La estrategia de integración vertical combina la integración hacia atrás y la integración hacia adelante. La estrategia de integración vertical expande el negocio hacia las fuentes de suministro y hacia los usuarios de los productos.
Estrategia de integración vertical: ventajas, desventajas, tipos
¿Qué es la integración vertical?
La integración vertical es el grado en que el sistema de producción o instalación de servicios de una empresa maneja toda la cadena de suministro.
Es un acuerdo en el que esa empresa es propietaria de la cadena de suministro de una empresa. Por lo general, cada miembro de la cadena de suministro produce un producto o servicio (específico del mercado) diferente y los productos se combinan para satisfacer una necesidad común.
Cuando una empresa es dueña de sus proveedores ascendentes y de sus compradores descendentes, se denomina integración vertical.
Se contrasta con integracion horizontal, en el que una empresa produce varios artículos relacionados entre sí.
La integración vertical también había descrito gestión estilos que reúnen grandes porciones de la cadena de suministro bajo propiedad común y dentro de una sola corporación (como en la década de 1920, cuando el complejo Ford River Rouge comenzó a fabricar gran parte de su acero en lugar de comprarlo a los proveedores).
La integración vertical es un método para evitar el problema del atraco. Un monopolio producido mediante integración vertical se denomina monopolio vertical.
El ejemplo de integración vertical del magnate del acero del siglo XIX Andrew Carnegie llevó a otros a utilizar el sistema para promover el crecimiento financiero y la eficiencia en sus negocios.
La integración vertical puede ser una estrategia importante, pero es notoriamente difícil de implementar con éxito y, cuando resulta ser la estrategia equivocada, su solución es costosa.
Ventajas de la integración vertical
Las empresas se involucran en la integración vertical para ganar una posición competitiva en el mercado. La integración vertical se vuelve atractiva cuando puede fortalecer la posición competitiva de una empresa.
Ya sea desde el punto de vista de las ganancias o de la estrategia, es probable que la integración vertical fracase si no logra producir suficientes ahorros de costos y/o mejorar sustancialmente las fortalezas tecnológicas y competitivas de la empresa.
Analicemos las ventajas estratégicas de la integración vertical para la integración hacia atrás y la integración hacia adelante.
Desventajas de la integración vertical
- Aumenta el negocio riesgo debido a la diversificación y más inversiones en las otras etapas de la actividad empresarial.
- Puede bloquear recursos financieros escasos en alguna industria. cadena de valor actividades y así impedir que la empresa invierta en empresas que de otro modo serían rentables.
- Como las empresas verticalmente integradas tienden a proteger celosamente sus inversiones actuales en las actividades hacia atrás y hacia adelante, desaceleran la inversión en investigación y desarrollo.
- Incluso si existe la posibilidad de adquirir materiales a un costo más barato de proveedores externos, las empresas integradas verticalmente no pueden aprovechar esta oportunidad porque ya se han encerrado en actividades internas.
- A medida que las empresas verticalmente integradas se vuelven menos flexibles debido a la dependencia de actividades internas y sus fuentes de suministro, eventualmente pueden enfrentar problemas para responder a la demanda de diversos productos por parte de los compradores.
- Cuando una empresa opta por la integración hacia adelante o hacia atrás, o ambas, requiere diferentes habilidades y capacidades para gestionar las actividades empresariales integradas; cumplir este requisito siempre es costoso y puede que finalmente no valga la pena.
- La integración regresiva en la producción de componentes y piezas puede reducir la flexibilidad de una empresa en su actividad manufacturera. En industrias tecnológicamente sofisticadas (como las de computadoras), la subcontratación de la producción de componentes suele ser más barata que la producción por parte de la propia empresa.
Tipos de integración vertical
La integración vertical es el grado en que el sistema de producción o instalación de servicios de una empresa maneja toda la cadena de suministro. Con base en esta afirmación, mencione los tipos de integración vertical.
A diferencia de la integración horizontal, una consolidación de muchas empresas que manejan la misma parte del proceso de producción, la integración vertical se caracteriza por una empresa dedicada a diferentes partes de la producción (por ejemplo, cultivo de materias primas, fabricación, transporte, comercialización y/o venta al por menor). ).
3 tipos de estrategias de integración vertical son
- integración vertical hacia atrás (ascendente),
- integración vertical hacia adelante (descendente),
- y una integración vertical equilibrada (tanto ascendente como descendente).
Integración de estrategia vertical hacia atrás
La integración hacia atrás mueve a una organización a suministrar algunos o todos los productos utilizados en la producción de sus productos actuales.
Para comprender la integración vertical hacia atrás (ascendente), veamos uno de los más influyentes empresas en Polonia, Grupo TAURON.
Como una de las empresas más grandes del país y uno de los holdings energéticos líderes en Europa Central y del Este, el Grupo TAURON opera en todas las áreas principales del mercado energético.
El foco de negocio consiste en la extracción de carbón, la generación, distribución y suministro de electricidad y calor. El grupo TAURON Polska es el mayor distribuidor y minorista del país y el segundo mayor productor nacional de energía.
Para aumentar su estabilidad y sus ingresos, el Grupo TAURON adquirió la empresa que producía bienes intermedios. En este caso se trataba de carbón. Este proceso, en el que el grupo Tauron adquirió al proveedor que suministraba carbón, se conoce como integración vertical hacia atrás.
Por lo tanto, en cualquier caso de gestión, siempre que la empresa adquiera o se vincule con sus proveedores para una mejor gestión, se puede denominar un caso de integración vertical hacia atrás.
Generalmente, el resultado de la integración vertical hacia atrás es una mayor estabilidad y mejores márgenes para la empresa.
Ventajas de la integración hacia atrás
- Puede lograr una mayor competitividad generando ahorros de costos. Esto es posible si el volumen de producción puede generar una economía de escala mejor que la de los proveedores.
- Puede mejorar las capacidades tecnológicas de una empresa.
- Puede producir una diferenciación basada ventaja competitiva. Esto se hace realidad cuando la empresa puede producir productos de calidad mejores que los proveedores.
- También se puede obtener una ventaja competitiva si la integración vertical mejora la calidad del servicio al cliente y mejora el rendimiento del producto final.
- Puede aumentar las capacidades diferenciadoras de una empresa mediante la creación de competencias básicas.
- Reduce la dependencia de una empresa de proveedores de materias primas o componentes cruciales.
- Minimiza/elimina el riesgo de volverse vulnerable a manos de proveedores que “aumentan los precios de las materias primas y componentes sin razones válidas. De este modo, una empresa puede escapar de las garras de proveedores tan oportunistas.
Situaciones adecuadas para la integración hacia atrás
Una empresa puede lograr la integración hacia atrás iniciando sus operaciones produciendo materias primas o componentes o adquiriendo una empresa que ya realiza las mismas actividades.
Cuando los proveedores de una empresa no son confiables cuando comprarles es demasiado costoso, o cuando los proveedores no pueden satisfacer las necesidades de la empresa, es aconsejable optar por la integración hacia atrás.
Más específicamente, la integración hacia atrás de una empresa puede ser adecuada cuando.
- Los proveedores actuales de la empresa son especialmente caros, poco fiables o incapaces de satisfacer las necesidades.
- El número de proveedores es pequeño.
- La empresa compite en una industria que está creciendo rápidamente.
- La firma cuenta con los recursos para gestionar el nuevo negocio suministrando sus materias primas.
- Las ventajas de los precios estables son particularmente importantes.
- La empresa necesita adquirir rápidamente un recurso necesario.
Integración de estrategia vertical hacia adelante
La integración hacia adelante mueve a la organización a distribuir sus productos. La integración vertical se conoce popularmente como vinculación vertical.
La integración vertical directa ocurre cuando interactúa directamente con los clientes en lugar de tener un intermediario. Por lo tanto, las revistas que ofrecen una suscripción directa a los lectores están avanzando en la integración vertical, ya que están cerrando una brecha eliminando intermediarios.
Situaciones adecuadas para la integración hacia adelante
La integración progresiva en una empresa ocurre cuando la empresa adquiere la propiedad de la distribución de sus productos.
Una empresa puede integrarse a la venta mayorista o minorista a través de distribuidores de propiedad de la empresa, redes de distribuidores propios o una cadena de tiendas minoristas. Bata Shoe Company, Pizza Hut y Wimpy tienen una integración avanzada.
La integración progresiva de una empresa puede ser adecuada cuando:
- Los distribuidores actuales de la empresa son especialmente caros, poco fiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.
- La disponibilidad de distribuidores de calidad es limitada.
- La empresa compite en una industria que está creciendo y se espera que crezca notablemente.
- La empresa tiene los recursos necesarios para gestionar la función de distribución por sí misma.
- La empresa pretende mantener la estabilidad en la producción y la demanda.
- Puede distribuir sus productos de manera más competitiva que los distribuidores y minoristas independientes.
Ventajas de la integración directa
- El principal espíritu de la integración hacia adelante es mejorar la competitividad de una empresa.
- Una empresa logra un mayor control sobre la distribución de productos. Puede perder parcialmente el control sobre la distribución cuando los productos se venden a través de intermediarios.
- Una empresa puede aumentar las ventas evitando a los distribuidores, mayoristas y minoristas que tal vez no presionen de todo corazón; las ventas de los productos de la empresa. Estos intermediarios pueden estar más interesados en vender los productos de la competencia que ofrecen mejores comisiones.
- Cuando una empresa integra productos hacia adelante y vende directamente a los usuarios finales, puede reducir los costos de distribución y los precios de venta.
- Debido a los menores costos de distribución, la empresa puede producir una ventaja relativa en costos sobre ciertos competidores.
Integración vertical equilibrada
El tercer tipo de integración vertical combina la integración vertical hacia atrás y hacia adelante. En el ejemplo anterior del Grupo Tauron, ya hemos experimentado una integración hacia atrás.
Ahora imagina que el Tauron El grupo se acerca directamente a los clientes finales. y comienza a suministrar electricidad sin tener intermediarios.
Así, Tauron Group se ha integrado con éxito con proveedores y clientes. Y por lo tanto ha cubierto su vertical tanto ascendente como descendente.
Al capturar las verticales tanto upstream como downstream, la empresa tendrá mejores márgenes de beneficio y mejorará sus competencias básicas.
Estrategia de desagregación: ¿cuándo la integración vertical no funciona?
Cuando la integración vertical no da resultados, una empresa puede decidir abandonar la estrategia de integración vertical y adoptar la estrategia de desintegración.
Es decir, la empresa se retira de la integración hacia atrás o hacia adelante.
Deja de producir piezas y componentes o deja de vender directamente a los consumidores a través de sus propias tiendas. Esta acción de desintegración se conoce como estrategia de desagregación.
Según Thompson y Strickland, durante la última década varias empresas estadounidenses han encontrado que la integración vertical es tan gravosa desde el punto de vista competitivo que han adoptado estrategias de desintegración vertical o de desagregación.
Conclusión
La estrategia de integración vertical implica ampliar el negocio actual de una empresa en dos direcciones posibles.
Puede haber un eslabonamiento hacia atrás (integración hacia atrás) y/o un eslabonamiento hacia adelante (integración hacia adelante). La integración vertical se produce dentro de una misma industria.
Para una empresa, la integración vertical implica producir “materias primas o componentes comprados a otras empresas y vender productos directamente a los usuarios finales.
Cuando la empresa produce las materias primas o los componentes al revés, se produce la integración (o vinculación). Cuando vende productos directamente a los usuarios finales, se produce una integración directa (o vinculación).
Por lo tanto, la integración vertical está expandiendo el negocio hacia las fuentes de suministro y hacia los usuarios de los productos.
