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Caractersticas de la demanda
MADURA
POCA INCERTIDUMBRE
DEMANDA MAS PREDECIBLE
DEMANDA ESTABLE
LARGA VIDA DE PRODUCTOS
BAJO COSTO DE INVENTARIO
BAJOS MRGENES
POCA VARIEDAD
BAJO COSTO DE FALTANTE
BAJA OBSOLESCENCIA
Innovadora
Alta incertidumbre
Difcil pronosticar
Demanda variable
De temporada
Alto costo de inventario
Altos mrgenes
Alta variedad
Alto costo de faltante
Alta obsolescencia
Fuentes de la demanda
Consumidores
Clientes
Mayoristas
Distribuidores
Inter plantas
Partes de servicio
Factores internos.
Las decisiones internas sobre el diseo de los
productos o servicios
II.
Promocin de
productos
Sustitucin de
productos
FACTORES
EXTERNOS
I.
FLUCTUACIONES ALEATORIAS
II.
ESTACIONALIDAD
III.
TENDENCIAS DE MERCADO
IV.
CAMBIO EN LA DEMANDA Y
PREFERENCIA DEL CLIENTE
V.
COMPETENCIA
VI.
EFECTOS CLIMTICOS
Caractersticas de la demanda
1. Pirmide de integracin
2. Ciclo de vida de los
productos
3. Indicadores lideres
4. Estacionalidad
Mediano plazo
(semanas/meses)
Corto plazo
(das /sem)
TIEMPO
Volumen de
familias (unidades
/ dlares)
Volmenes de
producto(unidades
)
Volmenes de
unidades por
producto
GRUPO DE
PRODUCTOS
Global (dlares)
Regional
(unidades /dlares)
Distrito
(unidades)
Volumen de
almacn (unidades
)
LOCALIDAD
GEOGRAFICA
PIB
Inflacin
Devaluacin
Crecimiento
sectorial
9
ESTACIONALIDAD
140
120
100
VENTAS
MIDE LA CANTIDAD DE LA
VARIACION DE LA DEMANDA DE
TEMPORADA PARA UN
PRODUCTO.
80
60
40
RELACIONA LA DEMANDA
PROMEDIO EN UN PERIODO
PARTICULAR CON EL PROMEDIO
DE LA DEMANDA DE TODOS LOS
PERIODOS
20
0
1
6 7
TIEMPO
10 11 12
10
11
EJEMPLO.
La distribuidora de papelera CAROLA desea vender para el
ao 2015 una cantidad de 12000 kits escolares. Determine el
pronstico por trimestre a partir del modelo de variacin
estacional, teniendo en cuenta la siguiente informacin acerca
del comportamiento de las ventas:
TRIMESTRE
VENTA
2500
1500
3800
2200
12
Solucin
El primer paso consiste en determinar el promedio general de las ventas,
para ello hemos de sumar las ventas totales y dividirlas entre el nmero
de trimestres
13
15
16
Patrones de
demanda
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Patrones de demanda
TENDENCIA
CICLICO
ESTACIONAL
ALEATORIO
Patrn de Tendencia
El patrn de tendencia de una
serie de tiempo es el
componente de largo plazo que
representa el crecimiento o
disminucin en la serie sobre un
periodo amplio, es decir se da
cuando existe un aumento o
disminucin general del valor de
la variable a lo largo del tiempo.
Las fuerzas bsicas que ayudan
a explicar la tendencia de una
serie son el crecimiento de la
poblacin, la inflacin de
precios, el cambio tecnolgico y
los incrementos en la
productividad.
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Patrn cclico
Un patrn cclico es semejante al
patrn estacional, pero la duracin
de un ciclo nico generalmente es
mayor a un ao. El componente
cclico es la fluctuacin en forma de
onda alrededor de la tendencia,
afectada por lo regular por las
condiciones econmicas generales.
Los patrones cclicos tienden a
repetirse en los datos
aproximadamente cada dos tres o
ms aos.
Es comn que las fluctuaciones
cclicas estn influidas por cambios
de expansin y contraccin
econmicas, a los que comnmente
se hace referencia como el ciclo de
los negocios
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Patrn estacional
Existe un patrn estacional cuando
una serie flucta de acuerdo con un
factor estacional. El componente
estacional se refiere a un patrn de
cambio que se repite a si mismo
periodo tras periodo.
Las estaciones pueden ser los
meses o las cuatro estaciones del
ao, pero tambin pueden ser las
horas del da, los das de la semana
o los das del mes. Los patrones
estacionales se dan por un nmero
de razones diferentes, que van
desde la manera en que una
empresa ha elegido manipular
ciertas operaciones (estaciones
causadas internamente) hasta los
factores externos,
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Patrn horizontal
Existe un patrn horizontal
cuando no hay tendencia
alguna en los datos.
(Estadsticamente hablando, a
esto se le conoce como
estacionalidad.) Cuando existe
tal patrn, generalmente se
hace referencia a las serie
como estacionario, es decir, no
tiende a aumentar o disminuir
a travs del tiempo de ninguna
manera sistemtica. Por lo
tanto, es tan probable que el
siguiente valor de la serie se
encuentre arriba del valor
medio como es que se halle
debajo de l
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Pronstico
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Que es un Pronstico
Una estimacin de una demanda
futura. Puede ser determinada por
medios matemticos utilizando datos
histricos,
puede
ser
creado
subjetivamente utilizando estimado de
fuentes informales o como resultado
de una combinacin de ambas tcnicas.
Apics dictionary 9th ed.
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25
26
a)
a)
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Acciones correctivas
La informacin estadstica nos alerta sobre el
desempeo del pronstico.
Indicador
Tolerancia Tpica
Por familia
0-20%
Mezcla
% de desviacin de suma
de desviaciones
absolutas
0-30%
Por producto
% desviaciones,
oportuno
A- 0-20%
B.-0-30%
C.-0-230%
Total
% productos fuera de su
tolerancia
tendencia
33
La mejor solucin
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