高手是如何谈判的？

我们不管是做甲方还是乙方都要面临的问题是谈判，如何在斡旋之中为自己这一方争取到更大的利益。成功的谈判应该是双赢的，甲乙双方都可以得到自己想要的或者是较为满意的结果。那么好的谈判应该得到什么样的结果呢？今天我们就来讨论一下这个问题。

第一，我得到对自己有利的谈判结果。就相当于我挣到了“里子”，有了实质性的收益。这一定是成功的谈判，因为为自己这一方面争取到了更大的利益。这是最实在的谈判结果。大部分人在谈判时都希望最终是这样的结果。

第二，让对方特别开心。也就是对方挣到了“面子”或“好的心理感觉”。这里很多朋友一定会疑惑，这样的谈判结果有什么值得称赞的。因为在谈判桌上如果对方寸土不让，我们无法得到实质性的推进和好处的时候，不如做得漂亮点，让对方得到较好的心理感受，这样在后续的合作中，可以有利于工作的推进开展。

第三，我自己也开心、放心。意思就是我也得到了“面子”。这样的结果就是在谈判上没有得到较大的收益和好处，但是对方也给足了我们面子，意味着对方也很重视这次合作，那么后续的合作可能有延展性和持续性，所以这样的结果也是比较理想的。

第四，“双赢”。我们得到了想要的利益，对方也满足了他们的期望。这样完美的双赢结局非常有利于未来的长期合作，因为在谈判中对方也得到了“里子”。真实的利益满足比面子上的满足更为重要。所以双赢才是谈判桌上最完美的结果。

谈判更高深的境界，在于了解各方的真实需求，创造价值，并把资源总额做大。所以要更关注双方一致的地方，建立信任，展开整合性谈判，获得双赢。做到这样才是真正的谈判高手。