额的神啊？保险代理人居然是短缺职业

昨天随意在网上闲逛，突然看到一篇文章，官方发布100个短缺职业，好奇心驱使就点进去看了，差点没吓死在文章里。。。

咦？怎么都是餐厅服务员，营销员，收银员，保安，快递员，哎？？？居然看到了保险代理人！！！！

我大天朝有800万保险代理人啊，而且这个短缺的排名还很靠前。

不管是谁，身边都围绕着不只一个代理人吧，三五个是常数，朋友里面十几个卖保险的都大有人在，怎么会变成短缺职业了呢？？

如果说短缺的话，那么需要多少人才算不缺？

一千万？两千万？五千万？

瞬间心里奔过一万只XX马~

再定睛一看，数据来源是各大招聘网站的招聘帖。

顿时明了。

与其说代理人不够用，不如说是韭菜不够割……

“有人就有保费”

“增员任务完不成，明年保费哪里找？”

“搞不定别人先搞定自己，自己都不买别人怎么相信你？？”

传统方式韭菜池割完一茬，长不出来了，只能再开辟一片韭菜池～～这么割下去，全国都要绿下去，明明已经多得吓人了，却被误以为短缺。

悲哀！

01

代理人渠道，是保司的根基。

通常在代理人实在找不到新客户的时候，基于KPI考核的压力，一般都会自己买几份，爸妈买几份，亲戚朋友来几份。等把熟人关系网都扫完了，绩效勉强完成。保司保费规模增加了，目的也就达到了。

戳这里回顾《为什么保险公司一直不停招人~》。

代理人后续还能不能持续完成业绩？多数都非常困难。

跟大浪淘沙一样，偶尔有一两个销售高手，那都是金字塔尖遥不可及。

而那批兴冲冲地来，想干一番事业，最后心灰意冷，还归结于自己能力不行的人，保险公司自动就咔嚓掉了。

更何况要你呆，你也待不住。

“拜拜就拜拜，下一个更乖~”，你甚至都不用哄。

对保司来说，这门生意怎么算都不亏。

但他们之中，有在家带娃、想赚点奶粉钱的宝妈，有感到碌碌无为、立志干番事业的中年人、有刚刚毕业、甘心吃苦的毕业生……

等到手上拿着几份昂贵保单，才明白过来这是来自社会的又一个教训。

02

代理人招聘，往往重量不重质。

例如，村委会大妈可能比一本二本毕业的你吃香，毕竟人家有号召力~

人家到家里头坐一坐，隔壁家王阿姨的女儿给家里买了，村头李大爷的儿子也给家里买了，你还好意思拒绝吗？

一个不小心，“不孝”的帽子就扣在了头上。

当保障卖成了人情，保险的主要功能就被弱化了。产品是什么不重要，保什么也不重要，有总比没有好嘛，保险啥都保~健康告知是啥，母鸡呀~

所以就出现了层出不穷的销售误导：

有人让家庭年收入10万的家庭，每年花2万元买年金险；

有人告诉客户只要没住过院，健康告知可以全填否；

有人让客户年交1万，保额只有十来万。

到最后，不管之前隐瞒了多少病史，也不管保啥不保啥，反正出了事儿就找保险公司，不赔就骂保险公司只管收钱不管赔钱。

保险公司的名声，很大程度就是被这些在固定圈层有影响力，但是并不怎么专业的代理人给弄坏的，也让某些专业的代理人特别受伤~

03

我们真的缺保险代理人吗？

在发达国家，一个保险业务人员终身可以服务200个家庭，也就是对应至少600人以上，以中国14亿人口来计算，233万保险业务人员就够了。

一直听说美国这样的保险发达国家，考试很有技术含量，还特别强调职业道德和综合能力，什么时候我们国家的保险业务人员也能如此的高准入门槛，如此的专业？

骨感的现实是，我们已经有800万代理人的保险市场中，每个代理人都说自家产品好，一般用户自己压根儿没法比较。

其实，我们缺的不是代理人，缺的是真正从客户需求出发，帮助更优更便宜方案覆盖家庭风险的经纪人。

我们真正需要什么保险？保额买多少？保定期还是保终身？

先买小孩还是大人？产品怎么挑？

宝宝早产/黄疸，大人甲状腺结节/乳腺结节等等怎么买保险？

这些问题，一般一家保险公司的产品难以覆盖，需要根据个人家庭情况搭配组合多家保险公司产品。

至于代理人和经纪人有什么不同，这里统一回答下：

代理人只能销售自家保司产品，而经纪人可以销售多家，怎么搭配都可以自由组合，哪个好就挑哪个，因此可以根据客户的实际需求进行搭配组合。

这样一对比，就知道谁能真正从大家角度出发，用更少的钱买到更合适的保障了吧。

所以，一看到开头的新闻消息萌主就笑了，因为短缺的从来不是代理人，而是更代表用户利益的经纪人！

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