Bejutás dobozon kívüli megoldásokkal!
Albert Eduard Mathe
Helping IT&Technology sales people and senior managers to achieve their targets ★ Your success is my passion! ★ #b2bsalestrainer #performance coach #leadership
Napközben nem éred el a döntéshozót, ha reggel vagy este hívod, megsértődik? Mi a megoldás?
Nemrég csináltam a LinkedInen egy szavazást, az volt a kérdésem, hogy felhívnátok-e a döntéshozót 9h előtt vagy 17h után, ha napközben nem tudjuk elérni. (Tényleg... te felhívnád? Írd meg kommentben!)
Röviden a sztori:
Megpróbálunk bejutni egy új ügyfélhez, a döntéshozóhoz. A döntéshozót napközben nem tudjuk elérni, a gatekeeper nem kapcsolja őt (mindig meetinegen van, vagy házon kívül).
Több mint 13.000 ember látta a posztomat, ebből 10% szavazott is. És most jön az érdekes rész...
68% IGEN-nel szavazott, azaz felhívnák a döntéshozót 9h előtt vagy 17h után. Elég sokan hozzászóltak a poszthoz, de főleg döntéshozók. A visszajelzés az volt, hogy nem szívesen fogadnak ilyenkor hívásokat, sőt, volt olyan is, aki egyenesen azt írta, hogy soha többet nem adna esélyt az értékesítőnek, vagy hogy az ilyen értékesítő szakmaiatlan.
Mit tegyünk tehát? Ha nem hajtjuk a bizniszt, akkor nem lesz sales. Ha pedig túlhajtjuk, megsértődnek... Mi a profi megoldás?
Két kipróbált, a gyakorlatban is működő tipp:
💡 A LinkedInen megkeresed az embert, az ADOK-ADOK-KAPOK stratégiával (lsd. A LinkedIn titok) eléred, hogy értékes kapcsolatnak tartson. Például küldesz neki egy hasznos videót, egy esettanulmányt, egy érdekes cikket vagy akár meghívod egy eseményre. Ezután teljesen őszintén, lehetőleg körítés nélkül, szintén a LinkedInen kérsz tőle időpontot videóhívásra.
Ha ritkán van fent a LinkedInen, akkor megpróbálhatod az INmail-t, azt biztosan látni fogja, mert a regisztrált e-mail címére is megy.
💡 Összebarátkozol a Gatekeeperrel (pl. a titkárnő), és tőle kérsz tanácsot, hogy mikor keresheted. A Gatekeeper ismeri a főnök szokásait, tudja, mikor jár be az irodába, és még a naptárát is látja. Neki az a dolga, hogy ne engedje át az időrablókat. Ha bebizonyítod, hogy hasznos értéket hozol a cég számára, akkor át fog engedni! Amikor beszélsz a titkárnővel ne felejtsd el a kulcsmondatot:
A segítségét szeretném kérni...
🎬 A Sales Szerda legutóbbi adásában több tippet is megosztottam a bejutásra vonatkozóan, ha még nem láttad, akkor mindenképpen érdemes visszanézned a felvételt (32 perc)!
Szeretnéd elsajátítani a legprofibb, legkorszerűbb bejutási stratégiákat?
"C" szintű, azaz olyan értékesítővé akarsz válni, aki képes bejutni a fontos, nagy ügyfelek döntéshozóihoz?
2023. szeptember 1-jén "A BEJUTÁS - ÚJ ÜGYFÉLSZERZŐ"
B2B ÉRTÉKESÍTÉSI TRÉNINGET tartok Budapesten.
Amennyiben a fenti kérdésre IGEN a válaszod, akkor mindenképpen gyere el! Amit még tudnod kell: a képzés kiscsoportos, mastermind jellegű, azaz a konkrét gyakorlati megoldásokra fókuszálunk!
A KÉPZÉSRE MOST KEZDEMÉNYESEN TUDSZ JELENTKEZNI!
A bejutás csak rajtad múlik!