חשוב והתעשר

נפוליאון היל

פרק 1:

מחבר הספר בילה 25 שנים במחקר של יותר מ- 500 אנשים שהחלו מלא כלום, פרט למחשבות, רעיונות ותכניות סדורות והפכו לאנשים עשירים.

המשותף להם הוא שהפחד התפוגג מליבם והפך לאמונה.

אחת החולשות העיקריות של המין האנושי הוא קרבתו של האדם הממוצע למונח "בלתי אפשרי".

הוא מכיר את כל הכללים שלא יפעלו.

לפני שנים רבות, המחבר רכש מילון והדבר הראשון שעשה, היה למצוא את המונח "בלתי-אפשרי" ולגזור אותו בצורה מסודרת מהספר.

הצלחה באה אל אלה ההופכים למודעים לה.

כישלון בא אל אלו המרשים לעצמם להיהפך למודעים לו.

מטרת הספר לעזור לכל אלה המבקשים לשנות את דרך החשיבה שלהם ממודעות לכישלון למודעות להצלחה.

חלק מהקוראים מאמינים שאף אחד לא יכול לחשוב ולהתעשר, מפני שהרגלי חשיבתם רווים בעוני, מחסור וכישלון.

איך אדם ילמד את אומנות הפיכת מפולת האבנים, לאבנים המשמשות לחציית הנהר בדרך להזדמנות ?

ספר זה נכתב במטרה לענות על שאלה זו.

כאשר העושר מתחיל לבוא, הוא בא במהירות כה גדולה, בשפע רב כל כך, שאדם תוהה היכן נחבא במשך כל השנים הרזות הללו?

העושר מתחיל מדרך חשיבה מסוימת ומהגדרת יעד, לא מעבודה קשה.

כל הישג וכל זכייה בנכסים, תחילתם ברעיון.

------

לבארנס הייתה שאיפה עזה ומוגדרת להפוך לשותף לעסקים של אדיסון.

שני קשיים עמדו בדרכו:

1. הוא לא הכיר את אדיסון.

2. לא היה לו מספיק כסף לקניית כרטיס לרכבת כדי לפגוש אותו.

קשיים אלו היו מרפים את ידי רוב האנשים מעשיית מאמץ כלשהו למימוש שאיפתם.

אך בארנס היה כה נחוש למצוא את הדרך להגשים את שאיפתו, עד שהחליט לנסוע לפגוש אותו ברכבת משא.

אדיסון סיפר שהיה משהו בהבעת פניו של בארנס, שהעביר את הרושם שהוא נחוש להשיג את מבוקשו והוא למד שכאשר אדם באמת שואף לדבר מה, עד כדי כך שהוא מוכן להמר על כל הונו בסיבוב אחד של הגלגל כדי להשיגו, הוא לבטח ישיגו.

בארנס קיבל הזדמנות לעבוד במשרדיו של אדיסון במשכורת סמלית ביותר.

עבודתו לא הייתה חשובה לאדיסון, אך הייתה חשובה מאוד לבארנס, מפני שהיא נתנה לו הזדמנות להציג את "הסחורה" שלו במקום בו "שותפו" יוכל לראותה.

בארנס ראה עצמו שותפו של אדיסון מהיום הראשון שהחל לעבוד אצלו.

עברו חודשים ועל פני השטח לא קרה דבר שקידם את בארנס לעבר המטרה. עם זאת, שאיפתו להפוך להיות שותפו לעסקים של אדיסון הלכה והתחזקה.

בארנס לא אמר לעצמו: "מה הטעם? נראה לי שאשנה את דעתי ואנסה לעבוד כאיש מכירות".

במקום זאת אמר: "באתי לכאן כדי להיכנס לעסק עם אדיסון, ואני אשיג מטרה זו, גם אם השגתה תארך כל שארית חיי". שאיפתו עמדה בראש סדר העדיפויות שלו.

כאשר הגיעה ההזדמנות, היא הופיעה בצורה ובכיוון שונים ממה שציפה להם.

לעיתים קרובות הזדמנות באה מחופשת למפלה זמנית. לכן רבים לא מבחינים בה.

באותה תקופה אדיסון סיים לשכלל מכונת כתיבה.

אנשי המכירות לא התלהבו מהמכונה ולא האמינו שניתן למכור אותה ללא מאמץ רב.

בארנס הבחין כאן בהזדמנות שלו.

הוא ידע שהוא יוכל למכור את מכונת הכתיבה, הציע זאת לאדיסון וקיבל את ההזדמנות שלו.

בארנס מכר אותה בהצלחה כה גדולה, עד שאדיסון חתם איתו חוזה להפצה ושיווק שלה בכל ארה"ב. השותפות העסקית שלהם נמשכה למעלה מ- 30 שנה והפכה את בארנס לאיש עשיר.

----

דארבי החליט לנסוע מערבה לחפור, למצוא זהב ולהתעשר.

העבודה הייתה קשה, אך תשוקתו לזהב הייתה החלטית.

לאחר מספר שבועות הוא מצא זהב. הוא נעזר בשכניו וקרוביו בכדי לאסוף כסף עבור ציוד קדיחה. הוא קדח והשיג קרון אחד מלא בזהב. עוד כמה קרונות כאלו וכל החובות יהיו מאחוריו, וכל הרווחים לפניו.

הוא המשיך לקדוח, אך ללא הצלחה. הוא לא מצא עוד את עורק הזהב.

לבסוף החליט לעזוב. הוא מכר את הציוד לסוחר גרוטאות.

סוחר הגרוטאות ביקש ממהנדס מכרות לבדוק את המכרה.

חישוביו הורו שהעורק נמצא מטר אחד בלבד מתחת לנקודה בה הפסיקו לחפור.

סוחר הגרוטאות הוציא מהמכרה זהב בשווי מיליוני דולרים מפני שידע שעליו להיוועץ עם מומחה.

דארבי החזיר במשך שנים את הכסף לקרוביו.

הגמול שבכל זאת דארבי זכה לו, הוא הגילוי ששאיפה יכולה להפוך לזהב.

אחד הגורמים הנפוצים לכישלון, הוא ההרגל לעזוב הכל כאשר קורית מפלה זמנית.

יותר מ- 500 אנשים מהמצליחים ביותר בארה"ב, סיפרו למחבר שהצלחתם הגיעה, כאשר עשו צעד אחד מעבר לנקודת התבוסה.

אם למדת לקח מכישלון, תוכל לזכות מחדש בכל מה שאיבדת בכישלון.

ההתנסות שלמד דארבי מלעצור מטר לפני הזהב, היא להמשיך, לא משנה כמה קשה תהיה ההליכה בדרך.

הוא החל לעבוד במכירת ביטוח חיים ויישם את מסקנתו, בכך שלעולם לא הפסיק למכור ביטוח לאנשים שאמרו לו "לא".

הוא מכר ביטוחי חיים ביותר ממיליון דולר בשנה.

את הצלחתו הוא שייך גם לאירוע נוסף שהשפיע עליו:

בעת שעזר לדודו לטחון חיטה, נפתחה דלת הטחנה וילדה כהת עור נכנסה אליה.

הדוד נבח על הילדה: "מה את רוצה ?"

הילדה ענתה: "אמא שלי אמרה שתביא לי 50 סנט".

"לא", השיב הדוד. "רוצי הביתה".

"כן אדוני", ענתה הילדה, אך לא זזה ממקומה.

הדוד המשיך לעבוד ופתאום ראה שהיא עדיין עומדת שם. הוא צעק עליה: "אמרתי לך ללכת הביתה! לכי או שאכה אותך!".

הילדה שוב אמרה: "כן אדוני" ושוב, לא זזה ממקומה.

הדוד הרים לוח של חבית והתקרב בעצבנות אל הילדה. כאשר הוא הגיע לילדה, היא צעדה במהירות צעד אחד קדימה, הביטה בעיניו ואמרה בקול חד: "אמי זקוקה לחמישים סנטים הללו".

הדוד נעצר, הניח את החבית, הוציא מכיסו חצי סנט ונתן לילדה.

איך הילדה עשתה זאת ? באיזה כח שאין להתנגד לו היא השתמשה ?

דארבי הודה שבכל פעם שלקוח פוטנציאלי ניסה לעזוב אותו בלי לקנות, הוא נזכר באותה ילדה ואמר לעצמו "עלי לבצע את המכירה הזאת!". את רוב המכירות הוא ביצע אחרי שאנשים אמרו לו "לא".

-----

לפני מספר שנים פורד החליט לייצר מנוע, בו כל שמונת הצילינדרים יצוקים כגוש אחד והורה למהנדסיו להכין תכנית לייצור המנוע.

כל המהנדסים הסכימו שאי אפשר לצקת גוש אחד עם שמונה צילינדרים.

פורד אמר: "יצרו את זה בכל זאת".

"אבל זה בלתי אפשרי", אמרו.

"התחילו בזה!" פקד פורד "והמשיכו בכך עד שתצליחו. לא חשוב כמה זמן זה ייקח".

המהנדסים החלו במלאכה.

6 חודשים עברו וכלום לא קרה. המהנדסים המשיכו לנסות אך גם בעוד 6 חודשים נוספים, דבר לא קרה. לאחר שנה פורד שאל אותם מה הם הספיקו והם אמרו שלא מצאו דרך.

"המשיכו!" אמר פורד. "אני רוצה את זה ואשיג את זה!".

הם המשיכו ולבסוף אכן הצליחו. היום זהו מנוע מוכר בשם 8-V.

---

"אתה האדון לגורלך, קברניט נשמתך".

הסיבה לכך היא מפני שיש לנו כח לשלוט במחשבותינו.

כח זה אינו מבדיל בין מחשבות הרסניות למחשבות בונות.

לפני שיהיה באפשרותנו לצבור עושר רב, עלינו להפוך למודעים לכסף ולשאוף נמרצות אליו, עד שהשאיפה אליו, תדחוף אותנו ליצור תכניות ברורות להשגתו.

שמור על ראש פתוח וזכור שעקרונות אלו נאספו מלמעלה מ- 500 אנשים שהיו עניים בראשית דרכם ובעלי השכלה מועטה וצברו עושר רב.

פרק 2-"שאיפה":

מפקד סיני בשם שיאנג יו עמד לשלוח את חייליו להילחם נגד אויב עם מספר גדול יותר של לוחמים.

הוא העלה את חייליו על ספינות, הפליג לארצו של האויב, הנחית את החיילים והציוד והורה לשרוף את הספינות שהביאו אותם לשם.

כאשר הספינות עלו באש הוא אמר לחייליו: "המשמעות היא שלא נוכל לעזוב את האי אלא אם ננצח".

החיילים תפסו את החניתות והקשתות, התנפלו בעוז על האויב וניצחו.

___

כל אדם המגיע לגיל בו הוא מבין את כוחו של הכסף, רוצה בו.

רצון כשלעצמו אינו מביא עושר.

אולם שאיפה לעושר, תכנון דרכים להשגת עושר ותמיכה בתכניות בדבקות שאינה מכירה בכישלון, תביא לעושר.

שיטה באמצעותה השאיפה לעושר תהפוך לשווי הכספי שלה,

השיטה מתאימה גם להשגת כל מטרה מוגדרת אחרת:

1. החלט על סכום כסף מדויק אליו אתה שואף.

2. החלט בדיוק מה אתה מתכוון לתת תמורת הכסף שאתה רוצה. אין דבר תמורת שום דבר.

3. קבע תאריך מוגדר בו יהיה סכום הכסף בידך.

4. תכנן תכנית ברורה לכל דבר שאתה רוצה בו והתחל לבצעה מייד, גם אם אתה לא מוכן לכך.

5. כתוב הצהרה קצרה הכוללת את סכום הכסף אותו אתה מתכוון להרוויח, את גבול הזמן להשגתו, הצהר מה אתה מוכן לתת תמורת הכסף ותאר את התכנית באמצעותה אתה מתכוון לצוברו.

6. קרא בקול רם את ההצהרה שכתבת פעמיים ביום, פעם בבוקר ופעם נוספת לפני שאתה הולך לישון. בעת הקריאה הרגש והאמן שהכסף כבר ברשותך.

זה הסעיף הכי חשוב- עליך לשכנע את עצמך שתשיג אותו.

למי שלא למד את עקרונות הפעולה של המוח האנושי, פעולות אלו עשויות להיראות בלתי מעשיות.

יישום זה לא כרוך בעבודה קשה ואינו מצריך השכלה גבוהה.

היישום כן מצריך דמיון רב.

אם אינך רואה עושר גדול בדמיונך, לעולם לא תראה אותו בחשבון בנק שלך.

העולם בו אנו חיים השתנה וזקוק כעת לרעיונות חדשים, למנהיגים חדשים, להמצאות חדשות, לשיטות שיווק חדשות, לספרים חדשים ולשאר דברים חדשים וטובים יותר.

עולם זה שחלו בו שינויים, דורש חולמים מעשיים המסוגלים להפוך את חלומותיהם לפעולה ואכן יעשו זאת.

המנהיגים האמיתיים של העולם היו מי שהפכו ההזדמנות שלא נולדה לגורדי שחקים, ערים, מטוסים, מכוניות וכל צורה שהופכת את החיים לנעימים יותר.

סובלנות וראש פתוח חיוניים לחולם של היום.

קולומבוס חלם על עולם לא נודע, הוא סיכן את חיו וגילה אותו.

אל תשים לב למה ש"הם" אומרים כאשר אתה חווה מפלה זמנית, מפני שהם לא יודעים שכל כישלון טומן בחובו את זרע ההצלחה.

-----

הנרי פורד, עני וחסר השכלה חלם על עגלה נוסעת ללא צורך בסוס.

הוא החל לעבוד עם הכלים שהיו בידיו מבלי לחכות להזדמנות שתאיר לו פנים.

חלומו נמצא כעת על פני כל כדור הארץ.

תומאס אדיסון חלם על מנורה שתופעל בכח החשמל.

למרות אלפי כישלונותיו, הוא נשאר נאמן לחלום עד שהפך אותו למציאות.

חולמים מעשיים אינם נוטשים.

לינקולן חלם על חירות לעובדים השחורים ופעל למען חלומו.

האחים רייט חלמו על מכונה שתטוס באוויר. עתה יש מטוסים בכל רחבי העולם.

חלומו של מרקוני אפשר לנשיא ארה"ב לדבר עם כל האמריקאים באותו הזמן (רדיו). לפני שהגשים אותו, "ידידיו" של מרקוני שלחו אותו להיבדק בבית חולים לחולי רוח.

חלומות הם שתיל המציאות.

התעוררו והביעו את עצמכם, העולם מלא בהזדמנויות.

חלומות אינם נולדים מאדישות, מעצלות או מחוסר שאפתנות.

נקודת המפנה בחיי אנשים מצליחים באה בד"כ ברגע של משבר.

אדם בשם הנרי או נכלא בבית סוהר, שם הוא נאלץ להשתמש בדמיונו. כך הוא הפך לסופר גדול, במקום הפושע המנודה שהיה.

זכור שלבקש שפע ושגשוג אינו דורש מאמץ גדול יותר מזה הנחוץ כדי להשלים עם עוני ואומללות.

--------

תינוק הגיח לעולם ללא סימן נראה לעין של אוזניים.

הרופא תבע שהילד צפוי להיות חירש-אילם כל חיו.

אביו של הילד שאף שבנו לא יהיה חירש-אילם ולא נסוג משאיפה זו לשנייה.

הוא החליט שבנו ישמע וידבר.

מידי יום הוא חידש את ההתחייבות לא לקבל בן חירש-אילם.

כשהילד גדל הוריו שמו לב שהוא שומע במקצת.

אביו החל לחבר סיפורים שמטרתם לפתח בו ביטחון עצמי ולנטוע במוחו את המחשבה שסבלו אינו דבר שלילי, אלא נכס בעל ערך רב.

כל זאת למרות שלא היה לו שום מושג כיצד יכול היה סבל זה להפוך אי פעם לנכס.

בנו לא הטיל ספק בשום דבר שאביו אמר לו.

אביו סיפר לו שיש לו יתרון מובהק על אחיו הבוגר, כל המורים בבית הספר יבחינו בכך שאין לו אוזניים ויתנו לו יחס מועדף. אמו נפגשה עם המורים ודאגה לכך.

עוד אביו סיפר לו שכשיהיה מספיק גדול למכור עיתונים כמו אחיו, אנשים ישלמו לו סכום נוסף על סחורתו, מכיוון שיוכלו לראות שהוא נער מבריק ופעלתן למרות שאין לו אוזניים.

כשהילד היה בן 7 הוא התחנן להוריו שיאפשרו לו למכור עיתונים.

אמו לא הסכימה, מאחר ובעיניה ילד חירש לבדו ברחוב זה מסוכן.

לבסוף הוא התגנב בצהרי אחד הימים לרחוב.

הוא לווה 6 סנט מהסנדלר השכונתי, רכש איתם עיתונים ומכר את כולם.

עם הכסף שהרוויח, הוא רכש עוד עיתונים ומכר גם אותם, כך המשיך עד הערב.

לאחר שהחזיר לסנדלר את 6 הסנטים שלו, הוא חזר הביתה עם 42 סנטים.

אביו סיפר שבאותו רגע הוא ידע שמאמציו לשתול במוח הילד אמונה בעצמו נשאו פרי.

"ראיתי איש עסקים קטן, אמיץ לב, שאפתן שסומך על עצמו.

זיהיתי תושייה עצמית שתישאר איתו כל החיים".

אירועים שאירעו אח"כ חזרו ואישרו את מחשבותיו.

כאשר הילד הקטן החירש רצה משהו, הוא היה מתכנן תכנית ומבצע אותה.

ואילו כאשר אחיו הגדול רצה משהו, הוא נשכב על הרצפה, בעט ברגליו ובכה עד שהשיג את מבוקשו.

הילד הקטן החירש עבר את כל הכיתות ואת המכללה בלי להיות מסוגל לשמוע את המורים, פרט למקרים שצעקו לעברו מקרוב.

הוריו היו נחושים שהוא יתרועע עם ילדים רגילים ולכן הוא לא הלך לבי"ס לחירשים ולא הסכימו לו ללמוד את שפת הסימנים לחירשים.

בשבוע האחרון שלו במכללה, הוא ניסה לשים מכשיר שמיעה ולראשונה בחייו שמע כאדם ששמיעתו רגילה.

מאושר משמחה הוא כתב מכתב ליצרן מכשיר השמיעה ותיאר את החוויה שלו.

היצרן הזמין אותו לניו יורק.

בזמן שהוא סיפר למהנדס הראשי על עולמו שהשתנה, הבליחה במוחו השראה שהוא עשוי לסייע למיליוני חירשים, החיים מבלי להשתמש במכשירי שמיעה, אם ימצא דרך לספר להם את הסיפור שלו.

הוא ניתח את מערכת השיווק של יצרן מכשיר השמיעה, יצר דרכים להתקשר עם כבדי שמיעה בכל העולם, חיבר תכנית והציגה בפני החברה.

ניתנה לו משרה כדי שיוכל להגשים את שאיפתו.

בתכנית שייצר, חירשים-אילמים למדו לשמוע ולדבר.

אביו אמר: "השקרים הלבנים שנטעתי במוחו בכך שהובלתי אותו להאמין שמומו יהפוך לנכס גדול, ממנו יוכל להרוויח, הצדיקו את עצמם. אין לי ספק שבני היה נשאר חירש אילם אלמלא היינו מעצבים את דרך חשיבתו. בני לימד אותי שמומים יכולים להפוך לאבנים המשמשות לחציית נהר, שאדם יכול לטפס עליהן אל יעד ראוי כלשהו, אלא אם כן הוא רואה בהם מכשולים ומשתמש בהם כבתירוצים".

החיים הם רק מעביד, הנותן לך מה שאתה מבקש.

השאיפה מתגברת על הטבע.

פרק 3- "אמונה":

האמונה היא הרוקח הראשי של המוח.

כיצד מפתחים אמונה ?

שכנוע עצמי מהווה חשיבות גבוהה בהמרת שאיפה למקבילתה הפיסית.

עליך לשכנע את תת ההכרה שלך שאתה מאמין שתקבל את מבוקשך.

השכנוע יפעיל את אמונתך, כך שתהיה מלווה בתכניות מוגדרות להשיג את מה שאתה רוצה בו.

כל מחשבה המועברת שוב ושוב לתת ההכרה, מתקבלת לבסוף בהסכמה.

תת ההכרה פועלת לפיה, ועוברת לתרגם את הדחף למקבילו הפיסי, באמצעות ההליך המעשי הזמין ביותר.

תוכל "לרמות" את תת ההכרה שלך.

התייחס לעצמך כאילו אתה כבר מחזיק בדבר החומרי שאתה דורש.

אדם מתחיל לבסוף להאמין במה שהוא חוזר ואומר לעצמו, ואין זה משנה אם ההיגד נכון או לא נכון. אם אדם חוזר שוב ושוב על שקר, הוא יאמין בסוף שזו האמת.

אמונה היא נקודת ההתחלה לכל צבירת עושר.

אמונה היא תרופת הנגד היחידה לכישלון.

כל אדם הנו מה שהנו עקב המחשבות השולטות בו.

זו הסיבה שאתה מתבקש לכתוב הצהרה על יעדך העיקרי או על המטרה הראשית המוגדרת שלך , לשננה בזיכרון ולחזור עליה בקול יום יום, עד שהקול יגיע לתת ההכרה שלך.

כאשר תערוך רשימה של תכונותיך החיוביות והשליליות, תגלה שחולשתך הגדולה ביותר היא חוסר ביטחון עצמי.

ניתן להתגבר על כל חיסרון בעזרת שכנוע עצמי.

עליך להעלות על הכתב מחשבות חיוביות ולשננן שוב ושוב, עד שיהפכו לחלק מתת ההכרה שלך.

נוסחה לביטחון עצמי:

1. אני יודע שיש לי היכולת להשיג את הייעוד המוגדר של חיי.

לכן אני דורש מעצמי פעולה מתמדת ורציפה לקראת השגת ייעודי ואני מבטיח עכשיו לקיים פעולה כזו.

2. אני מבין שהמחשבות השולטות במוחי, יהפכו את עצמן בהדרגה למציאות פיסית.

לכן 30 דקות ביום, אחשוב על האדם שאני מתכוון להיות ואייצר תמונה ברורה של אדם זה.

3. כל שאיפה תתבטא לבסוף באמצעים מעשיים, לכן אקדיש 10 דקות ביום לפיתוח ביטחון עצמי.

4. רשמתי תיאור של מטרתי המוגדרת ולעולם לא אפסיק לנסות להשיגה עד שאפתח מספיק ביטחון עצמי להשגתה.

5. אני יודע שגישה שלילית כלפי אחרים, לא תוכל אף פעם לעזור לי להצליח.

לכן אסיר מעצמי שנאה, קנאה ואנוכיות ואפתח אהבה לכל האנושות.

אשתתף רק בעסקאות המועילות לכל המושפעים ממנה.

חשוב על המטרה לשמה אתה קורא את הספר הזה.

מטרתך לרכוש את היכולת להמיר את המחשבה על השאיפה, לשווה הערך הכספי שלה.

המנצח, הוא האדם החושב שהוא יכול!

במקום כלשהו אצלך נם לו זרע ההישג, שאם תפעיל אותו, הוא יישא אותך לגבהים שייתכן שמעולם לא קיווית להשיג.

עושר מתחיל בצורת מחשבה.

הסכום מוגבל רק ע"י האדם.

אמונה מסלקת מגבלות.

אין מגבלות למוח, פרט לאלו שאנו מודים בהן.

זכור את זה כאשר תישא ותיתן עם החיים.

פרק 4- "שכנוע עצמי":

אדם יכול להזין את תת ההכרה שלו במחשבות יצירתיות.

ע"י הזנחה, הוא יכול לאפשר למחשבות הרסניות למצוא את דרכן את התת מודע.

בפרק 2 נאמר לך לקרוא מידי יום את שאיפתך בקול רם ולחוש ששאיפתך כבר התגשמה.

כאשר אתה קורא בקול רם את השאיפה שלך, קריאת המילים לבדה אינה מביאה לשום אפקט, אלא אם מעורבת במילים הרגשה.

אם תחזור מיליון פעם על הנוסחה המפורסמת של אמיל קואה: "יום אחר יום, בכל דרך, אני משתפר יותר ויותר", אך לא תערב רגש ואמונה, לא תגיע לתוצאות הרצויות.

תת ההכרה שלך מכירה רק במחשבות שמעורבים בהם הרגשה ואמונה ופועלת רק על פיהן.

אם אתה מנסה ונכשל, נסה שוב ושוב עד שתצליח.

לאדם שליטה מוחלטת על החומר המגיע לתת ההכרה שלו.

כל הרשמים שקולט אדם באמצעות חמשת חושיו, נעצרים ע"י תנועה חושבת, כך שהם עוברים הלאה אל תת המודע או נדחים מרצון.

ברוב המקרים האדם אינו מפעיל את השליטה הזו, מה שמסביר מדוע הרבה אנשים נשארים עניים כל חייהם.

ספקנות כלפי כל רעיון חדש מאפיינת את כל האנשים.

אולם אם תמלא אחר ההוראות בפרק 2, תתחלף ספקנותך באמונה, שתתגבש עד לכדי אמונה מוחלטת.

תמצית ההוראות:

לך למקום שקט, רצוי במיטה בלילה או היכן שלא תופרע, וחזור בקול רם על ההצהרה שרשמת שכוללת את סכום הכסף שאתה מתכוון לצבור, על משך הזמן לצבירתו, על השירות או הסחורה שתיתן תמורתו. בזמן זה ראה עצמך כבר מחזיק בכסף זה.

חזור על תכנית זו בבוקר ובערב.

שים עותק של הצהרתך היכן שתוכל לראותה בבוקר ובלילה, עד שתדע להצהירה בעל פה.

הפיכת שאיפה לכסף כרוך בשימוש בשכנוע עצמי, באמצעותו ניתן להגיע אל תת המודע שלך ולהשפיע עליה.

הוראות אלו יראו לך מופשטות בתחילה.

אל תיתן לזה להפריע לך.

אם תפעל לפי ההוראות ברוח ובמעשה, יגיע זמן שבו עולם שלם של כוח ייפרש לפניך.

פילוסופים רבים אמרו שהאדם שולט בגורלו.

הסיבה לכך היא מאחר ויש לו כוח להשפיע על תת ההכרה שלו.

פרק 5- "מומחיות":

מיליוני אנשים מאמינים ש"ידע הוא כוח".

בפועל, ידע הוא כוח פוטנציאלי.

ידע לא ימשוך כסף, אלא אם הוא מנוהל באמצעות תכנית פעולה מעשית ומוכוון למטרה מוגדרת.

אנשים סובלים מתסביכי נחיתות מפני שאינם משכילים.

אדם היכול לארגן ולנהל קבוצת מוחות של אנשים שיש להם ידע שימושי לצבירת כסף, הוא אדם משכיל.

יש חולשה אנושית כלל עולמית של חוסר שאפתנות.

אנשים המקצים זמן משעות הפנאי שלהם ללימודים, נשארים זמן מועט בתחתית.

פעילותם פותחת בפניהם את הדרך לטפס אל על ואלה שיש בידם כוח, מציבים אותם על נתיב ההזדמנויות.

כאשר סוחר מבחין שסחורתו אינה נמכרת, הוא מחליף אותה בסחורה אחרת שיש לה ביקוש.

אדם שעיסוקו במתן שירותים, גם כן צריך להיות סוחר יעיל.

אם שירותיו אינם מניבים לו הכנסה ראויה במקצוע אחד, הוא חייב לעבור למקצוע אחר עם הזדמנויות רבות יותר.

אדם המפסיק ללמוד רק כי סיים את בית הספר, נידון לנצח לבינוניות ואין זה משנה מה עיסוקו.

הדרך להצליח היא הרחבה רצופה של הידע.

לאדם המוכן לוותר על חלק משעות הפנאי כדי ללמוד, יש התכונות הדרושות למנהיג.

מסופר על עובד שכיר בחנות מכולת, שבתקופת שפל מצא עצמו ללא עבודה.

מכיוון שהיה לו ניסיון כלשהו בהנהלת חשבונות, הוא לקח קורס בראיית חשבון ופתח עסק בתחום. בעל המכולת אצלו עבד קודם לכן, היה הלקוח שלו וכן הוא חתם עם יותר ממאה סוחרים קטנים, עבורם ניהול את חשבונותיהם, בתמורה לתשלום חודשי סמלי ביותר.

כעת יש לו צי של משרדי ראיית חשבון והוא מעסיק סגל עובדים, באמצעותם הוא מספק שירותי הנהלת חשבונות ברמה הטובה ביותר ובתשלום סמלי ביותר.

שנה שעברה הוא שילם מס הכנסה הגדול פי עשרה ממה ששילם בעל המכולת אצלו עבד.

השפל הביא עליו מצוקה זמנית שהתבררה כברכה מוסווית.

----

מסופר על כתבנית, שבנה סיים זה עתה ללמוד במכללה ולא מצא עבודה.

הכתבנית הכינה תכנית בת 50 עמודים של מידע מאורגן ומודפס המספר על היכולות הטבעיות, והלימודים שלמד בנה.

היא שלחה את בנה לספריה כדי להשיג מידע על שיטות העסקים בתעשייה בה הוא חפץ לעבוד.

התכנית הכילה 6 הצעות מצוינות לשימוש המעסיק ולתועלתו.

ייתכן שמישהו ישאל "מדוע לטרוח כ"כ כדי להשיג משרה?"

למיליוני נשים וגברים, עבודה זהו מקור הפרנסה היחיד.

עשיית דבר בצורה טובה, אף פעם איננה טרחה.

התכנית שהוכנה ע"י האישה לתועלת בנה, סייעה לו להשיג את העבודה שביקש, בראיון הראשון ובמשכורת שהוא קבע.

המשרה לא דרשה מהצעיר להתחיל בתחתית.

הוא החל כמנהל זוטר במשכורת מנהלים.

אותה תכנית קיצצה לפחות 10 שנים שהיו דרושות לו על מנת להגיע למקום בו הוא החל בעבודה אילו היה מתחיל למטה, ומפלס דרכו מעלה.

אלו המתחילים מטה לא מצליחים להרים את ראשיהם מספיק גבוה כדי להיות חשופים להזדמנויות, כך שהם נשארים מטה.

יחסים קרובים עם מי שמסרב להתפשר עם נסיבות שאינן מוצאות חן בעיניו, הם נכס שאין למודדו בכסף.

אותה אישה מקבלת בקשות מכל רחבי הארץ להכנת "תכנית מכירת שירותים אישיים" לכל השואפים לשווק את שירותיהם האישיים, תמורת יותר כסף.

יש לה צוות של כותבים והיא בטוחה כ"כ ביכולתה, שהיא מקבלת את שכרה באחוזים מהתשלום המוגדל שהיא מסייעת ללקוחותיה להרוויח.

רעיון הוא הדבר העיקרי, מומחיות ניתן למצוא ולרכוש מעבר לכל פינה.

קנוט רוקן אמר "כל העולם אוהב מנצחים, ואין לו זמן למפסידנים".

פרק 6:

אדם יכול ליצור כל דבר שהוא מדמיין.

בעזרת כושר הדמיון האדם כבש את האוויר, כך שציפורים הם מתחרות עלובות לעומתו.

הוא הגדיל את מהירות ניידותו עד למהירות של 450 קמ"ש.

לא יעבור זמן רב עד שאדם יוכל לאכול ארוחת בוקר בניו יורק וארוחת צהריים בסן פרנסיסקו.

האדם רק גילה שיש לו דמיון, אך הוא עדיין לא הגיע לפסגת ההתפתחות והשימוש בו.

שתי צורות לדמיון:

דמיון צירופי: פתרון בעיה חדשה, באמצעות צירוף של מספר פתרונות קיימים.

דמיון יצירתי (יוצר): האדם קולט תחושות והשראה וחושב על רעיונות חדשים.

מתרחש כאשר לאדם יש רגש או שאיפה עזה.

הן הדמיון הצירופי והן היצירתי הופכים לערים יותר, ככל שמשתמשים בהם, ככל שריר בגוף האדם.

יתכן שכח הדמיון שלך נחלש מחוסר פעולה. תוכל להחיותו ע"י השימוש בו.

בינתיים רכז את תשומת לבך בפיתוח הדמיון הצירופי, מפני שזה ישמש אותך לעיתים קרובות יותר בתהליך הפיכת השאיפה לכסף.

רעיונות הם נקודות הפתיחה לכל עושר.

רעיונות הם תוצר של הדמיון.

קוקה קולה שהתפשטה לכל עיר וכפר בעולם היא נוסחה שמורכבת מפרי דמיונו של אסא קנדלר.

היכן שיש רצון, יש גם דרך.

המחנך והכומר ד"ר גנסאולוס הבחין בפגמים רבים במערכת החינוך. פגמים שהאמין שיוכל לפתור אם יעמוד בראש המכללה.

שאיפתו הייתה להיות מנהל במוסד חינוכי בו ילמדו ע"י עשייה.

לשם כך הוא נדרש למיליון דולר.

הוא הכיר בכך שמיליון דולר זה הרבה כסף, אולם גם באמת שהמגבלה היחידה היא זו שהאדם קובע במוחו.

רוב האנשים היו מוותרים על הרעיון המצוין, מפני שלעולם לא ישיגו מיליון דולר. אך לא ד"ר גנסאולוס.

במשך שנתיים הוא חשב כיצד יאסוף כסף כדי להגשים את מטרותיו, אך בפועל לא עשה דבר.

לאחר כשנתיים, החליט שתוך שבוע הוא יגייס את כל הסכום.

הדבר החשוב הוא להגדיר פרק זמן מוגדר.

הוא צלצל לעיתונים והודיע שמחר הוא יעביר דרשה בנושא "מה הייתי עושה אילו היו לי מיליון דולר?"

לכתוב את הדרשה, לא ארך לו זמן רב מאחר והייתה חלק ממנו במשך שנתיים.

למחרת בבוקר הוא קרא את הדרשה בחדר האמבטיה וביקש שהדרשה תזכה בתשומת ליבו של מישהו שיספק לו את הכסף הדרוש.

כאשר הגיע לדוכן, שם לב ששכח להביא את הדרשה, אך היה מאוחר מידי בכדי לחזור להביא אותה.

בעת הדרשה הוא עצם את עיניו ודיבר מכל ליבו ונשמתו על חלומו ותכניתו להקים מוסד חינוכי, היכן שצעירים ילמדו לעשות דברים מעשיים ויפתחו את מחשבתם.

בסיום הדרשה, התקדם לבמה פיליפ ארמור ואמר לו: "אני מאמין ביכולתך להגשים את תכניותיך, אתן לך את מיליון הדולר".

עם הכסף, גנסאולוס ייסד את מכון ארמור לטכנולוגיה.

נראה שאלוהים עומד לצד האדם היודע בדיוק מה הוא רוצה ונחוש להשיגו.

אם אתה מאמין שעבודה קשה בלבד תביא לעושר, זנח את המחשבה הזאת. זה לא נכון!

עושר הבא בכמויות ענק לעולם אינו תוצאה של עבודה קשה.

עושר בא כתשובה לדרישות מוגדרות, ויישום עקרונות מסוימים ולא במקרה או במזל.

כל איש מכירות מעולה יודע שרעיונות יכולים להימכר, היכן שסחורה אינה יכולה להימכר.

מוציא לאור גילה שאנשים קונים ספר בעקבות שמו ולא בעקבות תוכנו.

על ידי שינוי שם הספר בלבד, עלו מכירות הספר ליותר ממיליון עותקים.

פשוט ככל שיהיה, זה היה רעיון. דמיון.

אין מחיר תקני לרעיונות.

יוצר הרעיונות קובע את המחיר.

מיליוני אנשים עוברים את החיים בעוני ואומללות מפני שאין להם תכנית מוצקה לצבירת עושר.

בונה תכנית רדיו מצליח יצטרך למצוא דרכים מעשיות להפוך מאזינים לקונים.

אנדרו קרנגי (מראשוני תעשיית הפלדה, בין העשירים הגדולים והנדבנים הגדולים בארצות הברית), הקיף עצמו באנשים שיכלו לעשות מה שהוא לא יכול היה לעשות- אנשים שיצרו רעיונות ואנשים שהפעילו רעיונות והביא לעצמו ולאחרים עושר אגדי.

כל דבר שהאדם יוצר או רוכש, מתחיל בצורת שאיפה ובתוך בית המלאכה של הדמיון, היכן שתכניות נוצרות ומאורגנות.

על תוכניותך להיות ללא כל דופי.

אתה זקוק לניסיון, השכלה ולדמיון של מוחות אחרים. כל אדם שצבר הון רב השתמש בהן.

אין אדם שיש לו ניסיון, השכלה וידע המספיקים להבטיח צבירת ממון רב ללא שיתוף פעולה עם אחרים.

הוראות לבניית תכנית מעשית:

1. התחבר לקבוצת אנשים גדולה, מכיוון שייתכן שתזדקק להם ליצירת התכנית, לביצועה, לצבירת כסף ולעיקרון שילוב המוחות.

2. לפני יצירת התקשרות עם שילוב המוחות, החלט אילו יתרונות תוכל להציע לכל אחד מחבריה כגמול על שיתוף הפעולה שלו. הגמול אינו חייב להיות תמיד בצורת כסף.

3. קבע עם צוות שילוב המוחות פעמיים בשבוע או יותר, עד שתשלימו את התכנית לצבירת הכסף.

4. שמור על הרמוניה מושלמת בינך לבין כל אחד מקבוצת שילוב המוחות.

אם התכנית הראשונה נכשלת, החלף אותה בחדשה. אם גם זו אינה פועלת, החלף גם אותה, עד שתמצא תכנית שתפעל כהלכה.

כאן נמצאת הנקודה בה נכשלים רוב האנשים, מפני שאינם מתמידים ביצירת תכניות חדשות שתבואנה במקום אלו שנכשלו.

האדם הנבון ביותר, אינו יכול להצליח בשום משימה ללא תכניות מעשיות וברות ביצוע.

קל ביותר להשלים עם מפלה כאשר מופיע סימנה הראשון.

כאשר תכניותך יכשלו, זכור שתבוסה זמנית, אינה תבוסה תמידית.

בנה תכנית חדשה.

תומאס אדיסון הובס זמנית עשרת אלפים פעמים, עד שהביא לשלמות את הנורה החשמלית שהוכתרה בהצלחה.

הישגיך אינם יכולים להיות גדולים יותר ממוצקותן של תכניותך.

אנו רואים אנשים שצברו עושר רב, אך לעיתים קרובות מכירים רק את נצחונם ומתעלמים מתבוסות זמניות שהתגברו עליהן, בטרם הגיעו אל היעד.

אדם אינו יכול לקוות לצבור רכוש בלי לחוות מפלה זמנית.

אם תוותר לפני שהגעת ליעדך, תיחשב למתייאש בקלות.

מתייאש אינו מנצח אף פעם.

מנצח אינו מתייאש לעולם.

פרק 7- "תכנון מאורגן":

יש אנשים המאמינים בטיפשותם שרק כסף יכול לעשות כסף. זה לא נכון.

שאיפה, בשילוב עם העקרונות המופיעים כאן, היא הדרך לעשות כסף.

קיימים שני סוגי אנשים בעולם. מנהיגים ומונהגים.

החלט מראש אם אתה מתכוון להיות מנהיג במקצועך או להישאר אחד המונהגים.

ההבדל בגמול הוא עצום.

רוב המנהיגים הגדולים החלו כמונהגים. אדם היכול ללכת בעקבות מנהיג ביעילות רבה הוא בד"כ האדם המתפתח להנהגה במהירות רבה.

למונהג נבון יש יתרונות רבים, ביניהם האפשרות לרכוש ידע ממנהיגו.

תכונות של הנהגה:

1. אומץ המבוסס על ידע ועל המקצוע של האדם. שום מונהג אינו רוצה להישלט ע"י מנהיג חסר ביטחון עצמי ואומץ לב.

2. שליטה עצמית- אדם שאינו יכול לשלוט בעצמו, לא יוכל לעולם לשלוט על אחרים.

שליטה עצמית מהווה דוגמא רבת עוצמה למונהגים.

3. חוש צדק עז- הגינות תביא לשמירה על כבוד מצד התומכים.

4. נחישות החלטה- אדם המגלה פקפוק בהחלטותיו, מראה שאינו בטוח בעצמו.

5. תכניות מוגדרות- מנהיג מצליח חייב לתכנן את עבודתו ולעבוד לפיה.

מנהיג ללא תכנית, משול לאונייה ללא הגה, שבמוקדם או במאוחר תתנגש בסלעים.

6. הרגל לעשות יותר ממה ששילמו לו. עליו לעשות יותר ממה שהוא דורש ממונהגיו.

7. אישיות מרשימה- תומכים לא יכבדו אדם מרושל ואדיש.

8. אהדה והבנה- מנהיג מצליח חייב להבין את תומכיו ואת בעיותיהם.

9. שליטה בפרטים- שליטה בפרטי המצב של המונהגים.

10. אחריות מלאה- מוכן לקבל על עצמו אחריות לשגיאות תומכיו.

אם אחד מתומכיו שוגה, המנהיג חייב לחשוב את עצמו כמי שנכשל.

11. שיתוף פעולה- על המנהיג להיות מוכן להאיץ בתומכיו לנהוג כמוהו במאמץ משותף.

שתי צורות הנהגה:

היעילה- הנהגה בהסכמת ובאהדת התומכים.

השנייה- הנהגה כפויה, ללא אהדת המונהגים. אנשים לא יתמכו במשך זמן בלתי מוגבל בהנהגה שנכפתה עליהם.

צורך עשוי להיות ההזדמנות שלך.

יחסי העבודה בין מעביד לעובד, בעתיד יהיו דומים יותר לשותפות.

10 סיבות נפוצות לכישלון הנהגה:

חיוני לדעת מה לא לעשות, כפי שחיוני לדעת מה כן לעשות.

1. אי יכולת לארגן ולשלוט בפרטים- אדם הטוען שהוא עסוק מידי בכדי לשנות את תכניותיו או להעניק תשומת לב למקרה דחוף כלשהו, מודה בחוסר יעילותו.

מנהיג חייב לשלוט בכל הפרטים הכרוכים במשרתו.

המשמעות היא שעליו להעביר חלק מהמשימות לסגנים בעלי יכולת.

2. אי מוכנות להעניק שירות צנוע- מנהיגים גדולים מוכנים כאשר הנסיבות דורשות לבצע כל סוג של עבודה שהם מבקשים מאחרים לבצע.

3. ציפייה לגמול על מה שהם יודעים, במקום על מה שהם עושים עם מה שהם יודעים-

העולם אינו מתגמל אנשים על מה שהם יודעים, אלא על מה שהם עושים או מאיצים באחרים לעשות.

4. פחד מתחרות מצד התומכים- מנהיג יעביר מרצונו חלקים שונים ממשרתו.

רק כך הוא יוכל להקדיש תשומת לב לדברים רבים באותו זמן.

אנשים מקבלים גמול רב יותר בעד יכולתם להביא אחרים לכך שיבצעו דברים, מאשר מה שיכלו להרוויח ממאמציהם שלהם. מנהיג יעיל יוכל באמצעות הידע שלו ואישיותו להמריץ ולהגביר את יעילותם של האחרים לתת שירות טוב יותר ממה שהיו מעניקים ללא עזרתו.

5. חוסר דמיון- ללא דמיון, מנהיג לא יוכל להתמודד עם מצבי חירום.

6. אנוכיות- מנהיג גדול אינו נוטל על עצמו את הכבוד על עבודת תומכיו. הוא מפנה את הכבוד לתומכיו, מפני שהוא יודע שרוב האנשים יעבדו קשה יותר למען הערכה והכרה, מאשר בשביל כסף בלבד.

7. חוסר ריסון- תומכים אינם מכבדים מנהיג בלתי מרוסן.

8. חוסר נאמנות- חוסר נאמנות מהווה את אחת הסיבות העיקריות לכישלון בכל דרכי החיים.

9. הפחדה- מנהיג יעיל מנהיג בעזרת עידוד ולא בעזרת החדרת פחד.

10. הדגשת התואר- הדלתות למשרדו של המנהיג פתוחות לכל הרוצה להיכנס והוא חף מנוקשות וראוותנות.

וודא שאתה נקי מפגמים אלו.

בתחומים הבאים חלה התדרדרות של ההנהגה ומנהיג מהסוג החדש עשוי לגלות שפע של אפשרויות:

פוליטיקה- מרבית הפוליטיקאים הביאו לשחיתות במנגנוני התעשייה והעסקים בחסות החוק.

תעשיה- על המנהיג לנהל את אלו הבוטחים בו באופן שלא יגרום מצוקה לאדם או לקבוצה. ניצול עובדים שייך לעבר.

חינוך- על המנהיג החדש למצוא דרכים ואמצעים ללמד אנשים איך ליישם את הידע שהם מקבלים בבית הספר. יותר במעשה ופחות בתיאוריה.

עיתונות- כדי להתנהל בהצלחה, על העיתונות לא להיתמך ע"י פרסומות. הם חייבים להפסיק להיות כלי תעמולה למען האינטרסים השולטים על טורי הפרסומות שלהם.

סוחרים מצליחים מבינים את אומנות הפרסום ואת הפסיכולוגיה שלה, כדי להציג את יתרונות הסחורה שלהם.

הוראות לגברים ונשים המשווקים את שירותיהם ומעוניינים בהשגת משרה מדויקת:

1. החלט באיזה משרה אתה מעוניין. אם עבודה זו אינה קיימת, אולי תוכל ליצור אותה.

2. בחר את החברה או האדם שתרצה לעבוד בשבילו.

3. למד את מעסיקך הפוטנציאלי- מדיניות, עובדים וסיכויי התקדמות.

4. נתח את כישרונותיך ויכולתך. חשוב מה ביכולתך להציע. תכנן דרכים לנתינת יתרונות, שירותים ורעיונות שאתה מאמין שתוכל לתת בהצלחה.

5. שכח אם יש משרה פנויה. התרכז במה שאתה יכול לתת.

6. קח כותב מנוסה שיעלה את התכנית על הכתב בצורה מסודרת ומפורטת.

7. הצג את התכנית בפני אדם עם סמכות והוא יעשה את כל השאר.

כל חברה מחפשת אדם שיכול לתת ערך כמו רעיונות, שירותים או קשרים. לכל חברה יש מקום בשביל אדם עם תכנית מוגדרת לפעולה לטובת אותה חברה.

הליך זה יכול לארוך ימים או שבועות, אך ההבדל בהכנסה, בהתקדמות ובהכרה, יחסוך שנים של עבודה קשה בשכר נמוך.

באופן זה תוכל לחסוך בין שנה לחמש שנים בהגעה למטרה הנבחרת.

כל אדם הנכנס בחצי הדרך במעלה הסולם עושה את זה ע"י תכנון מחושב וקפדני (פרט לבן של המעסיק).

בניתוח הסופי, הן המעביד והן העובד מועסקים ע"י הציבור אותו הם משרתים, לכן אדיבות ושירות הן סיסמאות השיווק היום. אם הם אינם משרתים אותו כראוי, הם משלמים באובדן הזכות שלהם לשרת.

חמדנותם של יזמים ועובדיהם הייתה הסיבה העיקרית לאובדן עסקיהם של היזמים ומקום העבודה של העובדים.

ערכו של כסף כערכו של חול נודד כל עוד אין מצמידים לו שכל יעיל.

שפל כלכלי אינו מקרה בלבד. שום דבר אינו קורה ללא סיבה. הסיבה לשפל הוא הניסיון לקצור מבלי לזרוע.

כל חקלאי יודע שאי אפשר לזרוע קוצים ולקצור חיטים.

אנו נמצאים במקום בו אנו נמצאים כתוצאה מההתנהגות שלנו.

על כל אדם להיות איש המכירות של שירותיו האישיים. עליו לשווק את שירותיו ביעילות ובהתמדה.

כדי לשווק את שירותיך האישיים ביעילות עליך ליישם ולהפוך להרגל את הבאים:

איכות השירות- ביצוע של כל פרט במשרתך ביעילות מקסימאלית.

כמות השירות- נתינת כל שירות שאתה מסוגל לתת, בכל זמן, במטרה להגדיל את כמות השירות. העבודה והניסיון יביאו להתפתחות מיומנות גדולה יותר.

רוח השירות- להתנהג בנעימות ובהרמוניה שישפיעו על העובדים יחד לשתף פעולה.

החשיבות של אישיות נעימה הודגשה. אם לאדם רוח הרמונית, היא מפצה על חסרונות באיכות ובכמות השירות אותו הוא מעניק.

לעומת זאת שום דבר אינו יכול להחליף בצורה מוצלחת התנהגות שאינה נעימה.

האיכות, הכמות והרוח (אכ"ר) יקבעו את מחיר התעסוקה ומשכה.

שיווק שירותים אישיים ביעילות= שוק מתמיד במחיר משביע רצון ובתנאים נוחים.

יש לאמץ את נוסחת אכ"ר ולהפוך את יישומה להרגל.

מחיר ומשך התעסוקה נקבעים ע"י הכמות האיכות והרוח של נותן השירות.

כאשר אתה פונה לקבלת משרה היעזר במכתבי פנייה אישיים הנשלחים לחברות ולאנשים. פניה דרך מכרים עדיפה במיוחד לאלה המחפשים משרות ניהול. הפרט הכי חשוב הוא שעליך לתת פרטים מפורטים על הסיבה לאמונתך שיש לך כישורים למשרה המסוימת אותה אתה מבקש. ערוך מחקר על העסק, ותכלול בתקציר שלך את הידע שלך בתחום בו פועל העסק. דבר זה יהיה מרשים, מאחר והוא יצביע על כך שיש לך דמיון ועניין אמיתי במשרה שאתה מבקש. אל תפחד לכתוב תקציר ארוך מידי. מעבידים מעוניינים לרכוש את שירותיהם של פונים בעלי כישורים טובים והם רוצים בכל המידע הזמין.

סדר וניקיון בהכנת התקציר, יצביעו על כך שאתה אדם קפדן.

המחבר מספר כי הוא עזר להכין תקצירים שהיו כה יוצאי דופן ללקוחות, עד שהביאו לקבלת הלקוח לעבודה בלי שעבר בכלל ראיון אישי.

אם אתה נחוש להשיג את המשרה, הצע לעבוד בתקופת ניסיון ללא שכר במשך שבוע או חודש. אם אתה בטוח בכישוריך, ניסוי הוא כל מה שאתה צריך. הצעה זו מצביעה על כך שאתה בטוח ביכולתך להתאים למשרה שאתה מבקש להשיג. הבהר שהצעתך מבוססת על ביטחונך ברמת ההתאמה שלך למשרה, נחישותך להשיג את המשרה וביטחונך בהחלטתו של המעסיק להעסיק אותך לאחר הניסוי.

לא עורך הדין היודע את החוק יותר טוב מכולם הוא הזוכה במשפט, אלא זה שמתכונן לו בצורה הטובה ביותר. אם המשפט שלך מוכן ומוצג כראוי עברת כבר ממחצית הדרך לניצחון.

אנשי מכירות מצליחים שמים לב לבגדיהם. הם מבינים שרשמים ראשוניים הם בעלי השפעה עזה. התקציר שלך הוא איש המכירות שלך. הכן אותו כך שיבלוט בניגוד ברור לכל פניה אחרת למשרה שמעבידך האפשרי ראה עד כה.

אדם שהכנסתו מבוססת על מכירת שירותים אישיים, אינו פחות סוחר מאדם המוכר סחורות ולכן הוא כפוף לאותם כללי התנהגות.

הכר את חולשותיך:

הייתה לי הזכות לנתח כמה אלפי נשים וגברים.

98% מהם סווגו ככישלונות.

יש משהו מוטעה מאוד בתרבות ובחינוך, המאפשר ל- 98% מהאנשים לעבור את החיים ככישלונות.

להלן הסיבות העיקריות לכישלון בכל תחומי החיים:

בעוברך על הרשימה בדוק את עצמך בהשוואה אליה כדי לגלות כמה מסיבות הכישלון עומדות בינך לבין ההצלחה.

יהיה זה מועיל אם תוכל לשכנע מישהו המכיר אותך שיעבור על הרשימה הזו יחד איתך ויעזור לך לנתח את מצבך. לרוב האנשים אין יכולת לראות את עצמם כפי שאחרים רואים אותם.

1. חוסר מטרה מוגדרת היטב בחיים- לאדם שאין יעד מוגדר אליו הוא חותר, אין סיכוי להצליח.

2. חוסר שאיפה להתרומם מעל לבינוניות- אדם שאינו רוצה להתקדם בחיים ואינו מוכן לשלם את המחיר תמורת זאת.

3. השכלה לא מספקת- אדם מחונך הוא כזה שלמד להשיג את מה שהוא רוצה בחיים מבלי לפגוע בזכויותיהם של אחרים. השכלה מורכבת ממידע המיושם ביעילות ובהתמדה. אנשים מקבלים גמול על מה שהם עושים עם מה שהם יודעים.

4. חוסר משמעת עצמית- אדם חייב לשלוט בכל התכונות השליליות שלו. אם אינך שולט בעצמך, תישלט ע"י עצמך.

5. בריאות לקויה- רבות מהסיבות של בריאות לקויה ניתנות לשליטה. אכילת יתר של מזון שאינו בריא, חשיבה שנותנת ביטוי לערכים שליליים, חוסר תרגול גופני.

6. סביבה לא חיובית- נטיות לפשע מחברים לא ראויים מהילדות.

7. סחבת או דחייה- אחת הסיבות הרווחות ביותר לכישלון. אנו מחכים לזמן הנכון להתחיל לעשות משהו ראוי. אל תחכה. התחל היכן שאתה עומד, כלים טובים יותר יימצאו לך בהמשך הדרך.

8. חוסר דבקות במטרה- רובנו מתחילים במצב טוב ומסיימים במצב גרוע. אין תחליף להתמדה. כישלון אינו יכול להתמודד עם דבקות במטרה.

9. אישיות שלילית- לאדם הדוחה אנשים באישיותו השלילית, אין סיכוי להצליח. אישיות שלילית לא תגרור את שיתוף פעולה הדרוש להצלחה.

10. חוסר החלטיות- אנשים מצליחים מגיעים להחלטות מייד ומשנים אותן לאט, אם בכלל.

אנשים כושלים מקבלים החלטות לאט מאוד, אם בכלל, ומשנים אותם לעיתים קרובות.

11. פחדים- עליך לשלוט בפחדיך, לפני שתוכל לשווק את שירותיך ביעילות.

12. בחירה שגויה של בן/בת זוג לנישואים- אם יחסים אלה אינם הרמוניים, סביר ביותר שהכישלון יגיע. כישלון זה יתאפיין באומללות וסבל ויהרוס כל סימן לשאפתנות.

13. זהירות מופלגת- זהירות מופלגת הינה רעה כמו זהירות לא מספקת.

14. בחירה מוטעית של שותפים- אדם צריך לבחור מעביד שיהיה בשבילו מקור להשראה ושיהיה בעצמו נבון ומצליח. אנחנו מחקים את אלה אתם אנו מתרועעים באופן הקרוב ביותר. בחר במעביד שכדאי לחקותו.

15. דעות קדומות- אמונות תפלות מעידות על פחד ובורות. אנשים מצליחים שומרים על ראש פתוח ואינם מפחדים מדבר.

16. בחירה שגויה של מקצוע- אף אדם אינו יכול להצליח בעבודה שאינו אוהב. בחר מקצוע שתוכל להשקיע בו מזמנך וממרצך בלב שלם.

17. חוסר פוקוס- רכז את מאמציך במטרה מוגדרת ראשית אחת.

18. הרגל לבזבז ללא אבחנה- עשה לך הרגל לחסוך באופן שיטתי ע"י אחוז מהכנסתך.

כסף נותן לאדם בסיס בטוח לאומץ לב. בלי כסף על אדם לקחת את מה שמציעים לו ולשמוח על כך.

19. חוסר התלהבות- ללא התלהבות לא ניתן לשכנע אחרים. אדם המגלה התלהבות יתקבל בסבר פנים יפות בכל קבוצה אנושית.

20. אדם שהפסיק לרכוש ידע.

21. התמכרויות לאכילה, שתיה מרובה, הימורים.

22. אי יכולת לשתף פעולה עם אחרים- יביא לאיבוד משרה והזדמנויות גדולות, יותר מכל הסיבות האחרות גם יחד. אף מנהיג מבין דבר אינו יתייחס אליו בהבנה.

23. כוח שלא הושג במאמץ עצמי- בני עשירים שירשו כסף שלא הרוויחו בעצמם. הימצאות כוח בידיים של מי שלא זכה לו בהדרגה, פוגעת לפעמים בהצלחה.

24. חוסר יושר- אדם יכול לגלות חוסר יושר זמני בשל אילוצים. אולם אין תקווה לאדם הבוחר להיות לא ישר.

25. אנוכיות וגאווה- אור אדום המזהיר אחרים לשמור מרחק.

26. ניחוש במקום חשיבה- אדישות או עצלנות לאסוף עובדות שיסייעו להם לחשוב במדויק. פועלים מתוך ניחוש או שיקול מהיר.

27. חוסר הון- מתחילים בעסק בפעם הראשונה ללא הון שיקלוט את הזעזוע של טעויותיהם עד שישיגו לעצמם מוניטין.

28. שונות- נקוב בשמה של סיבה לכישלון ממנה סבלת, שלא נכללה ברשימה.

עליך להכיר את חולשותיך כדי להיפטר מהן לחלוטין.

עליך להכיר את חוזקותיך כדי שתוכל למשוך אליהם תשומת לב כאשר אתה מוכר את שירותיך.

פרק 8- "החלטה": ניתוח של 25 אלף נשים וגברים שחוו מפלה, גילה שחוסר החלטה היה רוב הסיבה לכישלון. דחייה= ההיפך מהחלטה. כל אדם צריך להתגבר עליה. ניתוח מאות אנשים שצברו סכום העולה בהרבה על מיליון דולר גילה שכל אחד מהם היה רגיל לקבל החלטות מיידיות ולשנות את ההחלטות הללו לאט, אם בכלל. לעומת זאת כל האנשים שלא צברו כסף, היו רגילים להגיע להחלטות לאט, אם בכלל, ולשנותן מהר ולעיתים קרובות. רוב האנשים שלא צברו די כסף לקניית הדברים הנחוצים להם, מושפעים בקלות ע" דעות של אחרים. הם מאפשרים לעיתונים ולשכנים המרכלים, לעשות עבורם את מלאכת החשיבה. דעות הן המצרך הזול ביותר בעולם. לכל אחד יש מצבור של דעות מוכנות להשמעה. שמור על דעתך באמצעות קבלת החלטות על ידך ופעולה לפיהן. ידידים ובני משפחה קרובים, מכשילים לעיתים קרובות ללא כוונה ע"י הדעות שלהם וע"י לגלוג כאשר כוונתם רק להתבדח. אלפי גברים ונשים נושאים תסביכי נחיתות לאורך כל חייהם, מפני שאדם בעל כוונות טובות, אולם בור, הרס את ביטחונם העצמי באמצעות דעות או לגלוג. יש לך דעה ושכל משל עצמך. השתמש בהם והגע להחלטות בעצמך. אופייני לאנשים בעלי ידע שטחי בלבד לנסות להרשים בידע "הרב" שלהם. אנשים אלו מדברים יותר מידי ומקשיבים פחות מידי. אם אתה מדבר יותר משאתה מקשיב, אתה מונע מעצמך הזדמנויות רבות לצבור ידע שימושי . חכמה אמתית בולטת בדרך כלל מבעד לצניעות ולשתיקה. שמור על פה סגור ופקח עיניים ואוזניים. אמור לעולם מה אתה מתכוון לעשות, אולם תחילה הראה זאת. זו דרך אחרת לומר, מעשים ולא מילים הם בעלי הערך הגדול ביותר. החלטות הגדולות ששימשו ליסוד הציוויליזציה התקבלו ע"י נטילת סיכונים גדולים שהיו כרוכים באפשרות של מוות. החלטתו של לינקולן להעניק חירות לאנשים השחורים באמריקה, עלתה לו בחייו. ההחלטה שהתקבלה ב 4.7.76 (הכרזת העצמאות של אזרחי ארה"ב) הייתה מביאה לחירותם של כל האמריקאים, או להעלאת 56 החותמים על המסמך לגרדום, במלחמה מול בריטניה. בהחלטה זו נולד עם. אומה זו, המחזיקה עתה בעמדה המביאה לה כבוד וסמכות מול כל אומות העולם, נולדה בהחלטה שנהגתה ע"י שילוב מוחות של 56 אנשים. מחשבה המסתמכת על שאיפה חזקה, נוטה להפוך למקבילתה הפיסית. החלטה, נזקקת לאמונה ולאומץ מפני שהיא מסוכנת. שילוב של מספר מוחות מוסיף כוח. בבחירת חברי שילוב המוחות, עליך להיות בטוח שאתה בוחר רק את אלה שיגלו אהדה והרמוניה כלפי שאיפתך. בחיפושיך אחר סוד השיטה, אל תחפש נס, מפני שלא תמצא אותו. מי שיש לו אמונה ואומץ, יוכל להשתמש בהם להבאת חירות לעם או לצבירת עושר. בעולם קיים הרגל לפנות את הדרך לאדם שמילותיו ומעשיו מראים שהוא יודע לאן הוא הולך. מערכות החינוך אינן מלמדות או מעודדות את ההרגל של להחליט החלטה ברורה. צעיר לומד באוניברסיטה בלי להגדיר את מטרתו. סטודנט שסיים את לימודיו, לוקח את העבודה הראשונה שהוא מוצא מפני שיש לו הרגל לא להחליט. 98% מהאנשים השכירים נמצאים בעבודה שבה הם עובדים, מפני שלא החליטו החלטה ברורה לתכנן לעצמם עבודה מסוימת ולא ידעו איך לבחור במעסיק. החלטה ברורה דורשת תמיד אומץ ולעיתים אומץ רב מאוד. אדם המגיע להחלטה ברורה לעבוד בעבודה מסוימת ונותן לחיים לשלם את המחיר שהוא מבקש אינו מהמר על חיו, הוא מהמר על חירותו הכלכלית. עצמאות כספית, עושר, עניין בעבודה ומשרות מקצועיות, אינם נמצאים בטווח ההשגה של אדם הזונח דברים אלה או מסרב לצפות להם, לתכנן אותם ולדורשם.

פרק 9: "דבקות במטרה":

דבקות במטרה היא גורם חיוני בהליך הפיכת השאיפה לערך הכספי שלה. יסוד הדבקות במטרה, הוא כוח רצון.

רוב האנשים רגילים להיפטר מיעדיהם ומטרותיהם ולוותר לנוכח הסימן הראשון להתנגדות.

מעטים ממשיכים בדרכם מול כל התנגדות עד שהם מגיעים למטרתם.

המבחן הראשון של התמדתך יהיה כאשר תסיים לקרוא פרק זה ומייד אחריו תתחיל לבצע את ששת הצעדים שתוארו בפרק 2.

אם אינך נמנה על 2% מהאנשים שיש להם מטרה ברורה ותכנית ברורה להשגתה, ייתכן שתקרא את ההוראות ותמשיך בשגרה שלך.

חוסר דבקות במטרה היא חולשה המצויה אצל רוב האנשים. התגברות עליה תלויה לחלוטין בחוזק השאיפה של האדם.

נקודת הפתיחה של כל הישג היא שאיפה.

שאיפות חלשות מביאות לתוצאות חלשות.

מידת הלהיטות בה תציית להוראות תצביע על חוזק או חולשת שאיפתך.

העבר לתת ההכרה שלך תמונה ברורה של מושא שאיפתך.

תודעת עוני תתפוס מאליה מוח שאינו תפוס על ידי תודעת כסף.

תודעת כסף נוצרת באופן יזום.

תודעת עוני מתפתחת ללא יישום של הרגלים המעודדים אותו.

ללא דבקות במטרה, תובס עוד לפני שתתחיל.

עם דבקות במטרה, תבוא ההצלחה.

אלה האוספים עצמם לאחר מפלה וממשיכים לנסות, מגיעים!

אף אחד לא נהנה מהישג גדול בלי לעבור את מבחן הדבקות במטרה.

כל כישלון מביא איתו את זרעי היתרון.

אדם שחסרה אצלו תכונה זו, לא יגיע לעולם להצלחה ראויה לציון במשימה כלשהי.

משתלם להיות עקשן.

מסופר על פאני הרסט שהגיעה לניו יורק על מנת להפוך את כתיבתה לעושר.

הפיכה זו לא באה במהירות, אך היא באה בסופו של דבר.

היא קיבלה ממוציא לאור אחד 36 הודעות סירוב.

מאז פילסו לעצמם מוציאים לאור שביל אל דלתה. הכסף הגיע במהירות כזו שהיה קשה למנותו. גילו אותה אנשי הסרטים והכסף בא בשיטפון.

אינספור נכשלו מפני שלא היה להם האומץ להמשיך.

דבקות במטרה מיוסדת על:

הידיעה מה האדם רוצה, ביטחון עצמי, אמונה של אדם שביכולתו להוציא לפועל את התכנית,

תכניות מאורגנות, ידע מדויק שתכניתו מוצקה, שיתוף פעולה הרמוני עם אחרים וכוח רצון.

במידה וסובלים מפחד יש לחזור באופן מאולץ על מעשי אומץ.

תסמיני חוסר דבקות במטרה:

עמוד מול עצמך בגלוי אם אתה באמת רוצה לדעת מי אתה ומה אתה יכול לעשות.

אלו הן חולשות שכל צובר ממון חייב לשלוט בהן:

1. חוסר הגדרה ברורה של מה אתה רוצה.

2. דחיית דברים, עם סיבה או בלעדיה.

3. חוסר עניין בהשגת מומחיות.

4. חוסר החלטיות.

5. הסתמכות על תירוצים במקום פתרון בעיות.

6. שביעות רצון עצמית.

7. אדישות. התפשרות בכל המקרים במקום להילחם.

8. להאשים אחרים בשגיאותיך.

9. חולשת שאיפה.

10. מוכנות לעזוב עם הסימן הראשון לתבוסה.

11. חוסר תכנית מאורגנת שהועלתה על הכתב, שניתן לנתח אותה.

12. הרגל לא לנצל הזדמנות כאשר היא מופיעה לפניך.

13. הרגל לא לפעול לפי רעיונות שעולים במוחך.

14. להתפשר על עוני במקום לשאוף לעושר.

15. היעדר של שאפתנות להיות, לעשות ולהיות בעל רכוש.

16. חיפוש קיצורים לעושר.

17. ניסיון לקחת בלי לתת תמורה הוגנת.

18. פחד מביקורת. אי הוצאת רעיון לפועל מחשש מה אנשים יחשבו או יגידו.

רוב האנשים מאפשרים לחברים ולקרובים להשפיע עליהם במידה כזו שהם אינם חיים את חייהם. פחד זה מביא לחוסר בשאפתנות ובביטחון עצמי להשיג דברים. אינספור נשים וגברים מאפשרים לקרוביהם להחריב את חייהם מפני שהם חוששים מביקורת. אנשים מסרבים להסתכן בעסקים מפני שהם פוחדים מביקורת שעשויה לבוא אם ייכשלו. החשש מביקורת במקרים אלו חזק יותר מהשאיפה להצלחה.

הזמן לטפל ברעיון הוא בעת לידתו. כל רגע שהוא חי נותן לו סיכוי טוב יותר לחיות.

החשש מביקורת מחרב את רוב הרעיונות, שאינם מגיעים לשלב התכנון והפעולה.

על מוחך להיות נעול בפני השפעות שליליות ומרפות ידיים, לרבות מצד ידידים וקרובים.

היה נאמן לעצמך והדבר יבוא כפי שהלילה בא לאחר היום.

חברות עם אדם אחד או יותר שיעודדו אותך לנהוג לפי התכנית שהתווית בדרך אל המטרה, יסייעו לך לדבוק במטרה.

דבקות במטרה הייתה התכונה העיקרית בהשגת הישגיהם המדהימים של אדיסון ופורד.

אלה הנשענים רק על המזל מתאכזבים כמעט תמיד. פרק 10- "כח שילוב המוחות":

כיצד ניתן לרכוש כח/ידע:

1. הדמיון היוצר. זהו המקור אליו פונים גאונים ומנהיגים דגולים, בין אם הם מודעים לכך או לא.

2. ניסיון שנצבר של האנושות שתועד ונמצא בכל ספריה.

3. ניסוי ומחקר של אנשים שאוספים עובדות חדשות מידי יום.

בחינת שלושת המקורות לידע, תגלה במהירות את הקושי העומד בפני האדם, כאשר הוא תלוי במאמציו בלבד לאסוף ידע ולבטאו במונחי תכנית ופעולה.

שילוב מוחות= תיאום ידע ומאמץ ברוח הרמונית בין שני אנשים או יותר, להשגת יעד מוגדר.

לאף אדם לא יהיה כוח רב ללא הסתייעות בשילוב מוחות.

יתרונות כלכליים עשויים להיווצר לכל אדם המקיף עצמו בעצות ובשיתוף פעולה מצד קבוצת אנשים הרוצים להעניק לו עזרה מכל הלב.

כאשר שני מוחות מחוברים, נוצר כוח שניתן לדמותו למוח שלישי.

נתח את ההיסטוריה של מי שצבר עושר ותגלה שהם השתמשו במודע או שלא במודע בעיקרון שילוב המוחות.

הם הקיפו עצמם באנשים פיקחים אחרים.

הנרי פורד החל את הקריירה שלו עני ולא יודע קרוא וכתוב. תוך תקופה קצרה של 10 שנים, התגבר על שלושת המגבלות הללו ותוך 25 שנים הפך לאחד האנשים העשירים בארה"ב.

ניתן ליצור כוח באמצעות התקשרות ידידותית בין מוחות.

אנשים מקבלים את האופי, ההרגלים ואת כוח החשיבה של אלה אתם הם מתרועעים ברוח של הרמוניה.

הנרי פורד התגבר על מגבלותיו ע"י כך שהתקשר עם מוחות גדולים.

ע"י התרועעות עם מוחות גדולים הוסיף פורד למוחו את סך כל התבונה, הניסיון והידע שלהם.

רוב מי ששמע על גנדי מהאטמה, רואה בו איש קטן ומשונה, המהלך ללא בגדים ועושה צרות לממשל הבריטי. אך ייתכן שהוא האיש החזק ביותר שחי אי פעם.

הוא הצליח לשכנע 200 מיליון אנשים לשתף פעולה, בנפשם ובגופם להשגת מטרה מוגדרת.

גנדי חולל נס. להשפיע על 200 מיליון אנשים לשתף פעולה, לא לאלצם ולמשך זמן בלתי מוגבל.

אם אתה מפקפק בכך שזהו נס, נסה להשפיע על שני אנשים כלשהם, לשתף פעולה ברוח הרמונית במשך פרק זמן כלשהו.

רגשות ומחשבות חיוביות נושאות אדם אל העושר ואילו רגשות שליליים נושאים אדם אל העוני.

כאשר עושר בא במקום עוני, הוא נגרם בדרך כלל בזכות תכניות שנהגו ובוצעו בתשומת לב.

עוני אינו זקוק לתכניות.

פרק 11- אהבה, רומנטיקה ומין:

דמיון יוצר הוא החוש השישי. רוב האנשים אינם מפעילים את כושר הדמיון היוצר אף פעם בחייהם, ואם הם עושים זאת, זה בד"כ במקרה.

מספר קטן יחסית של אנשים משתמשים בכושר הדמיון שלהם באופן מכוון.

אלה המשתמשים בו מרצונם ומתוך הבנה, הם גאונים.

התלהבות היא אחת מהתכונות הנדרשות מאיש מכירות ואין זה משנה איזה סחורה הוא מוכר.

ניתן להשפיע על רוב האנשים, רק באמצעות פניה לרגשותיהם.

אנשי מכירות נדרשים להיות בעלי אישיות ממגנטת, נעים בזריזות, בחן ובקלילות, מסוגלים להשפיע על סביבתם, מקפידים מאוד על הופעתם החיצונית, כך שבוחרים בגדים התואמים את אישיותם ומבנה גופם.

בהתאם לניתוח קפדני של הישגי אלפי גברים ונשים, האדם הממוצע מגיע לגיל בו יכולתו ליצור היא הגבוהה ביותר בטווח הגילאים של בין 40-60.

בין גיל 40-50 אלו השנים הפוריות ביותר . אדם צריך להגיע לגיל זה לא עם חשש ורעד, אלא עם תקווה וציפייה להוטה.

הנרי פורד לא הגיע להישגים לפני גיל 40.

גיימס היל הגיע להישגים מדהימים לאחר גיל 40.

ביוגרפיות של תעשיינים ואנשי כספים אמריקאים מלאים בעדויות לכך שגיל 40-60 הוא הגיל היצירתי ביותר של האדם.

מסקנה זו צריכה לעודד את אלו שגילם נמוך מגיל 40 ועדיין לא הגיעו להישגים וכן את אלו החוששים שהגיעו לגיל זקנה.

------------

קרימינולוגיים גילו שניתן להחזיר למוטב את הפושעים הקשוחים ביותר בהשפעת אהבתה של אשה.

שילוב של אהבה, רומנטיקה ומין הם רגשות שיש בכוחם לדחוף את האדם להישגים גדולים.

לא ידוע על פושע שחזר למוטב בהשפעת מין בלבד.

השבה למוטב מתרחשת דרך רגש של שאיפה להשתנות ולא דרך הראש.

רגשות של אהבה ומין משאירים סימנים על תווי הפנים, הם מרככים ומייפים את הבעת הפנים.

כל אדם שהונע ע"י אהבה אמתית, יודע שהיא משאירה סימנים בלבו לאורך זמן.

די בזיכרונות אהבה כדי לרומם אדם למישור גבוה יותר של מאמץ יצירתי.

שקע בזיכרונות היפים של האהבה, זה ירכך את דאגות וטרדות ההווה, ומי יודע?

ייתכן שבזמן נסיגתך לעולם הדמיון, מוחך יניב רעיונות ותכניות העשויים לשנות לגמרי את המצב הרוחני והכספי של חייך.

האהבה היא ללא ספק החוויה הגדולה בחיים.

רגשות אהבה, מין ורומנטיקה הם המשולש הנצחי של גאוניות בונת הישגים.

היכן ששוכנות אהבה רומנטיקה ומין, קיימת הרמוניה בין בני הזוג.

אנשים נשואים רבים על המון דברים חסרי חשיבות.

כאשר מנתחים את המריבות, מוצאים שהסיבה להם קשורה באדישות או בבורות בנושאים אלו.

הדחף החזק ביותר של גבר, היא תשוקתו להשביע את רצונה של האשה.

הציידים שהפליאו לצוד בהיסטוריה, עשו זאת בגלל שאיפתם להופיע בגדולתם לעיני אישה.

טבעו של הגבר לא השתנה בעניין זה.

הצייד אינו מביא היום עורות של חיות פרא, אבל הוא מורה על תשוקתו לאהדתה של אשתו על ידי אספקת בגדים נאים ועושר.

לגבר נותר אותו רצון להשביע רצון אישה כשם שהיה לו לפני הציביליזציה.

מה שהשתנה הוא דרכו להשביע רצון.

הוצא את הנשים מחייהם ולא יהיה לעושר הרב כל ערך בעיני רוב הגברים.

גבר אינו יכול להיות מאושר או שלם, ללא ההשפעה המתקנת של האישה הנכונה.

זהו הכוח שסייע לגברים להגיע להצלחה יותר מכל הכוחות האחרים גם יחד.

פרקים 12-14 -המוח: כל מחשבה המגיעה למוח דרך כל אחד מהחושים, ממוינת ונרשמת. כך ניתן להיזכר במחשבות, כמו שמוציאים מכתבים מכוננית. תת ההכרה מקבלת ומתייקת רשמים ומחשבות מכל סוג. תוכל לנטוע מרצונך בתת ההכרה שלך כל תכנית, מחשבה או מטרה שתרצה להמירה למקבילתה הפיסית. תת ההכרה פועלת קודם כל על רצונות שעורבבו ברגשות כמו אמונה. תת ההכרה עובדת יומם ולילה על המרת שאיפותיו של אדם למקבילתן הפיסית. מדוע עליך להבהיר את שאיפותיך ולהעלותן על הכתב? תת ההכרה שלך מתפקדת מעצמה, בין אם אתה עושה ניסיון כלשהו להשפיע עליה ובין אם לא. זאת אומרת שמחשבות אודות פחד, עוני ומחשבות שליליות אחרות, משמשות כגירויים לתת ההכרה שלך, אלא אם כן אתה מזין אותה במזון רצוי יותר. אם אינך נוטע בתת ההכרה שלך שאיפות, היא תיזון ממחשבות שתגענה אליה כתוצאה מההזנחה שלך. אתה חי יום יום בין פעימות מחשבה מסוגים שונים, המגיעות לתת ההכרה שלך ללא ידיעתך. עליך לשלוט בתת ההכרה שלך באופן כה מלא, עד ששום מחשבה לא רצויה לא תוכל להשפיע עליה. אדם אינו יכול ליצור דבר, שאינו משיג אותו קודם במחשבתו. כאשר הדמיון נמצא בשליטה, הוא יכול לשמש ליצירת תכניות המובילות להצלחה, במקצוע אותו בוחר האדם. רגשות שליליים עוברים מאיליהם אל תת ההכרה. רגשות חיוביים יש להעביר באמצעות עיקרון השכנוע העצמי לתת ההכרה של האדם. תת ההכרה מבין יותר מכל את לשון הרגש/ ההרגשה. להלן רגשות חיוביים רווחיים בשימוש במאמץ יצירתי: שאיפה, אמונה, אהבה, מין, התלהבות רומנטיקה ותקווה. אדם אינו נעשה מודע לכסף ע"י מילוי ראשו ברגשות שליליים. רגשות שליליים שיש להימנע מהם: פחד, קנאה, שנאה, נקמה, חמדנות, אמונה טפלה וכעס. רגשות חיוביים ושליליים אינם יכולים להעסיק את המוח באותו זמן. רק אחד מהם יכול לשלוט. אתה אחראי לוודא שרגשות חיוביים מהווים את ההשפעה השולטת במוחך. תת ההכרה מתרגמת את תפילתו של האדם ומביאה חזרה את התשובה בצורת רעיון ותכנית מוגדרת להשגת יעד התפילה. אמונה ופחד אינם עולים בקנה אחד. היכן שאחד מהם נמצא, האחר אינו יכול להתקיים. ---- המחבר הבין שעליו להתגבר על המכשול של לידתו בסביבה של בורות. כל האנשים נעשו למה שהינם בעקבות המחשבות והשאיפות השולטות בהם. הדבר הטוב ביותר חוץ מאשר להיות גדול באמת, הוא להידמות לגדולים בהרגשה ובמעשה ככל האפשר. אחת מברכות הבגרות היא, שלפעמים היא מביאה איתה אומץ לב גדול, שאינו מתחשב במה שאלה שאינם מבינים בתחום, חושבים או אומרים. שאב רעיונות ישירות מדמיונך. פרק 15- איך להתגבר על ששת רוחות הרפאים של הפחד: פחדים מהווים את הסיבה לרפיון רוח, ביישנות, דחיינות, אדישות וחוסר החלטיות, חוסר שאפתנות, חוסר ביטחון עצמי, חוסר יוזמה, חוסר ריסון עצמי והעדר התלהבות. זכור שאלו רוחות רפאים בלבד, מכיוון שהן מתקיימות רק במוחו של האדם. ערוך ספירת מלאי של עצמך וגלה כמה מהרוחות עומדות בדרכך. עליך להיפטר משלושה אויבים שליליים: חוסר החלטה, ספק ופחד. אלו קשורים בקשר הדוק זה בזה. קיימים 6 פחדים יסודיים, אשר כל אדם סובל מהם בזמן כזה או אחר: הפחד מעוני, הפחד מביקורת, הפחד מבריאות לקויה, הפחד מאיבוד אהבה, הפחד מזקנה והפחד ממוות. את כל שאר הפחדים ניתן לקטלג תחת שש כותרות אלו. הפחד מעוני הוא ההרסני ביותר מבין ששת הפחדים. פחד מעוני, מספיק כדי להרוס כל סיכוי להישג בכל משימה שאדם נוטל על עצמו. הפחד משתק את כושר השיפוט, הורס את כוח הדמיון, הורג את הביטחון העצמי, מוחה התלהבות, מרפה יוזמה ומעודד דחיינות. הוא נוטל את הקסם מאישיותו של אדם, הורס את השאפתנות, קוטל אהבה, מזמין כישלון בכל צורה שניתן להעלות על הדעת, מביא לאומללות ולמסכנות. כל זאת למרות העובדה שאנו חיים בעולם של שפע מופלג, כששום דבר לא עומד ביננו לבין תשוקותינו, פרט לאי מציאת מטרה מוגדרת. אדם יכול לעבור את החיים כשפחד רובץ עליו בלי להיות כלל מודע לנוכחותו. פעימות של פחד מעוני אינן יכולות להיתרגם למונחי אומץ ורווח כספי. המילה עושר משמשת במבנה רחב יותר – נכסים כספיים, רוחניים, שכליים. אם אתה דורש עושר, החלט איזה צורה שלו ואיזה כמות שלו יידרשו כדי לרצות אותך. ניתנה לך מפת דרכים להגיע אליה, אם לא תצא לדרך או תעצור באמצע, תוכל להאשים רק את עצמך. תסמינים לפחד מעוני- אדישות, חוסר שאפתנות, מוכנות לסבול עוני, עצלות שכלית וגופנית, חוסר יוזמה-דמיון-התלהבות, הרגל לאפשר לאחרים לחשוב בשבילך, תירוצים שבאים להסביר כישלונות, קנאה וביקורת על מצליחים מהם, נטייה לבזבז מעבר להכנסה, הזנחת המראה החיצוני, עצבנות וזעף, חשיבה על כישלון אפשרי במקום התרכזות בדרכים להצלחה, המתנה לזמן הנכון להוצאת תכניות אל הפועל. ניהול משא ומתן עם החיים על אגורה במקום לדרוש מהם שגשוג, שפע, עושר, שביעות רצון ואושר. התחברות אל אלה המשלימים עם העוני במקום חיפוש אחר חברת אלה הדורשים ומקבלים עושר. הפחד מביקורת: פחד זה מפותח אצל האדם מאוד. האדם הבודד מצטרף אל האחרים ועושה כמוהם כדי שאדם אחר לא יבקר אותו. הפחד מביקורת נוטל מהאדם את יוזמתו, את כוח הדמיון שלו, מגביל את ייחודיותו. הורים פוגעים בילדיהם על ידי מתיחת ביקורת עליהם. מעבידים המכירים את טבע האדם משיגים את האנשים הטובים ביותר, לא ע"י ביקורת אלא ע"י הצעה בונה. הורים עשויים להשיג אותן התוצאות עם ילדיהם. ביקורת נוטעת פחד במקום אהבה. המחבר מספר על אמו של חבר ילדות שלו, שהייתה מענישה אותו במכות ואומרת לו שיגיע לבית הסוהר לפני גיל 20. בגיל 17 הוא נשלח למוסד לעבריינים צעירים. תסמינים לפחד מביקורת- הצטנעות בשיחה עם זרים, חשש לבטא דעות, הסכמה מהירה עם אחרים במקום לבדוק ראשית את דעותיהם, אי ניצול הזדמנויות לקידום אישי, אדם המושפע בקלות ע"י אחרים, איטיות בהגעה להחלטות, עזיבת משימה לנוכח התנגדות מצד אחרים, חיקוי אחרים בלבוש ובהתנהגות. תסמינים לפחד מבריאות לקויה- חיפוש תסמינים למחלות שונות, מספר לאחרים על תאונות ומחלות, הרגל לדבר על מחלות, הרגל לזייף מחלה כדי לכסות על עצלנות וחוסר שאפתנות. תסמינים לפחד מאובדן אהבה- קנאה, האשמת בן הזוג בחוסר נאמנות ללא בסיס, מציאת פגמים באהובים/ קרובים, הרגל להוציא יותר כסף ממה שיש או לשקוע בחובות כדי להביא מתנות לאהובים, חוסר ביטחון עצמי. תסמינים לפחד מזקנה- נטייה להאט, הרגל לדבר על עצמו מתוך התנצלות כ"זקן", קטילת יוזמה, דמיון וביטחון עצמי, ניסיון להיראות ולסגל גינונים של צעירים בהרבה, מה שמעורר לעג. תסמינים לפחד ממוות- תסמין לפחד זה הוא ההרגל לחשוב על המוות שיבוא במקום להשיג את המירב מהחיים. התרופה הטובה ביותר לפחד זה, היא שאיפה לוהטת להישגים, הנסמכת על שירות יעיל לאחרים. אדם עסוק יחשוב על המוות רק לעיתים רחוקות. במקום דאגה ופחד, סגל הרגל להחליט מייד ובתקיפות. זו תרופת נגד שלכל אדם כדאי לקחת. שחרר את עצמך לתמיד מהפחד ממוות, מאחר וזהו אירוע שלא ניתן להימלט ממנו. קבל החלטה לא להיות מודאג בגלל מה שאחרים חושבים או אומרים. קבל את הזקנה כברכה של חכמה ושליטה עצמית. שלוט בפחד של אבדן אהבה ע"י קבלת החלטה להסתדר בלי אהבה אם יש הכרח בכך. הרוג את ההרגל לדאוג, על כל צורותיו. שום דבר שיש לחיים להציע, אינו שווה את מחיר הדאגה. אדם שמוחו מלא בפחד, לא רק הורס את סיכוייו לפעולה נכונה, אלא גם הורס את סיכוייהם של מי שבא איתו במגע. הכוח לשלוט במחשבותיך יביא לשליטה בגורלך בעולם הזה. תוכל להשתמש בזכותך להפוך את חייך למה שברצונך שיהיו. מנגד תוכל להטיל את עצמך לים רחב של "נסיבות", בו תושלך לכאן ולשם על גלי האוקיינוס. טפל בפגמיך כמו באויב מוחשי ביותר. הכר בעובדה שאתה וכל יצור אנושי אחר בעולם עצלנים ואדישים מטבעכם ופגיעים לששת הפחדים היסודיים וסגל לעצמך הרגלים שמטרתם לפעול נגדם. אטום את מוחך בפני כל האנשים המדכאים אותך או מרפים את ידיך. רוקן את ארונית התרופות שלך והפסק לטפח מחלות מדומות. חפש את חברתם של אנשים המשפיעים עליך לפעול למען עצמך. החולשה הרווחת ביותר אצל כל בני האדם, היא ההרגל להשאיר את מוחם פתוח להשפעה שלילית של אנשים אחרים.