operas. ¿Hablamos?